First Mover-strategie betekent in eenvoudige bewoordingen eenvoudigweg de eerste zijn die start, innoveert of een bedrijf introduceert of gewoon de eerste is die de markt betreedt. Hoewel er geen nieuw idee is, zijn er nieuwe manieren om oude ideeën te implementeren zodat het een nieuw bedrijf wordt. Yahoo mail was een elektronisch berichten-, zoek- en nieuwsplatform totdat Google op de markt kwam met hun innovatieve idee waarbij een enkel e-mailaccount meer dient dan een mailingdoel om een toegangspoort te worden tot tientallen andere producten. Eén account, meerdere voordelen. Ze innoveerden en bedachten toegevoegd aan het oude.
Dit in vergelijking met snelle volgerstrategie wat betekent om precies te kopiëren wat is geweest zonder innovatieve verandering naar een andere plaats waar het nooit is geweest. Dat is de enige strategie voor Chinees zakelijk succes. Immers, als je niet kunt innoveren, neem dan van de vernieuwers, imiteer en verlaag de prijzen. Voor de snelle volger is de prijs soms hun enige concurrentiewapen. Jij maakt YouTube, zij maken Tudou, jij maakt WhatsApp die zij kopiëren om Wechat te produceren. Een bedrijf kan slagen door te volgen, maar u moet snel volgen en voldoende geld en hulpmiddelen hebben om uit te voeren. Voor China maakt zijn bevolking zijn gekopieerde model marktklaar.
Lees ook: Snelle volgerstrategie: hoe de Chinezen gigantische bedrijven bouwen
Het toepassen van de first mover-strategie kan een voordeel zijn, vooral in de beginfase totdat concurrenten zich beginnen te ontwikkelen. De first-mover-strategie heeft zijn voor- en nadelen, maar kan de beste zijn zolang een bedrijf innovatie blijft leiden en natuurlijk bepaalde strategieën volgt om markttoegang bijna onmogelijk of op zijn minst moeilijk te maken.
Nadelen van first mover-strategie
Er zijn veel first mover-strategiebedrijven die failliet zijn gegaan. Blackberry was de leider op het gebied van smartphones en is nu nergens meer te vinden. First-mover worden is geen aankomstpositie, het is een continu streven naar uitmuntendheid.
Nokia was de koning van de telefoons, maar verloor die positie omdat ze er niet in slaagden het smartphonetijdperk te leiden. Bedrijven stijgen en dalen inderdaad, maar vooruitziendheid zou van groot belang moeten zijn.
Dit zijn de nadelen van de first mover-strategie:
1. Jij bepaalt het tempo
Als u slaagt, leidt u het pad voor anderen om te kopiëren, u faalt, u wordt een les voor anderen over wat ze niet moeten doen, dus andere bedrijven herformuleren en komen er beter uit en gebruiken u als springplank naar succes.
2. Je doorbreekt de marktbarrières
Laten we een voorbeeld nemen van een Nigeriaans bedrijf, Gokada, een bedrijf voor het boeken van passagiers. Je boekt vanuit je app en laat een fietser je komen halen waar je ook bent naar de door jou gekozen bestemming. Ze ontdekten de markt, gingen de uitdagingen aan, trokken de weerstand weg en werden door mensen geaccepteerd nadat ze de barrière van vertrouwenskwesties hadden doorbroken.
Toen kwam Oride, het ritboekingsbedrijf van de opera, aan boord, bood betere lonen aan fietsbezitters, verlaagde de prijs voor het publiek, gaf prikkels dat Gokada niet langer kan concurreren omdat het een prijzenoorlog is geworden. Gokada kon niet concurreren met een bedrijf dat meer dan 150 miljoen USD aan financiering had van Chinese investeerders tegen Gokada's financiering van 10 miljoen USD. Oride profiteerde van het innovatieve idee van de arme Gokada die geen flamboyant budget had om een prijzenoorlog aan te gaan.
3. Je wordt een haalbaarheidsstudie
De first mover-strategie heeft dit nadeel, als iemand eenmaal in een marktruimte slaagt, is de markt bijna gevalideerd om haalbaar te zijn. In feite is de aanwezigheid van concurrentie een teken dat zakendoen haalbaar is, zoek gewoon een unieke waardepropositie en begin met de jouwe. Een van de manieren waarop een first mover dit kan blokkeren, is om toegang tot de markt erg moeilijk of bijna onmogelijk te maken.
Zijn er echt voordelen aan deze first mover-strategie?
Ja natuurlijk! Laten we eens kijken naar enkele Amerikaanse bedrijven zoals Apple, Amazon, Google, Microsoft, Adobe, Cisco en vele anderen. Amerika heeft altijd het voortouw genomen in bedrijfsinnovatie die andere bedrijven niet kunnen inhalen, maar alleen kunnen proberen te kopiëren.
Stel je de eerste man voor die de moed vatte om spoorwegen aan te leggen? Hij deed alle spoorwegen, introduceerde het bedrijf en begon operaties waardoor hij de rijkste man van zijn tijd werd door het bedrijf te monopoliseren, zelfs lang genoeg nadat concurrenten erbij kwamen. Dat was Andrew Carnegie.
Dit zijn de voordelen voor een first mover
1. Eerste om het marktvoordeel te plukken
U zult genieten van de marktwinsten en lang monopoliseren voordat andere bedrijven er zelfs maar aan denken de markt te penetreren. Dit is een van de punten waarop Peter Thiel in zijn boek wijst Nul tot één.
2. Marktdominantie
Wanneer de dingen goed worden gedaan met een meedogenloze concurrentiestrategie, kan de markt domineren. Toen ze aan coca-cola dachten, begonnen ze vanaf dag één te denken aan marktdominantie. Soms hoor je bedrijven 5% marktaandeel of zelfs 1% marktaandeel pitchen. Je hoort het alsof er 91 miljoen vrouwen in Amerika zijn die winterschoenen dragen als we 10% van dit aantal kunnen winnen, zullen we 491 miljoen USD per jaar verdienen.
Dat was geen coca-cola. Hun visie was om de drank elke dag in elk gezin te consumeren en ondanks de kritiek op hen voor het produceren van suiker en koolzuurhoudend water zijn ze nog steeds de marktleider. Een van hun geheimen was een sterke branding!
3. Groter marktaandeel
Dit marktaandeel zal misschien niet lang duren, maar je zult er zeker een tijdje van genieten, als je leert domineren, zul je er des te meer van genieten. Henry Ford innoveerde en maakte de overstap om als eerste auto's voor de gewone man te produceren. Het marktaandeel en het winstaandeel waren zo groot dat hij investeerders tevreden stelde en toch de rijkste man op aarde werd, ondanks de snelle stijging van ruwe olie op zijn hoogtepunt.
Voordat concurrenten eraan denken om binnen te komen, moet u de marktloyaliteit hebben verworven die nauwelijks kan doordringen, behalve dat ze de freemium-strategie uitvoeren.
Wat er nodig is om als first-mover te presteren
1. Foresight en innovatie
Henry Ford legde een verklaring af, als ik mensen had gevraagd wat ze wilden, zouden ze een sneller paard hebben gezegd! Soms weten mensen niet wat ze willen, dus moet je de markt voor hen leiden. First mover-strategie vereist first-mover-denken met snelle actie om uit te voeren
2. Differentiatie
De mantra van Apple is altijd "Denk anders" geweest en dit is overal in hun productontwerpen terug te vinden. Eersteklas ontwerpen met sterke technische innovatie en premium aanbod dat de markt verslaat.
3. Dominantie
Google nam de internetruimte over en werd de encyclopedie van het internet. Een gemeenschap bouwen om een boom te worden waarin alle vogels van de technologie zijn ondergebracht. Wil je een plattegrond voor je zakelijke app, dan ben je afhankelijk van Google. Wilt u een vorm van data-analyse op uw internetplatform? Google geeft je er een, wil je heel veel mobiele apps? Google heeft een platform en bezit het open source Android-besturingssysteem waarvan de Chinese bedrijven afhankelijk waren van het grootste deel van het Google-platform tot de Chinees-Amerikaanse handelsoorlog.
Je kunt het je niet veroorloven om te concurreren, je kunt alleen maar concurreren. Dit is een van de belangrijkste factoren in de first mover-strategie, domineren of worden gedomineerd!
1 reactie