O design do edifício e o calibre das atualizações são apenas dois aspectos que afetam o valor de mercado de uma casa. Durante sua profissão imobiliária, você pode ser chamado para fornecer uma opinião sobre o valor de uma propriedade. Agentes e corretores do setor imobiliário podem atender melhor seus clientes dominando o CMA no mercado imobiliário. Este artigo explica como fazer um relatório CMA no mercado imobiliário. Aproveite o passeio!
O que é um CMA no mercado imobiliário?
Os vendedores de imóveis podem encontrar preços de listagem ideais com o uso de um CMA no mercado imobiliário. O “melhor” preço não vai colocar o vendedor no vermelho ou desencorajar potenciais compradores. Um CMA no setor imobiliário pode ajudar os compradores a determinar se uma casa tem ou não um preço competitivo e, em caso afirmativo, quanto oferecer.
Um CMA em imóveis é uma comparação da propriedade em questão com outras comparáveis em termos de localização, tamanho e comodidades. Os CMAs funcionam melhor quando são baseados em vendas comparáveis no mesmo bairro. Naturalmente, em um mercado imobiliário rural ou de baixo volume, pode ser um desafio identificar casas que foram vendidas nos últimos três a seis meses nas imediações. No entanto, uma avaliação formal pode ser o melhor curso de ação em tal situação.
CMA vs. Avaliação
Um CMA no setor imobiliário é uma avaliação do valor de uma casa com base nos preços de venda de residências semelhantes. Com esse valor aproximado em mãos, você pode iniciar negociações de preço com compradores em potencial. Uma avaliação deve ser conduzida por um avaliador que possua a licença estadual apropriada. O avaliador examinará casas comparáveis no mesmo bairro. O valor de mercado da casa é então determinado após uma análise minuciosa das condições atuais do mercado. No entanto, os credores baseiam seus valores de empréstimo no valor de avaliação da propriedade.
O que uma análise comparativa de mercado deve incluir?
No final do dia, um CMA provavelmente incluirá dados de pelo menos três ou quatro residências semelhantes. Suas composições devem estar próximas a residências vendidas recentemente com atributos semelhantes à sua propriedade. O preço de listagem sugerido da sua casa será comparado com os preços das casas vendidas recentemente na área. Dados de mercado adicionais, como dias médios no mercado e movimentos de preços, podem ser fornecidos por alguns corretores.
Elementos de um relatório CMA
A seguir estão os elementos de um relatório CMA:
- Idade
- Condição
- Estilo (como Cape Cod, rancho ou colonial)
- Metragem quadrada
- Sistemas de aquecimento e refrigeração
- Comodidades extras como lareira ou piscina
- Preços de venda
- Tamanho do pátio
- Recursos do quintal (como paisagismo ou pátios)
- Numero de quartos
- Número de banheiros
- Preço de venda ajustado
- Preço ajustado por metro quadrado
Como fazer um CMA no setor imobiliário
Pensando em como fazer um CMA no setor imobiliário? Aqui estão alguns passos a seguir para fazê-lo:
# 1. Comece cedo
Um CMA em imóveis deve ser feito o mais cedo possível na transação de compra ou venda. Antes de listar uma propriedade para venda, uma análise comparativa de mercado (CMA) pode ajudá-lo a determinar um preço de venda razoável. Depois de se encontrar com um cliente, um agente imobiliário pode compilar uma análise comparativa de mercado (CMA).
#2. Avalie a localização do imóvel
Como primeiro passo para realizar um CMA em imóveis, você pode examinar a localização do imóvel. Coisas como parques, escolas e restaurantes na área podem ter um impacto no preço pedido de uma casa. Os preços da habitação podem ser significativamente influenciados por esses fatores, uma vez que as pessoas estão dispostas a pagar um prêmio para estar perto deles. Considere as passarelas, as árvores e o estado das casas vizinhas ao descrever a área como um todo. À medida que você progride em sua profissão imobiliária e ganha familiaridade com as comunidades e os valores mantidos pelos proprietários locais, esse processo pode se tornar uma segunda natureza para você.
#3. Coletar detalhes sobre a propriedade
A idade e a metragem quadrada de uma casa são dois exemplos de informações fundamentais que podem ser incluídas em um anúncio. Um CMA mais detalhado no setor imobiliário pode ser o resultado de informações adicionais coletadas durante uma visita pessoal. Acabamentos, condição, layout, paisagismo e atualizações são apenas alguns dos aspectos que podem ser considerados ao determinar o valor de uma casa.
#4. Encontrar casas comparáveis
Os melhores resultados podem ser alcançados comparando sua casa com três a cinco outras vendidas recentemente a um quilômetro e meio da sua. Devido à rápida flutuação dos preços típicos, é recomendável que você considere apenas as casas que foram vendidas nos últimos três a seis meses. Isso pode ser mais simples de fazer em certos lugares do que em outros. Você pode encontrar mais uniformidade nos projetos de casa em um bairro mais novo. As propriedades em outros lugares podem variar muito umas das outras, por isso é importante selecionar propriedades que sejam o mais próximas possível daquela que você está vendendo.
Se você mora em uma área rural ou onde não há muitas casas à venda, pode ser necessário ampliar sua área de pesquisa além da milha recomendada. Quando possível, tente ir para uma área próxima com uma sensação semelhante. Você pode fazer alterações conforme necessário para obter previsões confiáveis.
#5. Considere e calcule para ajustes
Você pode explicar as variações entre sua casa e as composições observando o valor monetário de cada recurso. Um indicador é o valor agregado por comodidade, como o número de quartos em sua região. Esses números podem ser acessados em uma agência imobiliária em sua área. Outra opção é procurar preços de casas comparáveis na área e usar esse número. Esses números podem mudar com base em onde você mora. Agentes imobiliários usam frases como “superior” e “inferior” para avaliar as características de casas comparáveis ao fazer modificações. A qualidade de um quarto extra é superior à de um banheiro menor.
Os ajustes podem ser calculados modificando o valor da casa semelhante usada no cálculo. Se uma casa semelhante tiver três quartos e a que você está vendendo tiver apenas dois, a outra casa é de qualidade superior. Essa casa provavelmente foi vendida por mais para outra pessoa. O valor de um quarto adicional pode ser subtraído do preço de venda comparável para chegar ao novo preço.
#6. Determinar o preço de venda por pé quadrado
O preço ajustado por metro quadrado pode ser determinado usando o preço ajustado de cada casa semelhante. O preço de cada casa foi dividido por sua metragem quadrada para chegar a esse valor. Você pode fazer comparações mais informadas das propriedades utilizando os preços revisados que você determinar. Os preços ajustados podem dar uma ideia geral de quanto custa um metro quadrado, mas cada venda é diferente. Às vezes, o custo de uma casa pode ser influenciado por vários fatores externos. É possível que o comprador tenha pago a casa em dinheiro ou que o vendedor tenha feito um acordo especial com um parente.
Se precisar de mais informações para definir um preço justo, entre em contato com o agente de listagem de uma casa semelhante. Você pode colocar uma anotação especial em seu CMA em imóveis para enfatizar essa diferença.
Você pode impressionar seus clientes com um relatório CMA bem projetado usando um dos vários programas disponíveis. Facilite para seus clientes fazer comparações diretas entre os comparáveis, agrupando-os. As três a cinco propriedades comparáveis geralmente são exibidas lado a lado em um gráfico na capa de um CMA. No espaço abaixo, liste o preço de venda, o preço ajustado por metro quadrado e uma foto de cada comparável. Seu cliente poderá comparar os dados de forma rápida e simples dessa maneira.
Como obter um CMA de um agente imobiliário
Ao se encontrar com um cliente em potencial para listar sua casa, a maioria dos agentes imobiliários fornecerá um CMA gratuito. É uma forma de o agente demonstrar sua expertise e ganhar sua confiança antes de fazer negócios com você. No entanto, nem todos os relatórios CMA são criados iguais em termos de qualidade e precisão. Você deve consultar um corretor de imóveis que seja bem versado no mercado local se quiser maximizar suas chances de sucesso. Aconselhamos o uso de uma ferramenta gratuita que combina você com agentes imobiliários pré-selecionados com base em suas necessidades.
Como um CMA no setor imobiliário beneficia um cliente
É fácil ver por que uma Análise Comparativa de Mercado (CMA) pode ser útil para os vendedores. Eles podem obter uma imagem melhor do valor atual de sua casa, comparando-a com casas semelhantes que foram vendidas recentemente ou agora estão sob contrato. Mas os compradores também podem se beneficiar do uso de um CMA como referência. Eles não querem oferecer muito pouco, mas também não querem pagar muito. Além disso, eles podem evitar esses dois perigos com a ajuda de um CMA. Eles podem avaliar o nível de concorrência no mercado pela casa em que estão interessados e também podem definir um limite firme de quanto estão dispostos a pagar.
Qualquer que seja a situação, a objetividade é o que os compradores de todos os tipos desejam. Eles precisam ter certeza absoluta de que o método de avaliação usado para determinar o valor de uma casa é sólido e baseado em dados confiáveis. Por que? Por que? Porque acalma seus nervos e os encoraja a agir em uma situação potencialmente perigosa.
Como um CMA no setor imobiliário beneficia um agente imobiliário
Um CMA no setor imobiliário é uma ferramenta fantástica para estabelecer seu valor e ganhar o respeito dos outros. Ao exibir não apenas dados brutos, mas também sua análise, interpretação e conclusões com base nesses dados, você está basicamente dizendo: “Sou o especialista local, trabalhei duro para entender esse mercado em um nível granular , e estou trazendo um tipo de valor que nenhum outro agente pode oferecer.”
Em outras palavras, um CMA oferece a garantia de que você precisa para negociar como um profissional. A objetividade é mais forte que o julgamento subjetivo, então você pode confiar nela. Se você tiver evidências sólidas para respaldar sua oferta ou preço, será difícil rejeitá-lo. Como parte de sua campanha de mala direta, você pode enviar um CMA para clientes em potencial. Apesar do que possam supor, os proprietários raramente estão cientes do que está acontecendo no mercado imobiliário local. Poucas pessoas seriam capazes de lhe dizer o valor atual de sua casa e menos ainda estariam preparadas para os preços reais de venda das propriedades em sua área.
Um CMA no setor imobiliário (mesmo um breve em um cartão postal, panfleto em estilo de brochura ou e-mail) pode ajudar os clientes em potencial a considerar seriamente fazer uma mudança. Talvez tudo o que seja necessário para converter um cliente em potencial em lead e depois em cliente seja oferecer esse tipo de informação a eles em um momento em que nenhum outro agente o faria.
A análise comparativa de mercado é precisa?
Uma excelente ferramenta para os corretores de imóveis usarem ao estimar o valor de uma casa é um CMA em imóveis. Embora um CMA no mercado imobiliário geralmente seja confiável, ele não garante que sua casa seja vendida pelo preço sugerido.
No setor imobiliário, a confiabilidade da CMA é altamente dependente da qualidade dos comparáveis selecionados. Os resultados variam dependendo do tipo de competição. Isso enfatiza a importância de fazer ajustes para as diferenças, mantendo as comparações o mais semelhantes possível. Os resultados mais benéficos podem ser antecipados com esta abordagem. Ainda assim, o mercado é fluido, então o preço final de venda de sua casa pode variar do preço pedido.
Você pode obter um CMA em imóveis de graça?
Você pode ter uma ideia do trabalho de um agente antes de se comprometer a trabalhar com ele, aproveitando esse serviço gratuito, fornecido pela maioria das agências. Para encontrar corretores imobiliários especialistas na sua área e no mercado, é importante saber o que se passa em uma Análise Comparativa de Mercados (CMA).
Esteja atento ao escolher o agente com o preço mais alto ao realizar uma análise de composição como parte do processo de entrevista. Quando os vendedores fazem isso, geralmente descobrem que o valor foi inflado, para começar.
Objetivo de um CMA em Imóveis
Agentes imobiliários e corretores podem, de fato, passar sem realizar um CMA, mas existem maneiras pelas quais isso pode melhorar sua produtividade. Um agente pode realizar uma análise comparativa de mercado para sugerir um preço de venda que atinja um bom equilíbrio entre a maximização do lucro e o interesse do comprador. Um CMA no setor imobiliário é uma ferramenta útil para corretores que desejam ajudar seus clientes a obter o melhor negócio possível. Além de simplificar o processo de fechamento para você e seus clientes, realizar um CMA com antecedência pode ajudá-lo a definir um preço o mais próximo possível da avaliação final.
Um CMA é o mesmo que uma avaliação?
Um CMA no setor imobiliário fornece a você e seu agente informações sobre os preços de venda de propriedades comparáveis às suas e localizadas na mesma área. Por outro lado, uma avaliação fornece uma opinião especializada sobre o valor de sua propriedade.
Como você calcula um CMA em imóveis?
Se você multiplicar os preços dos comps mais baixos e mais altos por metro quadrado pela metragem quadrada total da propriedade em questão, obterá sua faixa de CMA. Resultado médio de medição comum. O número de metros quadrados da propriedade em questão multiplicado pelo preço por metro quadrado de vendas comparáveis = preço de oferta mínimo aceitável.
Considerações Finais
Um CMA é uma ferramenta útil para os agentes imobiliários usarem ao tentar convencer os vendedores de imóveis do valor de listar as casas de seus clientes para venda. Isso é feito utilizando os recursos apropriados, identificando propriedades comparáveis, coletando dados e compilando tudo em um relatório CMA organizado, atraente e direto. Dados de listagem e mercado imobiliário podem ser utilizados para converter leads de listagem e produzir novos, portanto, aprender como fazer um relatório de comparação é crucial.
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Referências
