Você quer vender um produto na Amazon, o site de comércio eletrônico mais acessado da internet, com mais de 300 milhões de clientes ativos. Não é tão difícil quanto você imagina decidir o que vender na Amazon e como vendê-lo. Na realidade, a maior parte de sua pesquisa pode ser feita gratuitamente no próprio site. Reunimos este guia para ajudá-lo a escolher um produto de baixo risco e alto retorno para vender na Amazon. Continue lendo para encontrar os itens mais vendidos, o que você deve vender e como conduzir pesquisas para garantir que qualquer coisa que você esteja vendendo seja uma aposta segura na Amazon.
Recursos comuns dos itens mais vendidos na Amazon
As coisas mais vendidas aparecem e desaparecem (aparentemente a cada hora) da lista de best-sellers da Amazon, mas há razões pelas quais elas chegam ao topo. Vamos ver o que esses produtos têm em comum para ver o que podemos aprender:
- Todas essas coisas têm preços razoáveis: Praticamente tudo custa menos de US$ 100. Investir em coisas de baixo custo também ajuda a reduzir o risco. Imagine comprar 100 Beats by Dre por $ 15 ou mais. No entanto, carregar 100 pacotes de lenços umedecidos pode custar apenas US $ 1,500. Agora, as margens de lucro nessas coisas variam muito, assim como o nível de risco.
- Compra recorrente: Várias dessas coisas provavelmente serão compras repetidas. Os consumidores exigirão muitos pacotes de lenços umedecidos, uma renovação anual do software antivírus, o mais recente dispositivo Echo e cartões-presente.
- Perene: Certos produtos são mais perenes do que outros. Os pais sempre exigirão lenços umedecidos e as famílias exigirão produtos de segurança. No entanto, se você revisitar esta lista em dezembro, poderá ver que a decoração e os brinquedos para festas estão entre as categorias de melhor desempenho.
- Boas críticas: Todos os produtos desta lista receberam classificações de quatro estrelas ou melhores.
- Alto volume de comentários: Todos esses produtos têm milhares de avaliações, indicando que tiveram milhares de compras e (dado o feedback de) milhares de experiências positivas.
Itens mais vendidos na Amazon
Vejamos algumas das coisas mais vendidas na Amazon para obter alguma inspiração primeiro.
A Amazon seleciona uma lista de best-sellers atuais que inclui brinquedos, livros e videogames e atualiza a lista de hora em hora. A seguir estão algumas das categorias de produtos mais populares:
#1. Casa e cozinha
Dada a variedade de produtos para casa e cozinha - eletrodomésticos, móveis, decoração e muito mais - não é surpresa que 32% dos vendedores da Amazon optem por vender nessa categoria. Além disso, é um mercado próspero, com vendas globais no varejo de eletrodomésticos e eletrodomésticos totalizando US$ 448 bilhões em 2021.
É crucial lembrar que, como Casa e cozinha é tão popular, pode ser mais difícil para novos vendedores obter sucesso nessa área. Portanto, se você está pensando em entrar nesse mercado, certifique-se de ter um produto de alta qualidade que atenda a um nicho especializado.
#2. Roupas, sapatos e joias
Não é de surpreender que uma das categorias de produtos mais populares da Amazon seja roupas, sapatos e joias. Afinal, o site de comércio eletrônico responde por mais de 35% de todas as roupas vendidas online, tornando-o um dos comerciantes de moda online mais vendidos. Os consumidores da Amazon, em particular, preferem roupas casuais à moda de luxo, com Hanes e Amazon Essentials como suas principais marcas.
É importante observar que esse setor pode ficar supersaturado, portanto, certifique-se de ter algo diferenciado a oferecer. Os consumidores não procuram itens de marca caros na Amazon; em vez disso, procuram pechinchas. Portanto, se você está pensando em vender roupas, sapatos ou joias, certifique-se de que seus produtos sejam de alta qualidade e com preços razoáveis.
#3. Eletrônicos
De computadores e televisões a sistemas de vigilância e tecnologia vestível, as pessoas estão sempre procurando o que há de mais moderno em tecnologia, especialmente ao fazer compras online. Na verdade, mais da metade de todas as vendas de computadores e eletrônicos ocorrem online.
Os clientes frequentemente compram da Amazon porque a empresa mostra continuamente preços competitivos em alguns dos eletrônicos mais populares do mundo. Se você tiver a capacidade de adquirir produtos eletrônicos em grande volume, essa pode ser uma categoria potencial a ser buscada como fornecedor terceirizado.
#4. Beleza e cuidados pessoais
Apesar de uma queda de 15% nas receitas globais em 2020, o negócio de Beleza e Cuidados Pessoais não deve ser subestimado. O mercado se recuperou com um aumento de vendas de quase US$ 3 bilhões em 2021 e prevê-se que continue a se expandir.
A área de beleza e cuidados pessoais contém tudo, desde maquiagem e cuidados com a pele até fragrâncias e produtos para o cabelo. Embora haja muita concorrência neste setor, com 23% de vendedores terceirizados oferecendo coisas, indivíduos que se especializam no desenvolvimento de cosméticos artesanais podem certamente florescer nesta categoria.
Claro, quanto mais popular a categoria de produto, mais intensa a competição. É fundamental que você descubra sua especialidade para evitar competir com os outros 300,000 resultados de pesquisa por “camiseta branca”.
Vamos falar sobre quanto custa antes de chegarmos ao que vender na Amazon.
Quanto custa vender na Amazon?
Profissional e Individual são os dois programas de venda que a Amazon oferece. O plano de venda Professional custa US$ 39.99 por mês, com taxas de venda por item que variam de acordo com a categoria. Como alternativa, o plano de venda individual permite que você pague US$ 0.99 por item vendido, além de outros custos de venda que variam de acordo com a categoria. Como não há preço de assinatura mensal para o plano de venda individual, provavelmente é a melhor opção se você espera vender menos de 40 produtos.
Você deve examinar as taxas de entrega e as taxas do vendedor da Amazon para determinar quanto precisará gastar. Essas informações podem ajudá-lo a restringir suas opções; por exemplo, um item de dois a três libras será leve e fácil de transportar, reduzindo seus custos de envio.
Juntamente com o peso, você deve considerar coisas que não se quebram facilmente ao carregá-las.
Além disso, a maioria dos produtos na Amazon varia de $ 10 a $ 50, então escolha aqueles que você pode vender com lucro.
O que vender na Amazon
Claro, você pode vender coisas na Amazon, mas para realmente prosperar no site, você deve ser capaz de oferecer produtos diferenciados e de baixo custo com pouca concorrência.
Não é inteligente vender na Amazon apenas para vender na Amazon por causa da supersaturação da plataforma, o que torna mais difícil do que nunca se destacar. Em vez disso, você quer ter certeza de que pode realmente fornecer algo de valor.
Se você tem um produto em mente, use as recomendações acima para ajustar sua estratégia e descobrir um grupo de nicho dentro de um mercado maior. Comece com o básico se você não tiver um produto em mente: quais são as frases mais pesquisadas na Amazon e quais produtos fazem mais sucesso?
Considere itens relacionados que o consumidor acharia mais atraentes ou úteis do que os atualmente apresentados na Amazon depois de ter uma lista baseada em pesquisa de palavras-chave.
8 dicas para ajudá-lo a encontrar o que vender na Amazon
Isso não significa que você deva vender algo só porque é um best-seller na Amazon. É improvável que os shorts da Levi's sejam tão populares no próximo inverno, e competir com a Amazon para vender o Echo seria um desafio.
Você deve localizar a mercadoria da marca. Também ajuda se você gosta, cuida e usa os produtos que vende. Se você é um homem careca de 40 anos (o que é ótimo), os xampus podem não ser para você.
Lembre-se, você não precisa aproveitar ou usar os itens que vende, mas isso ajuda.
Com mais de 150 milhões de usuários do Amazon Prime (pense nisso por um segundo), você encontrará um público considerável para praticamente qualquer nicho - sejam kits Star Wars LEGO ou rolos de espuma CrossFit.
Dito isso, encontrar coisas para vender na Amazon não é tão simples quanto pesquisar no Google “Itens mais vendidos na Amazon” e clicar no primeiro link que você vê.
Deixe-nos ajudá-lo a focar sua pesquisa. Use estas técnicas para identificar os produtos corretos da marca, sob demanda e não excessivamente competitivos na Amazon:
#1. Evite competir com a Amazon.
Milhões de itens da Amazon são vendidos. Se o monólito está tentando vender algo, simplesmente ignore.
Eles poderão superá-lo e quase sempre terão a Caixa de Compras. Poupe-se da dor e procure um produto alternativo.
Concentre-se em mais itens de nicho em vez de produtos genéricos. Você terá mais sorte controlando um mercado de ultracorredores do que perseguindo o corredor médio. E você provavelmente encontrará menos concorrência se vender coisas para nadadores vegetarianos do que para vegetarianos em geral.
#2. Faça pesquisas de palavras-chave para determinar a demanda
Ao procurar os produtos apropriados para vender na Amazon, você está procurando o equilíbrio entre demanda e concorrência da Cachinhos Dourados. Você deseja vender coisas que estão em alta demanda e têm pouca concorrência, mas precisará realizar muita pesquisa para descobrir essas perspectivas de ouro.
Você precisará olhar para certas palavras-chave para determinar a demanda. Estas são algumas ferramentas populares que você pode usar:
1. Barra de pesquisa da Amazon para a Amazon
Digite um produto na Amazon para ver o que aparece. A Amazon preenche o texto com base no volume de pesquisa. Se outras pessoas procurarem frequentemente o mesmo produto, ele aparecerá no topo da lista. Estes são os produtos que você deseja segmentar.
Por exemplo, “brinquedos para cães grandes mastigadores agressivos” é um produto bastante particular. Não é simplesmente um brinquedo de cachorro - nem é apenas um brinquedo de cachorro para cachorros enormes. É um brinquedo para cães de grande porte mastigadores agressivos.
Depois de encontrar um produto com alta demanda, você deve explorar a Amazon para ver o que outros fornecedores estão listando. Se você se deparar com uma palavra de pesquisa popular que não possui nenhum produto que a atenda, certamente se deparou com uma mina de ouro.
2. Planejador de palavras-chave do Google
Outra ferramenta que você pode usar para avaliar o interesse é o Planejador de palavras-chave gratuito do Google. Descubra o que outras pessoas estão procurando online usando o Planejador de palavras-chave.
Podemos verificar novamente as palavras-chave de brinquedos para cães para ver se há um grande volume de pesquisa.
Isso sim, de acordo com as descobertas. No entanto, você também verá que há uma concorrência “alta”. Esteja preparado para lutar por isso se pretende buscar este produto na Amazon.
#3. Evite categorias com muita marca
Você deve se preocupar com mais do que apenas a Amazon. Os grandes players dominam muitos itens de consumo e geralmente têm reputação, marketing, fabricação e orçamento para vencê-lo.
Evite-os.
Tênis de corrida? A Nike e a Adidas têm isso coberto. Pasta de dentes? Crest e Colgate estão no comando. Dispositivos móveis? Por favor, iPhones e Androids já estão disponíveis.
Lembre-se de estreitar seu foco. Escolha um produto de nicho onde os grandes players não o atropelarão, como pasta de dente sem sabor que brilha no escuro, se quiser vender pasta de dente. Parece excelente. Tudo o que resta é garantir que haja demanda suficiente.
#4. Compilar os dados. Todos os Números
Seu produto deve ser rentável. Não faz diferença se você vence a concorrência e faz todas as vendas se não estiver ganhando o suficiente para cobrir suas despesas.
Analise os dados para ver se funciona. Considere seus custos de fabricação, taxas de armazenamento, taxas de embalagem e preços de entrega. Some tudo.
Você pode não conseguir fazer a matemática funcionar mesmo se localizar uma mina de ouro na Amazon. Ocorre. Tente usar o Amazon FBA para reduzir a sobrecarga – pode ser a peça que falta.
Não se critique. Vá para o próximo conceito de produto.
#5. Considere depoimentos de usuários na Amazon
A Amazon depende muito das avaliações dos clientes. Mesmo os itens mais baratos falharão se não receberem feedback positivo constantemente.
Antes de comprar algo, leia os comentários. Os consumidores que gostam de seus itens estão mais inclinados a fazer compras repetidas e devolvê-los, exatamente o que você deseja.
Você também deve considerar o número de revisões. Você deve procurar produtos com centenas de avaliações - assim, saberá que é uma aposta segura.
No entanto, algumas outras soluções excelentes podem não ter tantas avaliações. Eles podem ter apenas 50 ou mais avaliações. Examine a entrada para determinar se é falsa ou genuína. Se forem verdadeiras, o produto ainda tem muito potencial.
#6. Avalie as Dimensões e o Peso do Produto
Objetos grandes e pesados serão mais caros para armazenar e enviar. Ao investigar itens, tenha isso em mente.
Considere oferecer shorts esportivos, que são leves e podem ser comprimidos do tamanho de uma bola de tênis. Eles são baratos e simples de enviar, exatamente o que você está procurando.
Agora considere como vender porta-retratos. Eles estão disponíveis em uma ampla gama de formas, tamanhos e pesos. Eles também exigem proteção para evitar danos durante o armazenamento ou viagem. Eles são um pouco mais caros devido a essas considerações.
Olhando para trás em nossa lista de itens mais vendidos, notamos que a maioria deles é leve e de longa duração. Você não terá que se preocupar em enviar ou manter Crocs ou baterias.
#7. Escolha itens que vendem bem juntos
Dê um passo para trás e considere o quadro geral ao decidir o que vender na Amazon.com. Qual será o seu segundo ou terceiro produto se você for bem-sucedido na plataforma? Que tal o seu décimo?
Não limite sua marca a vender coisas difíceis de escalar. Se você começar a vender lenços umedecidos, poderá expandir para fraldas, loções, brinquedos e bolsas para bebês. Mas suas opções serão mais limitadas se você começar a vender creme dental que brilha no escuro.
#8. Comparar compras únicas com compras recorrentes
Os clientes exigem apenas um penico atarracado (normalmente), mas exigem recargas mensais de lâminas de barbear ou esponjas de prato. Seu público-alvo pode exigir apenas um par de Crocs, mas provavelmente exigirá um novo conjunto de baterias a cada ano.
Considere isso ao selecionar seus itens: você pretende vender produtos individuais para um grande número de clientes ou prefere vender um grande número de produtos para clientes recorrentes?
Qual curso de vendas da Amazon é o melhor?
Existem vários cursos diferentes disponíveis para vendedores da Amazon em vários níveis. O Freedom Ticket de Kevin King é provavelmente o melhor curso para novos vendedores da Amazon. Astonishing Selling Machine e Proven Amazon Course estão incluídos como menções honrosas.
Como você pode saber se existe um mercado para o seu produto?
Você pode descobrir se o seu produto vai vender em uma variedade de métodos. Para começar, escolher uma categoria de produto popular aumentará a probabilidade de venda do seu produto. Em segundo lugar, conduza pesquisas de mercado observando os produtos de outras pessoas e determinando do que os compradores reclamam, pois essa é uma oportunidade de criar um produto superior. Também há um tremendo potencial se você for ao Alibaba ou Etsy e localizar um produto que está vendendo bem lá, mas não está disponível na Amazon.
A Amazon está permitindo a revenda?
A Amazon permite a revenda. Os produtos podem ser comprados de outros comerciantes ou sites e revendidos na Amazon. O aplicativo Amazon Seller apresenta um recurso que permite digitalizar itens para ver quanto eles estão vendendo na Amazon, portanto, você deve usá-lo.
Conclusão
Não existe uma estratégia infalível para vender consistentemente na Amazon, pois os produtos mais vendidos mudam com frequência. No entanto, os critérios para determinar o que vender no mercado permanecem os mesmos.
É mais crucial do que nunca fornecer itens valiosos. Portanto, para realmente ter sucesso na Amazon, ofereça produtos diferenciados e de baixo custo com pouca concorrência.
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Referências
