Prijsstelling is een zeer delicate kwestie in elke bedrijfsorganisatie, dus de noodzaak om een penetratieprijsbeleid te ontwikkelen. Prijsbepaling bepaalt het niveau van winstgevendheid van een zakelijke entiteit. De beslissing over prijzen wordt niet zomaar overhaast genomen, maar moet zorgvuldig worden genomen. Prijzen worden bepaald rekening houdend met verschillende factoren.
Sommige van die factoren zijn onder meer; Productiekosten, totale bedrijfskosten, economisch beleid en marktwerking. Soms worden prijzen bepaald op basis van omstandigheden, hiermee bedoelen we, het kan een promotiemiddel om de verkoop te verhogen, een stimulans voor loyale klanten of als een manier om marktaandeel te winnen voor een nieuw product. Soms worden prijzen vastgesteld om de voorraadbewegingen te verhogen of te verminderen, of als een manier om de consumptie van bepaalde schadelijke producten of in het buitenland gemaakte goederen te verminderen.
Wat is penetratieprijzen?
Bedrijven gebruiken penetratieprijzen als marketingtactiek om klanten naar een nieuw product of nieuwe dienst te lokken door een lagere prijs aan te bieden tijdens de eerste release. Een verlaagde prijs helpt een nieuw product of nieuwe dienst om de markt te betreden en klanten weg te lokken van concurrenten. De benadering waarbij goedkope prijzen worden gehanteerd om een groot aantal kopers bewust te maken van een nieuw product, staat bekend als marktpenetratieprijzen.
Het doel van een prijspenetratiestrategie is om klanten aan te moedigen een nieuw product te proberen en marktaandeel te vergroten, in de hoop de nieuwe klanten te behouden nadat de prijzen weer normaal zijn geworden. Een online nieuwswebsite die een maand gratis biedt voor een op abonnementen gebaseerde dienst of een bank die een gratis betaalrekening aanbiedt voor zes maanden, zijn beide voorbeelden van penetratieprijzen.
Penetratieprijzen begrijpen
Als ze op de juiste manier worden gebruikt, kan penetratieprijzen, zoals prijzen voor verliesleiders, een succesvolle marketingbenadering zijn. Het kan vaak zowel het marktaandeel als het verkoopvolume vergroten. Bovendien kunnen grotere verkopen resulteren in lagere productiekosten en een snellere voorraadomzet. De sleutel tot een succesvolle campagne is echter om de nieuw verworven klanten te behouden.
Om klanten naar een winkel of website te lokken, kan een bedrijf een BOGO-campagne voeren (buy-one-get-one-free). Nadat een transactie is gedaan, moet een e-mail- of contactlijst worden gegenereerd om contact op te nemen met de nieuwe consumenten en om op een later tijdstip meer artikelen of diensten aan te bieden.
Klanten kunnen eerst voor het merk kiezen vanwege de lage prijs als het onderdeel is van een introductiecampagne, maar naarmate de prijs stijgt naar of in de buurt van het prijsniveau van het concurrerende merk, kunnen ze terugschakelen naar de concurrent.
Als gevolg hiervan is een van de grootste nadelen van een prijsplan voor marktpenetratie dat een toename van het verkoopvolume niet kan leiden tot een toename van de winst als de prijzen laag moeten blijven om nieuwe consumenten te behouden. Als de concurrentie ook zijn prijzen verlaagt, kunnen de bedrijven in een prijzenoorlog verzeild raken, met lange tijd lagere prijzen en winsten tot gevolg.
Prijsbepaling is een zeer krachtig hulpmiddel in het bedrijfsleven en moet als zodanig op de juiste manier worden gebruikt. We gaan het hebben over een van de voordelen van prijzen.
Hoe penetratieprijsbeleid u kan helpen marktaandeel te winnen voor uw nieuwe product
Deze methode of prijsbeleid is meestal gebaseerd op het uitgangspunt dat "een product bij introductie op de markt een lagere prijs in rekening brengt" met de bedoeling een redelijk marktaandeel voor het product te verwerven en een redelijke mate van acceptatie voor het product te krijgen. Dit beleid is meestal geschikt. Wanneer het product een nauwe vervanger heeft of wanneer er vrije toegang tot de markt is (open-marktsysteem). De lagere prijs die in rekening wordt gebracht, is om potentiële concurrenten te ontmoedigen soortgelijke goederen te produceren. Het bedrijf in staat stellen een groot marktaandeel voor het product te verwerven. Dit kan gemakkelijk worden bereikt wanneer het product nieuw is en toch een statement moet maken in de hoofden van de klanten. Dan kunnen de prijzen naar boven worden herzien nadat het koopgedrag is vastgesteld.
Zoals we weten, hebben veel producten een productlevenscyclus, die uit vier basisfasen bestaat; de introductiefase, de fase waarin het penetratieprijsbeleid het meest geschikt is en sterk wordt aanbevolen, de groeifase, de volwassenheidsfase en de afnamefase. Na het rekenen van een prijs die de klant zal aantrekken en verleiden in de introductiefase waarin het product nog steeds vecht voor bekendheid en acceptatie. Het product wint dan terrein en komt in de groeifase door introductieacties en een groter klantbewustzijn. Het is ook aan te raden dat in de inleidende stadia. Het is gepast om de prijs naar boven of naar beneden te verduisteren met een normale analyse om een gunstige vraag te creëren.
Overzicht
in toekomstige jaren. In de volwassenheidsfase zal een bedrijf zich minder zorgen maken over de toekomstige effecten van de huidige verkoopprijzen. Moet een verkoopprijs aannemen die de winst op korte termijn maximaliseert.
De essentie van dit penetratieprijsbeleid is om een waterbodem te bieden voor de introductie van een nieuw product om de benodigde groei te realiseren. Een aanzienlijk deel van het marktaandeel. Dit prijsbeleid mag niet worden gebruikt na de introductiefase van de productlevenscyclus. Omdat het product de markt blijft domineren, zal er behoefte zijn aan voldoende winstmaximalisatie. Dus doorgaan met die prijs kan van invloed zijn op het doel van winstmaximalisatie.
Welke bedrijven passen een penetratieprijsstrategie toe?
De promoties voor lage introductieprijzen voor geselecteerde verse artikelen die u vaak opmerkt als u een supermarkt binnenstapt, zijn de ideale voorbeelden van penetratieprijzen. Om de vraag naar de biologische goederen die ze verkopen te stimuleren, gebruiken Costco en Kroger penetratieprijzen.
Wat is een andere naam voor penetratieprijzen?
Wanneer het tot het uiterste wordt gebruikt, wordt penetratieprijsstelling ook wel predatory pricing genoemd wanneer een bedrijf een goed of dienst verkoopt voor een onredelijk lage prijs om concurrenten te verdrijven en een monopolie te creëren.
Hoe worden penetratieprijzen berekend?
Wanneer bedrijven een lage prijs lanceren voor een gloednieuw goed of nieuwe dienst, wordt dit penetratieprijs genoemd. Concurrenten worden gedwongen om het aanbod te evenaren of onmiddellijk alternatieve technieken te implementeren, aangezien de eerste prijs het aanbod ondermijnt. Klanten van concurrenten kunnen overstappen naar het goedkopere aanbod en ook nieuwe klanten kunnen zich aanmelden.
Wat is een strategie voor penetratie?
Het idee van een penetratiestrategie is om agressief te werken om iemands aandeel in de totale omzet in een markt aanzienlijk te vergroten. Een bedrijf kan vaak dingen maken of goederen kopen tegen lagere kosten als gevolg van het toenemende verkoopvolume, waardoor het zijn winstmarge kan verhogen.
Wat betekent de term "penetratie"?
Iets binnenkomen of passeren wordt penetratie genoemd. Het biedt een diepgaand inzicht. Penetratie is hier een voorbeeld van, omdat het gaat om iets dat door iets anders gaat. Je kunt het hebben over een leger dat een citadel binnendringt of een dolk die een kledingstuk doorsnijdt.
EEN SNELLE OPMERKING:
Sommige producten hebben dit soort prijsbeleid niet per se nodig, bijvoorbeeld als ondernemer, manager of accountant. U moet uw bedrijf en de markt waarin u actief bent begrijpen. Sommige nieuwe producten worden nogal tegen een hoge prijs geïntroduceerd. Als het door de productlevenscyclus gaat, begint de prijs te dalen. Sommige van deze producten kunnen ook auto's, mobiele toestellen, en enkele luxe artikelen. En op het gebied van services moet het gedrag van klanten worden bestudeerd bij het nemen van een beslissing over het vaststellen van prijzen. Sommige diensten zouden op termijn slecht zijn als er lage prijzen voor worden vastgesteld, terwijl voor sommige diensten hoge prijzen worden vastgesteld. Zal worden gezien als te duur.
Veelgestelde vragen
Wat is skimming en penetratieprijzen?
Om de winst op korte termijn te maximaliseren, verhoogt prijsskimming de prijzen om klanten aan te trekken die het meest geïnteresseerd zijn in het product of de dienst.
Wat is een voorbeeld van marktpenetratie?
Als een land bijvoorbeeld 300 miljoen inwoners heeft en 65 miljoen van hen een mobiele telefoon hebben, is de penetratiegraad van de markt voor mobiele telefoons ongeveer 22%.
Wat is een voorbeeld van prijsskimming?
Als het gaat om nieuwe technologieën, wordt vaak gebruik gemaakt van prijsskimming. Een uitstekende illustratie hiervan zijn dvd-spelers. Dvd-spelers kostten mogelijk tot $ 1,000 toen ze voor het eerst uitkwamen in de late jaren negentig.
