Een ondernemer wordt geconfronteerd met tal van hindernissen.
Of het nu gaat om het vanaf nul beginnen van een bedrijf of het ontwikkelen van een langetermijnstrategie voor groei en uitbreiding.
Distributiebeheer is al lang een van de moeilijkheden waarmee ondernemers worden geconfronteerd. Het is een taak vol complexiteit en complexiteit.
Maar wat is distributiemanagement precies? We nemen een volledige beschrijving door en geven u een lijst met voordelen die de noodzaak illustreren van een distributiebeheersysteem voor uw organisatie.
Wat is distributiebeheer?
Het proces van toezicht houden op de overdracht van goederen van leverancier naar fabrikant naar groothandel of detailhandelaar en uiteindelijk naar de eindconsument staat bekend als distributiebeheer. Er zijn tal van activiteiten en procedures bij betrokken, zoals het beheer van leveranciers van grondstoffen, verpakking, opslag, inventaris, toeleveringsketen, logistiek en, in bepaalde gevallen, blockchain.
Wat is een distributeur?
Een distributeur is een bedrijf dat producten verkoopt aan winkels en andere bedrijven die rechtstreeks aan consumenten verkopen. Overweeg een groothandel in sterke drank die alcohol verkoopt aan restaurants, supermarkten en slijterijen.
Een groentedistributeur die sla, tomaten en andere producten aan restaurants levert, is een ander voorbeeld, net als een farmaceutische distributeur die een verscheidenheid aan receptplichtige medicijnen aan apotheken levert.
Wat zijn de vier distributiekanalen?
Historisch gezien waren er drie distributiekanalen:
#1. Groothandelaar.
In dit kanaal worden goederen geleverd van producenten aan groothandels. drankstokers verkopen bijvoorbeeld hun drankmerken aan groothandels.
#2. Detailhandelaar.
Goederen worden door de fabrikant of groothandel aan detailhandelaren gedistribueerd. Designerkleding en -accessoires worden bijvoorbeeld gedistribueerd naar duurdere winkelketens zoals Neiman Marcus, Nordstrom en Macy's.
#3. distributeur.
Dit kanaal transporteert artikelen van het punt van oorsprong of producent naar een geautoriseerde distributeur. Een Ford-fabriek distribueert bijvoorbeeld verschillende Ford-merken en -modellen naar erkende Ford-dealers voor verkoop aan consumenten of wagenparken van bedrijven.
#4. E-commerce.
Dit is het meest recente en disruptieve distributiekanaal, waarin goederen en diensten virtueel online worden weergegeven en vervolgens rechtstreeks naar de koper worden verzonden. E-commerce als vierde kanaal heeft geresulteerd in snelle veranderingen, waardoor distributeurs gedwongen werden hun eerdere tactieken te heroverwegen.
Logistiek versus distributie
Logistiek is de uitgebreide planning en processen die nodig zijn voor de efficiënte levering en het transport van producten. Voorraadbeheer, bulk- en verzendverpakkingen, temperatuurcontroles, beveiliging, wagenparkbeheer, leveringsroutering, het volgen van zendingen en warehousing zijn allemaal voorbeelden van logistieke activiteiten en processen. Het is waarschijnlijk het gemakkelijkst om logistiek op te vatten in termen van fysieke distributie.
Distributie is een logistiek managementsysteem dat zich richt op orderafhandeling via distributienetwerken. Een distributiekanaal is het netwerk van agenten en entiteiten waarlangs een product of dienst reist van het punt van herkomst naar een consument.
E-commercewebsites, groothandelaren, detailhandelaren en externe of onafhankelijke distributeurs zijn voorbeelden van distributiekanalen. Consumenten- of commerciële verpakking, orderafhandeling en bestellingbezorging zijn allemaal voorbeelden van distributieactiviteiten en -procedures. In een notendop kan distributie worden geclassificeerd als commerciële of verkoopdistributie.
Wat is het belang van distributiebeheer?
Distributiebeheer houdt zich in de eerste plaats bezig met het coördineren van alles wat nodig is om goederen tijdig en afvalvrij bij de koper te krijgen. Als gevolg hiervan heeft het een direct effect op de winstgevendheid.
Wat is een distributienetwerk en wat zijn de voordelen?
Een distributienetwerk is een netwerk van opslagfaciliteiten en transportsystemen die met elkaar verbonden zijn. Het is gebouwd in overeenstemming met een distributieplan dat bedoeld is om artikelen van de fabrikant naar groothandelaren, detailhandelaren of klanten te transporteren.
Uitdagingen voor distributiebeheer
- Een veelheid aan verstoringen kan distributieproblemen veroorzaken. Ernstige weerrampen, tekorten aan grondstoffen (bijv. slechte oogstjaren), plagen en epidemieën of pandemieën zijn voorbeelden van natuurlijke verstoringen. Rellen, protesten, conflicten en stakingen zijn voorbeelden van menselijke onderbrekingen.
- Transportonderbrekingen zijn onder meer uitval van transportvoertuigen, uitvaltijden voor onderhoud en ongevallen, evenals vertraagde vluchten en nieuwe of strengere transportregels, zoals die vaak voorkomen in het vrachtvervoer.
- Recessies, depressies, onverwachte dalingen of pieken in de consumenten- of marktvraag, nieuwe of veranderende vergoedingen of nalevingskosten, veranderingen in wisselkoersen en betalingsproblemen zijn voorbeelden van economische uitdagingen.
- Problemen met productherinneringen, problemen met kwaliteitscontrole zijn voorbeelden van productverstoringen. Orderherzieningen, wijzigingen in het verzendadres en productretouren zijn voorbeelden van onderbrekingen door kopers.
Lees ook: DISTRIBUTIESTRATEGIE: soorten, voordelen en hoe ze te implementeren
Welke factoren beïnvloeden distributiebeheer?
Bij het ontwerp en de werking van de distributie moet rekening worden gehouden met een verscheidenheid aan elementen die de distributie kunnen variëren of beïnvloeden.
#1. Eisen van kopers
De eerste is een verschuiving in de eisen van kopers. Kopers hebben het hele jaar door een wisselende vraag naar artikelen. Tijdens de kerstperiode is er bijvoorbeeld een toename van de consumentenaankopen van allerlei soorten dingen. Als gevolg hiervan moeten bedrijven plannen voor hogere verkopen, bestellingen en leveringen.
#2. Verzending optimalisatie
Een ander probleem dat van invloed kan zijn op goed distributiebeheer is de optimalisatie van de verzending. Het is bijvoorbeeld goedkoper voor een bedrijf om alle artikelen samen naar dezelfde locatie te vervoeren, bijvoorbeeld in een enkele vrachtwagenlading, dan om veel zendingen met minder capaciteit naar dezelfde bestemming te sturen.
Efficiënte verzending van bederfelijke goederen is altijd van vitaal belang voor elk bedrijf dat dergelijke goederen behandelt, omdat eventuele verliezen als gevolg van rotting een negatieve invloed zullen hebben op de winstgevendheid.
#3. Andere Overwegingen
Daarnaast zijn er nog een aantal andere elementen die een impact kunnen hebben op een efficiënte distributie en waarmee het distributiemanagement rekening moet houden. Ze omvatten vrachtvertragingen veroorzaakt door voertuigongevallen of pech, vertragingen op luchthavens en vertragingen veroorzaakt door extreme weersomstandigheden.
Veranderingen in overheidsvoorschriften voor transport of verzending zijn een ander aspect waarvoor distributiemanagementteams moeten plannen. Terugroepacties van producten of verpakkingsproblemen kunnen ook van invloed zijn op de distributie. Kopers kunnen een efficiënte distributie saboteren door wijzigingen aan te brengen in bestellingen of het afleveradres van het product.
Vanwege de vele aspecten die betrokken zijn bij distributiebeheer, moeten managers niet alleen zorgvuldige distributieplannen opstellen, maar ook een aantal noodplannen om eventuele distributieproblemen op te lossen.
Soorten distributiebeheerstrategie
#1. Massa
Wanneer een bedrijf zijn producten aan zoveel mogelijk individuen beschikbaar wil stellen, past het de massadistributiebenadering toe. Deze methode wordt veel toegepast voor Fast Moving Consumer Goods (FMCG) zoals voedingsmiddelen en dranken, maar ook voor producten met een brede aantrekkingskracht. De voordelen zijn onder meer het gemak van implementatie en het vermogen om een groot aantal individuen te bereiken. Aan de andere kant kan het moeilijk zijn om bepaalde groepen mensen te targeten.
#2. Onderscheidend
Wanneer een bedrijf zijn producten beschikbaar wil stellen aan een specifieke groep mensen, past het de selectieve distributiebenadering toe. Deze methode wordt meestal gebruikt voor hoogwaardige producten die niet geschikt zijn voor brede distributie.
De belangrijkste voordelen van een selectief distributieplan zijn dat het een bedrijf in staat stelt zich op specifieke categorieën individuen te richten en tegelijkertijd relaties met zijn distributeurs aan te gaan. Het nadeel is dat het duur kan zijn om te implementeren en te onderhouden.
#3. Onderscheidend
Wanneer een bedrijf zijn producten uitsluitend via een klein aantal distributeurs beschikbaar wil stellen, past het de exclusieve distributiestrategie toe. Deze methode wordt vaak gebruikt voor high-end of nicheproducten. Het heeft het voordeel dat een bedrijf relaties kan aangaan met zijn distributeurs en de distributie van zijn producten kan beheren. Het nadeel is dat het moeilijk kan zijn om een groot aantal mensen te bereiken.
De voordelen van een distributiebeheerstrategie
Een distributiemanagementstrategie heeft verschillende voordelen:
- Het draagt bij aan de tijdige en efficiënte levering van producten en diensten aan klanten.
- Het draagt bij aan een betere klantenservice door ervoor te zorgen dat producten en diensten op een veilige manier worden geleverd.
- Het draagt bij aan lagere distributiekosten door ervoor te zorgen dat distributienetwerken efficiënt worden gebruikt.
De nadelen van een distributiebeheerstrategie
Een strategie voor distributiebeheer heeft verschillende nadelen:
- Het kan een uitdaging zijn om te implementeren en te beheren.
- Het kan duur zijn om te onderhouden.
- Het monitoren en updaten kan tijdrovend zijn.
- Het kan moeilijk zijn om van distributiekanaal te veranderen als ze niet effectief zijn.
Hoe een distributiebeheersysteem te selecteren
Het kiezen van het juiste distributiebeheersysteem voor uw bedrijf wordt sterk beïnvloed door de distributiedoelen en -uitdagingen van uw bedrijf, evenals de distributiemodellen en kanalen die het gebruikt. Als algemene richtlijn dienen bedrijven echter rekening te houden met:
- Integratie en compatibiliteit met oudere systemen zijn vereenvoudigd.
- Flexibiliteit en schaalbaarheid
- Security
- Databeheer en -analyse, inclusief real-time datastreaming en data-uitwisseling binnen ecosystemen
- Aanpassingsvermogen verwijst naar het vermogen van het systeem om de snelle veranderingen op te vangen die nodig zijn om obstakels te overwinnen of nieuwe kansen te benutten.
Top 5 software voor distributiebeheer
Naarmate e-commerce groeit, stijgen de normen voor snelle, voordelige levering en de verwachtingen van de klant.
Er is nog nooit een grotere behoefte geweest aan wendbaarheid van de toeleveringsketen, daarom is het creëren van een flexibele distributiestrategie van cruciaal belang.
Gelukkig zijn er verschillende distributiebeheertools op de markt die online bedrijven kunnen helpen bij het optimaliseren van de distributie en het besparen van geld terwijl ze voldoen aan de verwachtingen van de klant.
Tot de beste software voor distributiebeheer behoren:
- Brightpearl
- M3 ShipBob Infor
- Systeem BESTE
- De Sage 100-wolk
Het volgende is een samenvatting op hoog niveau van de verschillende oplossingen en de mogelijkheden die ze bieden:
| Software voor distributiebeheer | Overzicht van functies |
| Brightpearl | Beheert verschillende activiteiten in de supply chain Centraliseert al uw ongelijksoortige verkoopkanalen Automatiseert alledaagse distributieworkflows |
| ShipBob | Biedt toegang tot een internationaal fulfilmentnetwerk en -diensten. Maakt verzending binnen 2 dagen mogelijk Integreert naadloos met tientallen oplossingen van derden. Biedt multichannel retailing-oplossingen |
| Info M3 | Optimaliseert inventaris en processen voor meerdere faciliteiten. Biedt ondersteuning voor meerdere sites, meerdere talen en meerdere valuta's. Maakt distributieprognoses mogelijk en biedt voorraadaanbevelingen Beschermt de marges en stroomlijnt de supply chain-activiteiten |
| BESTE systemen | Automatiseert tijdrovende distributietaken Beheert de verkoop via meerdere kanalen Maakt kosteneffectieve distributie mogelijk met data-analyse Stroomlijnt de afhandeling voor klanttevredenheid |
| Salie 100 Cloud | Automatiseert verschillende repetitieve supply chain-processen. Biedt gedetailleerde inzichten in de distributieketen en de verkoopvraag |
Wat is distributiebeheer?
De stappen die nodig zijn om het product van de fabrikant naar de eindklant te krijgen, staan bekend als elementen van het distributiebeheersysteem en kunnen bestaan uit: toeleveringsketen, blockchain, logistiek, een inkooporder- en factureringssysteem, leveranciersrelatiebeheer (VRM), klantrelaties management (CRM), een voorraadbeheersysteem (IMS), een magazijnbeheersysteem (WMS) en een transportbeheersysteem (TMS).
Welk effect heeft distributiebeheer op het bedrijfsleven?
Distributiebeheer is een belangrijk onderdeel van de bedrijfscyclus voor zowel distributeurs als groothandelaren. Hoe snel en efficiënt een bedrijf zijn producten kan verkopen en distribueren, beïnvloedt de bedrijfsverkopen en de voortdurende winstgevendheid.
Wat gebeurt er tijdens distributiebeheer?
Distributiebeheer omvat het transporteren van afgewerkte artikelen van een fabrikant of leverancier naar de eindklant. Warehousing, voorraadbeheer, verpakking, verzending en levering maken allemaal deel uit van het proces.
Wat is de rol van distributiebeheer in supply chain management?
- De distributiemanager is verantwoordelijk voor het krijgen van artikelen en diensten bij klanten.
- Ze werken samen met andere marketingtaken, zoals productontwikkeling, om ervoor te zorgen dat producten en diensten voldoen aan de behoeften van de klant.
- De distributiemanager is ook verantwoordelijk voor het bewaken van het distributiebudget en zorgt ervoor dat de distributie-uitgaven binnen het budget van de organisatie blijven.
- De distributiemanager werkt samen met het supply chain-proces om te garanderen dat producten en diensten op tijd en op een kosteneffectieve manier aan klanten worden geleverd.
- Ze werken ook samen met de logistieke afdeling om te garanderen dat artikelen en diensten veilig bij klanten worden afgeleverd.
Conclusie
Een strategie voor distributiebeheer is een strategie die door een bedrijf wordt gebruikt om vast te stellen hoe zijn producten aan klanten zullen worden geleverd. Strategieën voor distributiebeheer worden ingedeeld in drie categorieën: massaal, selectief en exclusief.
De distributiebeheerstrategie van een bedrijf moet worden bepaald door de bedrijfsdoelstellingen en de producten die het aanbiedt.
Een distributiebeheersysteem kan verschillende voordelen bieden, waaronder betere klantenservice en lagere distributiekosten. Het kan echter een aantal nadelen hebben, waaronder dat het moeilijk te adopteren en te beheren is.
Wat vindt u op dit moment van distributiebeheer? Vindt u dat iets wat uw organisatie zou moeten doen? Laat het ons weten in de reacties!
Gerelateerde artikelen
- WAT IS EEN KANAAL? Soorten distributiekanalen
- MARKETINGKANALEN: Top 10 digitale marketingkanalen
- WAT IS LOGISTIEK? Hoe kunnen bedrijven het gebruiken
- LOGISTIEK BEHEER: definitie en typen
- CONTENT MARKETING DIENSTEN: Beste services voor verkeer, rankings en verkoop
Referenties
![Daily Planner-app: beste gratis apps om te installeren in 2023 [IPHONE & Android]](https://businessyield.com/wp-content/uploads/2023/03/daily-380x220.png)
