In marketing is positionering het proces van, nou ja... het positioneren van uw merk in de gedachten van uw klanten. Naast een mooi logo en slogan, is positionering de strategie die wordt gebruikt om uw bedrijf te onderscheiden van de rest. Als u uw concurrenten voor moet blijven, moet u waarschijnlijk effectieve positioneringsstrategieën leren waarmee u uw demografische doelgroep kunt bereiken.
Wat is positioneringsstrategie?
Een positioneringsstrategie, ook wel markt- of merkpositionering genoemd, is een soort marketingstrategie die zich richt op het onderscheiden van een bedrijf van zijn concurrenten. Het doel van een positioneringsstrategie is om de perceptie van de consument te beïnvloeden door het concurrentievoordeel van een merk duidelijk te communiceren.
Effectieve positioneringsstrategieën houden rekening met de sterke en zwakke punten van het merk, de behoeften van klanten en de claims van concurrenten. Productpositionering stelt een bedrijf of merk in staat gebieden te markeren waar het de concurrentie kan verslaan.
Lees Hoe u concurrentievoordeel kunt behalen?
Onderdelen van een effectieve strategie voor productpositionering
Het proces van het opbouwen van een reputatie en het beïnvloeden van hoe klanten over een bepaald merk denken, vereist veel planning en veel aandacht voor detail. Het is essentieel voor het succes van uw merk om achtergrondonderzoek te doen en inzicht te krijgen in de markt. Productpositionering is een essentieel onderdeel van het brandingproces en begint ruim voor het creëren van de merkidentiteit. Hieronder volgen de drie "C's" die algemeen worden beschouwd als de belangrijkste aspecten van strategische positionering:
#1. Kanaal
Ten eerste is je kanaal het middel waarmee consumenten met je merk omgaan. Het kanaal van een bedrijf kan het verkoopteam of de marketingafdeling zijn, afhankelijk van de structuur. Marktonderzoek uitvoeren om gegevens te verzamelen over de wensen en behoeften van consumenten; gebruik deze gegevens om een sterkere relatie met uw klanten te smeden.
#2. Klant
Het kennen van uw focus door te definiëren wat de koper wil en nodig heeft, is essentieel voor een effectieve positionering. Enquêtes, interviews en evaluaties kunnen worden gebruikt om te bepalen of er een probleem is dat moet worden opgelost en welke behoeften klanten mogelijk hebben. Luisteren naar de eisen van de koper en deze wensen benadrukken is van cruciaal belang om de aandacht en loyaliteit van de klant te krijgen.
#3. Concurrentie
Aandacht besteden aan uw concurrenten en hun positie is de laatste stap in het ontwikkelen van een positie. Als die van u onderscheidend en gemakkelijk te onderscheiden is van de concurrentie, zal uw positioneringsverklaring (uw verklaring van merkonderscheidend vermogen) effectief zijn. Beoordeel uw marktpositie in vergelijking met uw directe concurrenten. Een positioneringskaart helpt bij het visualiseren waar uw bedrijf zich in de hoofden van klanten bevindt en kan een waardevol hulpmiddel zijn bij het sturen van uw algehele bedrijfsstrategie.
5 voorbeelden van positioneringsstrategieën
Positioneringsstrategieën kunnen op verschillende manieren worden geïmplementeerd. Hoewel er vaak een kern vereist is, kunt u er meerdere tegelijkertijd inzetten voor een groter marktbereik en om uw klanten via verschillende kanalen te informeren. Hieronder volgen de zeven basistypen positioneringsstrategieën:
#1. Strategie voor prijspositionering
Deze positioneringsstrategie richt zich op de relatie tussen prijs en kwaliteit, evenals de perceptie van de consument van de waarde van een product. Bij het vergelijken van schoenenprijzen kan een klant denken dat een schoen met een hogere prijs van superieure kwaliteit is. Een goedkoper product zal daarentegen een houding aannemen voor betaalbaarheid. Omdat designerjeans duurder zijn, zijn ze van hogere kwaliteit, maar warenhuisjeans zijn goedkoper.
#2. Op kwaliteit gebaseerde positioneringsstrategie
Bedrijven gebruiken deze methode om de kwaliteit van hun product te benadrukken, wat doorgaans hoge kosten met zich meebrengt. De kwaliteit van een product kan worden aangetoond door groot vakmanschap, productie in kleine series, hoogwaardige materialen en zelfs duurzame maatregelen die de fabricagekosten verhogen. Bewijs van geweldige eindresultaten, een sterke ROI en lovende getuigenissen van klanten kunnen de kwaliteit van de dienstverlening aantonen.
Budgetbewuste klanten kunnen uw merk vermijden ten gunste van een goedkoper alternatief. Dit is echter waar koper personas in het spel komen. Het geld en de koopgewoonten van uw doelgroep bepalen of het benadrukken van kwaliteit de beste optie is voor uw bedrijfsstrategie
#3. Positioneringsstrategie voor sociale media
Deze vorm van positionering onderscheidt zich doordat het zich richt op een reeks kanalen in plaats van op een enkele techniek. En de kanalen die uw merk wel of niet gebruikt, communiceren net zoveel als uw berichten. Je merk hoeft niet op elk platform te verschijnen, geloof het of niet. De sleutel tot het implementeren van deze methode is om de kanalen te selecteren die uw doelmarkt het meest gebruikt. Houd rekening met de volgende aspecten bij het selecteren van een platform voor sociale media voor uw merkstrategie:
- Waar en hoe brengt uw doelgroep hun vrije tijd door?
- Waar geeft je doelgroep hun geld aan uit?
- Waar uw doelgroep informatie en begeleiding zoekt?
#4. Strategie voor productpositionering
De nadruk in deze positioneringsstrategie ligt op kwaliteit. Het richt zich op de betrouwbaarheid, betrouwbaarheid en flair van het merk. Mondwatermakers kunnen hun product bijvoorbeeld 'verfrissend' of 'gaatjesbestrijdend' noemen. In een markt waar identieke producten bestaan, maar worden onderscheiden door consistente productkenmerken, communiceert een slagzin als "sterker dan staal" kracht en betrouwbaarheid.
#5. Differentiatie positioneringsstrategie
In vergelijking met traditionele rivaliteit is een positioneringsstrategie voor differentiatie gebaseerd op het onderscheidend vermogen of de innovatieve kenmerken van het product of merk in het algemeen. Tesla is een uitstekend voorbeeld. Voorafgaand aan de Tesla-modellen was er geen aantrekkelijke, volledig elektrische auto te koop. Het is nu het leidende technologiebedrijf in de ontwikkeling van zelfrijdende auto's en AI-robots.
Consumenten die waarde hechten aan innovatie zullen aangetrokken worden tot uw merk en product als u deze differentiatiestrategie toepast. Een mogelijke beperking is dat het ontbreken van voorafgaand gebruik het publiek kan afschrikken. Als uw product gloednieuw is, overweeg dan om het onderzoek en de tests die in de ontwikkeling zijn gestoken op te nemen. Consumenten die geïnteresseerd zijn in nieuwe technologieën of producten willen vaak weten hoe ze werken.
Voordelen van positioneringsstrategie
Wanneer het effectief wordt gedaan, kan merk- of productpositionering een uiterst effectieve marketingstrategie zijn. Hier zijn vier voordelen van het ontwikkelen van uw eigen merkpositioneringsstrategie:
#1. Verkoopgroei
Merkpositionering kan, mits goed uitgevoerd, bijdragen aan meer verkopen. Klanten die uw merk vertrouwen en zich ermee identificeren, zijn eerder geneigd om bij u te kopen. Klanten zullen eerder jouw producten of diensten kiezen dan die van je concurrenten als je een sterke USP hebt.
#2. Emotionele resonantie
Een ander voordeel van merkpositionering is dat het een emotionele reactie van klanten kan uitlokken. We hebben allemaal favoriete bedrijven, of dat nu is omdat we zijn opgegroeid met hun producten of omdat we van hun principes houden. Klanten zullen eerder zaken met je blijven doen als je een sterke emotionele band met ze opbouwt.
#3. Verbeterde klantloyaliteit
Merkpositionering heeft het potentieel om te vergroten loyaliteit van de klant. Klanten zijn minder geneigd om naar een ander merk over te stappen als ze het vertrouwen en er een positieve emotionele band mee hebben, zelfs als de artikelen goedkoper zijn. Het verbeteren van klantloyaliteit is van cruciaal belang, omdat dit leidt tot herhalings- en doorverwijzingsactiviteiten.
Wat is merkherpositionering?
Herpositionering vindt plaats wanneer een merk zijn positioneringsstrategie aanpast. Een verschuiving in de voorkeuren van consumenten, nieuwkomers of technologische vooruitgang kunnen allemaal de noodzaak van een nieuwe positioneringsstrategie tijdens de levenscyclus van een product noodzakelijk maken.
Wat zijn de 4 P's van marketingpositionering?
Product, prijs, plaats en promotie zijn de vier P's van marketing. Dit zijn de belangrijkste elementen die betrokken zijn bij het op de markt brengen van een product of dienst. Ook al is marketing geëvolueerd sinds de vorming van de vier P's, de kernelementen van de industrie niet. U kunt de marketingmixconcepten gebruiken om effectieve marketingstrategieën te ontwikkelen waarmee u de producten van uw bedrijf winstgevend kunt lanceren en promoten.
Bij het ontwikkelen van marketing-, promotie-, reclame- en merkpositioneringsstrategieën houdt u rekening met de vier P's. De vier P's zijn ontworpen om marketeers te helpen bij het overwegen van alle aspecten van een product of dienst bij het selecteren van reclame voor hun bedrijf. Door uw marketing rond de vier P's te organiseren, kunt u leren wat de concurrentie doet en wat klanten van u willen.
Wat zijn de 4 C's van succesvolle positionering in marketing?
Het succes van positionering is afhankelijk van vier fundamentele ideeën: duidelijkheid, overtuigend argument, geloofwaardigheid en contrast. Ze maken het voor een merk mogelijk om te beoordelen hoe effectief zijn positioneringsplan werkt.
#1. Helderheid
Het begrip duidelijkheid verwijst naar het idee dat de gewenste positioneringsbenadering niet aantrekkelijk moet zijn voor de doelgroep. Dit principe is gebaseerd op de volgende vraag: zal het kernconcept blijven bestaan als zijn eigen entiteit of zal het vervallen als gevolg van de acties van individuen door de tijd heen?
#2. Meeslepend
Om overtuigend te zijn, moet de boodschap van een merk rekening houden met de vereisten en voorkeuren van zijn publiek. Het hebben van een positioneringsstrategie die op de juiste manier op de juiste doelgroep is gericht, is een voordeel. Het is beter om zeker te zijn van de interesses van het publiek. De vraag die beantwoord moet worden is: geeft het beoogde publiek er iets om? is een middel om een overtuigend idee over te brengen.
#3. Contrast
Een merkpositioneringsstrategie moet in contrast staan met de positioneringsstrategieën die door haar concurrenten worden gebruikt. Het doel van de positioneringsstrategie is om de verschillen te benadrukken tussen het ene merk en het andere dat op dezelfde markt concurreert. In dit specifieke geval Red Bull en Monster. Het is essentieel voor merken om hun individualiteit te tonen, wat inhoudt dat verschillen in aspecten zoals persoonlijkheid, ervaring, etc. worden benadrukt.
#4. Geloofwaardigheid
Geloofwaardigheid houdt rekening met het feit dat de positioneringsstrategie moet aansluiten bij de missie, overtuigingen en identiteit van het bedrijf. Anders verliest het bedrijf het vertrouwen van het publiek.
Productdifferentiatie versus productpositionering
Als het gaat om productdifferentiatie, moet een bedrijf de kenmerken van zijn product identificeren waarmee het zich onderscheidt van concurrenten. Dit wordt de waardepropositie van een product genoemd, wat het onderscheidt. Als u de waardepropositie van een product kent, kunt u de kenmerken benadrukken die consumenten aantrekkelijk vinden in vergelijking met concurrerende merken. Productdifferentiatie wordt steeds belangrijker naarmate het aantal merken groeit.
Gemeenschappelijke differentiatiestrategieën hebben tot doel de aandacht van kopers te vestigen op de waarde, kwaliteit of originaliteit van het product. Een waardedifferentiatiestrategie kan bijvoorbeeld benadrukken hoe het product een superieure financiële waarde biedt in vergelijking met concurrenten. In bedrijven zoals verzekeringen of netwerkaanbieders kan de differentiatiestrategie meer conceptueel dan op waarde gebaseerd zijn.
Na de identificatie van verschillen zoekt marketing naar strategieën om het product positief te positioneren in de hoofden van potentiële klanten in vergelijking met zijn concurrenten. De marketing- en promotiestrategie manipuleert symbolen, zoals die worden gebruikt in displays en verpakkingen, en verzendt op maat gemaakte berichten naar degenen die het meest waarschijnlijk waarde hechten aan het product waarvoor wordt geadverteerd.
Productdifferentiatie is doorgaans productspecifiek, terwijl productpositionering betrekking heeft op het publiek dat marketeers proberen te bereiken. Een merk dat bijvoorbeeld wil verkopen aan een jonger Millennial- of Gen Z-publiek, kan zich naast populaire TikTok-sterren of beroemdheden positioneren om het merk trendy te maken. Aan de andere kant, zelfs als een wasmiddelmerk het beste op de markt is, zal het mislukken als het op de markt wordt gebracht voor een jonger publiek dat zijn eigen was niet wast.
gerelateerde berichten
WEBSITE-ANALYSE VAN CONCURRENTEN: Top 10+ gratis tools voor webanalyse in 2023
Hoe een concurrentievoordeel te behalen?
Differentiatiestrategie: beste 2023-praktijken voor bedrijven (+ gratis tips)
CONCURRENTENANALYSETOOL: Top 11+ analysetools voor concurrenten
Referenties
