Het strategiecanvas is een essentieel aspect van de concurrentiestrategie. Met een strategiecanvas kan uw organisatie in één afbeelding alle factoren zien waarin een branche concurreert en waarin wordt geïnvesteerd. In dit artikel wordt het strategiecanvas blue ocean, sjabloon, besproken. We zullen ook een voorbeeld gebruiken om het nut van de canvasstrategie verder uit te werken.
Strategie canvas
Een strategiecanvas is een lijngrafiek die functies/factoren uitzet tegen de waarde van een bedrijf en vervolgens industriële benchmarks overlapt. Door dit te doen, kan echter informatie worden opgebouwd om een concurrentiestrategie te helpen creëren. Het is een centraal diagnostisch hulpmiddel dat het huidige strategische landschap en de toekomstperspectieven voor een organisatie grafisch weergeeft.
De horizontale as op het strategiecanvas toont echter de factoren waarin de branche concurreert en waarin wordt geïnvesteerd. Terwijl de verticale as het bijdrageniveau toont dat kopers ontvangen voor al deze belangrijke concurrerende factoren.
Bovendien stelt een strategiecanvas uw organisatie in staat om in één beeld alle factoren te zien waarin een branche concurreert en waarin wordt geïnvesteerd. Het laat ook zien wat kopers ontvangen en wat de strategische profielen van de belangrijkste spelers zijn. Het laat zien hoe vergelijkbaar de strategieën van de spelers lijken op die van kopers. Het laat ook zien hoe ze de industrie naar de rode oceaan drijven. Belangrijk is dat het een algemeen aanvaarde basislijn voor verandering formuleert.
Er zijn twee basisdoelen van het strategiecanvas:
- Het toont de huidige stand van zaken in de bekende marktruimte. Hierdoor kunnen gebruikers duidelijk zien op welke factoren de industrie concurreert en waarin wordt geïnvesteerd. Ook wat kopers ontvangen en wat de strategische profielen van de belangrijkste spelers zijn.
- Ten tweede zet het gebruikers aan tot actie door hun focus te verleggen van concurrenten naar alternatieven. Ook van klanten tot niet-klanten uit de branche. Dan kun je zien hoe een strategische beweging van de blauwe oceaan zich losmaakt van de bestaande realiteit van de rode oceaan.
Een strategiecanvas maken
Er zijn verschillende manieren om een strategiecanvas te maken, maar hier zijn enkele stappen die u moet doorlopen.
#1. Identificeer de concurrentie
De eerste stap bij het maken van een Strategy Canvas is weten wie je concurrentie is. In feite is dit essentieel voor elk strategisch denkproces. Afhankelijk van de aard van uw branche kunt u echter individuele concurrenten bij naam identificeren, met name de topmerken. Ook vindt u het misschien gemakkelijker om ze in een kleiner aantal semi-homogene groepen te verzamelen. Vergeet echter nooit uw eigen bedrijf op te nemen, of u nu in de markt bent of niet.
Bij het identificeren van concurrenten is het altijd cruciaal om het probleem vanuit het perspectief van de klant te bekijken. Vraag jezelf af, wie of wat kan nog meer voldoen aan de behoeften van mijn klant?
#2. Identificeer de verschillende factoren van concurrentie
U moet de factoren identificeren die uw klanten waarderen bij het kiezen van het product of de dienst die u aanbiedt. Deze omvatten echter de prijs, maaltijden, lounges, stoelkeuzes, enz.
De eenvoudigste manier om dit te doen, is door daadwerkelijk naar buiten te gaan en met uw doelgroep te praten. Er zijn echter verschillende onderzoeksmethoden die u kunt gebruiken. Onthoud dat het relevant is om met mensen te praten die uw product en dienst al hebben gekocht. Ook mensen die het kopen, maar van uw concurrent, en mensen die uw product nog niet kopen, maar in de toekomst misschien wel. Mensen weten echter niet altijd wat ze willen, dus je moet misschien creatief zijn om erachter te komen.
#3. Evalueer de concurrentie
De derde stap is het tekenen van de eigenlijke grafiek. Trek een lijn voor elke concurrent die hun prestaties laat zien in termen van elk van de factoren die klanten waarderen.
Vaak heeft het de voorkeur om stap 1 t/m 3 met een team in een afgesloten ruimte te doen. Daar zie je hoe de strategiekaarten van verschillende mensen eruitzien in termen van de concurrenten die ze selecteren. En ook de factoren die zij belangrijk vinden, en hoe zij de concurrentie beoordelen.
#4. Breng uw concurrentiedifferentiatie in kaart
Nu ben je klaar om je nieuwe strategie Canvas in kaart te brengen. Het doel is om een lijn in kaart te brengen die veel verschilt van de lijnen van uw concurrenten. Dat verschil, die ongebruikelijke mix van concurrentiefactoren, is uw concurrentiedifferentiatie.
Bovendien is niet zomaar een differentiatie voldoende. U moet een combinatie kiezen die een groot aantal van uw doelklanten aantrekkelijk zal vinden. Dus het behouden van uw commerciële doelstellingen.
Wat is het 4 Actions Framework?
Een strategiecanvas is een lijngrafiek die het relatieve belang van verschillende functies of variabelen voor een bedrijf of organisatie vergelijkt met dat van rivalen of industriestandaarden daar bovenop. Op deze manier kunnen gegevens worden verzameld voor gebruik bij het creëren van een voorsprong op de concurrentie.
Wat zijn de vijf belangrijkste strategische gebieden?
Arena's, punten van verschil, auto's, enscenering en logica van het kapitalisme zijn de vijf pijlers van strategie. Donald Hambrick en James Fredrickson, onderzoekers op het gebied van strategie, creëerden dit model.
Strategie Canvas Blauwe Oceaan
Het Strategie Canvas Blue Ocean is een model waarmee je producten of bedrijven kunt vergelijken. Het is echter wel een van de bekendste modellen uit Blue Ocean Strategy, het bekende strategieboek uit 2005.
Met het Strategie Canvas kun je een analyse uitvoeren, maar het is ook een handelingskader. Na het strategie canvas te hebben gedaan, is het duidelijk wat de overeenkomsten en verschillen zijn tussen uw bedrijf en de concurrentie. Ook zie je direct wat je moet verbeteren.
Op de horizontale as plaatst u de meest relevante parameters voor het specifieke product of bedrijf dat u wilt analyseren. Aan de verticale kant laat u echter zien of deze waarde hoog of laag is bij het bedrijf dat u beoordeelt.
Laten we nu eens kijken naar het voorbeeld van het strategiecanvas.
Voorbeeld strategie canvas
Hier vergelijken we 2 Iphones. Een ander prachtig voorbeeld dat we zullen bekijken, is fast food en restaurant. Hier kunnen we Kentucky Fried Chicken KFC en Domino Pizza vergelijken.
Aan deze parameters kun je bijvoorbeeld denken tijdens brainstormen. U kunt veilig 7 tot 10 parameters kiezen. Zorg er echter voor dat je alleen parameters toevoegt die er echt toe doen, anders krijg je een onduidelijk beeld. Het nadeel van het Blue Ocean Strategy Canvas is dat er geen waarde aan de parameter wordt gegeven.
Wat is Strategie Canvas-sjabloon?
Het strategiecanvas is een handig visueel hulpmiddel dat het product- of dienstenaanbod van een bedrijf op één pagina samenvat en laat zien hoe het zich verhoudt tot de concurrentie. Voor het ontwikkelen van een succesvolle 'blauwe oceaan'-strategie kan het worden gebruikt als diagnostisch instrument en als leidraad voor het nemen van beslissende maatregelen.
Strategie canvas sjabloon
Hier is een sjabloon voor een strategiecanvas. Deze strategiecanvassjabloon is echter uitgeput in de onderstaande afbeelding.
Belangrijkste toepassingen van het strategiecanvas
Volgens Chan Kim en Renée Mauborgne, auteurs van de blauwe oceaanstrategie, is het doel van het vergelijken van oplossingen om variabelen bloot te leggen waarop gevestigde exploitanten concurreren. Ten tweede, om met nieuwe ideeën te komen voor goederen met een andere waardepropositie, bent u op deze manier beter gepositioneerd om met een voordeel op de markt te concurreren.
Tips voor het bouwen van een Strategie Canvas
De volgende vijf tips zullen je zeker helpen om een overtuigend strategiecanvas te tekenen.
#1. U moet de reikwijdte van uw Strategie Canvas definiëren
Zorg ervoor dat u de reikwijdte van het toepassen van deze strategie identificeert voordat u het strategiecanvas gebruikt. Hierin wordt gesproken over uw gebruiksdoel en het resultaat dat u hoopt te bereiken. Over het algemeen kan het worden gebruikt om oplossingen binnen een specifieke sector of markt te vergelijken, evenals oplossingen die gericht zijn op specifieke klantsegmenten.
#2. Bepaal de factoren waarop gevestigde exploitanten concurreren
Weet je, elk product in een concurrerende markt staat ergens bekend om. Dit is het voordeel dat ze elk hebben ten opzichte van elkaar. Het is dus tevergeefs om een vergelijking te beginnen zonder eerst vast te stellen wat uw factoren zijn. Bepaal de factoren waarop gevestigde exploitanten concurreren. U kunt beginnen met het vinden van vijf tot tien factoren waarop bestaande oplossingen of gevestigde exploitanten concurreren. Maar zorg ervoor dat u in al uw variabelen kwaliteit, prijs, waarde en andere belangrijke factoren opneemt die consumenten hoog in het vaandel hebben staan.
#3. Rangschik de factoren van de gevestigde exploitanten die u hebt geïdentificeerd
Nadat u de factoren hebt geïdentificeerd waar concurrenten tegen strijden, vooral degene die u als uw parameters wilt gebruiken, gaat u deze rangschikken in andere belangrijke factoren. Om dit te doen, is het raadzaam om aan elke factor een numerieke waarde toe te kennen. Het gebruik van de meting moet worden weergegeven door een getal en elk getal moet een waarde aangeven.
#4. Teken canvas
De volgende tip is om je canvas te tekenen met de factoren die je hebt gerangschikt. Zorg er bij het tekenen van je canvas voor dat de prijsfactor aan de linkerkant staat. Kim en Mauborgne suggereerden dit, blijkbaar weerspiegelt alles aan de rechterkant de waarde die klanten ontvangen voor de prijs die ze uitgeven.
#5. Vergelijk uw huidige of geplande producten en diensten met gevestigde exploitanten
Het laatste dat u doet, is uw product in de grafiek vergelijken met uw concurrenten. Dit zal u helpen hun belangrijkste onderscheid te identificeren en daarmee zal het gemakkelijker zijn om betere opties te bedenken.
Conclusie
Kortom, een strategiecanvas stelt uw organisatie in staat om in één beeld alle factoren te zien waarin een branche concurreert en waarin wordt geïnvesteerd. Het laat ook zien wat kopers ontvangen en wat de strategische profielen van de belangrijkste spelers zijn. Ik hoop dat het bovenstaande voorbeeld en de sjabloon u helpen het strategiecanvas te begrijpen, hoe het werkt en hoe belangrijk het is voor bedrijven? Inderdaad Chan Kim en Renée Mauborgne was een essentieel instrument voor bedrijven.
Veelgestelde vragen over Strategie Canvas
Wat is het doel van een strategie canvas?
Een strategiecanvas is een lijngrafiek die functies/factoren uitzet tegen de waarde van een bedrijf en vervolgens industriële benchmarks overlapt. Door dit te doen, kan echter informatie worden opgebouwd om een concurrentiestrategie te helpen creëren.
Hoe maak je een strategiecanvas?
Er zijn verschillende manieren om een strategiecanvas te maken, maar hier zijn enkele stappen die u moet doorlopen.
- #1. Identificeer de concurrentie
- #2. Identificeer de factoren van concurrentie
- #3. Evalueer de concurrentie
- #4. Breng uw concurrentiedifferentiatie in kaart
- Hoe een concurrentievoordeel te behalen?
- Fotografie-visitekaartjes: gratis sjablonen, voorbeelden, ideeën, hulpmiddelen (+ beknopte handleiding)
- Bedrijfsstrategie: niveaus van bedrijfsstrategie + 10 beste voorbeelden van bedrijfsstrategie
- First mover-strategie – Hoe profiteert u [Casestudy]
- Salonvisitekaartjes: pakkende sjablonen en ideeën om u te inspireren (+ snelle tools)
