Probeer je een interessant en winstgevend beroep te vinden in de technologiesector? Als pas afgestudeerde of student kun je nieuwsgierig zijn naar de carrièremogelijkheden in deze branche. Technische verkoop is een sector die snel groeit en veel werkeisen stelt. Volgens de BLS zullen de posities in de IT-verkoop tussen 6 en 10 naar verwachting met 2018% tot 2028% toenemen. Als de technologie-industrie sneller groeit, kan zij dat overtreffen. Dit artikel is bedoeld om mensen die meer willen weten over tech sales zonder voorafgaande ervaring te helpen met inzichtelijk advies over hoe ze kunnen gedijen in tech sales, inclusief de vaardigheden en expertise die je nodig hebt en de soorten openstaande functies.
Lees verder als je jouw liefde voor sales wilt combineren met de allernieuwste technologie!
Sleutelpunten
- Tech sales is het proces waarbij klanten in contact worden gebracht met technologie die hun problemen oplost.
- Er zijn drie soorten technologie in de technische verkoop: software, hardware en IT-diensten.
- Sommige senior technische verkoopfuncties omvatten verkoopmanager of verkoopdirecteur. Verkoopmanagers leiden en trainen verkoopteams.
- Het opbouwen van relaties, ervaring met een CRM, tijd- en taakbeheer, communicatie en verhalen vertellen, het begrijpen en luisteren naar de behoeften van de klant, het identificeren van nieuwe kansen en het begrijpen van verkoopmethodologieën zijn de topvaardigheden die nodig zijn bij technische verkoop.
- Competitieve salarissen, werken op afstand, veel kansen op werk, geen technische vaardigheden nodig en loopbaanontwikkeling zijn enkele redenen waarom technische verkoop een levensvatbare bijbaan kan zijn.
Wat is technische verkoop?
Tech sales is het proces waarbij klanten in contact worden gebracht met technologie die hun problemen oplost. In tegenstelling tot retail of verzekeringen richt tech sales zich op het helpen van een klant bij het oplossen van een probleem om hem of haar over te halen een aankoop te doen. Omdat technologieproducten vaak op abonnementen zijn gebaseerd, cultiveren verkoopteams verbindingen en proberen ze kopers te helpen de langetermijnwaarde van een product te begrijpen.
Tech-sales zijn vaak complexere transacties, waarvoor verbindingen met talrijke belanghebbenden van het bedrijf nodig zijn. Bedrijven gebruiken vaak verkoopmethoden om vertegenwoordigers te helpen bij het creëren van waarde voor de klant en de urgentie van de deal.
Soorten technologie in technische verkoop
Technische verkopers kunnen zich specialiseren in of werken met verschillende soorten technologie, afhankelijk van het aanbod van hun bedrijf. Drie van de meest voorkomende typen zijn onder meer
#1. Software
Softwareverkoopprofessionals verkopen bedrijfs- en consumentensoftware aan bedrijven, bedrijven en organisaties van elke omvang. Enterprise-software omvat software voor klantrelatiebeheer of projectbeheer. Consumentensoftware omvat mobiele applicaties en productiviteitstools. Veel bedrijven verkopen ook software as a service (SaaS), waarbij een cloudgebaseerd leveringsmodel wordt gevolgd waarmee klanten online toegang hebben tot software. Veel voorkomende softwarebedrijven zijn Microsoft, Oracle, SAP, Adobe en Salesforce.
#2. hardware
Technische hardware verwijst naar de fysieke producten waarop de software draait, zoals desktopcomputers, servers, laptops, telefoons en harde schijven. Technische verkopers die hardware verkopen, werken vaak voor bedrijven die hardware produceren of distribueren, zoals Apple, Samsung, Dell, Cisco, IBM en Intel.
#3. IT dienst
Technische verkopers kunnen advies- en probleemoplossingsdiensten, cloud computing, cyberbeveiliging, softwareontwikkeling en infrastructuurbeheer verkopen aan organisaties zonder speciale IT-teams. Populaire IT-bedrijven zijn onder meer Microsoft, Accenture, IBM, SAP, HP en Capgemini.
Wat doet een technische verkoper?
De dagelijkse verantwoordelijkheden van een technische verkoopfunctie kunnen variëren, afhankelijk van uw anciënniteit en positie, maar er gelden verschillende fundamentele principes voor alle verkoopfuncties.
Technische verkoop omvat vaak het vinden van nieuwe zakelijke prospects en het praten met klanten over hun problemen en hoe uw product deze zou kunnen oplossen. Voor sommigen kan dit overkomen als het ongevraagd bellen met potentiële klanten, het opvolgen van eerdere leads of het gebruiken van netwerken om nieuwe leads te vinden.
Sommige IT-verkopers concentreren zich misschien op het presenteren van de goederen of diensten die door hun bedrijf worden aangeboden. Dit kan van alles zijn, van een vriendelijk gesprek met een klant tot een formele demonstratie van de functionaliteit van een product of een uitleg van het rendement op de investering dat een klant er eerder van heeft ontvangen.
Het opvolgen van eerdere klanten en opdrachtgevers is cruciaal in veel IT-verkoopposities. Dit kan inhouden dat u korte e-mails verzendt of check-ins via telefoon of videochat instelt.
Veel senior technische verkoopfuncties vereisen het instellen van quota en het rapporteren over KPI's, wat het gebruik van data noodzakelijk maakt. Dit kan ook het verkrijgen van getuigenissen en feedback van klanten inhouden om de impact van de producten van het bedrijf onder de aandacht te brengen en anderen in de organisatie te helpen begrijpen hoe het bedrijf financieel presteert. Technische verkooprollen vereisen rapportage en presentatie van relevante verkoopgegevens aan andere teams.
Hoe u zonder ervaring aan de slag kunt met technische verkoop
Naast adviesvaardigheden, verkoopstrategieën, communicatieve vaardigheden en talloze andere verantwoordelijkheden die gepaard gaan met het beheersen van het verkoopproces, kan het lijken alsof technische verkoopfuncties veel toetredingsdrempels hebben, vooral als je de overstap maakt van een ander vakgebied.
Maar als u zich wilt verdiepen in de technische verkoop, zijn er enkele stappen die u kunt nemen om een baan te bemachtigen zonder ervaring, technische kennis of een luxe technische graad.
#1. Maak gebruik van uw eerdere verkoopervaring
Tech-sales zijn vooral gericht op het verkopen van nieuwe producten aan bedrijven, dus wervingsmanagers hechten niet zoveel belang aan het begrijpen van de technische details achter elk product. U kunt later alle noodzakelijke details over producten gladstrijken. Voorlopig is uw verkoopervaring de belangrijkste eigenschap die u moet benadrukken.
Interessant feit: u hoeft niet in de verkoop te werken om legitieme verkoopervaring te hebben. Misschien heb je slimme communicatieve vaardigheden ontwikkeld tijdens een fastfoodbaan of heb je je onderhandelingsvaardigheden als makelaar verdiept. Ervaring in de verkoop kun je opdoen uit iedere situatie waarin je iemand tot actie overtuigt.
#2. Certificeringen behalen
Als u de technische verkoopsector wilt betreden zonder enige daadwerkelijke verkoopervaring, zijn er nog steeds veel keuzes beschikbaar. Het vaststellen van uw drive voor een verkooprol bij rekruteringsmanagers is een geweldige plek om te beginnen.
U kunt een concurrentievoordeel op de arbeidsmarkt verkrijgen door gebruik te maken van de vele gratis verkoopcertificeringen die online beschikbaar zijn. Wanneer u solliciteert, geeft het vermelden van deze certificeringen u meer invloed bij wervingsmanagers, omdat het uw bereidheid aantoont om hard voor uw functie te werken.
Als je geïnteresseerd bent om bij een specifiek bedrijf te werken, bekijk dan de technische verkopers op LinkedIn om hun werk- en opleidingsgeschiedenis te zien. U kunt suggesties ontvangen voor lessen of trainingen om u de competenties te geven die hun IT-verkopers nodig hebben. Hoewel training u geen praktijkervaring op het gebied van technische verkoop oplevert, is het een geweldige hulpbron om vertrouwd te raken met verkoopstrategieën en -tactieken.
#3. Netwerken
Tegenwoordig komt 70% van alle aanwervingen via netwerken. Daarom is contact opnemen met bedrijven de meest effectieve optie om met tech sales aan de slag te gaan.
Zorg ervoor dat uw LinkedIn-profiel actueel en geschikt is voor de functie. Probeer vervolgens mensen te vinden met de technische verkoopfunctie die u zoekt en informeer naar hun dagelijkse activiteiten. Dit kan het opbouwen van relaties met individuen van verschillende technologieorganisaties vergemakkelijken en rechtstreeks bij de bron leren over technische verkoopmethoden en -processen.
Als je een bepaald bedrijf in gedachten hebt, probeer dan in contact te komen met de recruiters en hen door je profiel te leiden. Zelfs als ze geen vacature voor je klaar hebben, zul je meer te weten komen over waar ze naar op zoek zijn als je solliciteert.
#4. Leer de technische verkoopslangen
Als u zich bezighoudt met technische verkoop, moet u de verkoopvoorwaarden goed begrijpen. Als u de terminologie kent, kunt u beter communiceren met potentiële klanten en meer deals sluiten.
Er worden veel verschillende termen gebruikt in de technische verkoop, dus u moet er zoveel mogelijk vertrouwd mee raken.
Denk er ook niet te veel over na; Als je solliciteert naar een baan in de technische verkoop, hoef je niet alles van elk product te weten. Probeer te begrijpen wat de producten doen en wees jezelf. Wanneer u de baan krijgt, krijgt u ook veel kansen om uw technische verkopers op te leiden.
#5. Bereid je voor om heel veel te leren
Elke succesvolle tech-verkoper zal u vertellen dat zelfverbetering essentieel is voor succes in de branche. In een vakgebied waar technologie voortdurend verandert, is het belangrijk om op de hoogte te blijven van de nieuwste trends en producten.
Daarom zijn verkooptrainingen die zich richten op nieuwe technologieën zo belangrijk. Door voorop te blijven lopen, kunt u er zeker van zijn dat u uw klanten de beste oplossing biedt voor hun behoeften.
Technische vaardigheid en productdeskundigheid zijn niet de enige factoren waarmee rekening moet worden gehouden. Je moet ook effectieve probleemoplossende en communicatietechnieken oefenen.
Investeer in uw opleiding en training, of u nu nieuw bent in de verkoop of een doorgewinterde veteraan. Het zal op de lange termijn zijn vruchten afwerpen!
Misschien ken je de beroemde zin van Alec Baldwin uit de verkoopfilm Glengarry Glen Ross: “Always be Closing!” Ik zal een nieuwe zin toevoegen van Jan Amos Komensky (een Tsjechische filosoof uit de 17e eeuw): “Altijd studeren!”.
#6. Stages en vrijwilligerswerk
Stages en vrijwilligerswerk kunnen van onschatbare waarde zijn voor mensen die geen directe ervaring hebben. Het biedt gestructureerde, vaak begeleide mogelijkheden om praktijkervaring op te doen binnen technologiebedrijven, waardoor stagiaires zich kunnen onderdompelen in verschillende aspecten van verkoopactiviteiten. Via stages kun je leren over verkoopprocessen, klantinteracties en productkennis, terwijl je essentiële vaardigheden op het gebied van communicatie, probleemoplossing en teamwerk aanscherpt.
Op dezelfde manier kan vrijwilligerswerk binnen technologiegerelateerde organisaties of projecten praktische blootstelling bieden aan verkoopgerelateerde taken en verantwoordelijkheden. Hoewel vrijwilligersrollen niet altijd expliciet op verkoop zijn gericht, bieden ze mogelijkheden om overdraagbare vaardigheden te ontwikkelen, professionele netwerken op te bouwen en betrokkenheid en enthousiasme te tonen aan potentiële werkgevers.
Profiteren van vrijwilligers- en stagemogelijkheden kan een berekende en succesvolle strategie zijn voor mensen zonder ervaring die de snelle wereld van de technische verkoop willen betreden.
#7. Bereid een professioneel CV voor
Het hebben van een professioneel ogend CV is belangrijk als je zonder ervaring in de technische verkoop wilt doorbreken. Je CV is vaak de eerste indruk die je maakt op potentiële werkgevers, dus je beste beentje voorzetten is cruciaal.
Veel tools en websites kunnen u helpen een nieuwe baan te vinden als u niet zeker weet waar u moet beginnen.
Wix is zo'n hulpbron. Met Wix kun je binnen enkele minuten een professioneel ogend CV maken. Bovendien kunt u de ingebouwde analyses gebruiken om te zien wie uw cv bekijkt en of dit impact heeft.
Hieronder vindt u een uitgebreide, downloadbare checklistgids over hoe u zonder ervaring door de wereld van technische verkoop kunt navigeren
Checklist voor bedrijfsrendement over hoe u zonder ervaring aan de slag kunt gaan met technische verkoop
Welke vaardigheden heb je nodig in technische verkoop?
. Kennedy Brian begon zijn verkoopcarrière eind jaren 2000, kreeg hij vaak te horen dat verkopen een kunstvorm was: je hebt het of je hebt het niet.
Hij bloeide in zijn eerste verkooprol, toen hij voor een seriële ondernemer werkte, maar had moeite met zijn technische verkoopbaan. Hij leerde al snel dat succes in de ene verkoopbaan zich niet noodzakelijkerwijs vertaalt in een andere. Het oplossen van klantproblemen vereist het beheersen van tools, vaardigheden en verkoopworkflows.
Hoewel er verschillen zijn tussen tech sales en andere sectoren, zijn de twee belangrijkste vaardigheden die tech managers in een kandidaat zoeken universeel: communicatie en luisteren.
Duidelijke communicatie en het vermogen om het verhaal van een product te vertellen zorgen ervoor dat klanten de waarde ervan begrijpen. Actief luisteren is belangrijk omdat verkopers de behoeften van de klant moeten aanpakken en begrijpen.
Sommige softwarebedrijven kijken ook of een kandidaat de moderne verkoopmethodologieën kan beheersen en binnen de verkoopcultuur kan passen. Dit kan variëren van de verkoop van oplossingen tot gap-selling en de verkoop van ondernemingen. Hier zijn de belangrijkste vaardigheden die u nodig heeft bij technische verkoop:
- Relatiebouwen.
- Ervaring met een CRM.
- Tijd- en taakbeheer.
- Communicatie en verhalen vertellen.
- Begrijpen en luisteren naar de behoeften van de klant.
- Het vermogen om nieuwe kansen te identificeren.
- Inzicht in verkoopmethodieken.
Veel technologiebedrijven plaatsen banen waarvoor ervaring in de verkoop van software vereist is, zelfs voor functies op instapniveau. Brian zei dat dit een barrière creëert die getalenteerde vertegenwoordigers uit andere sectoren ervan weerhoudt te solliciteren.
“Ze willen het bewijs dat je het werk beter kunt doen dan de meeste andere sollicitanten”, voegde hij eraan toe.
Welke soorten rollen zijn beschikbaar in de technische verkoop?
Mensen beginnen hun carrière vaak in de technische verkoop als vertegenwoordiger van verkoopontwikkeling of bedrijfsontwikkeling. Deze rollen omvatten het koud bellen van klanten, het verzenden van e-mails en het helpen van klanten die contact opnemen voor meer informatie over een product. Het doel is om klanten te kwalificeren en een bijeenkomst voor de accountmanager te boeken.
Lees ook: WAT IS COLD CALLING: definitie, hoe het werkt, voorbeelden en technieken
Accountmanagers zijn verantwoordelijk voor het uitvoeren van productdemo's, het sluiten van deals en het uitvoeren van dezelfde outreach-taken als SDR's en BDR's. Dan zijn er de account- en klantsuccesmanagers, die bestaande klanten helpen en proberen hen aanvullende producten en diensten aan te bieden.
Sommige senior technische verkoopfuncties omvatten verkoopmanager of verkoopdirecteur. Verkoopmanagers leiden en trainen verkoopteams. Buiten de training zijn ze ook verantwoordelijk voor het vaststellen van quota's op basis van verkoopgegevens en het vaststellen van productprijzen en budgetten. Verkoopdirecteuren werken nauw samen met verkoopmanagers om strategieën voor het verkoopteam te creëren en uit te voeren. Ze helpen vaak met onboarding en training en stellen quota en verwachtingen voor het team.
De hoogste positie in een verkoopteam is vice-president verkoop. De VP Sales houdt toezicht op het hele verkoopteam, inclusief het onboarden van nieuwe klanten of vertegenwoordigers en het ontwikkelen van nieuwe verkoopstrategieën. VP's presenteren doorgaans verkoopinformatie aan de belangrijkste belanghebbenden in de organisatie en werken nauw samen met financiële teams om doelen te stellen.
Lees ook: Tech Consultant: een beginnersgids voor technologieconsultancy
Kun je technische verkoop doen als bijzaak?
Ja, je kunt technische verkoop zeker als bijzaak nastreven. Veel mensen werken parttime of bijbaantjes in de verkoop, ook binnen de tech-industrie. Hieronder staan een paar redenen waarom het een haalbare bijbaan kan zijn.
Waarom werken in de technische verkoop?
Veel mensen vinden werken in de technische verkoop een fascinerende carrièrekeuze vanwege de verschillende beloningen. Om u te helpen dit carrièrepad te kiezen, heb ik enkele van de belangrijkste voordelen verzameld die u krijgt als u een technische verkoopvertegenwoordiger wordt.
#1. Competitieve salarissen
Omdat verkoopbanen in de technische industrie gespecialiseerde kennis vereisen, is het loon doorgaans competitiever dan bij andere functies.
Gemiddeld verdienen technische verkoopprofessionals in de Verenigde Staten jaarlijks $71,300. Het jaarsalaris van een tech sales manager stijgt naar $129,700. Verwacht dat deze aantallen zullen groeien met ervaring en commissie.
#2. Op afstand vriendelijk
Met de flexibiliteit en vrijheid om vanaf elke locatie te werken (zolang u over een betrouwbare internetverbinding beschikt), werken veel technische verkopers op afstand.
Op afstand werken kan de balans tussen werk en privéleven verbeteren, geld besparen en de reistijd verkorten. Bovendien kan het uw vaardigheden op het gebied van tijdmanagement, communicatie en zelfdiscipline verbeteren, allemaal zeer gewild in de IT-verkoopsector.
Lees ook: Werken op afstand: best betaalde banen op afstand in 2023 en voordelen
#3. Veel vacatures
De technische verkoopsector biedt een overvloed aan fascinerende carrièremogelijkheden voor mensen. Bedrijven willen dat deskundige tech-verkopers de nieuwe producten en technologieën waarin ze investeren op de markt brengen en deals sluiten.
Er zijn veel kansen om uw computerkennis en communicatieve vaardigheden te gebruiken om een succesvolle carrière in de technische verkoop op te bouwen, ongeacht uw voorkeur om voor startups of grote technologiebedrijven te werken.
Er is nog nooit een beter moment geweest om meer te leren over de verkoop van technologie, aangezien het bedrijf naar verwachting snel zal groeien.
#4. Geen technische vaardigheden nodig
In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, heb je geen diepgaande technische kennis nodig, zoals coderen of computerprogrammering, om een carrière in de technische verkoop na te streven.
Hoewel het hebben van een fundamenteel begrip van technologie nuttig is, zijn de meest cruciale vaardigheden voor succes in de verkoop van technologie het oplossen van problemen, het opbouwen van relaties en communicatie. Hierdoor is tech sales ideaal voor studenten en beginnende professionals.
Voor startersfuncties heeft eerdere verkoopervaring de voorkeur, maar is niet noodzakelijk.
#5. Loopbaanontwikkeling
Er zijn veel kansen op carrièregroei en succes in de technische verkoopsector.
Een verkooppositie op instapniveau kan een goed startpunt zijn om de bedrijfsladder te beklimmen om verkoopmanager, accountmanager of verkoopdirecteur te worden.
Omdat de IT-sector voortdurend verandert, zijn er altijd nieuwe goederen en innovaties te koop. Als gevolg hiervan kun je nieuwe vaardigheden leren en je verdiepen in nieuwe gebieden. Met doorzettingsvermogen en hard werken zijn de mogelijkheden in IT-verkoop eindeloos!
Lees ook: De beste technologiebedrijven van 2023 om te werken (bijgewerkt)
Vereist technische verkoop codering?
Nee, voor technische verkoop zijn doorgaans geen codeervaardigheden vereist. Hoewel het nuttig kan zijn om een basiskennis van technologie te hebben en bekend te zijn met de aangeboden goederen of diensten, zijn de belangrijkste verantwoordelijkheden van een technische verkoopvertegenwoordiger het begrijpen van de behoeften van de klant, duidelijk communiceren en het sluiten van deals.
Uitdagingen van werken in de technische verkoop
Hoewel er veel redenen zijn om in de technische verkoop te werken, zijn er ook bepaalde problemen. Ik heb een aantal uitdagingen op een rij gezet waarmee u waarschijnlijk te maken zult krijgen, waaronder:
#1. Hoge druk
Verkopen is een zware opgave. Vergeleken met andere sectoren zijn technologiebedrijven vooral sterk afhankelijk van abonnementsverlengingen.
De uitkomsten bepalen jouw prestaties. Dat wil zeggen dat uw prestaties uitsluitend afhankelijk zijn van de statistieken die u behaalt.
De druk om aan de quota te voldoen kan voor sommige mensen een grote motivatie zijn. Voor anderen kan het echter snel spanning en zelfs een burn-out veroorzaken. Dit alles wil zeggen dat je veel bevredigende aspecten van de baan zult vinden, maar dat het een grote toewijding en vastberadenheid zal vergen om in deze hoedanigheid te gedijen.
#2. Leercurve
Het betreden van de technische verkoopsector kan lastig zijn, omdat het een steile leercurve met zich meebrengt. Het is echter essentieel om op de hoogte te blijven van de nieuwste trends en ontwikkelingen in de sector.
Blijf op de hoogte door branche-evenementen en conferenties bij te wonen, tech-sales-beïnvloeders op sociale media te volgen en op zoek te gaan naar mentorschap en trainingsmogelijkheden.
Wees niet bang om vragen te stellen en nieuwe uitdagingen aan te gaan zodra deze zich voordoen: hoe meer u leert, hoe waardevoller u wordt als technische verkoopprofessional.
#3. Moeilijk om van bedrijfstak te wisselen
Het technische verkoopproces verschilt van de meer traditionele verkoopsectoren. Vertegenwoordigers op terreinen als de detailhandel of verzekeringen verkopen voornamelijk aan kopers aan het einde van de verkooptrechter. Brian zei dat de koper al een besluit had genomen, en dat het belangrijkste verschil was of de vertegenwoordiger aardig was. Dat succes vertaalt zich niet altijd in technische verkopen, waar kopers meer keuze hebben en de deals complexer zijn.
#4. Klanten lokaliseren
Tech-verkopers hebben vaak moeite om klanten te werven; velen vinden cold calling eng. Niettemin is het beheersen ervan een noodzakelijke vaardigheid voor succes op dit gebied.
Eén manier om cold calling te verbeteren, is oefenen voor de spiegel of met vrienden en familie. Onderzoek uw prospects voordat u ze belt om uw pitch verder te personaliseren en een goede verstandhouding op te bouwen.
Vergeet ook nooit dat perfectie voortkomt uit oefening. Met de tijd en ervaring krijgt u meer comfort en vertrouwen in uw verkoopstrategie.
Is het moeilijk om in Tech Sales te komen?
Nee. Het kan een uitdaging zijn om met tech sales aan de slag te gaan, maar het is ook de moeite waard. Het vereist communicatieve vaardigheden, technische kennis en verkoopinzicht. Hoewel een formele opleiding in verkoop of technologie nuttig kan zijn, hebben veel succesvolle technische verkoopprofessionals verschillende achtergronden.
Tot slot
Zonder ervaring is er geen probleem met technische verkoop, omdat ik in deze post een gedetailleerde oplossing heb gegeven voor het starten van een technische verkoopbaan zonder ervaring. Succes in de technische verkoop vereist echter een specifieke persoonlijkheid en ervaring. De uren kunnen lang zijn en er wordt vaak gereisd, maar als je gemotiveerd bent door geld, kan deze baan je inspanningen belonen op een manier die andere carrières niet doen!
Tegenwoordig zijn er veel AI-tools in opkomst. Deze tools kunnen in de toekomst veel carrières veranderen, omdat ze veel dingen zelf kunnen doen, waardoor sommige mensen misschien op zoek gaan naar een nieuwe en meer gespecialiseerde baan. Maar wees er zeker van dat de vraag naar tech sales managers hetzelfde zal blijven of zelfs zal groeien in de toekomst.
Vergelijkbare artikelen
- 2023 Top winstgevende technische start-up-ideeën voor beginners
- CRM VOOR VERKOOP: beste software voor 2023
- TECHNOLOGIEBEDRIJVEN: 15 grootste technologiebedrijven in 2023
Referentie
