Empresas de qualquer tamanho buscam métodos para melhorar as vendas e a participação no mercado. Para melhorar seus negócios, as empresas freqüentemente decidem empregar vários métodos de crescimento. Então, se você entender essas táticas, será mais fácil para você liderar projetos estratégicos que ajudarão seu negócio a ter sucesso. Neste post, discutimos os vários tipos de crescimento do negócio, incluindo suas etapas e plano, e oferecemos sugestões para o crescimento do seu negócio.
Preâmbulo
O crescimento dos negócios ocorre quando todas as partes envolvidas no sucesso de uma empresa - incluindo proprietários, funcionários e fatores externos - contribuem para seu sucesso. Uma empresa cresce quando ganha mais clientes, gera mais receita ou fabrica mais produtos. A maioria das empresas também deseja expansão, o que influencia uma série de decisões que afetam a maneira como operam local e globalmente no dia a dia. Tendências de consumo, potencial de mercado e decisões gerenciais influenciam a expansão de um negócio.
Razões para o crescimento dos negócios
A maioria das organizações se expande para se tornar maior, expandindo as vendas ou a participação no mercado, mas o tamanho não é o único fator a ser levado em consideração. Inúmeras outras vantagens promovem a expansão dos negócios. Como um exemplo:
- Melhor resiliência ou sustentabilidade do mercado
- Eficiências de escala que resultam em preços mais baixos
- Posição de mercado mais dominante
- Poder adicional de compra e pechincha
- Capacidade de diversificar e reduzir os riscos da empresa.
- Capacidade de diminuir a ameaça da concorrência
- A capacidade de ser paciente apesar da volatilidade e desaceleração do mercado
- A capacidade de recrutar e reter os melhores talentos e funcionários
Diferentes táticas de crescimento de negócios
As empresas podem usar as seguintes estratégias principais para aumentar sua participação no mercado, vendas e operações internas:
#1. Exposição ao Mercado
A penetração no mercado ocorre quando uma empresa faz um esforço para se expandir dentro de seu mercado atual. Para fazer isso, eles podem tentar reduzir os preços ou intensificar as iniciativas de marketing para expandir a participação no mercado. Aumentar o reconhecimento da marca também pode ser uma técnica bem-sucedida para realizar esse plano.
#2. Desenvolvimento de Produtos
Para aumentar as vendas, uma empresa pode escolher uma estratégia de crescimento que inclua a criação de novos produtos ou a melhoria dos que já possui. Assim, algumas empresas decidem pegar seu estoque existente e adicionar novos recursos a ele para atrair mais clientes. As empresas podem incentivar o crescimento gastando dinheiro no design e na produção de novos itens.
#3. Eficiência e Produtividade
Algumas empresas se expandem melhorando a produtividade, modificando seus procedimentos de negócios. Além disso, o uso de técnicas de produção eficientes pode reduzir os custos e aumentar os ganhos. Uma empresa pode decidir auditar sua cadeia produtiva, que inclui suas operações de fabricação e distribuição.
#4. Novas regiões geográficas
As empresas também podem usar os custos de marketing como uma forma de crescer, investindo na expansão para novas regiões. Isso pode se referir à expansão das ofertas e distribuição de produtos em escala regional, nacional ou mesmo global. Se a distribuição for bem conduzida, a venda de produtos fora de uma região atual pode abrir novas maneiras de ganhar dinheiro.
#5. Diversificação
As empresas que optam pela diversificação desenvolvem novos itens para um mercado totalmente novo. Esse tipo de crescimento pode exigir a expansão para mercados estrangeiros ou regiões nas quais a empresa não tenha histórico anterior de vendas. Em um esforço para aumentar sua participação no mercado, algumas empresas conseguem isso buscando oportunidades de expansão expansivas. Empresas diversificadas podem ter interesses em vários setores devido à variedade de produtos que oferecem.
Tipos de Crescimento de Negócios
Abaixo estão os vários tipos de crescimento do negócio:
#1. Crescimento orgânico
Este é um dos tipos mais fáceis e naturais de crescimento de negócios. É popular, confiável e eficaz. O crescimento orgânico inclui tudo, desde o desenvolvimento de novos produtos até a expansão da loja. Startups e pequenas empresas se beneficiam do crescimento orgânico. O crescimento orgânico ocorre quando uma corporação usa recursos atuais para aumentar as receitas. No entanto, o crescimento orgânico é insustentável. Esse é o método mais simples de crescimento corporativo, mas usa os recursos com mais eficiência. O crescimento orgânico dos negócios se concentra no aumento da produção e na alavancagem de ativos e dinheiro atuais.
#2. Crescimento Estratégico de Negócios
Esse é um dos tipos de crescimento de negócios que enfatiza o crescimento de longo prazo, ao contrário do crescimento orgânico. Após o crescimento orgânico, um sistema de crescimento estratégico é eficaz. Devido aos recursos disponíveis, a expansão orgânica deve preceder o crescimento estratégico. Depois de atingir o crescimento orgânico, a empresa deve ter fundos e receitas suficientes para a expansão.
Os empreendedores devem considerar o crescimento estratégico desde o início. Algumas maneiras de crescer estrategicamente são adicionar novos produtos ou serviços a uma linha, mudar a forma como você comercializa para atingir um determinado grupo de pessoas ou fazer novas pesquisas. O crescimento corporativo de longo prazo é estratégico. Empresas estratégicas atingiram seu pico de crescimento orgânico. Ajuda empresas estagnadas. As organizações podem crescer planejando cada etapa. Expansão de negócios para um novo local, expansão da linha de produtos, segmentação demográfica, aquisição de clientes, etc.
#3. Crescimento interno dos negócios
Isso melhora a forma como eles podem ajudar, em vez de apenas aumentar a produção. Um sistema elegante de automação comercial ou de trabalho pode fazer parte desse crescimento comercial. As estratégias internas para o crescimento dos negócios são diferentes da expansão para um novo mercado ou linha de produtos, portanto, algumas empresas podem considerá-las difíceis de usar. Em vez disso, as organizações ajustam seu fluxo de trabalho, o que pode assustar os funcionários atuais. As pessoas têm medo de novos itens e operações firmes.
#4. Estratégia de Crescimento Rápido
O crescimento rápido dos negócios é a melhor alternativa para o crescimento rápido. Durante esse tempo, a produção, a clientela e o pessoal aumentam, criando riscos e obstáculos distintos. Toda empresa em rápido crescimento luta com fluxo de caixa, operações e atendimento ao cliente.
Este é um dos tipos de crescimento do negócio que tem vendas e aumentos de receita que excedem as expectativas do proprietário do negócio. Ao atender às necessidades do mercado no tempo e preço adequados, você pode crescer. A demografia, as técnicas específicas e os laços com os clientes sustentam o crescimento, dando ao negócio uma vantagem sobre os concorrentes.
#5. Parceria
Para crescer, muitas empresas se unem, adquirem ou fazem parceria. Essas táticas são as mais arriscadas e lucrativas. Além disso, esse método pode ajudar a entrar em novos mercados e aumentar os clientes existentes. Os recursos de produção estendidos também podem simplificar o desenvolvimento e o lançamento de produtos.
Estágios de crescimento do negócio
Descreveremos os estágios de crescimento do negócio para ajudá-lo a planejar a expansão de sua pequena empresa.
Veja também: ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO PARA NEGÓCIOS: Dicas Simples para 2023
#1. Determinar Existência
Um dos primeiros estágios de crescimento do negócio é determinar a existência. Você não pode lançar uma empresa de sucesso sem primeiro desenvolver um produto ou serviço que as pessoas desejam. Ao tentar atrair seus primeiros clientes, os proprietários de empresas devem se fazer as seguintes perguntas importantes:
- Temos clientes, produtos e serviços suficientes para obter lucro?
- Podemos aumentar nossas vendas além de nossos primeiros clientes?
- Podemos financiar esta fase inicial?
#2. Sobreviver para Prosperar
Este é um dos estágios de crescimento do negócio que possui um produto ou serviço lucrativo e uma base de consumidores. A retenção e o equilíbrio entre receitas e despesas devem ser suas prioridades. A propriedade e alguns gerentes ou superintendentes caracterizam o negócio sobrevivente. No entanto, esse elenco auxiliar executa principalmente o propósito do proprietário, em vez de tomar decisões independentes. Assim, o desenvolvimento de sistemas é baixo e a propriedade define a empresa. À medida que geram lucros marginais ou o proprietário se aposenta, as empresas sobreviventes ainda são suscetíveis. Eles também poderiam dobrar ou ser vendidos, às vezes a um preço justo ou caro, às vezes com prejuízo para o proprietário. As empresas que sobrevivem podem progredir.
#3. Aprimorar Conquistas
Até agora, o conceito de negócio da empresa está comprovado. A corporação tem sistemas, atrai novos clientes e retém os antigos. A principal questão da propriedade neste estágio de desenvolvimento é se deve alavancar os sucessos da empresa para expandir ou torná-la sustentável e lucrativa enquanto ela reduz. Mesmo que sejam menos vulneráveis, os proprietários da empresa na fase de sucesso devem fazer julgamentos importantes.
#4. Determinar a expansão
Este é um dos estágios de crescimento do negócio que requer rápida expansão e dinheiro se o proprietário de uma empresa optar pelo crescimento. As pessoas que desejam expandir seus negócios se preocupam com:
Delegação
Existem tarefas que os gerentes podem realizar? O crescimento rápido pode preservar a eficácia gerencial? Os proprietários devem ser capazes de atribuir funções à medida que a empresa cresce e as expectativas aumentam.
dinheiro
As altas necessidades de crescimento podem ser atendidas? Se você disser “não” a esta pergunta, pode acabar cansado, fazer maus investimentos e se endividar. As empresas têm departamentos, divisões e divisões de vendas e produção quando estão no estágio de “identificar a expansão”. Para ter sucesso, os donos da empresa devem lidar com seu rápido crescimento. Caso contrário, a empresa pode ser vendida ou reduzida a um tamanho que possa suportar. Também é possível: um novo proprietário ou um grupo de credores com habilidades de gerenciamento que ajudam o negócio a crescer pode substituir o proprietário ou empresário original.
#5. Torne-se totalmente maduro
Este é também um dos estágios de crescimento do negócio em que o negócio cresceu até certo tamanho e agora está focado em trazer mais dinheiro e manter seu espírito jovem. As organizações maduras fizeram seu planejamento estratégico, possuem uma equipe de gerenciamento forte e possuem propriedade separada financeira e operacionalmente. A ossificação, ou sustentabilidade de baixo risco, é o principal perigo para as organizações nesse estágio. As empresas maduras devem se adaptar às mudanças do mercado e usar sua participação de mercado para influenciá-las.
Lembre-se dessa estrutura ao ingressar em um negócio em desenvolvimento ou iniciar o seu próprio para se preparar para cada etapa do crescimento e reduzir a incerteza, o maior desafio do empreendedorismo. Saber o que esperar à medida que você cresce permite que você controle o destino de sua empresa.
Plano de Crescimento de Negócios
Metas, estratégias e planos estão todos incluídos em um plano de crescimento corporativo, uma estrutura abrangente para atingir as metas de crescimento da empresa. Esses programas geralmente duram um ou dois anos. Eles podem auxiliar na realização de iniciativas de crescimento e na avaliação de resultados para gerentes de desenvolvimento de negócios, líderes corporativos e outras partes interessadas. Ao avaliar os indicadores de crescimento, o negócio pode modificar sua estratégia conforme necessário para atingir o objetivo geral definido no plano de crescimento.
Por que os planos de crescimento de negócios são importantes?
Os seguintes são apenas alguns dos muitos fatores que tornam crucial uma estratégia de crescimento corporativo:
- Penetração e participação no mercado: quando os custos aumentam, mas sua participação no mercado permanece a mesma, você certamente começará a relatar perdas em vez de lucros. Prepare-se para a expansão dos negócios para evitar esse problema.
- Recuperando o terreno perdido: a maioria das empresas começa perdendo muito mais dinheiro do que realmente perde. Sua empresa precisa se expandir a ponto de gerar dinheiro suficiente para compensar essas perdas.
- O risco no futuro será reduzido: mesmo as empresas estabelecidas precisam de estratégias de expansão. Esses negócios aumentam a eficiência de suas vendas ao longo do tempo, o que aumenta a liquidez. Essa liquidez pode ser útil se você precisar de dinheiro para resolver problemas imprevistos.
- Ainda que uma estratégia de expansão de negócios seja vantajosa para toda a organização, para a grande maioria das empresas, o principal objetivo é desenvolvê-la pensando nos investidores. Os investidores buscam um detalhamento abrangente das estratégias que sua empresa usará para aumentar as vendas nos próximos meses.
O que incluir em um plano de crescimento de negócios
Uma estratégia de desenvolvimento de negócios se concentra principalmente na expansão e em como você pretende fazê-lo. Embora dê trabalho, desenvolver um plano sólido pode ser bastante benéfico para suas ambições de progresso. Os seguintes componentes devem estar presentes em sua estratégia de crescimento:
- Um gráfico mostrando áreas de crescimento potencial
- Objetivos monetários definidos para o trimestre e o ano
- Uma estratégia de marketing descrevendo como você promoverá o crescimento
- Uma estratégia financeira para avaliar os recursos disponíveis para expansão
- Uma declaração descrevendo as expectativas que sua organização tem de seus funcionários
Como escrever um plano de crescimento de negócios
Reflita um pouco sobre suas ideias e realize algumas pesquisas antes de desenvolver um plano de desenvolvimento de negócios bem-sucedido. Os seguintes fatores devem estar em sua mente ao desenvolver sua estratégia de expansão de negócios.
#1. Definir prioridades primeiro
Mesmo que seja impossível prever o futuro, planejá-lo ainda é factível se você pesquisar seu mercado-alvo, seus rivais e os sucessos anteriores da empresa. A Small Business Administration (SBA) tem um guia detalhado sobre como fazer uma estratégia de crescimento para um negócio. Eles são os seguintes:
#2. Examine diferentes estratégias de crescimento
Examine os planos de negócios de algumas organizações prósperas antes de começar a escrever.
#3. Procure oportunidades de desenvolvimento em potencial
Você pode descobrir se suas opções de crescimento são criar novos itens, aprimorar os já existentes, concentrar-se em um mercado diferente, abrir mais escritórios ou até mesmo expandir para o exterior com um pouco de estudo. Inclua suas principais perspectivas de desenvolvimento em seu plano depois de determinar quem são.
#4. Avalie sua equipe
Como parte de sua estratégia, você deve olhar para sua equipe e descobrir quantas pessoas precisa para atingir suas metas de crescimento. Determine quanto crescimento é possível com sua equipe atual, avaliando suas próprias habilidades e as de seus funcionários
#5. Encontre a capital
Descreva detalhadamente a estratégia de financiamento do projeto. Em Business.gov, você pode encontrar instruções sobre como solicitar financiamento e como entrar em contato com os credores da SBA.
#6. Espalhe a palavra
Um plano de marketing direcionado é crucial para o crescimento dos negócios. Descreva sua estratégia de marketing e como ela mudará à medida que sua empresa se expandir para promover o crescimento.
#7. Procurar assistência
As pessoas ideais para pedir orientação sobre como criar sua estratégia de crescimento são outros empresários que tiveram experiência no crescimento de suas empresas.
#8. Resolva Escrever
Fazer planos de expansão agora é mais fácil graças ao software de plano de negócios. Apesar do fato de que a maioria dos softwares de planejamento é projetada para planos de negócios, você pode ajustá-los para criar um plano que priorize o crescimento.
Quais são os principais tipos de crescimento de negócios?
Uma empresa pode se expandir de quatro maneiras: estrategicamente, internamente, organicamente e, finalmente, por meio de parcerias, aquisições ou fusões.
Quais são as 3 maneiras de crescer um negócio?
- Obter novos clientes.
- Aumente o valor de sua transação média.
- Aumente a Frequência de Compra de Seus Clientes.
O que mantém um negócio crescendo?
Fazer com que seus consumidores atuais e potenciais fiquem satisfeitos com sua experiência é essencial para um crescimento rápido.
Referências
- business.com
- lucidchart. com
- escalando.parceiros
- indeed.com
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