Bedrijven kunnen productpositionering gebruiken om hun producten te laten opvallen en bekendheid te geven door gebruik te maken van communicatiekanalen, prijsstelling of productkwaliteit. Het belang van productpositionering en de voordelen ervan worden in dit artikel behandeld, samen met de procedures die u moet volgen om uw product te positioneren, de strategie en een aantal voorbeelden.
Overzicht productpositionering
Productpositionering staat bekend als het proces van het bepalen van de positie van een nieuw product in de ogen van de consument. Het gaat om het onderzoeken van de markt en de posities van de concurrenten; bepalen waar een nieuw product staat in vergelijking met de concurrentie; en het promoten van het productimago van een specifiek merk.
Productpositionering gedefinieerd
Productpositionering is een vorm van marketing die de voordelen van uw product benadrukt voor een specifieke doelmarkt. Op basis van positieve reacties op het product kunnen marketeers via marktonderzoek en focusgroepen kiezen op welke doelgroep ze zich willen richten. Onderzoek kan ook uitwijzen welke producteigenschappen de consument het meest aanspreken. Door deze gegevens in overweging te nemen, kunnen marketingprogramma's worden geoptimaliseerd en krachtige marketingberichten worden gemaakt die leads en verkopen vergroten.
Bovendien helpt het de service of het product te onderscheiden van vergelijkbare producten op de markt. U hoeft de productpositionering niet te beperken tot een enkele demografie, aangezien dit een belangrijk onderdeel is van elk marketingplan. Een product kan de hoofddoelgroep hebben en een aanvullend publiek dat eveneens geïntrigeerd is door het artikel, maar er op een andere manier in geïnteresseerd kan zijn. Het proces omvat het smeden van een specifiek beeld van een bedrijf en zijn goederen in de hoofden van de consument en het ontdekken van de belangrijkste voordelen die een bepaald product onderscheiden van soortgelijke aanbiedingen van concurrerende bedrijven. De doelgroep van een merk wordt vervolgens via de meest efficiënte communicatiemiddelen geïnformeerd over het verschil.
Bedrijven moeten ervoor zorgen dat hun klanten waarde vinden in de informatie die ze hen bieden. Op basis van de behoeften van de klant, concurrerende alternatieven, de meest efficiënte communicatiekanalen en gerichte berichten, moeten marketeers beslissen wat de beste manieren zijn om bepaalde items te promoten en hun doelgroep te bereiken. Bedrijven kunnen berichten ontwikkelen die inspelen op de behoeften en wensen van hun klanten en hen overtuigen om aankopen te doen door productpositioneringsstrategieën in de praktijk te brengen.
Kwaliteiten van een succesvolle productpositionering
Productpositionering omvat niet alleen het kiezen van het beste plan, maar ook het correct uitvoeren ervan. Een succesvol positioneringsplan moet een aantal eigenschappen hebben. Dit zijn wat ze zijn:
- Relevantie: de positionering van een product moet geschikt zijn voor het publiek waarvoor het bedoeld is. Het zou moeten zorgen voor hun eisen en eisen.
- Duidelijkheid: De positionering van een product moet kort en duidelijk zijn. Klanten zouden geen moeite moeten hebben om het te begrijpen.
- Differentiatie: de positionering van een product moet onderscheiden zijn van die van zijn rivalen. Klanten zullen de waarde ervan niet kunnen herkennen als dit niet gebeurt.
- Consistentie: de positionering van een product moet in alle media hetzelfde zijn. Dit omvat alles, van verpakking tot mond-tot-mondreclame tot reclame.
- Geloofwaardigheid: de positionering van een product moet geloofwaardig zijn. Klanten zullen het bedrijf of het product niet vertrouwen als dit niet gebeurt.
Voordelen van productpositionering
De belangrijkste voordelen van productpositionering die aantonen waarom het een van de meest succesvolle marketingstrategieën is:
- Een concurrentievoordeel vinden in een veranderende markt
- Voldoen aan de verwachtingen van de klant
- De naam van uw merk en zijn producten opnieuw bevestigen
- Klantenbinding winnen.
- Een effectieve promotiestrategie ontwikkelen
- Nieuwe klanten aantrekken.
- Concurrentiekracht versterken.
- Lancering van nieuwe producten.
- Nieuwe functies van bestaande producten presenteren
- De belangrijkste voordelen van een product identificeren en deze afstemmen op de behoeften van de klant.
Voorbeelden van productpositionering
Voorbeelden van productpositionering
Er zijn veel noemenswaardige voorbeelden van productpositionering. Laten we er een paar bekijken.
#1. Jordan van Nike
Jordan van Nike is een goed voorbeeld van positionering gedreven door emoties. Het bedrijf positioneerde zichzelf als een premium sportkledingmerk en nam de naam Michael Jordan over van de legendarische basketballer. Het maakte gebruik van Jordan's bekendheid en aantrekkingskracht om een ambitieus merk op te bouwen dat gekoppeld was aan uitmuntendheid en succes.
Door het enorme succes is het merk Jordan momenteel een van de meest waardevolle ter wereld.
#2. De BMW M-serie
Een van de voorbeelden van productpositionering is BMW's M-serie, die goed werkt met de op gebruik gebaseerde positioneringsmethode. De M-serie werd op de markt gebracht als een high-performance lijn van voertuigen gebouwd voor gebruik op racebanen en andere circuits. Klanten die op zoek waren naar een auto die hen een opwindende rijervaring zou kunnen bieden, vonden het daarom aantrekkelijk.
#3. Energiedrankjes van Red Bull
Red Bull promoot zijn energiedrankjes door de voordelen die ze bieden aan te prijzen. De drankjes waren verleidelijk voor mensen die een energieboost nodig hadden, omdat ze zijn ontworpen om consumenten een extra energiestoot te geven (wings).
Productpositioneringsstrategie
Een productpositioneringsstrategie is een proces waarbij uw product van zijn huidige positie naar zijn ideale positie wordt verplaatst. Het gaat om het plannen van hoe de markt uw product zal waarnemen. Ondanks dat we mogen stellen dat 'de positie van het product' is, leidt uw product in werkelijkheid een eigen leven.
Wat uw klanten van uw product vinden, is de enige positionering die ertoe doet. Als een klant het niet overweegt, is uw product er niet. Het is een soort marketingtactiek die erop gericht is een product te onderscheiden van zijn rivalen. Effectieve communicatie van het concurrentievoordeel van een merk is het belangrijkste doel van een productpositioneringsstrategie om de perceptie van de consument te beïnvloeden.
Soorten productpositioneringsstrategieën
Een bedrijf kan beslissen om zijn goederen te positioneren ten opzichte van de concurrentie of ernaar te streven een onderscheidende niche in de markt te claimen. Er zijn 2 soorten productpositioneringsstrategieën:
#1. Relatieve positionering:
Er wordt gezegd dat een bedrijf voor een concurrerende positioneringsstrategie heeft gekozen wanneer het zijn product ten opzichte van de concurrentie plaatst. Bedrijven in deze situatie onderzoeken de producten en doelmarkten van hun rivalen om een uniek verkoopvoorstel (USP) te creëren dat hun product onderscheidt van de concurrentie. De iPhone van Apple werd bijvoorbeeld op de markt gebracht als een high-end smartphone met een superieur ontwerp en een superieur gebruiksgemak ten opzichte van zijn rivalen.
#2. Absolute positionering:
Dit verwijst naar de poging van een bedrijf om een marktniche te bezetten die momenteel niet wordt bezet door een van zijn rivalen. Wanneer dit gebeurt, concentreren bedrijven zich op het ontwikkelen van een uniek verkoopargument (USP) voor hun product dat het onderscheidt van concurrerende producten op de markt.
Eigenschappen, gevoelens en voordelen worden gebruikt om deze twee tactieken verder te materialiseren. De vijf categorieën van productpositioneringstechnieken zijn als volgt:
- Positionering op basis van kenmerken.
- Positionering op basis van prijs.
- Positionering op basis van toepassing of gebruik.
- Positionering op basis van status of kwaliteit.
- Positionering afhankelijk van concurrenten
Hoewel er veel energie wordt gestoken in productontwikkeling, denken maar weinig bedrijven na over hoe klanten op het product zullen reageren als het eenmaal op de markt is. Het begrijpen van de producten die u kiest om aan het publiek op de markt te brengen, is een belangrijk onderdeel van productpositionering. Daarom is het van cruciaal belang om na te denken over wat uw klanten misschien denken. Laten we eens kijken naar deze 5 belangrijkste strategieën om de positie van uw goederen te bepalen.
#1. Positionering op basis van kenmerken
Om relaties te onderhouden, geven merken hun producten specifieke kenmerken. Het wordt gedaan om mensen te beïnvloeden om beslissingen te nemen op basis van product- en merkkenmerken. Beschouw de auto-industrie als een illustratie.
#2. Positionering op basis van prijs
Deze tactiek houdt in dat u uw bedrijf verbindt met betaalbare prijzen. Merken presenteren zichzelf vaak als degenen die goederen of diensten leveren tegen de meest betaalbare prijzen. Denk aan supermarkten als voorbeeld. Door hun hoge omzet, grote koopkracht en goedkopere verzend- en distributiekosten kunnen zij het zich veroorloven om klanten producten tegen lagere prijzen aan te bieden.
#3. Positionering op basis van gebruik of toepassing
Bedrijven kunnen ook een bepaald gebruik of toepassing gebruiken om zichzelf te positioneren. Liefhebbers van een gezonde levensstijl genereren veel vraag naar apparatuur die de sportschoolprestaties verbetert. Als gevolg hiervan verkopen veel bedrijven voedingssupplementen.
#4. Positionering op basis van status of kwaliteit
De merken die we nu bespreken, leggen meer nadruk op hun prestige of goede kwaliteit dan op hun prijs. Soms trekt de reputatie van een merk klanten naar het. Neem bijvoorbeeld Rolex. Dit bekende horlogemerk heeft de voorkeur van invloedrijke en vermogende mensen en is gekoppeld aan sportief succes en uitmuntendheid.
#5. Positionering op basis van concurrenten
Het gebruik van alternatieven die worden aangeboden door concurrerende bedrijven helpt om producten te onderscheiden en hun voordelen te demonstreren. Het helpt bedrijven bij het onderscheiden van hun goederen en het tonen van hun onderscheidend vermogen.
Wat zijn de 4 belangrijkste componenten van productpositionering?
De vier hoofdcomponenten van productpositionering zijn:
- Prijs.
- Producttoepassing/gebruik.
- Doelgroep
- Concurrentievoordelen
Hoe ontwikkel je productpositionering?
Hieronder volgen onderzoeksmethoden die u kunnen helpen bij de ontwikkeling van uw productpositionering:
- Interviews met eerdere, huidige en potentiële klanten
- Enquêtes
- Onderzoeken ter plaatse
- Online controleren om te zien wat anderen over u zeggen (forums, sociale media)
- Beoordelen van chat- en klantenservicegegevens.
- Verkoopgesprekken beoordelen
Waarom is positionering belangrijk?
In vergelijking met andere producten of merken die momenteel op de markt zijn, helpt positionering bij het creëren van een merkpersoonlijkheid van het product en het merk in de hoofden van de consumenten.
Wat zijn de 4 merkstrategieën?
De vier merkstrategieën die u helpen uw bedrijf te laten groeien, zijn lijnextensie, merkextensie, nieuwe merkstrategie en flanker/fight-merkstrategie.
Wat is het doel van merkpositionering?
Het doel is om een onderscheidende indruk op de koper te genereren, zodat ze uw merk koppelen aan iets bijzonders en aantrekkelijks dat het onderscheidt van andere producten op de markt.
Conclusie
Een efficiënt productpositioneringsplan vereist veel data. U kunt nieuwe ideeën verkennen, uw huidige valideren en de basis leggen voor een vruchtbare go-to-market-strategie door het juiste onderzoek uit te voeren.
Productpositionering is essentieel om de voordelen van het product duidelijk te verwoorden en aan de consument uit te leggen welk probleem het aanpakt, wat de weg vrijmaakt voor het succes van het product en het bedrijf. Aarzel niet om de bovenstaande voorbeelden van productpositionering en -strategie te raadplegen voor verdere verduidelijking.
Veelgestelde vragen over productpositionering
Wat zijn de 3 C's van positionering?
De 3 c's van positionering zijn je klant, kanaal en concurrentie.
Wat is het positioneringsproces?
Het positioneringsproces is een voortdurende, veranderende methode die bedrijven gebruiken om ervoor te zorgen dat ze een sterke, positieve en stabiele plaats in de hoofden van hun klanten hebben. Bedrijven kunnen de plaatsing van een merk, product of dienst specificeren via het positioneringsproces.
{
"@Context": "https://schema.org",
"@Type": "FAQPage",
"hoofdentiteit": [
{
"@Type": "Vraag",
“name”: “Wat zijn de 3 C’s van positionering?”,
"GeaccepteerdAnswer": {
"@typ antwoord",
"tekst": "
De 3 c's van positionering zijn je klant, kanaal en concurrentie.
"
}
}
, {
"@Type": "Vraag",
“naam”: “Wat is het positioneringsproces?”,
"GeaccepteerdAnswer": {
"@typ antwoord",
"tekst": "
Het positioneringsproces is een voortdurende, veranderende methode die bedrijven gebruiken om ervoor te zorgen dat ze een sterke, positieve en stabiele plaats in de hoofden van hun klanten hebben. Bedrijven kunnen de plaatsing van een merk, product of dienst specificeren via het positioneringsproces.
"
}
}
] }
Gerelateerde artikelen
- 7 strategieën om uw bedrijf in 2022 te positioneren [met Case One-studie]
- BUSINESS BRANDING BOEKEN: 10 kleine BUSINESS BRANDING BOEKEN
- Hoe Cisco-merkpositionering hen sterker maakt.
- PRODUCTMARKETINGSTRATEGIE: Overzicht, Voorbeelden, Functieomschrijving (+ gratis cursussen)
- Redenen waarom elk product of merk een lancering nodig heeft
