Om succesvol te zijn met een nieuwe onderneming of productlancering, moet je toegewijd zijn en bereid zijn om door te gaan, zelfs als het moeilijk wordt, zoals het vinden van geld of mensen. Door een overtuigend pitchdeck te maken, kunt u dus effectief de essentie van uw bedrijf of product overbrengen, de waargenomen waarde ervan vergroten en de kans vergroten dat potentiële belanghebbenden u zullen steunen. In dit artikel wordt alles uitgelegd wat u moet weten over pitchdecks, wat ze succesvol maakt en hoe u er een kunt maken die past bij uw zakelijke presentaties.
Wat is een pitchdeck?
Een pitchdeck, ook wel investeerders- of startup-pitchdeck genoemd, is een uitgebreid bedrijfsoverzicht dat dient om kapitaal aan te trekken of klanten of klanten te verwerven. Gewoonlijk vormen een mondelinge presentatie en een reeks presentaties op een beeldscherm of in PowerPoint het pitchdeck. Pitchdecks zijn het meest effectief wanneer ze worden gepresenteerd in face-to-face of virtuele vergaderingen, omdat ze het publiek in staat stellen de dia's te bekijken terwijl ze aandacht besteden aan de presentatie. De dia's stellen de presentator in staat om hun ideeën te presenteren aan personen buiten hun organisatie in de hoop interesse te wekken die zal resulteren in investeringen of klantenservice. Een goed gemaakt pitchdeck moet professioneel zijn, een sterke eerste indruk maken en zowel creatief als goed onderbouwd zijn.
Wat is een Pitch Deck-presentatie?
Een pitchdeck-presentatie bestaat doorgaans uit meerdere dia's die helpen bij het creëren van een overtuigend verhaal over uw onderneming. Een optie voor het maken van een presentatie is het gebruik van standaardsoftware, zoals PowerPoint. U kunt ook kiezen voor een meer eigentijdse tool zoals Visme om een unieke en innovatieve presentatie te produceren.
10 elementen om op te nemen in een pitchdeckpresentatie
De 10 elementen die in een pitchdeck-presentatie moeten worden opgenomen, zijn onder meer:
#1. Invoering
De eerste dia van uw pitchdeck moet uw bedrijf en zijn aanbod voorstellen. De meeste bedrijven gebruiken de openingsdia van hun presentatie om de voordelen te benadrukken van het kopen bij hen in plaats van bij een concurrent.
#2. Probleem
Een probleem waarmee de doelmarkt van het bedrijf te maken heeft, moet in het pitchdeck worden geschetst. Met deze data kun je aantonen dat de markt behoefte heeft aan jouw product of dienst.
#3. Doelmarkt
De term "doelmarkt" verwijst naar een specifieke demografie. Uw presentatiedeck moet de demografische doelgroep voor uw dienst of product benadrukken. U beschrijft het marktpotentieel en de concurrentiecontext waarin uw bedrijf opereert. Hoe groot is de markt voor de diensten of producten van het bedrijf?
#4. Oplossing
Leg op de oplossingsdia uit hoe uw bedrijf antwoorden biedt op de problemen waarmee uw doelgroep wordt geconfronteerd. De meest effectieve methode om dit te communiceren is door middel van verhalen die de positieve impact benadrukken die deze goederen hebben gehad op het leven van echte klanten. Onderbouw uw beweringen met details en afbeeldingen over het product of de service zelf, zoals foto's, screenshots of zelfs een videodemonstratie.
#5. Tractie
Deze dia verifieert de levensvatbaarheid van het bedrijfsplan van het bedrijf door de initiële inkomsten en ondersteuningsverhogingen van maand tot maand te documenteren. Het doel is om de zorgen van potentiële financiers weg te nemen. Het aantal gebruikers, het jaarlijkse terugverdienpercentage van de inkomsten en de winstmarges zijn slechts enkele voorbeelden van mijlpalen die in opsommingstekens op deze dia kunnen worden vermeld.
#6. Een verkoop- en marketingplan
Het specificeren van de advertentie- en verkoopstrategie voor het product is cruciaal. Beleggers zullen deze gegevens gebruiken om de greep van het bedrijf op de markt en het vermogen van het bedrijf om zich door marketing te onderscheiden van rivalen te beoordelen.
#7. Concurrentie
Beschrijf met behulp van de gegevens die zijn verzameld uit uw concurrentieanalyse de kenmerken waarmee uw product of dienst zich onderscheidt van de concurrentie.
#8. Team
Het marketing- en verkoopvermogen van het managementteam van een bedrijf kan worden benadrukt op een teamdia. Identificeer de belangrijkste spelers van het bedrijf (en eventuele mede-oprichters) en leg uit hoe hun vaardigheden en ervaring het bedrijf een voorsprong op de markt zullen geven.
#9. Financiën
Doorgaans zullen investeerders financiële overzichten, groeiprognoses en details over het businessplan voor de komende drie tot vijf jaar willen onderzoeken. In plaats van alleen cijfers te vermelden, zullen infographics zoals cirkeldiagrammen en staafdiagrammen de gegevens veel beter overbrengen. De gegevens op de tractieschuif zouden ondersteuning kunnen bieden voor veronderstelde waarden.
#10. Geld en investeringen
Bij het maken van een pitchdeck kunnen ondernemers cruciale details over het hoofd zien, zoals het totale benodigde financieringsbedrag. Voeg die informatie toe en specificeer hoe het geld zal worden gebruikt om de missie van het bedrijf te bevorderen. Het vertrouwen van beleggers zal door deze uitleg enorm worden versterkt.
Lees ook: 8 stappen bij het kiezen van foto's voor je pitchdeck
Voordelen van een goed pitchdeck
De voordelen van een goed pitchdeck zijn onder meer:
#1. Bewustwording van het merk vergroten
Het is een kans om een indruk achter te laten lang nadat de presentatie voorbij is door een gedenkwaardig merk voor uw product of project te creëren. U kunt ook inzicht krijgen in hoe u uw bedrijf beter op de markt kunt brengen bij een breder publiek. Uw pitchdeck kan de standaardpresentatie worden voor alle toekomstige zakelijke en openbare bijeenkomsten. Neem het op in de online portfolio van het bedrijf of op de website.
#2. Bewustwording
U kunt een pitchdeck gebruiken om de media te interesseren voor uw product of idee. Als uw presentatie goed wordt ontvangen, willen potentiële donateurs misschien meer te weten komen over uw product en uw rol bij het bedrijf door artikelen te lezen en video's te bekijken. Als gevolg hiervan zullen meer individuen worden blootgesteld aan het probleem dat uw idee oplost en de voordelen die uw concept biedt. Een breder publiek betekent meer potentiële klanten en zakelijke bondgenoten, wat geweldig is voor het uitbreiden van uw bedrijf.
#3. Hulp bij fondsenwerving
Een goed gepolijst pitchdeck kan een handig hulpmiddel zijn om investeerders aan te trekken en financiering binnen te halen. Als u financiering wilt krijgen voor uw product of project, moet u een kaartspel opzetten dat het goed uitlegt. Als u kunt laten zien dat u weet hoe u reclame moet maken voor uw product, is het misschien gemakkelijker om financiering te krijgen.
#4. Een bezwaar maken
Potentiële investeerders, klanten of zakenpartners zullen meer geïntrigeerd zijn als u moeite doet voor de lay-out en duidelijkheid waarmee u uw waardevoorstel en marktpotentieel uitlegt. Het delen van uw presentatie is een andere geweldige manier om feedback te krijgen over uw businessplan van potentiële klanten. Als u wilt dat uw product of project succesvol is, is leren van de feedback van anderen essentieel.
#5. Een aanzienlijke impact hebben
Om een effectief pitchdeck te maken, moet u uw zakelijke voorstel mogelijk terugbrengen tot de essentie. In de meeste gevallen zal dit dienen als basis voor toekomstige advertentiecampagnes, bedrijfsvideo's en profielen op sociale netwerkplatforms. Het kan nuttig zijn tijdens de interactie met klanten en investeerders, maar ook bij het pitchen van ideeën aan collega's. Deze informatie kan nuttig zijn bij het overbrengen van de prioriteiten van de organisatie aan anderen.
Tips voor het maken van een goed pitchdeck
Het creëren van een overtuigend pitchdeck vereist een zorgvuldige afweging van verschillende sleutelfactoren. Hier zijn enkele essentiële tips om in gedachten te houden wanneer u uw eigen presentatie maakt:
#1. Niet iets suikercoaten
Hoewel het voor startups verleidelijk is om elk mogelijk detail in hun eerste pitchdeck op te nemen, is het meestal het beste om de zaken strak te houden. Ideeën gepresenteerd in opsommingstekens en infographics zijn gemakkelijker te verteren en zullen eerder aanleiding geven tot verder onderzoek en zelfs vervolgbijeenkomsten dan lange blokken tekst.
#2. Zet verhaal boven gegevens
Het doel van een pitchmeeting is om de aandacht te trekken van mogelijke investeerders. Minder effectief dan een verhalende benadering zou een lijst met feiten en statistieken zijn. Om investeerders aan te trekken, moeten bedrijfseigenaren anekdotes delen over de positieve effecten die hun producten en diensten op klanten hebben gehad.
#3. Maak er een individueel kaartspel van
Na het horen van uw presentatie, wil een mogelijke investeerder misschien uw pitchdeck herzien. Zorg ervoor dat het kaartspel de belangrijkste informatie bevat die ze nodig hebben, op papier of in een downloadbare pdf.
#4. Houd het actueel
Het is gebruikelijk dat bedrijven meerdere investeringspitches maken voordat ze uiteindelijk een gewillige geldschieter vinden. Controleer voor elke pitch of het deck is bijgewerkt met de meest recente informatie, zoals belangrijke statistieken en recente mijlpalen, om te voorkomen dat het er onprofessioneel uitziet en om te voorkomen dat verouderde gegevens worden gepresenteerd.
#5. Controleer of alle kaarten uit de stapel zijn
Als een pdf van je pitch wordt gedeeld met iemand die niet aanwezig was bij de eigenlijke presentatie, wil je er zeker van zijn dat ze deze kunnen begrijpen zonder je mondelinge presentatie.
#6. Zorg voor alle benodigde bewijzen
Diepgaand marktonderzoek dat de levensvatbaarheid van het idee ondersteunt, een prototype van het product, technische gegevens voor latere evaluatie, een samenvatting die uw voorstel uitlegt en financiële feiten over uw pitch
Dingen om weg te laten van een pitchdeck
Hoewel pitchdecks een aanvulling vormen op mondelinge presentaties, moeten ze voldoende informatie bevatten zodat een potentiële investeerder of klant uw bedrijf kan begrijpen, zelfs zonder u te horen spreken. Het volgende mag niet worden opgenomen in uw presentatiedeck:
#1. Langdurig eerste schot
De eerste dia van uw presentatie moet gewijd zijn aan het schetsen van de missie van uw bedrijf. Voeg het logo van uw bedrijf toe of een foto van het product dat u verkoopt, samen met een beschrijving van wat u doet. Noch opsommingstekens, noch paragrafen die het aanbod van uw bedrijf schetsen, zijn vereist.
#2. Informatieve bijzonderheden
Hoewel het handig is om wat technische details op te nemen, geef niet te veel weg, anders kunnen je lezers verdwalen in het onkruid. Uw doelmarkt geeft meer om de voordelen van uw product dan om de technische details van hoe het werkt. Als investeerders meer technische details willen, zullen ze je daar tijdens je pitch om vragen.
#3. Animatie
Geanimeerde elementen kunnen de aandacht van uw publiek afleiden. De presentatie moet over u en uw product gaan, niet over willekeurige dia's.
#4. Volledige lay-outs
Kies een gemakkelijk te begrijpen en professioneel ogende lay-out van het pitchdeck. Te veel toeters en bellen op het sjabloon kunnen afbreuk doen aan uw presentatie.
#5. Overtollige dia's
Je pitchdeck moet beknopt en gemakkelijk leesbaar zijn. Zorg ervoor dat uw publiek voldoende informatie heeft om vertrouwen te hebben in uw product of bedrijf, maar vermoei ze niet met onnodige details.
#6. Gebrek aan beelden
Je pitchdeck moet bestaan uit relevante beelden, grafieken en grafieken om je beweringen te staven. Kies altijd foto's van hoge kwaliteit die rechtstreeks verband houden met het onderwerp in kwestie.
Wat is het doel van een pitchdeck?
Pitch decks, ook wel marketing decks genoemd, dienen als een krachtig hulpmiddel voor bedrijven die potentiële klanten of investeerders willen overtuigen om met hen samen te werken. Het zijn beknopte en informatieve presentaties die tot doel hebben anderen snel een overzicht van uw bedrijf te geven.
Waaruit bestaat een pitchdeck?
Een pitchdeck bevat dia's die een beknopt overzicht bieden van uw bedrijf, het bedrijfsplan, de doelstellingen en de visie. De zaak is echter veel ingewikkelder dan op het eerste gezicht lijkt. Hoewel u misschien over een schat aan kennis beschikt over uw onderneming en de voordelen van samenwerking met u, is het absoluut noodzakelijk om uw pitchdecks beknopt te houden.
Wat is het verschil tussen een pitchdeck en een presentatie?
Op het gebied van verkoop is het belangrijk om het verschil te begrijpen tussen een presentatiedeck en een pitchdeck. Hoewel beide een vergelijkbaar doel dienen om uw bedrijf onder de aandacht te brengen, hebben ze duidelijke verschillen in hun aanpak en inhoud. Het Presentatiedeck is ontworpen om specifieke informatie te geven tijdens een verkoopgesprek, terwijl het Pitchdeck bedoeld is om interesse in uw bedrijf te wekken en het verkoopproces op gang te brengen.
Is een pitchdeck een PowerPoint?
Een Pitch Deck is een beknopte en visueel aantrekkelijke PowerPoint-presentatie bestaande uit 10 tot 20 dia's. Het primaire doel is om potentiële investeerders voor uw project te overtuigen en te boeien. De presentatie duurt doorgaans niet langer dan 15 minuten en is uitsluitend gebaseerd op visuele hulpmiddelen om de boodschap over te brengen.
Is het pitchdeck en powerpoint hetzelfde?
Een opmerkelijk verschil tussen een PowerPoint en een kaartspel ligt in het feit dat een "spel" in wezen een compilatie van dia's is, terwijl de term "PowerPoint" typisch betrekking heeft op de ultieme presentatie die kan worden overgebracht via gesproken woord, video of andere media. .
Referenties
- indeed.com
- visme.com
- masterclass. com
gerelateerde berichten
- 8 stappen bij het kiezen van foto's voor je pitchdeck
- INVESTERINGSPITCH: De beste investeringspitchdecks met voorbeelden en sjablonen
- PITCH MEETING: Definitie en stappenmethode om effectieve Pitch Meetings te houden
- HOE TE PITCHEN AAN INVESTEERDERS: Praktische real-time tips om nu te implementeren
- Onzeker over jezelf? Hoe te pitchen voor subsidies.
- SELECTIEVE DISTRIBUTIE: Betekenis, Concept, Voorbeelden en Strategie
