Over het algemeen is het verkoopteam de levensader van elk bedrijf. En vanwege deze directe impact op het genereren van inkomsten, is de positie van verkoopmanager cruciaal voor elk bedrijf. Uw verkoopteam heeft iemand nodig die hun voortgang bijhoudt, feedback geeft over hoe ze het doen en hen helpt zich te ontwikkelen als professionals. Daarom moet een deel van de functieomschrijving van een verkoopmanager het werven, aannemen, trainen en begeleiden van een team van verkopers omvatten om de omzet te verhogen. Om omzetprognoses te behalen of te overtreffen, moeten verkoopmanagers hun medewerkers inspireren om leads te creëren, klantrelaties te onderhouden, doelen te stellen en uiteindelijk te voldoen aan de wensen van de klant. Lees verder voor meer informatie over het belang van een verkoopmanager, hun salaris en waarom een hotel er een zou moeten hebben.
Wat is een verkoopmanager?
Een verkoopmanager is een gekwalificeerd persoon die een groep verkoopagenten begeleidt bij het behalen van de verkoopdoelstellingen van het bedrijf. Ze maken en voeren verkoopplannen uit, beheren de opleiding en training van het verkooppersoneel en gebruiken de analyse van verkoopgegevens om verstandige keuzes te maken.
De dagelijkse leiding van de verkoopafdeling valt doorgaans onder de verantwoordelijkheid van een verkoopmanager. Ze zijn verantwoordelijk voor het inhuren en opleiden van verkoopvertegenwoordigers, het communiceren van verkoopquota-informatie van het senior management naar afdelingsmedewerkers en het creëren van leads om te verspreiden onder verkoopvertegenwoordigers.
Om ervoor te zorgen dat de verkoopinspanningen in overeenstemming zijn met de overkoepelende doelstellingen van het bedrijf, werken verkoopmanagers vaak nauw samen met andere afdelingen, zoals marketing en productontwikkeling. Kortom, ze zijn essentieel voor het verhogen van de omzet, het vergroten van het marktaandeel en het verhogen van de klanttevredenheid.
Wat doen verkoopmanagers de hele dag?
Een verkoopmanager is verantwoordelijk voor het toezicht op de verkoopactiviteiten van de verkoopafdeling van een vestiging. Verkoopmanagers stellen verkoopdoelstellingen vast en behandelen productlanceringen. Om klantplezier en efficiënte verkoopactiviteiten te garanderen, moet u beschikken over uitstekende communicatieve vaardigheden en het vermogen om verbindingen op te bouwen met zowel de verkopers als het winkelpersoneel waarmee u werkt.
De taken van een verkoopmanager omvatten ook het professioneel werven, opleiden en ontwikkelen van hun werknemers. Ze stellen wekelijkse, maandelijkse of driemaandelijkse doelen op basis van het succes van het team in het verleden. Bovendien produceren ze rapporten die laten zien hoe succesvol elke persoon deze seizoensdoelen bereikt. Deze managers moeten elke factor beoordelen die resulteert in nieuwe klanten terwijl ze de klantrelaties in stand houden.
Hoe ziet de werkplek van een salesmanager eruit?
De werkruimte van een verkoopmanager kan verschillen, afhankelijk van de sector, het bedrijf en de specifieke verkoopactiviteit waar ze de leiding over hebben. De meeste verkoopmanagers brengen hun dagen echter door in een kantooromgeving, meestal in de hoofdkantoren of regionale kantoren van hun respectieve bedrijven. Bovendien kunnen verkoopmanagers regelmatig reizen om klanten te ontmoeten, naar handelsevenementen te gaan of verkopers in het veld te zien.
De kantooropstelling van een verkoopmanager kan variëren van een privésuite tot een gedeelde kamer met andere managers of teamleden. Ze praten veel met klanten, verkopers en andere bij de business betrokken partijen via de telefoon en via videochat. Bovendien gebruiken verkoopmanagers software om contact te maken met anderen in hun team en presentatiemateriaal en rapporten voor te bereiden, terwijl ze ook verkoopgegevens analyseren.
Verkoopmanagers werken af en toe onder hoge druk, vooral als hun organisatie ambitieuze verkoopdoelstellingen heeft of als ze verantwoordelijk zijn voor het toezicht op een aanzienlijk personeelsbestand. Bovendien draaien verkoopmanagers vaak lange diensten en moeten ze mogelijk buiten kantooruren bereikbaar zijn om te praten met medewerkers of klanten die in verschillende tijdzones wonen.
De omgeving van een verkoopmanager is er over het algemeen een die fel concurrerend, snel en resultaatgericht is, met de nadruk op het behalen van verkoopdoelstellingen en het bevorderen van omzetontwikkeling.
Wat zijn de 4 soorten verkoopmanagers?
De rol en verantwoordelijkheden van de verkoopmanager, evenals de grootte van het bedrijf en de branche, bepalen welk type verkoopmanager ze precies zijn. Enkele van de meest populaire categorieën verkoopmanagers zijn:
- Manager kanaalverkoop
- Field Sales Manager
- Inside Sales Manager
- Salesmanager key-account
- Nationale Verkoop Manager
- Manager productverkoop
- Regional Sales Manager
Wat zijn de 3 rollen van een verkoopmanager?
- Het realiseren van groei en het behalen van verkoopdoelstellingen door effectief management van het verkoopteam
- Het creëren en uitvoeren van een uitgebreid verkoopplan dat de klantenkring van het bedrijf vergroot en zijn aanwezigheid verzekert
- Leidinggeven aan het inhuren van verkopers en toezicht houden op het formuleren van doelen, mentorschap en prestatiebeoordelingen
Hoe schrijf je een functieomschrijving voor een verkoopmanager
Om de beste kandidaat aan te nemen, heeft uw bedrijf een duidelijke functieomschrijving voor verkoopmanager nodig. Een goede posting is grondig, beknopt en interessant. Het geeft een overzicht van uw bedrijf en de beschikbare baan. Kandidaten moeten de verantwoordelijkheden van een verkoopmanager goed begrijpen en kunnen beoordelen of hun achtergrond hen een goede kandidaat maakt voor een baan.
Gebruik opsommingstekens om beknopte overzichten van vereisten, doelen en taken te maken. Zorg ervoor dat het definitieve ontwerp eenvoudig te lezen en te begrijpen is en voldoet aan de vereisten van uw bedrijf.
Functieomschrijving Verkoopmanager
Bij Business Yield zijn we op zoek naar een goed presterende Sales Manager die verantwoordelijk zal zijn voor het aansturen en coördineren van ons verkooppersoneel. Je bent verantwoordelijk voor het controleren van de verkoop van het bedrijf, het systematisch creëren van bedrijfsstrategieën, het behalen van doelen en het werken met ons marketingteam om leads te genereren.
Bovendien ben je verantwoordelijk voor het innovatief en concurrerend houden van ons bedrijf, terwijl je ons helpt bij het behalen van onze doelstellingen voor omzetgroei en klantenwerving. Je bent verantwoordelijk voor het maximaliseren van het potentieel van ons verkooppersoneel, het opstellen van verkoopplannen en -doelstellingen, en het verdedigen van die doelstellingen tegenover het topmanagement.
Taken en verantwoordelijkheden
- Stimuleer groei, breid uit en behaal uw verkoopdoelen door het verkoopteam effectief te leiden.
- Creëer en voer een uitgebreid businessplan uit om de klantenkring van het bedrijf te vergroten en zijn aanwezigheid te verzekeren.
- Eigen verkoopvertegenwoordiger inhuren, doelen stellen, mentorschap en prestatie-evaluatie
- Bouw en onderhoud duurzame relaties met klanten door samen te werken om hun behoeften te begrijpen.
- Rapporteer verkoop, omzet en uitgaven aan het managementteam, samen met realistische prognoses.
- Goed op de hoogte zijn van nieuwe artikelen en de stand van de concurrentie kan u helpen bij het identificeren van opkomende markten en markttrends.
Vaardigheden en vereisten
- Bachelor's degree in bedrijfskunde of een gerelateerd vakgebied.
- Eerdere ervaring als verkoopvertegenwoordiger of verkoopmanager, het regelmatig overtreffen of behalen van doelen.
- Toegewijd aan levenslang leren door middel van conferenties, seminars en workshops
- Kennis van het ontwikkelen en uitvoeren van de verkoopstrategie.
- Kennis van het managen van klantrelaties.
- Een staat van dienst in het begeleiden van verkopen van plan tot afsluiting
- Sterke commerciële sensibiliteit en sectorkennis
- Kennis van het leiden en aansturen van een verkoopteam
- Uitstekende vaardigheden op het gebied van coaching, mentoring en people-management
Verkoopmanager Salaris
Het gemiddelde salaris van een verkoopmanager in de Verenigde Staten is $ 128,365; het normale salarisbereik ligt echter tussen $ 109,111 en $ 150,553.
Salarisbereiken kunnen aanzienlijk variëren, afhankelijk van een aantal cruciale aspecten, waaronder scholing, referenties, aanvullende talenten en de tijd dat u in een bepaald vakgebied werkt. Hoe dan ook, Salary.com helpt u bij het bepalen van uw precieze loondoel door meer online, realtime compensatiegegevens te verstrekken dan welke andere website dan ook.
Hoe weet ik of ik een eerlijk salaris krijg?
U kunt de Salariscalculator van Indeed bezoeken voor een gratis, gepersonaliseerd salarisbereik op basis van uw locatie, branche en ervaring als u niet zeker weet welk salaris geschikt is voor een verkoopmanager.
Hoe kunnen verkoopmanagers meer loon krijgen?
Vijf elementen kunnen het salaris van een salesmanagersalaris beïnvloeden: opleidingsniveau, jarenlange ervaring, prestaties, branche en locatie. Een ervaren verkoopmanager met een bewezen trackrecord van succes en een hogere opleiding mag verwachten een hoger salaris te verdienen. De mate waarin ze deze voordelen kunnen benutten, zal echter bepalend zijn voor hun succesniveau en daarmee voor hun inkomsten.
Verkoopmanager hotel
De taak van een hotelverkoopmanager omvat het actief promoten van zaken door middel van directe verkoop, marketing, telemarketing, direct mail, afspraakoproepen en hotelrondleidingen. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het opstellen van strategische actieplannen voor hotels om kwantificeerbare extra omzet te genereren.
Om de effectiviteit van het verkoopteam te verbeteren, zal een hotelverkoopmanager hiaten in de prestaties identificeren en aanbevelingen doen voor tool- en verkooptraining. In de meeste gevallen werkt een verkoopmanager samen met specifieke hotelafdelingen om hiaten in talent op te sporen en verkoop- en marketingmiddelen effectief toe te wijzen.
Verantwoordelijkheden Hotel Sales Manager
- Verantwoordelijk voor de verkoop van kamers voor zakelijke en reisagenten van het hotel.
- Het vaststellen van doelen en het ontwikkelen van actieplannen om die doelen te bereiken, vereist een duidelijk begrip van de bedrijfsstrategieën van de hotelindustrie.
- Bepaal de behoefte aan meer training op basis van de verkregen informatie en interacties met het verkoopteam tijdens vastgoedbezoeken.
- Driemaandelijkse updates van actieplannen en vereiste budgettaire doelen
- Verhoog de omzet door nieuwe markten en zakelijke vooruitzichten te vinden.
- Neemt deel aan verkoopgesprekken met het verkoopteam om deals te sluiten en/of nieuwe klanten binnen te halen.
- De mogelijkheid om snel en effectief te reageren, onmiddellijk met eigendommen te communiceren en succesvolle, langdurige commerciële partnerschappen aan te gaan.
- Neem deel aan evenementen en tentoonstellingen om hotels te vertegenwoordigen.
- Voert en ondersteunt de operationele onderdelen van het geboekte bedrijf (bijv. CVGR, het genereren van voorstellen, het aanvragen van brieven voor zakelijke tarieven, het schrijven van contracten, correspondentie met klanten).
- Voert alle verkoopactieplannen uit die vermeld staan in het marketingplan voor mijn doelgebieden.
- Bouw een vertrouwensrelatie op met de frontofficemedewerkers op het terrein om ervoor te zorgen dat iedereen op dezelfde golflengte zit en naar dezelfde doelstellingen toewerkt.
- Dagelijkse verkoopgesprekken en coördineert de bezoeken van zakelijke klanten aan hotels.
- Geef de klant te allen tijde de best mogelijke service.
- In staat zijn om klantenloyaliteit te stimuleren door uitmuntende service te bieden in elke klantervaring, ter ondersteuning van de service- en relatiestrategieën van hotels.
- Zorg ervoor dat de voorgestelde tariefonderhandelingen passen bij de financiële behoeften van de hotels door nauw samen te werken met de inkomstenmanager.
- Woon indien nodig alle afdelings- en hotelvergaderingen bij.
- Sluit je aan bij het verkoopteam tijdens verkoopgesprekken met potentiële klanten om het account te helpen ontwikkelen en de efficiëntie van de verkoper te evalueren.
Is een baan als verkoopmanager moeilijk?
Het kan een uitdaging zijn voor een verkoopmanager om het aantal werknemers te vinden dat ze nodig hebben om hun quotum te halen. Bovendien moet u de juiste besluitvormers verzamelen en hen de gegevens presenteren die uw bewering ondersteunen dat een vooraf bepaald aantal verkopers essentieel is om de doelen te bereiken die zij hebben vastgesteld.
Hoe moeilijk is het om salesmanager te worden?
De rol van een verkoopmanager is er zeker niet een met instapmogelijkheden. Voordat u naar een verkoopmanagementfunctie gaat, moet u verwachten dat u tussen de één en vijf jaar verkoopervaring nodig heeft.
Het belang van een verkoopmanager
Een verkoopmanager biedt cruciaal inzicht in hoe klanten reageren op producten en de mogelijke oorzaken van stijgende of dalende verkopen. Verkoopmanagers kunnen de groei van getalenteerde verkopers ondersteunen en helpen bij het behouden ervan. Goed management kan betrekking hebben op het tevreden houden van goed presterende verkopers en het goed opleiden van nieuw personeel. Omdat ze vaak ook uitstekende verkopers zijn, kunnen goede verkoopmanagers het verkoopteam helpen een cruciale klantdeal te sluiten. Last but not least inspireren verkoopmanagers het verkoopteam en proberen ze zakelijke doelstellingen te bereiken, bijvoorbeeld door de noodzaak te benadrukken om bepaalde artikelen te verkopen of door het verkoopteam ertoe aan te zetten een nieuw product te accepteren.
Tot slot
Het verkoopteam is zonder twijfel de levensader van elk bedrijf. Vanwege hun directe impact op het genereren van inkomsten, is de functie van verkoopmanager cruciaal voor elk bedrijf.
Succesvolle aanvragers moeten echter alles leren wat ze kunnen over de producten en diensten die ze gaan verkopen, experts worden in netwerken en consequent nieuwe klanten binnenhalen. Dit komt omdat managers in de verkoopsector veel verantwoordelijkheden hebben, waaronder ervoor zorgen dat hun teams hun verkoopdoelen behalen, nauwkeurige verkoopprognoses en -rapporten opstellen, hun verkooppersoneel begeleiden en trainen, en nieuwe werknemers zoeken, interviewen, aannemen en onboarden.
Hoe dan ook, u kunt de beste verkoopmanager niet in dienst nemen zonder eerst een functiebeschrijving op te stellen die recht doet aan de functie, de vereiste vaardigheden en ervaring, en het ethos van het bedrijf.
Gerelateerde artikelen
Verkoopvaardigheden: 20+ belangrijke vaardigheden om te hebben in 2023.
IT-MANAGER: Betekenis, Services, Salaris & CV
PROGRAMMANAGER: Betekenis, wat ze doen, salaris en verschil.
MARKETINGMANAGER: Definitie, Taken, Salaris, Hoe een te worden & Cursus
Referentie
