Is het een verkoopblad of een verkoopblad? Als je nieuw bent in de verkoopwereld, ben je misschien een beetje in de war over welke het is, of misschien is er een verschil. Als u echter al enige tijd in de verkoop zit, weet u dat het hetzelfde is en heeft u waarschijnlijk zelfs gehoord van talloze andere namen, zoals een verkoopblad, een verkoopblad of een verkoopflyer.
Deze documenten zijn strak vormgegeven en van hoge kwaliteit en worden gebruikt om potentiële klanten te informeren over uw bedrijf of over specifieke nieuwe producten of diensten. Vertegenwoordigers van bedrijven gebruiken ze soms ook als promotionele verkoophulpmiddelen.
Vandaag gaan we de verkoopstatistieken nader bekijken. Ik zal uitleggen wat ze zijn en waarom ze belangrijk zijn, en ik zal ook sjablonen leveren waarmee je je eigen sjablonen kunt maken.
Key afhaalrestaurants
Een verkoopblad is een document van één pagina waarin beknopt wordt beschreven hoe uw product of dienst een specifiek probleem oplost.
Het is een advertentie of brochure van één pagina die visueel aantrekkelijk, netjes opgemaakt en overtuigend geformuleerd moet zijn.
Er moet ook een definitieve oproep tot actie zijn voor geïnteresseerde prospects.
Een verkoopblad biedt verschillende voordelen, zoals hulp bij uw verkooppraatje en het standaardiseren van informatie in uw bedrijf.
Wat is een verkoopblad?
Een verkoopblad is een fysieke versie van een elevator pitch. Soms ook wel een ‘één pagina’ genoemd, waarin uw product of dienst beknopt wordt uitgelegd en hoe hiermee een probleem wordt opgelost. Het legt de essentie van de identiteit van uw merk en het doel van uw product vast. Het wordt vaak via de post, via e-mail of tijdens daadwerkelijke bijeenkomsten onder potentiële klanten verspreid.
Een verkoopblad is een fysieke eerste indruk. Het moet visueel aantrekkelijk zijn, gemakkelijk te lezen, to the point en een directe oproep tot actie bevatten.
Uw verkoopoverzicht is uw eerste indruk voor veel van uw potentiële klanten. Enerzijds is dit voordelig omdat u volledige controle heeft over de informatie die naar potentiële kopers gaat. Aan de andere kant betekent dit dat een slechte verkoopcijfers potentiële klanten kunnen afwijzen wanneer zij de ideale klant zouden kunnen zijn om van uw product of dienst te profiteren.
Het creëren van een verkoopblad dat beknopt en aantrekkelijk is, is een goed evenwicht tussen ontwerp, tekst en marketing. Het is niet eenvoudig om dit te bereiken, maar als u het goed doet, kan dit tot aanzienlijke winsten leiden.
Soorten verkoopbladen
Laten we eens kijken naar enkele soorten verkoopsheets die uw bedrijf mogelijk wil maken:
Zakelijk verkoopblad
Een bedrijfsverkoopblad – ook wel bedrijfsverkoopblad genoemd – is een meer verfijnde versie van uw volledige bedrijfsbrochure. Waar uw brochure een overzicht kan geven van uw bedrijf als geheel – waarbij u gedetailleerd ingaat op elk onderdeel van uw bedrijf – is een bedrijfsverkoopblad een verkorte versie die gemakkelijker te scannen is. Het vermeldt het bedrijf dat het product maakt of de dienst aanbiedt, maar richt zich daar niet op.
Zakelijke verkoopbladen zijn ideaal voor nieuwere of gevestigde bedrijven die slechts één product of dienst aanbieden. Ze kunnen ook veelvoorkomende verkoopbezwaren vooraf aanpakken. Ze zijn ontworpen om zich te concentreren op een specifiek aspect van uw bedrijf, zoals:
- Jouw producten
- Bedrijfsgeschiedenis
- ‘Over’ uw bedrijf
- Industrieën die u bedient
- Recensies/getuigenissen van klanten.
Dit kan gebruikt worden voor B2B en B2C.
Het is gebruikelijk dat bedrijven een bedrijfsverkoopoverzicht maken om interesse te wekken van potentiële kopers die mogelijk nog steeds sceptisch zijn over de keuze van het bedrijf. Het verkoopblad is bedoeld om kopers te informeren en te overtuigen waarom zij uw bedrijf zouden moeten gebruiken.
Productverkoopblad
Een productverkoopblad is daarentegen specifieker dan een bedrijfsverkoopblad. Dit komt omdat het is gemaakt om potentiële kopers een dieper inzicht te geven in een specifiek product of assortiment dat uw bedrijf aanbiedt. Het richt zich op het bedrijf zelf, met enige vermelding van de producten of diensten die het levert.
Deze bladen zijn uitstekende introducties die informatie kunnen bevatten over de statistieken, missie en leiders van het bedrijf. Ze stellen kopers in staat meer over uw producten te weten te komen en kunnen een voorbode zijn van het sturen van een volwaardig verkoopvoorstel.
Productverkoopbladen bevatten doorgaans informatie zoals:
- Productkenmerken
- Prijzen
- Voordelen van het gebruik van het product
- Toen het product voor het eerst op de markt werd gebracht
- Productrecensies.
Dit kan potentiële klanten helpen bij het nemen van een beslissing als het gaat om het kopen van een product bij uw bedrijf.
Zowel de product- als de bedrijfsverkoopbladen lijken qua doelstellingen (eenvoud, duidelijkheid en stimulans) sterk op elkaar, en bevatten ook dezelfde basisontwerpconcepten. Ze verschillen echter qua focus.
Dienstverkoopblad
Net als productverkoopbladen zijn servicebladen gericht op het presenteren van specifieke informatie. Deze keer gaat het over de diensten die een bedrijf kan bieden. Dit kan informatie zijn zoals de klantenservice die aan klanten wordt geboden of een kijkje in wat uw diensten precies inhouden.
Een serviceverkoopblad kan informatie bevatten zoals:
- Servicevoordelen die u krijgt als u voor uw bedrijf kiest
- Onboarding-informatie van klanten
Dit kan met name van toepassing zijn als u een doorlopende service aan uw klanten aanbiedt. Als u bijvoorbeeld hardware aan andere bedrijven verkoopt, bent u er verantwoordelijk voor dat deze in goede staat verkeert. U kunt dus een kwartaalonderhoudsservice voor klanten aanbieden.
Verkoop bladontwerp
Er zijn eindeloze manieren waarop je een verkoopblad kunt ontwerpen, maar een geweldig blad moet altijd drie fundamentele elementen bevatten: sterke beelden, overtuigende teksten en een eenvoudige oproep tot actie.
Laten we elk element in meer detail bekijken:
Sterke beelden
Het hedendaagse publiek leest slechts zo'n 20% van de tekst die voorligt als er tekstblokken van meer dan 600 woorden zijn. Dit maakt een opvallende afbeelding effectiever bij het promoten van uw product of bedrijf dan een groot stuk tekst.
Alle verkoopbladen hebben een of andere vorm van beeldmateriaal nodig, maar dit zijn een paar afbeeldingen waarvan ik wil dat uw marketingteam er goed op let:
- Logo: Hoewel uw bedrijfslogo van cruciaal belang is voor uw branding, is het niet noodzakelijkerwijs uw sterkste imago. De bekendheid van uw logo is van cruciaal belang als uw logo herkenbaar is, maar als u een relatief nieuw bedrijf bent, houd uw logo dan klein. Het kan er zijn zonder het middelpunt te zijn.
Lezen: BEDRIJFSLOGO: Hoe u er een kunt maken, voorbeelden en soorten bedrijfslogo's
- Productfoto('s) of illustratie(s): Als u een productblad maakt, moet het meest opvallende item op uw pagina een afbeelding van uw product zijn. Of het nu een foto of een tekening is, een afbeelding van uw product in actie zal altijd het beste verkoopargument voor een klant zijn. Gebruik geen tekst om uw potentiële klanten te vertellen wat uw product doet; gebruik daarvoor een afbeelding shows Hen.
Overtuigende kopie
Zoals ik eerder al zei, is een verkoopblad een fysieke versie van een elevator pitch. Dit betekent een beperkt aantal woorden, waardoor het essentieel is om elk woord zorgvuldig te kiezen. Uw potentiële klanten willen niets over uw product weten, dus u moet hen laten weten waarom uw product nuttig zou kunnen zijn aan hen.
Binnen dertig seconden of minder.
Als ik bijvoorbeeld een nieuw model van een heavy-duty rugzak verkoop, en ik duurzaamheid, lichtgewicht materiaal en comfortabele riemen wil promoten. Er zijn twee manieren waarop ik dit kan doen:
- Onze heavy-duty rugzak is duurzaam en licht van gewicht en wordt geleverd met ultramoderne riemen die zijn ontworpen voor comfort. Backpack Company is toegewijd aan het creëren van de beste en sterkste rugzakken voor alle klanten.
- Wandelaars en studenten kunnen afscheid nemen van rugpijn met onze nieuwe heavy-duty rugzak. Lichtgewicht materialen en comfortabele riemen helpen je rug recht te houden, terwijl duurzame zakken ervoor zorgen dat je vertrouwen kunt hebben in een aankoop voor de lange termijn.
De eerste promotie richt zich op het product. Hoewel het niet onjuist is, vertelt het de prospect niet waarom ze heb de rugzak nodig. Het maakt niet uit hoeveel goede eigenschappen een product heeft, als ik ze alleen maar noem, verklaart dat niets waarom de consument het zou moeten kopen.
De tweede actie richt zich echter op de klant. Hoewel ik dezelfde productpunten heb toegevoegd, heb ik deze keer de potentiële klant naar de rugzak getrokken omdat deze twee problemen voor hen oplost: rugpijn en vervangingskosten. Een goede promo moet de kenmerken van het product vermelden en tegelijkertijd de specifieke problemen aanpakken die deze functies moeten oplossen.
Een simpele call-to-action
Boeiende beelden en teksten betekenen niets zonder een call-to-action (CTA). Een potentiële klant kan geïnteresseerd zijn in uw product, maar moet weten wat hij vervolgens moet doen. De meeste mensen zullen niet het initiatief nemen om uw website, uw aankooppagina of winkellocatie te bezoeken zonder enige vorm van toestemming.
Door deze prompt te geven, dient uw CTA als leidraad voor klanten. En het goede nieuws is dat het niet ingewikkeld hoeft te zijn. Met een eenvoudige QR-code of een link met de knop 'Start uw gratis proefperiode' of 'Ontvang uw exemplaar' kunt u uw potentiële klanten van geïnteresseerde consumenten omzetten in beginnende klanten, in plaats van simpelweg te hopen dat ze het nut van uw product zullen beseffen en Spring er op.
Hoewel de drie hierboven genoemde elementen van fundamenteel belang zijn, moet uw verkoopblad ook het volgende bevatten:
Uw logo en productnaam
Dit lijkt misschien vanzelfsprekend, maar potentiële klanten moeten weten wie u bent en wat ze kopen. Zorg ervoor dat u deze elementen prominent weergeeft. De rest van het document moet deze branding weerspiegelen, inclusief uw merkkleuren en lettertypen.
Houd er echter rekening mee dat u slechts één blad heeft, dus u moet zich ervan bewust zijn hoeveel ruimte u hier in beslag neemt. Met een duidelijke branding in een klein pakketje kom je heel ver.
Een opvallende kop en intro
Dit aspect zet de toon voor de rest van de kopie. Zorg ervoor dat het beknopt en pakkend is.
Uw kop kan net zo eenvoudig zijn als de slogan van uw bedrijf, maar dat is misschien niet de beste manier van handelen. Als je iets kunt bedenken dat de essentie van het product zelf beter weergeeft, ga daar dan mee akkoord.
Hier is een kop uit een verkoopblad voor Dole's Chef-kok klaar bevroren fruitsneden. Het is direct, overtuigend geformuleerd en ontworpen om de aandacht te trekken. Het geeft de essentie weer van wat het product is. Als ik alleen de kop zou lezen, zou ik nog steeds begrijpen waar het product voor is.
Laten we naast de kop ook eens naar het ontwerp kijken. De meest beschrijvende woorden, ‘perfecte uitbarsting’ en ‘fruitsmaak’, zijn de grootste tekst en in de helderste kleur. Dit trekt de aandacht van het publiek en versterkt de grootste voordelen van het product.
Een inleidende paragraaf kan potentiële klanten enig inzicht geven in de identiteit, betrouwbaarheid en gewaardeerde reputatie van uw bedrijf. Als een potentiële klant nog nooit van u heeft gehoord, is hij of zij misschien terughoudend om bij u te kopen, zelfs als hij wel geïnteresseerd is in het product. Het kan geen kwaad om wat inzicht te geven om hun zenuwen te kalmeren en jezelf als autoriteit in jouw ruimte te vestigen.
Aansprekende datavisualisatie
Als u harde gegevens toevoegt ter onderbouwing van uw claims en productspecificaties, is het in uw eigen belang om dit op een aantrekkelijke manier te regelen. Zorg ervoor dat uw statistieken eenvoudig te begrijpen zijn, en dat betekent vaak dat u ze grafisch moet presenteren.
Uw verkoopblad is geen onderzoekspapier. Potentiële klanten zullen niet geïnteresseerd zijn in het doorspitten en begrijpen van een volledige pagina met onbewerkte gegevens. Het is een hapklare afbeelding van uw product, dus u kunt uw gegevens het beste op een begrijpelijke manier presenteren.
Bladsjabloon verkopen
Er bestaat geen allesomvattende standaard voor het ontwerp van verkoopbladen. In veel opzichten is het een uitstekende gelegenheid voor uw bedrijf om wat creativiteit te uiten. Toch kan het nuttig zijn om een startpunt te hebben waar je naar kunt verwijzen en je werkblad kunt structureren.
Ik heb hieronder een sjabloon bijgevoegd met de basiselementen die u in uw verkoopblad moet opnemen.
Sjabloon voor bedrijfsrendement verkoopblad
Uiteindelijk is uw verkoopblad precies dat: jouw blad verkopen. Er bestaat geen strikt vastgelegde strategie of formule die je kunt volgen om ongelooflijke resultaten te verwachten. U zult uw inspanningen moeten afstemmen om de beste delen van uw product te benadrukken.
Voordelen van het maken van een verkoopblad
Een verkoopblad kan verschillende voordelen bieden, waaronder:
Biedt informatie voor verschillende afdelingen binnen een bedrijf
Een verkoopblad bevat alle informatie over een product die leden van een bedrijf mogelijk moeten weten, zoals de productnaam, de maat, de materialen en de prijs. Het kan worden gebruikt als een snelle referentie voor tal van gebieden, waaronder R&D, productie en verkoop.
De informatie is uniform en beknopt, waardoor het een goed gemeenschappelijk referentieblad is voor vergaderingen waarbij meerdere afdelingen betrokken zijn die zelf misschien niet veel interactie hebben met het product.
LEES: Flexibele organisaties bouwen met agile organigrammen
Het versterken van de verkoopteams van een bedrijf
Wanneer het verkoopteam van een bedrijf alle informatie over een product snel beschikbaar heeft, kan het hen in staat stellen overtuigendere technieken te gebruiken en meer verkopen te realiseren. Ze kunnen vragen beantwoorden en klanten met meer vertrouwen aanspreken, omdat ze kennis hebben van het product.
Ze kunnen een klant eenvoudig van relevante informatie voorzien door hem een verkoopformulier te sturen, waardoor hij beter voorbereid lijkt op een verkoopgesprek.
Standaardiseren van informatie
Een verkoopblad vereist dat een bedrijf alle relevante productinformatie op één locatie verzamelt en deze standaardiseert voordat de leden van het verkoopteam deze naar klanten sturen. U kunt een verkoopblad gebruiken om de communicatie tussen klanten en verkopers te stroomlijnen, omdat iedereen over dezelfde informatie beschikt. Verkopers kunnen hun collega's gemakkelijker helpen met de verkoop als er voor elke klant gestandaardiseerde informatie beschikbaar is.
Klantenservicerollen kunnen het verkoopblad gebruiken om nieuwe medewerkers te trainen en potentiële problemen met het product of de dienst te identificeren. Ze kunnen de informatie ook gebruiken om gebruikers beter te helpen een positieve ervaring met het product of de dienst te hebben.
Vereenvoudig uw verkooppraatje
Wanneer u verkoopt met een verkoopoverzicht, kunt u tijd besparen door dit met een klant te delen. Zij hebben toegang tot de informatie over het product, wat betekent dat u geen verdere kleine details, zoals de afmetingen of de prijs, hoeft uit te leggen, tenzij ze vragen hebben. Door toegang te hebben tot het verkoopoverzicht kunnen veelbelovende leads ook contact met u opnemen, waardoor de verkoop kan worden versneld en u meer klanten kunt helpen.
Hoe meer klanten u kunt helpen, hoe meer winst u kunt maken via de verkoop.
ZIEN: Verkooppraatje: hoe u een verkooppraatje schrijft (+gedetailleerde voorbeelden)
Tips voor het gebruik van een verkoopblad
Dit zijn enkele handige tips die u kunt bekijken bij het gebruik van een verkoopblad:
- Verdeel het blad. Zorg ervoor dat elk lid van het verkoopteam toegang heeft tot het verkoopblad. Dit kan u helpen de productinformatie te standaardiseren en ervoor te zorgen dat iedereen in het team de belangrijkste punten van het product begrijpt.
- Gebruik het blad als leidraad. Marketingteams kunnen het verkoopblad als leidraad gebruiken bij het maken van ander promotioneel marketingmateriaal. Dit kan helpen een consistent beeld van het product te behouden en ervoor te zorgen dat alle informatie accuraat is.
- Maak het blad online beschikbaar. Verkoopbladen kunnen klanten helpen meer over producten te leren. Veel klanten doen productonderzoek online, dus het is een goed idee om het verkoopblad bij onlinepagina's over het product te voegen.
Conclusie over verkoopbladen
Het hebben van een verkoopblad is een kwestie van beslissen of breken voor een bedrijf en moet met zorg worden behandeld. Creëer een uitnodigende, kleurrijke en inventieve weergave van wat u te bieden heeft. Deze verklaring en de oproep tot actie zullen u helpen uw merk te promoten.
Zorg er dus voor dat uw one-pager opvallend en informatief is.
Aanbevolen artikelen
- Hoe u de verkoop kunt stimuleren met digitale marketing
- Wat is een verkooptrechter?: Hoe maak je een verkooptrechter (stadia, voorbeelden en strategieën)
- E-commerceverkoop stimuleren met SEO-tactieken
- Top 5 ongevraagd bellen tips voor succesvolle verkoop
- 5 tips om te winkelen bij liquidatieverkopen
Referenties
