Door de toenemende concurrentie en kopersmacht, zijn verkoopactiviteiten en -processen geavanceerder geworden. Als gevolg hiervan is de behoefte aan verkoopbevorderende oplossingen toegenomen. Verkoop- en marketingteams kunnen ook naadloos samenwerken met de juiste verkoopbevorderende tools om tijdige, relevante en merkgebonden informatie naar potentiële kopers te sturen. Met zoveel tools voor verkoopbevordering die beschikbaar zijn, kan het echter moeilijk zijn om te evalueren welke uw bedrijf daadwerkelijk tijd zullen besparen in plaats van er iets aan toe te voegen.
We hebben een uitgebreide lijst samengesteld met meer dan 15 voorbeelden van digitaal verkoop mogelijk maken tools en leveranciers om verkoop- en marketingteams te helpen bij het verhogen van hun efficiëntie en productiviteit. De oplossingen die door de tools worden geboden, vallen in een of meer van de volgende categorieën: verkoopgereedheid, verkoopactivabeheer en verkoopbetrokkenheid.
Wat is een Sales Enablement Tool?
Zichtbaarheid wordt geboden door verkoopbevorderende tools gedurende de hele levenscyclus van verkoopcontent. Dus help verkopers om die transactie te maken, ze combineren business intelligence, contentanalyse, klantervaring, CRM, gamification, automatisering, verkoopanalyses en andere kleinere operaties.
Het implementeren van de juiste Sales Enablement Tool kan uw verkoopteam de boost geven die ze nodig hebben om belangrijke verkooptechnieken te onderzoeken en de algehele productiviteit te verhogen.
Lees ook: Verkoopondersteuning voor uw verkoopteam: functieomschrijving en salaris van de manager 2023 (bijgewerkt!)
Beste tools voor het inschakelen van digitale verkoop
Hier zijn 15+ voorbeelden van digitale Sales Enablement Tools voor het afstemmen van procedures tussen verkoop- en marketingafdelingen. Ze kunnen net zo goed uw verkooppersoneel voorzien van kritieke informatie en gegevens.
#1. NiveauElf
LevelEleven is de eerste van onze voorbeelden van tools voor verkoopbevordering. Het is een verkoopbeheersysteem dat zich primair richt op activiteitenbeheer. Het biedt verkoopteams dus inzicht in gedragspatronen en belangrijke verkoopmethoden die tot sluitingen hebben geleid. Het biedt ook realtime inzicht in de projectprestaties. Het werkt soepel samen met Salesforce. Zo kunt u elk verkoopgedrag op Salesforce volgen en gebruiken om uw verkoopproces op te bouwen.
#2. Membraan
Membrain is een tool voor digitale verkoopeffectiviteit die een verscheidenheid aan oplossingen omvat, zoals Sales Team Enablement, Sales Process Execution, Sales Coach Enablement en Strategy Optimization. Met dit platform ontvangt u dus complete end-to-end sales enablement-software. Het helpt uw verkopers ook bij het uitvoeren van verkoopprocessen, training, contentbeheer, automatisering en andere taken die hen helpen een effectieve en functionele verkoopcyclus en pijplijn op te zetten.
#3. WhatFix
Whatfix is een tool voor training en digitale verkoop die in-app coaching geeft aan uw verkopers. Zo kunnen ze leren terwijl ze aan het werk zijn.
Werknemers zullen waarschijnlijk overweldigd raken als uw organisatie programma's gebruikt met verschillende functies, continue upgrades en functies die verouderd raken. Bovendien kan het tijdrovend zijn om vanaf het begin elke keer nieuwe trainingsinhoud te maken.
Vanwege het tijdsverschil tussen leren en implementatie, hebben verkopers de neiging om het grootste deel van wat ze hebben geleerd te vergeten. Whatfix is een end-to-end onboarding- en trainingsoplossing waarmee je snelle handleidingen kunt ontwikkelen. Het geeft medewerkers ook beknopte informatie terwijl het hun lopende proces niet verstoort.
#4. Seismisch
Tools voor verkoopbevordering maken het voor verkoopprofessionals eenvoudig om inhoud te verzamelen, op te slaan en uit te wisselen. Seismic is bijvoorbeeld een digitale verkooptool die een gecentraliseerd gebied biedt om alle verkoopbronnen, informatie en inhoud te beheren, evenals wereldwijde versiebeheer- en goedkeuringsoplossingen. Het helpt u ook bij het waarborgen van de verkoopproductiviteit door toegang te bieden tot belangrijke informatie en aangepaste inhoud voor alle betrokkenheid van kopers.
Hoewel Sales Enablement Tools u kunnen helpen bij het vinden van relevant materiaal, is het maken van dergelijke inhoud een belangrijk onderdeel van het werk. Educatieve ontwerpsoftware, hulpprogramma's voor het samenstellen van inhoud en andere soortgelijke hulpmiddelen helpen uw marketingteam ook bij het creëren van boeiende inhoud die de consument in uw richting zal duwen.
#5. Hoogtepunt
Highspot dient bijvoorbeeld als platform voor organisaties om verkoop mogelijk te maken door middel van AI-aangedreven zoeken, contextuele training, applicatie-assistentie en begeleide verkoop.
Highspot's verkoop Content management zorgt ervoor dat elke oplossing of bron die salesprofessionals nodig hebben gemakkelijk beschikbaar is dankzij de uitgebreide filtertools. Op basis van de parameters van het leadrecord hebben verkoopagenten dus toegang tot materiaal en e-mailsjablonen. Highspot beveelt op intelligente wijze productgerelateerde materialen aan, zoals productoverzichtsdecks, casestudy's, enzovoort. Verkoopprofessionals hebben gemakkelijk toegang tot deze inhoud in Gmail terwijl u contact opneemt met potentiële klanten met behulp van de Chrome-extensie van Highspot. Het elimineert dus de noodzaak om te schakelen tussen hun inbox en waar de documentatie zich ook bevindt.
#6. Showpad
Showpad is een content management applicatie voor sales enablement die sales professionals helpt bij het ontdekken van relevante content op het juiste moment. Wanneer ze met een klant communiceren, geeft 65 procent van de verkopers aan dat ze geen materiaal kunnen vinden om aan prospects te leveren, ondanks het feit dat marketeers denken dat ze veel creëren. Verkopers kunnen vervolgens de juiste inhoudsaanbevelingen krijgen op basis van marketingrichtlijnen en machine learning met tools zoals Showpad.
#7. Bijvoegen door Cirrus Insight
Andere voorbeelden zijn tools voor verkoopbevordering, zoals Attach. Het helpt bij het analyseren van hoe prospects omgaan met materialen die bij hen worden geleverd. Hoewel het verspreiden van productkennis een cruciaal aspect van het werk is, is het nog belangrijker om te leren wat er gebeurt nadat het is verstrekt. Gelukkig bieden tools zoals Attach gedetailleerde informatie. Het laat ook zien of prospects de inhoud openen en bestuderen die u ze stuurt, deze delen met anderen binnen het bedrijf, en meer. Verkoopmedewerkers kunnen deze gegevens vervolgens gebruiken om te bepalen welke inhoud effectief is en deze te optimaliseren voor meer conversies.
#8. Adviseur zonder doos
Unboxed Advisor is een verkoopbevorderend product dat zakelijke verkoopteams helpt de trainingstijd te verkorten. Het integreert vijf verkoopbevorderende oplossingen - interactieve demo's, begeleide verkoop, een inhoudsbibliotheek, eenvoudig accountbeheer en ook sterke rapportage - in één enkel mobiel platform dat de repconsistentie, klantervaring en verkoop verbetert.
#9. Ambitie
Deze tool voor verkoopbevordering helpt u bij het implementeren van gezonde concurrentie tussen verkopers. Dit is door te integreren met elke gegevensbron en door gebruikersprestaties in realtime te scoren met behulp van benchmarks die u opgeeft. Ambition werkt alleen met gegevens uit uw CRM, dus het is niet effectief tenzij verkopers hun activiteit melden. In sommige opzichten is dit een geval van "twee vliegen in één klap". Als verkopers op het scorebord willen winnen, kunnen ze gegevensupdates niet uitstellen of vermijden.
#10. Hoera
U kunt eenvoudig leaderboards bouwen op basis van CRM KPI's die voor u belangrijk zijn met behulp van verkoopbevorderende tools zoals Hoopla. Het combineert moderne spelmechanica, data-analyse en ook video van uitzendkwaliteit. Zo kunnen managers eenvoudig teamprestaties motiveren en meer overwinningen behalen.
#11. overtreffen
Outreach is een platform voor verkoopbetrokkenheid dat de communicatie tussen uw verkoopteams verbetert, van het bouwen van een effectieve pijplijn tot het stroomlijnen van uw productiviteit. Met volledig uitgeruste telefoon en e-mail, evenals geavanceerde automatisering. Dit product is ontworpen om meer vergaderingen te stimuleren en de betrokkenheid te vergroten. De Analytics en Rapportagecomponenten van Outreach bieden verkopers informatie over wanneer ze moeten bellen en wanneer ze moeten reageren op prospects. Deze oplossing is gericht op het automatiseren van uw verkoopstrategie, van uitgaande en inkomende verkopen tot opvolging en planning.
#12. Verkoopzolder
Salesloft is een hulpmiddel voor verkoopbevordering dat teams helpt bij het opzetten van een effectief cadansbeheersysteem om consistentie in prospectieactiviteiten te garanderen.
U kunt dit gebruiken om automatisch activiteiten vast te leggen in Salesforce, waardoor het gemakkelijker wordt om verkoopinspanningen te volgen en te volgen. Met behulp van automatiseringsregels hoeven herhaalde taken zoals het verzenden van periodieke vervolgmails niet langer handmatig te worden gedaan. Het synchronisatielogboek biedt een realtime logboek van alle acties, hun status en gevolgen. Het stelt beheerders in staat om nuttige inzichten te krijgen in de gegevens die worden overgedragen.
#13. Intercom Zakelijk Messenger
Elke oplossing die verkoopagenten helpt meer leads te genereren terwijl ze minder tijd besteden aan het volgen ervan, is buitengewoon voordelig. Intercom's Business Messenger maakt gebruik van geautomatiseerde chatbots om de betrokkenheid te vergemakkelijken wanneer klanten klaar zijn om te kopen.
Ondertussen kunnen chatbots de eerste gesprekken en informatieverzameling aan om meer kwalitatieve leads te geven aan menselijke verkopers; de Salesforce-integratie is vooral waardevol omdat het leads van uw website kan halen en direct nieuwe leads in Salesforce kan produceren.
Lees ook: Verkoopbevorderende strategie: eenvoudige gids voor het bouwen van een effectieve strategie
#14. DocVerzenden
Door interacties met uw verkoopdeck te meten, garandeert DocSend dat u uw tijd besteedt aan betrokken prospects. DocSend kan u niet alleen vertellen wie uw kaart heeft gelezen, maar het kan ook pagina-voor-pagina-statistieken bieden om u te laten zien waar uw prospect de meeste tijd doorbracht. Deze technologie vermindert ook verwarring door alle verkoopdocumentatie te centraliseren. Verkoopprofessionals en klanten hebben dus toegang tot alles via één enkele URL.
#15. Guru
Met behulp van Guru's kennisbeheertechnologie kunt u verkopers tijd besparen bij het zoeken naar informatie. Deze technologie verzamelt en ordent waardevolle informatie in één enkele bron van waarheid. U kunt de verkoopcyclus verkorten, de klant verbeteren! communicatie, en uiteindelijk helpen verkoopvertegenwoordigers om meer deals te sluiten door uw verkooppersoneel te voorzien van on-demand informatie.
#16. Hersenhaai
Brainshark's datagestuurde verkoopbevorderingsplatform biedt verkoopteams aanpasbare trainingstools, evenals coaching- en oefenmodules om te behouden verkopers scherp. Om de totale teamprestaties te verbeteren, helpt video- en tekstgebaseerde coaching verkoopteams bij het beoordelen van de verkoopvoortgang, het versterken van effectieve verkoopmethoden en het delen van videovoorbeelden. Brainshark is bedoeld om de sterke en zwakke punten van verkoopprocessen te ontdekken en om te helpen bij het opvullen van lacunes in vaardigheden of kennis.
#17. PandaDoc
PandaDoc vereenvoudigt het proces van het opstellen, leveren en beheren van verkooppapieren. Met kant-en-klare sjablonen kunnen verkopers gemakkelijk voorstellen, contracten en offertes ontwikkelen. PandaDoc houdt ook klantinteracties bij met documenten om te bepalen welke consumenten betrokken zijn en meer geneigd zijn zich te binden.
#18. Refrein
Deze gespreksintelligentie technologie geeft belangrijke inzichten in gesprekken. Het stelt verkoopteams in staat om de taal en gewoonten te bepalen die ertoe leiden dat meer deals worden gesloten. Dit programma vindt trends die leiden tot gewonnen of verloren overeenkomsten door indicatoren zoals de talk-to-listen-ratio, kortingsgesprekken en ook vermeldingen van concurrenten te analyseren.
Hoe haalt u het meeste uit uw investering in tools voor verkoopondersteuning?
Om het meeste uit uw investering in tools voor verkoopondersteuning te halen, is het belangrijk ervoor te zorgen dat uw verkoopteam volledig is opgeleid en uitgerust om de tool effectief te gebruiken. Controleer en update de tool bovendien regelmatig om deze af te stemmen op uw verkoopdoelstellingen en -doelen. Gebruik de analyse- en rapportagefuncties van de tool om prestaties bij te houden en datagestuurde beslissingen te nemen.
Wat zijn de laatste trends en innovaties op de Sales Enablement Tools-markt?
Enkele van de nieuwste trends in de markt voor tools voor verkoopondersteuning zijn de integratie van AI en machine learning, meer aandacht voor personalisatie en de ontwikkeling van virtuele en augmented reality-verkoopervaringen. Daarnaast is het gebruik van gamification en micro-learning voor verkooptraining en onboarding ook een groeiende trend.
Wat zijn de toekomstperspectieven en groeimogelijkheden voor sales enablers?
De markt voor sales enablement tools zal naar verwachting de komende jaren aanzienlijk groeien als gevolg van de toenemende vraag naar gepersonaliseerde en efficiënte verkoopervaringen. De acceptatie van nieuwe technologieën zoals AI en machine learning zal ook de groei van de markt stimuleren. De toenemende nadruk op verkooptraining en onboarding zal ook aanzienlijke groeimogelijkheden bieden voor tools voor verkoopondersteuning.
Wat zijn enkele populaire tools voor verkoopbevordering die op de markt verkrijgbaar zijn?
Enkele populaire tools voor verkoopbevordering die op de markt verkrijgbaar zijn, zijn SalesHood, Outreach, Gong.io, Seismic, Showpad en Highspot. Deze tools bieden een scala aan functies, zoals contentbeheer, verkoopanalyse en verkoopcoaching om verkoopteams te helpen hun prestaties te verbeteren.
Samengevat
Met tools voor verkoopondersteuning kunt u dingen sneller gedaan krijgen, of u nu papierwerk organiseert, prestatiestatistieken bijhoudt of nieuwe verkopers opleidt. Dit zijn onze belangrijkste tools om na te denken over implementatie in 2023. We horen graag uw ideeën in de reacties!
Dit artikel wordt bijgewerkt met andere Sales Enablement-tools. Kent u een uitstekende tool die we over het hoofd hebben gezien? Laat hieronder een reactie achter.
Veelgestelde vragen over hulpmiddelen voor verkoop
Wat zijn voorbeelden van activeringstools?
7 verkoopbevorderende tools die u nodig hebt in 2020
- Verkoop contentmanagement.
- Videocoaching en praktijk.
- Verkoopbetrokkenheid.
- Verkoop intelligentie.
- Account- en kansenplanning.
- CRM.
- Verkoop Management
Wat is onderpand voor verkoopbevordering?
Onderpand voor verkoopbevordering is: inhoud die wordt gebruikt om verkopers te trainen met de waardepropositie van een bedrijf. Het bevat playbooks, gevechtskaarten, quizzen, handleidingen, belscripts, trainings- en demovideo's, veelgestelde vragen, persona-documenten voor kopers en nog veel meer.
Wat zijn verkoopzekerheden?
Verkooponderpand is in feite: alles wat helpt om een prospect door de salesfunnel te loodsen. Verkoopmateriaal omvat alle soorten gedrukte of digitale informatie, media of inhoud die het verkoopproces helpen ondersteunen
- Verkoopondersteuning voor uw verkoopteam: functieomschrijving en salaris van de manager 2023 (bijgewerkt!)
- Verkoopbevorderende strategie: eenvoudige gids voor het bouwen van een effectieve strategie
- Hoe klantloyaliteit te winnen. [8 eenvoudige manieren + casestudy]
- Gratis voorbeeld van een businessplan
