Het is niet altijd gemakkelijk om de zichtbaarheid van een merk te vergroten en de naamsbekendheid op te bouwen, vooral als het gaat om het opstellen van een effectief marketingplan. Eén strategie die bedrijven gebruiken om een breder publiek te bereiken, is grassrootsmarketing. Ongeacht hoe verzadigd de markt is, kunnen grassroots-marketing- en advertentietechnieken u helpen beter te verkopen dan uw concurrenten, terwijl u uw bereik en zichtbaarheid in welke markt dan ook maximaliseert. In dit artikel leg ik gedetailleerd uit wat grassrootsmarketing inhoudt, met enkele voorbeelden en ideeën.
Sleutelpunten
- Grassrootsmarketing is een strategie die zich richt op het bereiken van een nichepubliek op lokaal niveau door betrokkenheid van de gemeenschap, mond-tot-mondreclame en organische betrokkenheid.
- Grassroots-campagnes richten zich op een specifieke niche of demografische doelgroep, terwijl guerrillamarketingcampagnes vaak zijn ontworpen om zoveel mogelijk mensen te bereiken via viraal sociaal delen. Beide campagnes kunnen echter dezelfde strategieën en technieken gebruiken.
- Kleine bedrijven en startups, klanten, gemeenschapsorganisaties, sociale doelen en non-profitorganisaties zijn enkele van de mensen die profiteren van grassrootsmarketingcampagnes.
Wat is grassrootsmarketing?
Grassrootsmarketing voor kleine bedrijven omvat het genereren van interesse in een product, merk of idee met behulp van een doelgericht en zeer nichepubliek. Terwijl veel marketingstrategieën erop gericht zijn om zoveel mogelijk mensen te bereiken, probeert een grassroots-marketingstrategie interactie te hebben met een meer intieme groep en hen te motiveren om het woord over het merk te verspreiden. Dit is minder een top-down plan en meer een bottom-up benadering dan standaard marketingtechnieken.
Hoewel de twee vaak door elkaar worden gebruikt, is guerrillamarketing een tactiek die de aandacht trekt zonder zich op een specifieke doelmarkt te concentreren. Zowel guerrilla- als grassrootscampagnes zijn visueel opvallend, provocerend en emotioneel geladen; ze benadrukken echter bepaalde individuen of groepen om hun boodschap te versterken en het publiek tot actie te dwingen.
Hoe is grassroots-marketing geëvolueerd?: Evolutie
Nadat ik mijn jeugd in Los Angeles heb doorgebracht, koester ik herinneringen aan het navigeren door de drukke straten van Hollywood met mijn vader. Te midden van de mensenmassa werden we onophoudelijk benaderd door individuen die flyers uitdeelden en om onze aandacht streden. Meestal hadden we geen idee wat voor soort goederen of diensten ze op de markt brachten, wat ons af en toe problemen bezorgde toen we erachter kwamen dat ze cabaretgerelateerd waren. Het grassrootsinitiatief bleek in elk geval succesvol, omdat onze nieuwsgierigheid de overhand kreeg. Een elevator pitch van vijf seconden, of een vorm van een oproep tot actie, die genoeg wordt geschreeuwd om door de rauwe straten te worden gehoord, kan worden toegevoegd door die extreem gedreven grassroots-marketeers. Er waren veel strategieën met verschillende mate van effectiviteit, maar de flyer was consequent het medium voor het overbrengen van de boodschap.
Innovatie wijzigt de regels
Uiteraard bestonden er toen nog geen smartphones en internet. Het spel is geëvolueerd. Merken gaan niet alleen dieper met ons in gesprek, maar leiden onze aandacht ook gemakkelijker af. Elke ochtend krijgen we een heleboel aanbiedingen in onze inbox. Omdat ze ons leven rommeliger maken, moeten flyers als de pest worden vermeden. De basismarketingdefinitie moest evolueren. Straatteams, geboren uit de radio-industrie en de instortende platenindustrie, brachten het woord onder de massa. Straatteams zouden specifieke klanten kunnen aantrekken en hen een ervaring kunnen bieden waarin hun merk centraal staat, door merkevenementen te organiseren. Hoewel ze succesvol waren, bleven ze vaak achter bij de ROI die adverteerders zochten.
Hedendaagse grassrootsmarketing
Momenteel is grassrootsmarketing zeer wetenschappelijk. Intelligente grassrootsmarketing neemt alle media op in zijn plan om het op een aantoonbare manier uit te voeren die een laag CPM (kosten per duizend) rendement op de investering oplevert. Op ervaringen gebaseerde activaties hebben evenementen- en straatmarketing vervangen. Het is niet langer zo dat een student die uren nodig heeft, grassrootsmarketing als bijbaantje kan gebruiken. Teams moeten nu cross-training krijgen in nurturing en leadconversies. Voor elk merk is grassrootsmarketing de kleinste gemene deler. Dit is het startpunt en vaak de toegangspoort voor de reis van uw koper; uw personeel is de bewaker.
Coördinatie bij de uitvoering is essentieel en strategie is cruciaal. Wil grassrootsmarketing meer zijn dan alleen maar een brandingoefening, dan moet er één duidelijke call-to-action – de conversie – worden opgenomen in uw out-of-home-, tv-, radio-, print- en andere traditionele mediacampagnes. De dagen van vissenkommen gevuld met visitekaartjes en notitieboekjes zijn al lang voorbij. Dankzij technologie kunnen we een merkrelatie starten met slechts een paar basisvragen op een iPad, een goed geplaatste hashtag in een foto of een Facebook-pagina.
Wat was ooit een push-marketingstrategie is nu een inbound marketingstrategie. Hoe trendy T-shirts en sleutelhangers ook kunnen zijn, een grassroots marketeer van vandaag moet nadenken over het aanbod dat uw team zal doen in plaats van over het bedrag. Het team heeft de potentiële klant nodig om te slagen in hun missie.
Hoewel de basisdefinitie de afgelopen vijftien jaar is veranderd, behoort het nog steeds tot de meest economische marketingstrategieën. Ooit een betaalbare investering op het moment van aankoop, is het nu een cruciaal onderdeel van veel effectieve inbound marketingstrategieën.
Wat is het verschil tussen grassrootsmarketing en guerrillamarketing?
Grassrootsmarketing en guerrillamarketing worden vaak met elkaar verward. Dit is begrijpelijk, aangezien grassrootsmarketing doorgaans gebruik maakt van veel van dezelfde technieken als guerrillamarketingcampagnes.
Deze omgevingsadvertentie richt zich niet op een specifieke groep of demografische groep. Bron afbeelding: Ad Ruby
Het belangrijkste verschil gaat echter terug naar publiek en intentie; grassrootscampagnes richten zich op een zeer specifieke niche of demografische doelgroep, terwijl guerrillamarketingcampagnes vaak zijn ontworpen om zoveel mogelijk mensen te bereiken via viraal sociaal delen, ook al kunnen beide soorten campagnes dezelfde strategieën en technieken gebruiken.
Toegegeven, dit is niet het duidelijkste onderscheid tussen de twee, maar onthoud dat echte basiscampagnes beginnen met – en erop vertrouwen – zich te richten op een zeer specifieke groep mensen.
Wie heeft er baat bij grassrootsmarketing?
Een grassrootscampagne zal unieke kenmerken hebben vergeleken met een traditionele marketingcampagne of zelfs een guerrilla marketing techniek. Het targeten van bepaalde demografische en specialistische groepen is van cruciaal belang bij het implementeren van een grassrootsmarketingplan om een bedrijf, merk, idee of product te promoten. Voorbeelden van grassrootsmarketing kunnen zijn:
#1. Kleine bedrijven en startups
Voor startups en kleine bedrijven met krappe financiële middelen kan grassrootsmarketing bijzonder nuttig zijn. Door directe interactie met hun demografische doelgroep in hun lokale gemeenschappen kunnen deze bedrijven de merkbekendheid en klantenloyaliteit vergroten zonder veel geld te investeren in typische reclame-inspanningen. Ze kunnen een persoonlijke band opbouwen met potentiële klanten via grassrootsinitiatieven, wat resulteert in duurzame partnerschappen en terugkerende inkomsten.
#2. Klanten
Het ontwikkelen van echte relaties met klanten is een veelvoorkomend onderdeel van grassrootsmarketing, in plaats van ze te overspoelen met anonieme reclames. Klanten waarderen de echtheid en authenticiteit van grassrootsmarketing omdat het het merkvertrouwen kan bevorderen. Bovendien zijn samenwerkingen of gemeenschapsactiviteiten gebruikelijk in grassroots-marketingcampagnes, waardoor klanten kansen krijgen op een diepe verbinding en betrokkenheid bij het bedrijf.
#3. Gemeenschapsorganisaties
Samenwerking met liefdadigheidsinstellingen, evenementen en gemeenschapsorganisaties in de buurt is gebruikelijk bij grassroots-marketingcampagnes. Organisaties kunnen hun steun voor lokale doelen en toewijding aan de gemeenschap tonen door deze projecten te onderschrijven en eraan deel te nemen. Dit bouwt een gemeenschapsverbinding op en verbetert de reputatie van het merk.
Door middel van mobilisatie van steun aan de basis en bewustmaking kan grassrootsmarketing non-profitorganisaties en sociale kwesties ten goede komen. Door interactie met groepen en mensen die enthousiast zijn over het goede doel, kunnen non-profitorganisaties hun boodschap verspreiden en vrijwilligers, financiers en belangenbehartigers aantrekken.
Voordelen van grassrootsmarketing
Een grassroots-marketingstrategie kan organisaties verschillende voordelen bieden. Hoewel het van essentieel belang is om bij het ontwikkelen van een marketingstrategie verschillende tactieken te gebruiken, kunt u er toch over nadenken om een basiscampagne in uw algehele strategie te integreren. Een aantal voordelen van grassroots-marketinginitiatieven zijn:
#1. Het is economisch
Campagnes voor grassrootsmarketing hebben vaak lagere kosten dan conventionele marketingstrategieën. Met een grassroots-aanpak streef je ernaar een beperkt publiek te bereiken in plaats van zoveel mogelijk mensen te bereiken. Het bereiken van een groter publiek resulteert doorgaans in hogere kosten; dus naar de basis gaan is een van de meest economische oplossingen.
Een sterke aanwezigheid op sociale media is vaak essentieel voor grassrootsmarketing. Bedrijven kunnen hun marketingboodschappen vrijelijk promoten op de meeste sociale-mediaplatforms, omdat ze gratis te gebruiken zijn. Hierdoor zijn grassroots-campagnes een uitstekende keuze voor kleinere bedrijven of afdelingen met lagere marketinguitgaven.
#2. Het kan uw begrip van uw publiek verbeteren
Door een grassroots-marketingtechniek toe te passen, kunnen bedrijven door middel van interacties dieper inzicht krijgen in hun doelgroep. Naast het promoten van hun merk kunnen bedrijven de grassroots-marketingstrategie gebruiken om input van hun klantenkring te krijgen. Bedrijven hebben vaak verder onderzoek nodig om dit soort feedback te verkrijgen. Grassrootsmarketing is een manier om deze vereiste te helpen elimineren. Na deze cruciale input kunnen organisaties intelligentere, klantgerichtere aanpassingen maken aan hun goederen, diensten, klantinteracties en marketingboodschappen.
#3. Het verbetert de klantenbinding
Bovendien kunnen bedrijven de merkloyaliteit vergroten klantenbinding via grassrootsmarketing. Klanten aanmoedigen om uw merk aan te bevelen aan hun vrienden en familie is de sleutel tot merkmarketing. De klant verwerft kennis over andere gebruikers van uw merk en bouwt daardoor een wederzijdse interesse op. Een sterk gemeenschapsgevoel is een van de belangrijkste elementen bij het bepalen van merkloyaliteit. Door verwijzingen aan te moedigen en zich op kleinere groepen te concentreren, bevordert grassrootsmarketing de groei van deze gemeenschap.
#4. Krijg echte feedback
Authentieke en oprechte feedback van uw doelgroep is ook waarschijnlijker wanneer een succesvolle campagne wordt gelanceerd met basistactieken. Het kan nuttig zijn om constructieve kritiek en input te ontvangen bij het verfijnen en stroomlijnen van eventuele verdere grassroots-marketingideeën die u heeft.
#5. Het verbetert kleine campagnes
Over het algemeen worden grassroots-marketinginspanningen op kleinere schaal uitgevoerd dan andere vormen van reclame, omdat ze zich op kleinere populaties richten. Een grassrootscampagne is succesvoller dan sommige kleinere, omdat deze zich op een bepaalde groep richt. Deze strategie kan resulteren in nieuwe marketingmogelijkheden die de beoogde doelgroep efficiënt bereiken zonder het budget te overschrijden.
Hoe u een grassroots-advertentiecampagne start
Het starten van een grassroots-advertentiecampagne vereist een zorgvuldige planning en uitvoering om uw doelgroep effectief te bereiken zonder een groot budget of een gevestigde infrastructuur. Hier heb ik een goed gedetailleerde, downloadbare checklist opgesteld om u op weg te helpen:
Een checklist voor bedrijfsrendement voor het starten van een grassroots-advertentiecampagne
Voorbeelden van grassrootsmarketing
Nadat we grassrootsmarketing gedetailleerder hebben onderzocht, zouden we er baat bij hebben een paar unieke voorbeelden te onderzoeken om een diepere en uitgebreidere kennis van het concept te krijgen.
#1. UNICEF: Likes redden geen levens
Begin jaren 2010 vergrootten gebruikers van sociale media obsessief hun likes en betrokkenheid op Facebook. Dit zorgde ervoor dat ze oorzaken gebruikten en speelden met de emoties van mensen, met behulp van foto's en video's van kansarme mensen, vooral kinderen.
Hoewel UNICEF het platform waardeerde vanwege het creëren van een bewustzijnsfase, was het tegen het gebruik van deze techniek om meer likes te krijgen. Daarom kwam het met de Likes Don't Save Lives-campagne, die communiceerde dat je geld nodig hebt, en geen likes, om een leven te redden.
#2. ALS ijsemmer-uitdaging
Het doel was om iemand anders, of jezelf terwijl je het hoofd van iemand anders bedekte met een emmer koud water, op film vast te leggen en vervolgens iemand anders uit te dagen om dit voorbeeld te volgen. Als iemand de uitdaging aanging, werd er van hem verwacht dat hij een financiële bijdrage zou leveren aan de ALS-vereniging. In 2014 kreeg dit nieuwe idee brede aandacht en veroorzaakte het een reeks evenementen die het bewustzijn over ALS vergrootten en donaties voor gerelateerd onderzoek stimuleerden. Het doel was om mensen aan te moedigen betrokken te raken en een doel vanaf het begin te steunen, dat zich uiteindelijk ontwikkelde tot een nationale beweging die ieders aandacht trok.
#3. De Internationale Zuivelvoedsel Associatie
De Internationale Zuivelvoedsel Associatie (IDFA) vertegenwoordigt zuivelfabrikanten, marketeers en leveranciers. Er zijn 225 bedrijven lid, die ongeveer 85% van de zuivelindustrie vertegenwoordigen.
Campagnedoel: Gebruik sociale mediaplatforms om de betrokkenheid en bekendheid van IDFA te vergroten tijdens de Nationale Zuivel- en IJsmaanden.
Kanalen: Twitter en Instagram
Resultaten: Hun toppost was voor Root Beer Float Day, die door 45 mensen werd gedeeld en 4,114 mensen bereikte. Op Kaasdag in juni werden ruim 2,600 mensen bereikt. 1,583 mensen bekeken hun bericht op zondag 19 juli, Nationale IJsdag.
#4. Eén Fonds Boston
De steuntweet van een man uit Cleveland leidde tot de hashtag #BostonStrong voor One Fund Boston.
Doel van de campagne: Geld inzamelen voor de slachtoffers van de bomaanslag op de marathon van Boston.
Kanaal(s): Twitter
Resultaten: Als steunkreet verscheen #bostonstrong overal op sociale media, op T-shirts, op billboards, op trottoirs, in toespraken en uiteindelijk als een manier om geld in te zamelen voor de slachtoffers via One Fund Boston. In de eerste paar uur na de tweet van Clough werd #bostonstrong meer dan 1.5 miljoen keer gebruikt.
#5. Dove Real Beauty-campagne
In de Dove Real Beauty Campaign liet Dove een forensisch kunstenaar vrouwen tekenen zoals zij zichzelf voorstellen, en in zekere zin deed een andere vreemdeling dat ook. Deze krachtige video bracht een beweging op gang en inspireerde zoveel vrouwen om in zichzelf te geloven en hun echte schoonheid te zien. Het dwong mensen na te denken over de diepgewortelde sociale conditionering die de ‘ideale schoonheidsnormen’ voor vrouwen definieert.
Grassroots-marketingideeën
Ik ben opgegroeid in Los Angeles en heb persoonlijke ervaring met de effectiviteit van grassroots-marketingideeën. Verschillende succesvolle bedrijfseigenaren organiseren consequent gemeenschapsevenementen waarvan is gebleken dat ze zeer nuttig zijn; Van de verkoop van baksels tot schoonmaakacties in de buurt: elke opdracht heeft echte verbindingen tot stand gebracht. Het zien van marketeers die posters uitdeelden op buurtmarkten resulteerde in toegewijde klanten die de inspanning op prijs stelden. Het ging om het direct delen van passie, niet alleen om iets verkopen. Deze buurtinitiatieven waren meer dan alleen maar tactieken; het waren uitingen van toewijding aan het vormen van diepe verbindingen met de mensen in de buurt.
U kunt beginnen met het ontwikkelen van werkbare grassroots-marketingideeën die het beste bij uw bedrijf en merk passen zodra u besluit uw grassroots-advertentiecampagne te lanceren. Hier zijn enkele van de beste basismarketingideeën die ik heb opgeschreven voor effectieve resultaten:
#1. Gebruik emotionele triggers om de boodschap te verspreiden
Het gebruik van emotionele triggers is een geweldige manier om uw boodschap te verspreiden, omdat dit, zoals we allemaal weten, een van de beste manieren is om anderen te overtuigen uw boodschap te delen.
Een uitstekend voorbeeld van dit idee is een initiatief van de Canadese budgetmaatschappij WestJet. De luchtvaartmaatschappij ondervroeg klanten op sociale media om erachter te komen wat ze het liefst met Kerstmis wilden ontvangen. De luchtvaartmaatschappij haastte zich vervolgens naar buiten terwijl het vliegtuig nog in de lucht was, kocht een aantal van de geschenken die de passagiers hadden opgegeven en plaatste deze op de bagageband om ze bij de landing weg te geven.
Met destijds meer dan 33 miljoen views en sindsdien nog eens 11 miljoen views, heeft de YouTube-video van de campagne de effectiviteit van een positieve, emotionele boodschap en de potentiële voordelen van tijdige of seizoensgebonden marketing aangetoond.
Als u grassrootsmarketing gebruikt, moet u actief zijn op sociale media, of u nu nieuw bent bij het promoten van uw bedrijf of op zoek bent naar manieren om uw campagnes te verbeteren. Door deel te nemen aan activiteiten op sociale media kunt u de effectiviteit controleren van specifieke campagnes, berichten en advertenties die u bent gestart op het sociale medianetwerk van uw keuze.
Sociale media hebben slechts een paar klikken nodig om bepaalde demografische groepen te identificeren en te targeten die geïnteresseerd zijn in uw merk of bedrijf. Het richten op specifieke groepen biedt speciale mogelijkheden voor verdere gemeenschapsgerichte marketinginitiatieven.
Sociale media zijn een uitstekend startpunt voor iedereen die de doelgroep wil identificeren die het meest geïnteresseerd is in hun bedrijf. Het biedt ook een wereldwijd platform waarmee u zoveel mogelijk mensen kunt bereiken.
#3. Probeer iets nieuws met sfeeradvertenties
Ambient-commercials verschijnen op vreemde plaatsen of manieren. Deze advertenties behoren tot de beste voorbeelden van grassroots-marketing, omdat ze mensen kunnen tegenhouden.
Deze voorbeelden laten zien hoe het gebruik van innovatieve omgevingsadvertenties uw merk kan helpen promoten. Er zijn honderden ambient-advertenties in actie, en dit probleem verdient zijn pagina.
Een van de weinige nadelen van omgevingsreclame is echter dat het duur kan zijn, afhankelijk van de media, de kosten van de beschikbare advertentievoorraad en de complexiteit van de campagne. Elk van deze uitdagingen valt buiten het bestek van dit bericht, maar omgevingsreclame kan de moeite waard zijn om te onderzoeken als je de aandacht van mensen wilt trekken.
#4. Steun een goed doel
Geven aan goede doelen en filantropie kan voor veel mensen zeer motiverend zijn. Samenkomen om een liefdadigheids- of belangenorganisatie te steunen kan een geweldige manier zijn om uw bedrijf te promoten en essentiële steun te geven aan organisaties die afhankelijk zijn van donaties om mensen in nood te helpen. De wens om een goed doel te ondersteunen en gezien te worden als een goed doel kan grassrootsmarketingcampagnes een enorme impuls geven.
Er zijn veel voorbeelden hiervan in actie, maar een van de krachtigste die ik de laatste tijd kan bedenken zijn de ongelooflijke daden van vriendelijkheid die volgden op de bomaanslag op de Boston Marathon en de hashtag #BostonStrong. Het One Fund heeft enorm geprofiteerd van deze gedecentraliseerde inspanning, die meer dan 72 miljoen dollar aan donaties opleverde en de organisatie in staat stelde bijna 2 miljoen dollar uit te delen aan de familie van elk slachtoffer – een aanzienlijk verschil gezien het feit dat de campagne echt organisch begon.
#5. Gebruik afscheurflyers
Afscheurflyers, soms tabbladflyers, zijn een traditionele maar succesvolle vorm van grassrootsreclame. Meestal staat bovenaan deze flyers de advertentie of de primaire boodschap, en kleinere tabbladen met contactgegevens of een oproep tot actie kunnen worden afgescheurd en met geïnteresseerde partijen worden gedeeld.
Buurtbedrijven gebruiken regelmatig scheurvliegers om reclame te maken voor lokale evenementen, aanbiedingen of diensten. Een plaatselijke bakkerij kan bijvoorbeeld afscheurflyers maken met tabbladen waarop een kortingsbon staat of bezoekers aanmoedigen om hun winkel te bezoeken, waarbij reclame wordt gemaakt voor een speciale koopje op versgebakken lekkernijen. Op dezelfde manier zou een bijlesorganisatie scheurvliegers kunnen uithangen met gratis consultaties voor leerlingen en ouders in gebieden met veel verkeer in de buurt van scholen.
Ook zijn afscheurflyers een veelgebruikt hulpmiddel dat gemeenschapsorganisaties of evenementencoördinatoren gebruiken om mensen te informeren over aanstaande activiteiten of evenementen. Een plaatselijk dierenasiel kan bijvoorbeeld afscheurflyers ontwerpen met tabbladen met informatie over de datum, locatie en contactgegevens voor vragen om een adoptie-evenement te promoten.
Lees ook: Effectieve flyers ontwerpen voor scholen en universiteiten: tips en best practices
Wat zijn enkele nadelen van grassrootsmarketing?
Hoewel het voordelen met zich meebrengt, heeft grassrootsmarketing ook nadelen, waardoor een bedrijf er niet voor kan kiezen marketing strategie. Hier zijn enkele opmerkelijke nadelen:
- Onvoorspelbaar: Hoewel een grassroots-marketingcampagne een goed doordachte aanpak is, is het niet altijd haalbaar om te voorspellen of deze zal slagen of mislukken, omdat deze zo sterk afhankelijk is van tijd, menselijke emoties en andere externe elementen.
- Tijdrovend: Grassroots-marketing is afhankelijk van mond-tot-mondreclame. Daarom heeft het zijn eigen tijd nodig. Als een bedrijf snel een groot publiek wil bereiken, zijn er betere opties dan een grassroots marketingcampagne.
- Geen volledige controle: Een merk heeft doorgaans geen controle over de informatie die zich verspreidt als gevolg van een grassroots-marketingcampagne. Dit zou een blunder voor het bedrijf kunnen zijn als mensen de boodschap verkeerd begrijpen.
Tot slot
Concluderend: het gebruik van grassroots marketing is niet nieuw, maar het is uiterst nuttig, zelfs in het steeds evoluerende online landschap van vandaag. Eén manier om uw digitale grassroots-marketingcampagnes te helpen beheren, is door AdStage te gebruiken. AdStage automatiseert, creëert en beheert campagnes op grote PPC-platforms en stelt gebruikers in staat om over de resultaten te rapporteren. Het kan u helpen leads aan te trekken, te betrekken en te koesteren via grassrootsmarketing.
Referentie
