Productfabrikanten gebruiken een distributiestrategie om hun artikelen op de consumentenmarkt te brengen, en er zijn talloze soorten en vormen om uit te kiezen. Als u meer weet over distributiestrategieën en de voordelen van elke strategie, kunt u de strategie ontwikkelen die het beste bij uw bedrijf past.
In dit bericht gaan we dieper in op verschillende soorten distributiestrategieën en distributiekanalen om u te helpen dit element van zakendoen beter te begrijpen.
Wat is een distributiestrategie?
Distributiestrategie is de methode die wordt gebruikt om artikelen, goederen en diensten naar klanten of eindgebruikers te brengen. Afhankelijk van het artikel en de distributievereisten, trekt u vaak terugkerende consumenten aan door te zorgen voor een gemakkelijke en effectieve manier om uw goederen en diensten naar mensen te verzenden.
Organisaties analyseren welke distributiestrategie in het algemeen het meest kosteneffectief en winstgevend is. Om specifieke groepen te bereiken en te voldoen aan de doelstellingen van het bedrijf, kunt u zelfs meerdere of overlappende distributietechnieken gebruiken. Een product kan bijvoorbeeld online beter verkopen aan de ene doelgroep en via een postordercatalogus aan een andere.
Overweeg de distributie te baseren op uw ideale consument, bedenk waar en hoe zij dingen kopen, en wat u kunt doen om het kopen van uw goederen of diensten gemakkelijker te maken. Het item zelf is vaak van cruciaal belang bij het bepalen van de beste distributiestrategie, het type en het beste kanaal. Als uw product bijvoorbeeld een high-end designmeubellijn is, kan het de moeite waard zijn om rechtstreeks bij de fabrikant te kopen. Als uw product een alledaags artikel is, zoals een fles water, kan het voor de klant aantrekkelijker zijn om bij een handige en lokale winkel te kopen.
Er zijn verschillende elementen waarmee u rekening moet houden bij het ontwikkelen van uw distributiestrategie, waaronder:
#1. Product classificatie
Uw distributiestrategie kan verschillen, afhankelijk van het soort product of dienst dat u levert. De distributiestrategie van een merk voor luxe auto's kan bijvoorbeeld verschillen van die van een fabrikant van papieren handdoeken. De meeste consumentenaankopen vallen in een van de volgende drie categorieën:
- Routine: Een routineaankoop is vaak een goedkoop artikel of dienst die een consument snel selecteert, zoals kauwgom, frisdrank en papierproducten.
- Beperkt: Een beperkte aankoop is een bescheiden duur item waar een klant meer tijd over doet dan een typische aankoop, zoals een koelkast, bank of computer.
- Uitgebreid: Een uitgebreide aankoop is doorgaans een duur item dat een koper zorgvuldig overweegt alvorens te kopen, zoals een voertuig, huis of universiteitsopleiding.
#2. Klantenbestand
Een ander ding om over na te denken is uw gebruikers- of klantenbestand. Uw distributiestrategie verschilt afhankelijk van waar uw klanten gewoonlijk kopen, en technologische vooruitgang heeft ook vaak invloed op de distributie. Als uw doelgroep voor uw papieren handdoekproduct bijvoorbeeld een vrouw van middelbare leeftijd is die winkelt in een supermarkt, wilt u misschien distribueren naar netwerken van supermarkten en magazijnorganisaties. Als uw doelgroep een welvarende hightechklant is, is rechtstreekse distributie vanuit het productiemagazijn via online verkoop wellicht de beste optie. De favoriete winkeltechnieken van consumenten kunnen zijn:
- Websites om producten online te verkopen
- Bestellen via de post
- Winkels, etalages en kraampjes
- Verkoop aan de deur
#3. Magazijnen en transportlogistiek
Een andere factor waarmee rekening moet worden gehouden bij het ontwikkelen van een distributiestrategie, zijn de mogelijkheden en kosten die gepaard gaan met het runnen van een magazijn en bezorgactiviteiten. Het hebben van een magazijn voor de opslag van goederen, een wagenpark van transportvoertuigen zoals vrachtwagens en bestelwagens, en werknemers om het magazijn te bemannen en de goederen te distribueren, vereisen bijvoorbeeld een aanzienlijke financiële investering. Het kiezen van een alternatieve distributiestrategie kan leiden tot hogere kostenbesparingen en hogere inkomsten, afhankelijk van de opslag- en leveringsvereisten van uw product of dienst.
Verschillende soorten distributiestrategieën
Hoewel directe en indirecte distributietactieken het meest voorkomen, zijn er andere geavanceerde strategieën die bedrijven kunnen gebruiken om consumenten te bereiken. Hier zijn vijf van de meest voorkomende distributiestrategieën om te overwegen:
#1. Directe distributie
Fabrikanten verkopen en verzenden hun producten rechtstreeks naar consumenten onder de directe distributiestrategie. Ze kunnen consumentenbestellingen accepteren via een e-commercewebsite, catalogus of telefoontje. Wanneer een fabrikant een bestelling krijgt, wordt het product rechtstreeks naar het gewenste adres van de consument verzonden. Het gebruik van de directe distributiestrategie kan u helpen toegang te krijgen tot aanvullende gegevens over uw klanten en demografische doelgroep. Het kan u ook meer controle geven over de gehele consumentenervaring.
Veel bedrijven geven de voorkeur aan de strategie voor directe distributie, omdat dit kan resulteren in grotere winstmarges dan groothandel of detailhandel.
#2. Indirecte distributie
In een indirecte distributiestrategie helpt een tussenpersoon bij productlogistiek en plaatsing om te garanderen dat producten klanten op een tijdige en geschikte locatie bereiken, afhankelijk van de gewoonten of voorkeuren van de consument. De eigenlijke maker van het product heeft mogelijk geen directe interactie met de eindgebruiker of consument. Een consument kan bijvoorbeeld een product kopen bij een grote externe winkel waar de fabrikant zijn producten naartoe verzendt. Door de indirecte distributiestrategie te gebruiken, kunt u de algehele consumentenervaring verbeteren, toegang krijgen tot nieuwe locaties en uw naamsbekendheid vergroten.
Bedrijven die een indirecte distributiestrategie hanteren, kunnen ervoor kiezen om samen te werken met de volgende tussenpersonen:
- Groothandelaar: Een groothandel koopt dingen in bulk van fabrikanten en verkoopt ze door aan detailhandelaren. Ze kunnen korting krijgen als ze een groot aantal dingen tegelijk kopen, waardoor ze kunnen profiteren van de producten wanneer ze deze doorverkopen.
- retailer: Winkeliers kunnen dingen rechtstreeks bij de fabrikant kopen of via een groothandel. Ze kunnen de producten rechtstreeks aan klanten doorverkopen via fysieke winkelpuien, e-commercewebsites, socialemediaplatforms, catalogi of via de telefoon.
- franchisegever: Fabrikanten kunnen de rechten op hun product of dienst en hun merknaam aan een persoon verkopen zodat ze een franchiselocatie kunnen ontwikkelen in plaats van hun eigen fysieke winkelpuien te bouwen. Hoewel de franchise eigendom is van het individu, behoudt de fabrikant een aanzienlijke invloed door middel van contractuele overeenkomsten.
- Distributeur: Een distributeur werkt samen met een bedrijf om hun producten naar winkels of andere eindpuntlocaties te transporteren. Om geld te besparen op logistiek en transport, kunnen fabrikanten ervoor kiezen om zaken te doen met een bepaalde distributeur.
#3. Intensieve distributie
Bedrijven die de intense distributiestrategie gebruiken, plaatsen hun artikelen in zoveel mogelijk verkooppunten. Producten die de minste inspanning vergen om op de markt te worden gebracht, presteren vaak het best met deze distributiestrategie. Als uw bedrijf een goedkoop product produceert dat klanten regelmatig kopen, kan deze distributiestrategie geschikt zijn voor u. Een bedrijf dat bijvoorbeeld pepermuntjes produceert, kan distribueren naar supermarkten, benzinestations, verkoopautomaten en andere prominente winkellocaties. De uitgebreide distributiestrategie kan u helpen bij het vergroten van de naamsbekendheid, het uitbreiden naar nieuwe markten en het werven van nieuwe klanten.
#4. Exclusieve distributie
Fabrikanten gebruiken de exclusieve distributiestrategie om overeen te komen hun goederen aan slechts één detailhandelaar te verkopen. Ze kunnen ook besluiten om hun producten uitsluitend onder hun eigen merk aan te bieden, via hun website of fysieke locaties. Als u bijvoorbeeld dure auto's aanbiedt, kunnen uw klanten deze mogelijk exclusief bij een van de winkels van uw bedrijf kopen. Deze strategie werkt effectief voor dure, veelgevraagde grondstoffen. Het gebruik van de exclusieve distributiestrategie kan u helpen bij het vergroten van de omzetmarges, het verhogen van de productwaarde en het vergroten van de merkloyaliteit.
#5. Selectieve distributie
De strategie van selectieve distributie houdt het midden tussen intensieve en exclusieve distributie. Bedrijven die deze strategie gebruiken, distribueren hun producten naar meerdere locaties, maar zijn selectiever in met wie ze samenwerken dan bedrijven die de intensieve distributiestrategie toepassen.
In plaats van zijn artikelen te distribueren naar grote winkelketens, kan een luxe kledingfabrikant ervoor kiezen om zijn producten in zijn eigen winkels en via een paar zorgvuldig geselecteerde boetieks te verkopen. U kunt meer controle krijgen over de consumentenervaring en merkboodschappen door een selectieve distributiestrategie toe te passen. Het kan u ook helpen de waarde van uw goederen te vergroten en het aantal mensen dat bereid is ze te kopen te vergroten.
Voordelen van distributiestrategieën
Distributietechnieken zijn van cruciaal belang om uw goederen naar buiten te brengen. Het is van cruciaal belang om te weten hoe u uw product in de schappen krijgt, maar eenmaal daar is het van cruciaal belang om te weten hoe u het daar houdt.
Distributieplannen stellen u in staat de stroom van uw product te beheersen vanaf de conceptie tot en met de toeleveringsketen - van grondstoffen tot productie tot distributie en verkoop.
Ze helpen ook bij het ontwikkelen van relaties met retailers en consumenten, en zorgen ervoor dat ze een consistente ervaring met uw merk hebben.
Wat zijn distributiekanalen?
Een distributiekanaal is een reis die diensten of producten afleggen voordat ze hun eindgebruikers en klanten bereiken. De juiste distributieroute wordt bepaald door het product, aan wie het dient en waar het naartoe gaat. Een product kan bijvoorbeeld van de producent naar een magazijn gaan en vervolgens naar de consument. Het kan ook gaan van productie naar een groothandel, dan naar een verkooppunt en uiteindelijk naar de consument. Deze opeenvolging van gebeurtenissen zou functioneren als het distributiekanaal van het product.
Hier zijn de vier belangrijkste distributieroutes, samen met uitleg over hoe ze werken:
#1. Groothandel
Een groothandelsdistributiekanaal doet zich voor wanneer een groothandel dingen in bulk koopt bij een fabrikant en deze later doorverkoopt aan detailhandelaren. Omdat u een grote bestelling plaatst, is dit vaak een uitstekende manier om dingen voor minder geld veilig te stellen. Groothandelaren zijn gespecialiseerd in de opslag en het transport van goederen en fungeren als tussenpersoon tussen de fabrikant en de handelaar die ze verkoopt. Ze gaan zelden rechtstreeks in contact met klanten.
#2. Kleinhandel
Een detailhandelaar is vaak de laatste halte voor een artikel voordat het door een klant wordt gekocht. Winkeliers kunnen hun producten verkrijgen door rechtstreeks bij groothandelaars of fabrikanten te kopen, en ze markeren de kosten van een artikel om winst te maken. Winkeliers worden vaak gezien als fysieke winkelpuien, zoals een supermarkt of warenhuis, maar met technologische verbeteringen kunnen winkeliers ook online websites, catalogusbedrijven of zelfs telefonische bestellingen zijn.
#3. franchisegever
Een franchisedistributiekanaal is een aparte methode om goederen en diensten te leveren. Vaste vergoedingen en precieze royaltybedragen die in een contract zijn overeengekomen, worden betaald door een bedrijfseigenaar om bedrijfsbranding te gebruiken om de verkoop te stimuleren. Organisaties en fabrikanten met gevestigde klantenbestanden en merkherkenning kunnen profiteren van dit distributiekanaal zonder de dagelijkse verplichtingen van het beheer van elke locatie. Bekende fastfoodrestaurants, vastgoedkantoren en verschillende zorgbedrijven zijn voorbeelden van franchisedistributienetwerken. Deze drie vormen van franchising worden vaak gebruikt:
- Gefranchiseerde productdistributie
- Franchising van bedrijfsformules
- Sociaal ondernemerschap
#4. Distributeur
Een distributeur ontvangt en vervoert dingen van fabrikanten naar winkels en andere locaties, en door deze strategie te gebruiken, bespaart u geld op de kosten van het bezit van een verzendfaciliteit, personeel en logistieke operatie. Een distributeur kan ook profiteren van veel klanten die elkaar overlappen, wat resulteert in completere productgroepen en hogere verkopen. Een distributeur met verschillende fabrikanten van meubels, vloerkleden en verlichting kan bijvoorbeeld een alles-in-één woonkamerpakket aanbieden met een bank, stoel, salontafel, bijzettafeltjes en twee lampen die de consument kan kopen.
Hoe u de beste distributiestrategie kiest
Hoewel elk van de vijf meest voorkomende distributietechnieken voordelen heeft, is het essentieel om de tijd te nemen om de specifieke behoeften van uw bedrijf te onderzoeken om de optimale te implementeren. Hier zijn enkele tips om u te helpen bij het kiezen van de beste distributiestrategie voor uw bedrijf:
#1. Denk aan de goederen of diensten.
Het type product of dienst dat uw bedrijf aanbiedt, kan van invloed zijn op de manier waarop potentiële klanten bij u willen kopen. Er zijn drie categorieën aankoopbeslissingen om over na te denken:
- Routine: Als uw product redelijk geprijsd is en klanten een snelle beslissing kunnen nemen om het te kopen, kan het een routineaankoop zijn, zoals handzeep, tandpasta of toiletpapier. Voor producten die klanten regelmatig kopen, werkt een uitgebreide distributiestrategie vaak goed.
- Beperkt: Als uw product redelijk geprijsd is en klanten de neiging hebben om de bruikbaarheid ervan te overwegen voordat ze het kopen, kan het een beperkte aankoopkeuze zijn, zoals kleding of kleine apparaten. Deze producten kunnen baat hebben bij een gerichte distributiestrategie.
- Uitgebreid: Als uw product duur is en kopers liever lang nadenken voordat ze bij u kopen, kan het een omvangrijke aankoop zijn, zoals een auto of een huis. Voor bepaalde producten werkt een exclusieve distributiestrategie vaak goed.
#2. Bepaal je beoogde publiek.
Creëer een doelgroep om uw bestaande en ideale klanten te identificeren. Een doelgroep is het segment van de bevolking dat het meest waarschijnlijk uw goederen of diensten zal kopen. U kunt uw huidige consumenten onderzoeken om te zien welke belangrijke demografische gegevens, overtuigingen, interesses, waarden en ambities ze allemaal delen. U kunt ook kijken wie de klanten van uw concurrenten zijn om potentiële prospects te ontdekken die kunnen doorgroeien naar nieuwe markten.
Als u uw huidige en potentiële klanten begrijpt, kunt u bepalen aan welke distributietechnieken zij de voorkeur geven. Als uw doelgroep bijvoorbeeld voornamelijk uit studenten en jongeren bestaat, kunt u de strategie voor directe distributie kiezen en uw artikelen via sociale mediasites aan hen aanbieden. Als uw demografische doelgroep voornamelijk mensen van middelbare leeftijd zijn, wilt u misschien een indirecte distributiestrategie gebruiken om uw producten in grote winkels te krijgen.
#3. Onderzoek uw warehousing en logistieke vaardigheden.
Evalueer vervolgens de mogelijkheden en logistiek van uw magazijn. Houd rekening met uw budget, voorraadopslagruimte, personeelsbestand en huidige vaardigheden van werknemers. Als u uw interne capaciteiten begrijpt, kunt u bepalen welke distributiestrategie u de meeste voordelen zal opleveren.
Een fabrikant van mobiele telefoons zou bijvoorbeeld kunnen kiezen voor de strategie van directe distributie door een eigen fysieke winkel te bouwen. Echter, na onderzoek van hun huidige budget en interne vaardigheden, kunnen ze besluiten dat de verkoop van hun mobiele telefoons via een indirecte distributiestrategie die hen in staat stelt om samen te werken met een groothandel of detailhandelaar, een meer kosteneffectieve keuze is.
#4. Definieer de doelstellingen van uw bedrijf.
Onderzoek uw zakelijke doelstellingen om te bepalen welke distributiestrategie u het beste zal helpen deze te bereiken. U kunt kiezen of uw doel is om levenslange klanten te winnen, de winstmarges te vergroten, de verkoop te verhogen of de naamsbekendheid te vergroten. Als u bijvoorbeeld de intensieve distributiestrategie toepast, kunt u uw naamsbekendheid vergroten en uw artikelen aan een grotere doelgroep verkopen, terwijl het gebruik van de directe distributiestrategie u meer controle over uw merkboodschap en grotere winstmarges kan geven.
#5. Houd je voortgang bij.
Bepaal welke key performance indicators (KPI's) u gaat gebruiken om het succes van uw distributiestrategie te monitoren. Dit is vooral handig als u verschillende distributietactieken gebruikt en uw resultaten onderzoekt om te zien welke het beste presteert. U kunt overwegen om de volgende KPI's te gebruiken:
- Het totaal aantal bestellingen
- Nauwkeurigheid van de bestelling
- Prijs van een typische verkooporder
- Distributiekosten per verzendeenheid
- Snelheid van de omzetgroei
- Percentage tijdige leveringen
- Snelheid van de omzetgroei
Conclusie
Het ontwikkelen van een effectieve distributiestrategie is afhankelijk van elementen zoals de beoogde demografie, het soort artikel en de huidige logistieke infrastructuur. Welke aanpak uw bedrijf ook kiest, het is van cruciaal belang om rekening te houden met de wensen van de klant en de aankoopbeslissingen, aangezien deze aspecten helpen bij het bepalen van de beste distributiestrategie.
Wat is uw distributiestrategie en waarom past u die toe? Laat het ons weten in de reacties!
Gerelateerde artikelen
- MARKETINGKANALEN: Top 10 digitale marketingkanalen
- WAT IS EEN KANAAL? Soorten distributiekanalen
- DISTRIBUTIEBEHEER: definitie, voordelen en softwareoplossing
- CONTENT MARKETING DIENSTEN: Beste services voor verkeer, rankings en verkoop
- KLEDINGFABRIKANTEN: ONTDEK DE BESTE & UNIEKE FABRIKANTEN
Referenties
