GROEISTRATEGIE VOOR BEDRIJVEN: eenvoudige tips voor 2023 en alles wat u nodig hebt

Inhoudsopgave Verbergen

Wat is een groeistrategie voor bedrijven?
Soorten groeistrategie voor bedrijven
Hoe u uw bedrijf kunt laten groeien
Groeistrategie in marketing
Voorbeelden van groeistrategie voor bedrijven
Conclusie
Gerelateerde artikelen
Referenties

Het succes van uw bedrijf hangt af van het hebben van een goede groeistrategie, die om veel meer gaat dan alleen adverteren. Je hebt geen controle over de grillen van een wispelturige klantenkring of de ups en downs van de markt zonder. In dit artikel wordt meer uitgelegd over groeistrategie voor bedrijven en groeistrategie in marketing, en hoe u dit kunt aanpakken.

Wat is een groeistrategie voor bedrijven?

De meeste kleine bedrijven hebben ambities om hun activiteiten uit te breiden en de omzet en winst te verhogen. Bedrijven moeten echter een bepaalde set technieken toepassen om een groeistrategie te verwezenlijken. De strategie die een bedrijf hanteert om te groeien, wordt sterk beïnvloed door de financiële status, de mate van concurrentie en zelfs overheidsvoorschriften. Er zijn veel manieren waarop een bedrijf kan groeien. Enkele van de meest voorkomende zijn marktpenetratie, marktuitbreiding, productuitbreiding, diversificatie en acquisitie.

Soorten groeistrategie voor bedrijven

Misschien wilt u de soorten groeistrategieën voor bedrijven kennen. Daar zijn ze:

#1. Strategie voor marktpenetratie

Marktpenetratie is een techniek voor bedrijfsgroei. Wanneer een klein bedrijf besluit huidige producten te promoten binnen dezelfde markt die het gebruikt, past het een marktpenetratiestrategie toe. Experts voor kleine bedrijven zeggen dat de enige manier om met dezelfde producten en markten te groeien, is door een groter marktaandeel te verwerven. Marktaandeel meet hoeveel eenheden en dollars aan omzet een bedrijf genereert in vergelijking met al zijn rivalen in een bepaalde markt. Het verlagen van de prijzen is een strategie om meer marktaandeel te winnen.

#2. Marktontwikkeling

Het gaat hierbij om groeiende verkopen van bestaande artikelen of diensten in voorheen onbekende markten. De marktuitbreiding omvat het analyseren van hoe een bestaande markt kan worden uitgebreid of hoe het huidige aanbod van een bedrijf op nieuwe markten kan worden verkocht. Verschillende klantcategorieën, zoals industriële kopers van een artikel dat voorheen alleen aan huizen, nieuwe gebieden of regio's van het land en buitenlandse markten op de markt werd gebracht, kunnen hierbij helpen.

#3. Strategie voor productuitbreiding

Om de verkoop en winstgevendheid te stimuleren, kan een klein bedrijf ook nieuwe functies toevoegen of zijn productaanbod verbreden. Kleine bedrijven die productontwikkeling gebruiken, ook wel productuitbreiding genoemd, blijven verkopen in de huidige markt. Wanneer de technologie verandert, slaagt een groeistrategie voor productuitbreiding vaak. Een klein bedrijf kan ook worden gedwongen om nieuwe producten te lanceren omdat deze verouderde producten vervangen.

#4. diversificatie

Het bedrijf begeeft zich op de markt van zijn klanten of leveranciers. Denk bijvoorbeeld aan het beginnen met het verkopen van verf en andere bouwmaterialen die uw bedrijf kan gebruiken om huizen en kantoren op te knappen. Het bestaat uit vier delen:

#1. Horizontale diversificatie

Dit houdt in dat het bedrijf nieuwe producten maakt of aanschaft met de bedoeling deze op de markt te brengen bij zijn huidige klantenkring. Huidige klanten zijn mogelijk geïnteresseerd in deze nieuwe producten, ook al zijn ze vaak technologisch of commercieel niet gerelateerd aan de huidige producten. Een bedrijf dat voorheen notebooks produceerde, kan nu bijvoorbeeld een nieuw product introduceren in de pennenindustrie.

#2. Verticale diversificatie

Het bedrijf begeeft zich op de markt van zijn klanten of leveranciers. Stel u ter illustratie voor dat u verf en andere bouwbenodigdheden gaat aanbieden voor gebruik bij de renovatie van uw huis en kantoor.

#3. Concentrische diversificatie

Concentrische diversificatie verwijst naar de creatie van een nieuwe lijn van goederen of diensten die vergelijkbaar zijn met een bestaande productlijn in termen van zowel technische als financiële aspecten. Kleine fabrikanten van consumptiegoederen passen deze vorm van diversificatie vaak toe, bijvoorbeeld wanneer een bakkerij begint met het maken van gebak of deegproducten.

#4. Conglomeraat diversificatie

Het betekent overstappen op nieuwe goederen of diensten die geen enkele commerciële of technologische band hebben met de apparatuur, producten of distributiekanalen die nu in gebruik zijn, maar die interessant kunnen zijn voor nieuwe klantgroepen. Het hoge investeringsrendement in de nieuwe industrie is de belangrijkste drijfveer voor dit soort diversificatie. Grote organisaties gebruiken het vaak bij het zoeken naar strategieën om hun niet-cyclische en cyclische portefeuilles in evenwicht te brengen.

#5. Overname van andere bedrijven

Een overname is een van de mogelijke technieken voor bedrijfsgroei. Een bedrijf neemt een ander bedrijf over om zijn activiteiten uit te breiden. Een dergelijke tactiek kan door een klein bedrijf worden gebruikt om zijn productaanbod te verbreden en nieuwe markten te penetreren. Riskant, maar niet zo riskant als een diversificatieplan, is een groeistrategie voor acquisities.

Het feit dat de markt en producten al gevestigd zijn, is één factor. Vanwege de grote investering die nodig is om een overnameplan uit te voeren, moet een bedrijf kristalhelder zijn over de doelen die het wil bereiken.

Hoe u uw bedrijf kunt laten groeien

Het is erg belangrijk voor u om te weten hoe u uw bedrijf kunt laten groeien tot dat grote merk dat u wilt dat het is. Hier zijn manieren waarop u uw bedrijf kunt laten groeien:

#1. Gebruik een sjabloon voor een groeistrategie voor bedrijven

Start uw groeistrategie niet zonder eerst de stappen te schetsen en vast te leggen.

#2. Kies uw beoogde groeigebied

Fantastisch dat je je bedrijf wilt uitbreiden, maar op welke specifieke manieren? Concentreer u op enkele belangrijke ontwikkelingsgebieden in uw bedrijfsgroeistrategie. Strategische groei-inspanningen hebben vaak de volgende doelstellingen:

een stijging van het aantal medewerkers
uitbreiding van de huidige werkruimte voor kantoren, winkels en/of magazijnen
het toevoegen van nieuwe kantoren of vestigingen aan uw bedrijf
uitbreiding naar nieuwe geografische gebieden, steden of naties
inclusief nieuwe goederen en/of diensten
het aantal plaatsen om te kopen uitbreiden (dwz verkopen in nieuwe winkels of een online winkel lanceren)
Het verhogen van omzet en/of winst
een groter klantenbestand of een hoger tempo van nieuwe klanten

De beste groei vindt niet plaats in een vacuüm, dus het is waarschijnlijk dat uw groeiplan meer dan een van de bovengenoemde inspanningen omvat.

#3. Onderzoek de markt en uw sector

U moet bewijs leveren voor uw wens om vooruitgang te boeken op dit gebied nadat u hebt besloten wat u wilt uitbreiden (en of groei zelfs mogelijk is). De eenvoudigste methode om erachter te komen of uw gerichte ontwikkeling zowel vereist als mogelijk is, is door de situatie in uw branche te onderzoeken.

Om een beter tijdschema, budget en uiteindelijke doel voor uw project vast te stellen, zullen de kennis en gegevens die u in deze stap opdoet, de verwachtingen en groeidoelen voor het project bepalen.

#4. Specificeer groeidoelen

De volgende fase is om erachter te komen hoeveel je gaat groeien nadat je hebt uitgezocht wat en waarom je groeit. Daarom is het zo cruciaal om een doel te definiëren op basis van brancheonderzoek. Deze doelen moeten gebaseerd zijn op uw eindpuntdromen over waar u idealiter met uw bedrijf naartoe wilt, maar ze moeten ook haalbaar en realistisch zijn.

Onderneem actie om uw doelen te definiëren in termen van metingen en een schema. Een veel specifieker doel dan 'omzet verhogen' is om 'om de komende drie jaar de omzet kwartaal-op-kwartaal met 30% te verhogen'.

#5. Bepaal uw volgende stappen

Creëer een grondige groeistrategie om te beschrijven hoe u uw volgende stap gaat volbrengen. We benadrukken nogmaals hoe belangrijk het is om uw groeistrategie te documenteren om het vertrouwen en de steun van uw team te winnen.

Een lijst met taken, deadlines, verantwoordelijke teams of personen en middelen moet in dit actieplan worden opgenomen om u te helpen uw groeidoelstelling te bereiken.

#6. Stel uw groeibehoeften en hulpmiddelen vast

Het bepalen van alle criteria die uw team tijdens het proces nodig heeft, is de laatste stap voordat u uw plan in praktijk brengt. U kunt deze specifieke middelen gebruiken om uw groeidoelstellingen sneller en nauwkeuriger te verwezenlijken. Meerdere voorbeelden kunnen zijn:

financiering: Om dit project te voltooien, moeten organisaties mogelijk een kapitaalinvestering doen of interne begrotingsmiddelen toewijzen.

Hulpmiddelen & software: Bedenk welke technologische middelen nodig kunnen zijn om het groeiproces te versnellen en/of ervan te leren.

diensten: Deskundige consultants, ontwerpers of planners in een bepaalde branche kunnen mogelijk helpen om de groei effectiever te realiseren.

#7. Voer uw strategie uit

U bent klaar om de groeistrategie van uw bedrijf uit te voeren en resultaten voor het bedrijf te leveren nu al uw planning, toewijzing van middelen en het stellen van doelen is afgerond.

Zorg ervoor dat u uw stakeholders gedurende deze periode verantwoordelijk houdt, de communicatielijnen openhoudt en de eerste resultaten vergelijkt met uw verwachte groeidoelstellingen om te bepalen of uw verwachte resultaten nog steeds haalbaar zijn of dat er iets moet worden bijgesteld.

Er zijn bepaalde algemene ideeën die u kunt gebruiken wanneer u begint, maar uw groeistrategie en de strategieën die u gebruikt, zullen uiteindelijk uniek zijn voor uw organisatie.

Groeistrategie in marketing

Het kennen van de groeistrategie in marketing is net zo belangrijk als het bedrijf zelf. Om zijn ontwikkelingsdoelstellingen te bereiken, moet een bedrijf een groeistrategie bedenken die zowel huidige als voorzienbare uitdagingen aanpakt. Sommige doelen van een groeistrategie zijn het vergroten van het marktaandeel en de omzet, het kopen van activa en het verbeteren van de goederen en diensten van het bedrijf.

Voorbeelden van groeistrategie voor bedrijven

Hier zijn enkele voorbeelden van de groeistrategie voor bedrijven:

#1. Infectieuze lussen

Niet alle groeimethoden hebben externe middelen nodig; sommige zijn speciaal hiervoor ontworpen. Hoewel ze in het begin een boost nodig hebben, vertrouwen ze uiteindelijk sterk (zo niet volledig) op de opwinding van gebruikers om ze op de been te houden. De virale lus is een tactiek die bij die beschrijving past.

Het fundamentele idee achter een virale lus is simpel:

Iemand evalueert uw aanbod.
Ze krijgen een waardevolle aansporing om het te verspreiden.
Ze stemmen ermee in en distribueren naar hun netwerk.
Nieuwe gebruikers melden zich aan, profiteren van de stimulans en verspreiden het onder hun netwerken.

In een perfecte wereld zou uw stimulans zo onweerstaanbaar zijn dat gebruikers hun vrienden en familieleden actief en met plezier zouden overtuigen om mee te doen. Een virale lus is op zijn best een eeuwigdurende acquisitiemachine die de klok rond draait.

Virale lussen zijn echter niet altijd succesvol en hebben een deel van hun kracht verloren naarmate ze meer wijdverbreid zijn geworden. Er is echter nog ruimte voor groei.

#2. Verwijzingen van Milestones

De viral loop en het verwijzingsmodel voor mijlpalen zijn beide afhankelijk van prikkels om aan de slag te gaan en door te gaan. Mijlpaalverwijzingen voegen echter een complexer, progressiever element toe aan de procedure. Bedrijven die mijlpaalverwijzingen gebruiken, bieden prijzen voor het bereiken van bepaalde benchmarks, terwijl bedrijven die virale loops gebruiken, doorgaans een vast, doorlopend aanbod bieden voor elke individuele verwijzing. "Mijlpalen" zijn vaak statistieken zoals het aantal vrienden dat is aanbevolen.

Deze strategie wordt vaak gebruikt door bedrijven om klanten te verleiden om vrienden en familie door te verwijzen in de hoeveelheid die nodig is om hun unieke zakelijke doelstellingen te bereiken.

Bovendien geeft de strategie het aanbevelingsproces een dwingende component. Als ze goed worden uitgevoerd, zijn verwijzingen naar mijlpalen gemakkelijk te delen, hebben ze beheersbare doelen en bieden ze verleidelijke concrete prikkels.

#3. Mond op mond

Mond-tot-mondreclame is natuurlijk en krachtig. Een van de krachtigste stimulansen voor klanten om een product of dienst te kopen of uit te proberen, is een aanbeveling van vrienden of familie.

Iedereen heeft een psychologische vooringenomenheid die bijdraagt aan de effectiviteit van mond-tot-mondreclame: we gaan er onbewust van uit dat de meerderheid gelijk heeft. De meest effectieve contentmarketingstrategieën en sales-copywriting zijn sterk afhankelijk van sociaal bewijs. Hierdoor benadrukken bedrijven het belang van hun online reputatie.

Ze weten dat in de huidige klantgestuurde samenleving, waar communicatiekanalen vloeiend zijn en informatie gemakkelijk te vinden is, één negatieve blogpost of tweet een hele marketingcampagne kan ruïneren.

Het geheim van mond-tot-mondreclame is prioriteit geven aan een bevredigende gebruikerservaring. U moet het tevredenheidsniveau van uw klantenbestand verhogen en de resulterende golf van betrouwbare feedback behouden. Met deze methode moet u zich concentreren op het geven van een geweldige ervaring aan uw gebruikers, en zij zullen u helpen het woord over u te verspreiden.

#4. Met behulp van de "When They Zig, We Zag"-methode

Het vermogen van een bedrijf om zich te onderscheiden van de concurrentie door een onderscheidende ervaring te bieden, is soms de beste groeistrategie die het kan gebruiken. Het bedrijf dat de eentonigheid van een bedrijfstak doorbreekt, krijgt doorgaans een voordeel.

Stel dat uw bedrijf software voor het overdragen van afspeellijsten heeft gemaakt voor gebruik met verschillende muziekstreamingservices. Bedenk dat je een paar rivalen hebt die allemaal afhankelijk zijn van advertenties en betaalde lidmaatschappen om geld te verdienen, die beide gebruikers irriteren. In die situatie kan het nuttig voor u zijn om te proberen een deel van de bagage kwijt te raken die gebruikers tegenkomen bij het gebruik van de programma's van uw concurrenten. Als uw service wordt betaald, kunt u overwegen om te beginnen met een gratis proefversie van een advertentievrije ervaring.

#5. Persoonlijk contact

Hoewel het enige tijd kan duren voordat deze specifieke strategie opnieuw kan worden gebruikt, is deze succesvol genoeg om te worden opgemerkt. Het opnemen van een menselijk aspect in uw groeistrategie kan uw bedrijf af en toe helpen om dingen in beweging te krijgen.

Prospects reageren vaak goed op een persoonlijke benadering en niets is persoonlijker dan directe, persoonlijke interacties. Een geweldige methode om uw bedrijf de tractie te geven die het nodig heeft, is door uw handen vuil te maken en face-to-face met potentiële klanten te communiceren. Dit kan het organiseren of ondersteunen van evenementen zijn, het bijwonen van conferenties die relevant zijn voor uw branche, het gebruik van merkambassadeurs of het nemen van andere stappen om proactief en rechtstreeks persoonlijk contact te hebben met uw doelmarkt.

#6. Marktpenetratie

Het is essentieel voor bedrijven om concurrentie te hebben. Overweeg het scenario waarin twee bedrijven die dezelfde markt bedienen, met elkaar concurreren. Doorgaans mist bedrijf B dezelfde soort klanten als bedrijf A. Dit getouwtrek vormt de basis voor een techniek die marktpenetratie wordt genoemd.

Het marktaandeel van een product, of het percentage van de totale omzet van een bedrijfstak dat wordt toegeschreven aan een enkel bedrijf, stijgt naarmate het meer grip krijgt op de markt. Hoewel prijsverlaging en adverteren twee dure maar succesvolle strategieën zijn om marktaandeel te winnen, zijn het slechts enkele van de instrumenten waarover bedrijven beschikken om de algehele verkoop te stimuleren en klanten te behouden.

#7. Evolutie

Marktpenetratie kan worden vervangen door marktontwikkeling als een bedrijf denkt dat het een plateau heeft bereikt en dat er geen uitbreidingspotentieel meer is in de bestaande markt. Marktontwikkelingstactieken leiden ondernemingen ertoe een nieuwe markt aan te boren, terwijl marktpenetratie zich concentreert op een bedrijf en zijn huidige markt.

Bedrijven kunnen ervoor kiezen om nieuwe goederen te produceren of een creatieve toepassing voor hun onderneming te ontdekken.

#8. Ontwikkeling van producten

Veel bedrijven moeten nieuwe producten of diensten ontwikkelen om te kunnen groeien. Productontwikkeling, waarbij nieuwe producten worden gemaakt of bestaande worden verbeterd, stelt bedrijven in staat nieuwe klanten aan te trekken en hun huidige klantenkring te behouden. Een voorbeeld hiervan zijn online fast-fashion handelaren.

#9. Aanwinsten

De overnamestrategie van een bedrijf kan het helpen groeien. Ondernemingen kunnen hun activiteiten laten groeien door een nieuwe markt te betreden, nieuwe producten te ontwikkelen of andere bedrijven over te nemen. Deze groeistrategie, een van de eenvoudigere, heeft aanzienlijke voordelen voor bedrijven. Ze zorgen voor betere klanttoegang, snellere groei, minder bedrijfsrisico's en meer.

#10. Partnerschappen voor groei

Groeiallianties zijn corporate partnerships met een strategisch doel. Ze helpen de betrokken partijen hun groeidoelstellingen te realiseren.

Een robuuste aanwezigheid op sociale media kan zeer gunstig zijn voor marketing en bedrijfsuitbreiding. Zorg ervoor dat u merkpagina's maakt op alle sociale mediasites, waaronder Twitter, Facebook, Pinterest, TikTok en Instagram. Door het voor potentiële klanten eenvoudiger te maken om uw bedrijf via sociale media te vinden, kunt u de betrokkenheid bij uw doelgroep vergroten. Het is ook fantastisch voor mond-tot-mondreclame, omdat tevreden klanten uw inhoud waarschijnlijk zullen verspreiden onder hun contacten.

#12. Natuurlijke groei

De beste strategie voor bedrijfsgroei, zoals eerder vastgesteld, is organische expansie. Het kan de vorm aannemen van het concentreren op SEO, het creëren van interessante inhoud of het geven van prioriteit aan advertenties. Organische groei, in tegenstelling tot de nadruk op externe expansie, is een duurzame benadering die succes op de lange termijn bevordert.

#13. Lever eersteklas klantenservice

Hoewel het verleidelijk kan zijn om je te concentreren op het aantrekken van nieuwe klanten, is het loyaal houden van je huidige klanten net zo belangrijk. Door een uitzonderlijke klantenservice te bieden, weet u zeker dat u uw huidige klanten behoudt, en de kans is groot dat u ook doorverwijsopdrachten krijgt.

Conclusie

Een bedrijf kan een van deze strategieën kiezen op basis van de strategieën die het al gebruikt en zijn doelen. Deze beslissing wordt grotendeels beïnvloed door de markt- en productstrategie van het bedrijf in kwestie en zijn tolerantie voor risico's.