Productbeschrijvingen zijn een belangrijk aspect van elke online verkoopstrategie. Ze leren uw klanten over uw producten, helpen u bij het ontwikkelen van uw merkstem en overtuigen uiteindelijk potentiële kopers om een aankoop te doen. Maak je geen zorgen als je het moeilijk vindt om productbeschrijvingen te schrijven die verkopen. In dit artikel geven we u eenvoudige tips om u te helpen bij het schrijven van een productbeschrijving met een voorbeeld dat uw verkoop zal stimuleren.
Wat is een productbeschrijving?
Een productbeschrijving is een geschrift waarin de kwaliteiten en voordelen van een product worden uitgelegd, variërend van basisgegevens tot anekdotes die een product interessant maken voor een ideale koper.
Vaak opgenomen in productbeschrijvingen bevatten ...
- Specificaties en kenmerken van het fysieke product
- Stijlen
- kleuren
- gewichten
- Afmetingen
- Afbeeldingen
- Technische specificaties
- Voordelen en toepassingen van het product
- Materiaalsoorten gebruikt in de constructie
- Verhalen over het product en de ideale koper
- Hoe iets is gemaakt (dwz vervaardigd of handgemaakt)
- Waar iets wordt geproduceerd (of de inkoop in de productieketen)
- Informatie over duurzaamheid
- Informatie over prijzen
- Leveringsinformatie
Hoe u een effectieve productbeschrijving schrijft
Dus, denk je dat je klaar bent om aan je productbeschrijvingen te gaan werken? Hier zijn vijf uitstekende werkwijzen voor het schrijven van productbeschrijvingen die een verkoop kunnen opleveren.
#1. Begin met SEO.
Kies een beschrijvend SEO-trefwoord of -zin waarvoor u uw product wilt laten rangschikken in SERP's. U kunt leren over best practices voor SEO en doelzoekwoorden vinden met tools zoals Moz of Ahrefs, of u kunt SEO uitbesteden aan een marketingbureau.
Over het algemeen zou uw doelterm meerdere keren op elke productpagina moeten verschijnen, waaronder:
- Beschrijving van het product: “Paarse pet met jachtluipaardprint”
- URL van de productpagina (bijvoorbeeld sampleboutique.com/purple-hat-cheetah-print)
- De alt-tekst van elke productafbeelding
#2. Houd je publiek in gedachten
Vergeet niet om een productbeschrijving te schrijven voor de klanten die u probeert aan te trekken, niet alleen voor robots (dwz het zoekalgoritme van Google). Verplaats u in de schoenen van uw klanten en denk na over wat ze moeten weten om een aankoop te doen, en welk emotioneel taalgebruik aan hun onlogische kant zou kunnen trekken en een impulsaankoop zou kunnen stimuleren.
Aan de praktische kant kunnen technologische parameters helpen bij de verkoop. Een maattabel op de website van een kledingwinkel kan klanten bijvoorbeeld helpen bij het vinden van de juiste pasvorm. Aan de psychologische kant kan uitleggen hoe populair of gewild een product een gevoel van urgentie kan creëren (hierover later meer).
#3. Houd uw merkstem consistent.
Vergeet niet om de stem van uw merk in gedachten te houden terwijl u voor uw publiek schrijft. Een productbeschrijving is een uitbreiding van uw merk, dus houd u aan de normen van uw stijlgids en stem- en toonrichtlijnen om een consistente klantervaring te bieden.
#4. Let op conversies
Gebruik in plaats van alleen bloemrijke woorden in productbeschrijvingen, nuttige informatie die conversies helpt verbeteren. Hier zijn een paar suggesties:
- Use-case-concepten delen: Een voorbeeld van een productbeschrijving van een jurk zou luiden: "Deze jurk voor overdag en 's avonds is geweldig om naar kantoor te dragen met een blazer, en transformeert in de perfecte avondjurk met een paar hakken." Deze omschrijving transformeert eenvoudige kleding in een multifunctionele outfit.
- Geef een gevoel van urgentie: In de beschrijving helpen zinnen als 'beperkte oplage', 'beperkte tijd' of 'het was de vorige keer binnen drie dagen uitverkocht' om een gevoel van urgentie te genereren dat inspeelt op de retailpsychologie en kopers aanspoort om nu te kopen, zodat ze niets missen uit. Een voorbeeld van een productbeschrijving waarin deze methoden worden gebruikt, zou luiden: "Toen we dit jack voor het eerst aanboden, was het binnen een week uitverkocht. We hebben een klein aantal jassen uitgegeven voor onze jubileumuitverkoop, en zodra ze uitverkocht zijn, zijn ze voorgoed weg.
#5. Maak gebruik van sociaal bewijs
Klanten luisteren eerder naar de mening van hun collega's dan naar marketingcommunicatie. Het gebruik van klantrecensies, krantenvermeldingen en andere soorten sociaal bewijs in uw productbeschrijvingen kan de verkoop verhogen.
Een voorbeeld van een productbeschrijving van deze methode kan zo eenvoudig zijn als: "deze portemonnee is meer dan 35,000 keer gedeeld op sociale media."
Drie voorbeelden van productbeschrijving
Gebruik deze voorbeelden van productbeschrijvingen als inspiratie voordat u uw eigen product gaat schrijven.
#1. Kleding Productbeschrijving Voorbeeld
De beschrijving voor deze hoodie van Le Brow Bar is een prachtig voorbeeld van hoe je productbeschrijvingen voor kleding schrijft.
De basisproductbeschrijving begint met 'loungewear waarin je zult leven', wat een beroep doet op de emoties van de doelgroep. Daarna geeft het nuttige informatie over de samenstelling van het item. "Mix en match om leuke + comfy outfits te creëren!" concludeert de productbeschrijving, wat een geheime methode is om meer dingen te verkopen.
De secundaire beschrijving bevat meer nuttige informatie, waaronder details, pasvorm, stof en onderhoud van kleding.
#2. Voorbeeld van een schoonheidsproductbeschrijving
Als je online iets verkoopt dat moeilijk te begrijpen is, zoals parfum, moet een productbeschrijving het zware werk doen om tot een verkoop te komen. Etiket, een luxe cosmeticaboetiek, laat zien hoe je dit doet met de productbeschrijving van dit parfum.
"Phi is een rijke geur, geïnspireerd door een natuurlijk extract van rozen die groeien in het rozenhart van Afghanistan, Nangarhar", aldus de beschrijving. Het spreekt de emoties aan van kopers die op zoek zijn naar luxe door de unieke oorsprong van het aroma van het parfum te benadrukken.
“Deze rozenolie is uitzonderlijk zeldzaam en van de hoogste kwaliteit. Geïnspireerd door deze bloemen die groeien in een uitgedroogd en ruig land, is Phi een zeldzame schat, die tegengestelde lijnen harmoniseert, rijk aan natuurlijke grondstoffen die diepte en authenticiteit bieden”, aldus de secundaire beschrijving.
Vervolgens wordt de exclusiviteit van de geur besproken en worden vervolgens de geurnoten in detail beschreven om te helpen schriftelijk over te brengen wat doorgaans alleen door geur kan worden begrepen:
“Phi opent met een weelderige fruitige lijn van abrikoos. "Een volledig natuurlijk abrikozenextract betovert en vermengt zich tot een lijn van kaneel en een vleugje bittere amandel, getemperd door etherische olie van Bergamot."
#3. Voorbeeld van een technische productbeschrijving
De productbeschrijving voor deze YM Camera-cameralens laat zien hoe beschrijvend u kunt zijn bij het op de markt brengen van een zeer gespecialiseerd product. Het overtreedt de regel van 300 woorden om essentiële informatie te geven die zowel de productspecificaties benadrukt als klanten informeert over waar ze naar moeten zoeken in een lens.
De productbeschrijving geeft met name informatie over de technologie die ten grondslag ligt aan de lens, hoe beeldstabilisatie werkt, de voordelen van het geringe gewicht van de lens en de compatibiliteit van accessoires. Deze handelaar gaat boven en boven met de productbeschrijving door deze te gebruiken om klanten te informeren over het product dat ze kopen.
Bouw (en test) uw eigen productbeschrijvingssjabloon
Zelfs als u deze negen principes volgt voor het schrijven van productbeschrijvingen die verkopen, wilt u misschien nog steeds een sjabloon voor productbeschrijvingen gebruiken.
Helaas is er geen universeel toepasbare productkopie.
Probeer in plaats daarvan uw eigen beschrijvingssjabloon te ontwerpen. Bedenk welke kwaliteitskenmerken uw doelgroep zoekt en neem deze op in uw beschrijvingen.
Als je problemen hebt met het schrijven van een productbeschrijving, gebruik dan deze tips om een sjabloon voor een productbeschrijving te maken die geschikt is voor je artikelen en bedrijf.
Beantwoord eerst de volgende vragen:
- Wie is de perfecte klant? Begrijpen voor wie uw product bedoeld is, is cruciaal voor het schrijven van een succesvolle beschrijving.
- Wat zijn de belangrijkste kenmerken van uw product? Schrijf alle afmetingen, materialen, functies, onderhoudsinstructies en details over de pasvorm op (als je kleding verkoopt).
- Wanneer moet ik het product gebruiken? Is jouw warme deken ideaal voor koude winternachten bij de open haard met een kop warme chocolademelk? Of is het meer geschikt voor een koele herfstavond als de zon ondergaat? Benadruk de ideale scenario's voor wanneer uw product door een consument zou moeten worden gebruikt.
- Wat maakt uw product uniek? Overweeg de duidelijke voordelen van uw product en waarom het superieur is aan dat van uw concurrenten.
Zodra u deze informatie in een document heeft, gebruikt u de volgende sjabloon om uw productbeschrijving te schrijven.
- Schrijf een titel die de aandacht van uw doelgroep trekt. Houd uw ideeën eenvoudig terwijl u een direct productvoordeel benadrukt. Als je bijvoorbeeld een yoga-T-shirt met een patroon verkoopt, noem het dan Fleck Studio Shirt.
- Schrijf een korte alinea op basis van de essentiële elementen en best gebruikte informatie hierboven. Raadpleeg de bovenstaande voorbeelden om inspiratie op te doen voor het schrijven van een boeiende beschrijving.
- Geef een lijst met productkenmerken en voordelen in opsommingstekens. Geef alle benodigde technische details op.
- Voeg sociaal bewijs toe. U kunt een app voor klantrecensies gebruiken om productrecensies op uw website vast te leggen en anderen van sites van derden, zoals zoekmachines of Facebook, te integreren.
Hoe lang moet een productbeschrijving zijn?
De lengte van een product kan variëren, afhankelijk van de kosten, complexiteit of aankoopfrequentie. Het kopen van een auto vereist bijvoorbeeld aanzienlijk meer onderzoek dan het kopen van een broek.
- Verkorte vorm (50 woorden of minder)
- Standaard (100 woorden)
- Lange vorm (250+ woorden)
Wat kunnen productbeschrijvingen voor een bedrijf doen?
Afgezien van het informeren en verleiden van potentiële klanten, kunnen de beste beschrijvingen u helpen uw product en merk te onderscheiden van de concurrentie door uw belangrijkste kenmerken en voordelen te benadrukken.
Zoals al vele malen is vermeld, kunnen advertenties u slechts tot nu toe brengen. Als je uiteindelijk klanten wilt converteren met content, moet je ze de kennis bieden die ze nodig hebben om een beslissing te nemen.
Voordelen van productbeschrijvingen
Of hun producten nu bedoeld zijn voor B2B-, B2C- of D2C-markten (direct-to-consumer), elk bedrijf, ongeacht de branche, kan beschrijvingen gebruiken om zijn producten te promoten.
Hier is een voorproefje van de voordelen:
- Verbetert de SEO van uw productpagina's
- Laat consumenten functies en voordelen vergelijken
- Verhoogt het product- en merkvertrouwen
- Verhoogt de conversie door klanten verder in de aankooptrechter te brengen
Hoe schrijf je een effectieve productbeschrijving?
- Concentreer u op uw ideale koper.
- Voordelen moeten worden gebruikt om mensen te verleiden.
- Motiveer uw gebruik van superlatieven.
- Spreek tot de verbeelding van je lezer.
- Miniverhalen kunnen redelijke barrières doorbreken.
- Gebruik zintuiglijke zinnen om te verleiden.
- Gebruik sociaal bewijs om te overtuigen.
- Maak je beschrijving scanbaar.
Wat is het beste formaat voor een productbeschrijving?
- Specifieke producttitel
- Korte, beschrijvende paragraaf
- Lijst met opsommingstekens met functies en technische details
- Sociaal bewijs
- Oproep tot actie
Conclusie
Daarom is het essentieel om uw doelgroep te kennen om te bepalen welk type inhoud het beste met hen kan communiceren en conversies te maximaliseren.
De productbeschrijvingsformule voor e-commerce is effectief voor de meeste merken, maar het is slechts een beginpunt.
Denk visueel. Verbeter uw productfoto's met afbeeldingen. A/B-testkopieer en maak die pagina's persoonlijk. Kijk naar Google Search Console om populaire termen en krachtige woorden te ontdekken, zodat u het SEO-verkeer naar de productpagina kunt verbeteren.
Of u nu T-shirts of kinderwagens verkoopt, klanten kopen graag van personen die ze kunnen vertrouwen, en het creëren van vertrouwen hangt af van wat u aanbiedt.
Overweeg hoe afbeeldingen en beschrijvingen kunnen samenwerken om uw verhaal aan klanten te vertellen vanaf het moment dat u een websitebouwer gebruikt en het uiterlijk van uw site creëert. Er zijn tal van voorbeelden van productbeschrijvingen beschikbaar, maar kies degene die het beste bij uw bedrijf past.
Ken je publiek. Ken uw product. Toon en vertel vervolgens met uw online winkelbeschrijvingen.
- BAANANALYSE: Effectieve methoden voor taakanalyse (+proces en doel)
- BUSINESSPLAN: voorbeelden en sjabloon voor opstarten
- PRODUCTMARKETING: Betekenis, typen, strategie en voorbeelden
- ADVERTENTIES MET PRODUCTVERMELDINGEN: gids met praktische tips
- PRODUCTPROMOTIE: Beste Promoties Voorbeelden & Ideeën
Referenties
