A razão pela qual os clientes devem comprar seus produtos em vez de um concorrente é sua proposta de venda exclusiva, enquanto o valor que você fornece aos clientes em troca de seu dinheiro é referido como sua proposta de valor. É mais importante criar um vínculo emocional com seus clientes. Todos os proprietários de empresas devem saber como desenvolver e articular sua proposta de venda exclusiva (USP) para tomar decisões informadas de marca e marketing. Várias empresas fornecem ótimos exemplos de uma proposta de venda exclusiva. A USP é mais do que apenas uma frase atraente em sua página inicial. O fator mais importante é como você apresenta seus produtos, ou mesmo todo o seu Empresa, para o mundo exterior.
A essência do que diferencia seu bem ou serviço dos concorrentes é chamada de ponto de venda exclusivo (USP), também conhecido como proposta de venda exclusiva. Uma das chaves para converter os visitantes do seu site em marketing on-line é comunicar sua USP de forma sucinta e clara.
Unique Selling Proposition
Uma proposta de venda exclusiva é uma vantagem distinta que diferencia sua empresa ou produto da concorrência. Sua empresa se destaca da concorrência em seu mercado por causa dessa vantagem óbvia e particular. Desenvolver uma proposta de venda única (USP) opinativa e intencional pode ajudá-lo a focar sua estratégia de marketing e tem impacto nas decisões sobre mensagens, branding, direitos autorais e outros aspectos de marketing, bem como clientes em potencial.
Seu USP deve se basear nas qualidades que dão à sua marca ou produto seu valor especial para os clientes aproveitarem seus pontos fortes. Uma Proposta de Venda Única, também conhecida como USP, destina-se a descrever a característica especial que faz com que um produto ou serviço se destaque da concorrência.
Benefícios exclusivos da proposta de venda
Você ganha uma vantagem competitiva ao ser capaz de estabelecer relacionamentos mais fortes com seus clientes quando possui um USP potente. Os consumidores se opõem a serem vistos como uma entidade única porque não são. Seu cliente ideal entenderá que existem pessoas reais por trás de sua missão e não apenas uma pessoa tentando vender algo se sua USP falar diretamente com eles. Construindo um forte e bem-sucedido relacionamento com seus clientes começa com o estabelecimento de confiança, relacionamento e conforto.
Como desenvolver um forte ponto de venda exclusivo?
Como a contagem de palavras é irrelevante, um USP atraente pode ser breve, com poucas palavras ou longo, com um parágrafo. Desde que você identifique e expresse a promessa que faz a seus clientes e as qualidades que tornam seus produtos atraentes. Embora um USP e um slogan da empresa não sejam a mesma coisa, um bom slogan comunica de forma eficaz e concisa todo o USP.
Um completo análise de mercado é o primeiro passo para determinar sua proposta de venda exclusiva. Ao fazer isso, você cria um vínculo estreito com seus clientes e aprende o que os leva a fazer compras e o que é importante para eles. Você pode se concentrar em vários recursos de vendas que afetam as decisões do comprador, como conforto, excelência, credibilidade, confiabilidade e limpeza. Sem essas informações, será mais difícil identificar um USP e você não conseguirá entender o que é importante para seus clientes.
A melhor maneira de saber por que seus clientes atuais preferem seus produtos aos de seus concorrentes é por meio de pesquisas de mercado. Se você está apenas começando e ainda não tem clientes que possam realizar essa pesquisa, observe seus concorrentes para ver como eles conduzem os negócios. Você terá uma compreensão mais clara do que torna sua empresa única e poderá expandir-se mais rapidamente. Sua marca se tornará mais reconhecível à medida que mais clientes fizerem compras de você.
Exemplo de Proposta de Venda Exclusiva
#1. Canva – “Empoderando o mundo para o design”
De todas as empresas de SaaS, canva tem um dos melhores exemplos de uma USP. Seu principal objetivo é simplificar o design gráfico para que qualquer pessoa possa criar designs bonitos sem ser limitado por pacotes de software de design caros e desafiadores, como o Adobe Photoshop e o Illustrator.
#2. Shopify – “A plataforma de comércio é construída”.
Shopify, um dos sites de comércio eletrônico mais populares, oferece ferramentas para vendas de produtos online. Milhões de empresas em 175 países usam atualmente o serviço. Como resultado de ShopifyUSP, os clientes são levados a acreditar que este é o lugar certo para concluir a tarefa com sucesso devido à posição dominante da empresa no mercado, apelo generalizado e usabilidade geral.
#3. Starbucks – “Espere mais do que um café.”
A missão focada em conexão da empresa é comunicada pela USP “Espere mais do que café”. Starbucks é excelente tanto em sua proposta de venda exclusiva quanto na fidelidade do cliente. O verdadeiro segredo do sucesso da Starbucks vai além do negócio de café. Incentiva as pessoas a vincular vários aspectos benéficos da vida cotidiana ao café “Starbucks”. Pode ser uma conversa agradável e um delicioso café com amigos para alguns, ou pode ser a forma ideal de começar um dia de trabalho exigente.
#4. Patagônia – Estamos no negócio para salvar nosso planeta natal.
Com seu USP, a Patagonia se distingue de outros varejistas de roupas por fornecer uma declaração de missão e um ponto de venda. A USP atrai clientes que se preocupam com o meio ambiente e querem se sentir bem com suas compras, o que ajuda a diferenciar a marca das concorrentes.
#5. Domino's Pizza – “Você recebe pizza fresca e quente entregue à sua porta em 30 minutos ou menos, garantido”
Com a criação de sua conhecida USP, a Domino's ganhou amplo reconhecimento. A entrega da pizza demora um pouco, mas a Domino's ousadamente oferece rapidez, praticidade e a garantia de que levará 30 minutos para receber sua pizza.
#6. Tiffany & Co. – “Vale a pena esperar pelo caminho certo.”
A Tiffany & Co. é conhecida principalmente por seus anéis de noivado elegantes e atemporais. No entanto, a empresa criou uma maneira inteligente de ilustrar essa distinção, fazendo uma analogia entre o amor e como os anéis de noivado da Tiffany podem causar uma impressão duradoura. A Tiffany & Co. é um dos melhores exemplos de empresas com propostas de vendas únicas e atraentes.
#7. Death Wish Coffee – “O café mais forte do mundo”.
Na verdade, a empresa de café Death Wish Coffee é um azarão da indústria que, graças ao marketing astuto, conseguiu se distinguir dos líderes. Seu exemplo humorístico da USP vem da torra escura, que é a especialidade da marca. O café mais forte do mundo é um ótimo exemplo de uma proposta de venda única e cativante.
#8. Coca-Cola – “Prove a sensação”.
A Coca-Cola, uma empresa de bebidas de renome internacional, usa “refresco” como seu USP. Ele destaca a distinção entre o produto e a empresa, tomando a frase “refrescos e bebidas” e dando-lhe um contexto mais significativo.
#9. M&M – “Derrete na boca, não na mão.”
A característica distintiva dos M&Ms da conhecida empresa de doces, que os diferencia de outros doces comparáveis, é sua cobertura de açúcar duro, que protege o chocolate no interior e evita que derreta nas mãos do consumidor.
#10. Best Buy: “Encontre um preço mais baixo e nós igualaremos.”
Este USP oferece algo especial: a capacidade de combinar preços, o que é incomum em um setor onde os clientes não podem obter mercadorias por menos do que o preço pedido. Além de demonstrar a dedicação da Best Buy a seus clientes, isso representa um problema porque sugere que os clientes não conseguirão encontrar preços mais baixos.
Proposta de venda exclusiva em marketing
A alegação de marketing usada pelas empresas para persuadir os clientes a comprar seus produtos ou serviços é referida no marketing como uma proposta de venda única. Os clientes podem entender seu USP aprendendo por que devem escolher você em vez de seus rivais ao fazer compras. Comece fazendo uma sessão de brainstorming com sua equipe de marketing e vendas para identificar sua USP. Uma alegação de marketing que distingue um produto ou marca de seus rivais é conhecida como ponto de venda exclusivo (USP), também conhecido como proposta de venda exclusiva.
Depois de identificar sua proposta única de venda (USP), você deve garantir que ela seja refletida em todas as etapas do seu especialistas em Marketing e procedimento de venda.
Alinhe suas equipes de marketing e vendas utilizando o USP. A consistência que resulta quando os profissionais de marketing sabem como posicionar o USP no conteúdo de marketing e os vendedores sabem como trazê-lo à tona em uma conversa de vendas dá tranquilidade aos clientes em potencial.
Proposta de venda única e proposta de valor
O que distingue seu bem ou serviço daqueles oferecidos pela concorrência é seu ponto de venda único (USP). Ele distingue sua empresa dos concorrentes e oferece aos clientes algo de valor. Seu USP deve ser sucinto e claro para que os clientes se lembrem dele se você quiser ter mais sucesso. Para diferenciar seu negócio da concorrência, é fundamental ter em mente essa ideia na hora de comercializar um produto. O valor que você fornece aos clientes em troca de seu dinheiro é referido como sua proposta de valor. Ao contrário, seu USP explica por que os clientes devem comprar de você e não de um concorrente. Mais ênfase deve ser colocada em criar um vínculo emocional com seus clientes.
Uma proposta de valor concentra-se em demonstrar aos clientes as vantagens muito específicas e concretas de usar o produto. Fica claro quais problemas os endereços do produto. O VP deixa de mencionar, porém, como essas vantagens e a empresa diferem dos produtos concorrentes no mercado. Portanto, o objetivo de uma proposta de venda é estabelecer um diferenciador distinto que diferencie sua empresa da concorrência e a posicione no mercado. Sua proposta de valor ajuda a visualizar suas principais promessas de marca que se concentram na resolução de seus problemas, enquanto sua proposta de venda exclusiva explica como sua empresa ou produtos se destacam da concorrência.
Você, sua empresa e seu produto ou serviço se destacam da concorrência graças à sua Proposta de Venda Única (USP). Por outro lado, sua Proposta de Valor (VP) é uma escolha essencial de modelo de negócios que atua como a principal tática que uma organização seleciona para se diferenciar da concorrência.
Qual é a USP da Coca-Cola?
A USP da Coca-Cola é “Prove a sensação”. Isso coloca a marca como um canal de felicidade e diversão ao mesmo tempo. Os melhores exemplos de uma proposta de venda exclusiva incluem este. O sabor da sensação da Coca-Cola é um ótimo exemplo de uma proposta de venda única.
Como você escreve uma proposta de venda exclusiva?
- Decida quem é o seu mercado-alvo.
- Anote o problema que seu produto aborda.
- Liste as qualidades que o tornam único.
- Defina claramente sua promessa.
- Combine tudo em um parágrafo.
- Reduza a uma frase.
Quais são as 4 categorias da USP?
Muita criatividade, oficinas e, ocasionalmente, até sangue, suor e lágrimas são necessários para desenvolver sua USP. Depois de conhecer os quatro componentes principais de cada USP, as coisas podem se mover com muito mais facilidade.
- Diferenciação de preço
- Posicionamento/diferenciação de localização
- diferenciação promocional
- Diferenciação de produto/serviço
Como você escreve um produto USP?
- Pesquise o mercado.
- Estabeleça seu mercado-alvo.
- Analise a Concorrência.
- Descubra o que o torna especial.
- Crie uma mensagem eficaz
- Teste e refine seu USP
Quais são os três pontos de venda exclusivos?
- Produtos: Apoia a afirmação da empresa de que ela oferece bens ou serviços melhores do que os oferecidos por seus rivais.
- Preços: embora o custo influencie todas as decisões de compra, ele frequentemente serve como o principal ponto de venda ao interagir com compradores de comparação. As proposições baseadas em preço colocam o valor acima da qualidade, não a qualidade acima do preço.
- Suporte: Ao comprar algo, alguns clientes querem confiança na confiabilidade do produto. Embora importantes, o produto e o preço não são o que acabará por persuadir os clientes a comprar.
Qual é a proposta de venda exclusiva da Nike?
A proposta de venda única da Nike é “Just Do It”. Este USP incentiva as pessoas a irem atrás de seus sonhos e objetivos, independentemente de quaisquer desafios que possam encontrar. Este é outro bom exemplo de uma ótima proposta de venda exclusiva.
O comprimento ideal para um USP é quanto tempo?
Uma ou duas frases no máximo devem constituir uma Proposta de Venda Única (USP) ideal. Seja sucinto e direto ao ponto. Como a contagem de palavras é irrelevante, um USP atraente pode ser breve, com poucas palavras ou longo, com um parágrafo. Desde que você identifique e expresse a promessa que faz aos seus clientes e as qualidades que tornam seus produtos atraentes
Conclusão
Qualquer estratégia de negócios bem-sucedida deve mostrar aos clientes os benefícios que eles recebem e deixar bem claro por que um determinado produto ou serviço é valioso. Para conseguir isso, você deve desenvolver propostas de valor únicas e propostas de venda únicas para sua empresa, pois esses são elementos essenciais para diferenciar seu negócio. Ambos são essenciais para sua empresa.
Uma proposta de venda exclusiva também serve como uma apresentação de vendas porque cria uma conexão com o cliente. Em outras palavras, quando bem construído, é uma ferramenta poderosa. Portanto, você deve capitalizar seu USP e usá-lo como base de seu plano de marketing geral.
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Referências
