Een van de belangrijkste en meest verantwoordelijke functies in een bedrijf is die van directeur verkoop. Het zijn specialisten die verantwoordelijk zijn voor het lucratieve deel van het bedrijf, waarbij ze het verkoopsysteem en de strategie creëren die een aanzienlijke impact hebben op de uitvoering van het verkoopplan en tegelijkertijd inkomsten genereren. Uw verkoopdirecteur kan u helpen bij het vinden van winstgevende leads en anderszins onaangeboorde prospects. Ze drijven uw hele verkooporganisatie aan en fungeren als motor. Het aantrekken van gekwalificeerde sollicitanten vereist echter het ontwikkelen van een overtuigende, gerichte functiebeschrijving van de verkoopdirecteur, zoals hierna wordt beschreven. We leggen ook alles uit wat u moet weten over de functie van directeur verkoop, inclusief salaris, taken en hoe u er een wordt.
Wat is een verkoopdirecteur?
Een verkoopdirecteur is een ervaren professional die de verantwoordelijkheid heeft om leiding te geven verkoopactiviteiten en het verhogen van de inkomsten van het bedrijf. Aangezien ze een impact hebben op de financiën van het bedrijf, maken verkoopdirecteuren over het algemeen deel uit van het hoogste managementniveau.
Er kan één verkoopdirecteur zijn of misschien wel meerdere. Dit hangt voornamelijk af van de grootte van het bedrijf. Een directeur verkoop zal over het algemeen de leiding hebben over het hele verkoopteam in kleinere bedrijven. Bij grotere bedrijven kunnen er echter meerdere directeuren zijn, die elk de leiding hebben over een bepaald verkoopteam.
Een goede salesmanager moet, zoals gezegd, zelfs lucht kunnen verkopen. De primaire functie van elk bedrijf is verkoop, dus de verkoopdirecteur moet goed gekwalificeerd zijn en over de nodige managementexpertise beschikken.
Wat doet de directeur verkoop?
Hun primaire doel is om het volume van de verkoop van goederen of diensten te vergroten. Zij richten zich op het aansturen en coördineren van de afdelingen marketing en sales. Bovendien omvat deze functie de distributie van artikelen op de markt, het opzetten van een omgeving die bevorderlijk is voor hoogwaardige service, het voorbereiden van de werkomgeving voor het personeel en het beheren van human resources.
Hoewel verkoopdirecteuren verantwoordelijk zijn voor het verhogen van de omzet, houden ze zich zelden bezig met zelfpromotie. Hun belangrijkste verantwoordelijkheid is om toezicht te houden op het verkooppersoneel en ervoor te zorgen dat ze hun doelen bereiken op het gebied van verkoop, strategische planning, lancering van nieuwe producten, enz.
Om verkoopdoelstellingen te bereiken, helpen ze leden ook bij het naleven van verkoopstrategieën en -procedures. Kortom, de verantwoordelijkheden van een verkoopdirecteur omvatten ervoor zorgen dat verkoopdoelstellingen consequent worden gehaald, rapporten en kritieke updates voor verkoopverbetering leveren, vragen van klanten afhandelen en problemen oplossen, nieuwe diensten lanceren om het productaanbod uit te breiden, huidige markttrends onderzoeken en verkoopplannen optimaliseren. Een verkoopdirecteur moet een sterke leider en beslisser zijn om de beste inspanningen van het team aan te moedigen en te belonen.
Directeur Verkoop Functieomschrijving
Bussinessyield Consult is op zoek naar een bekwame en doorgewinterde directeur verkoop om toezicht te houden op onze verkoopafdeling. We hebben een zelfgestuurde expert nodig met solide managementreferenties en een succesvolle staat van dienst in de verkoop. Je bent verantwoordelijk voor het behalen van onze jaarlijkse verkoopdoelen binnen de aangewezen accounts en gebieden in deze functie.
Tot je verantwoordelijkheden behoren het inspireren van ons verkoopteam, het opstellen van strategische verkoopplannen en het analyseren van kosten en rivaliteit. Onze ideale kandidaat zal een uitstekende communicator zijn en over uitstekende leiderschaps- en onderhandelingsvaardigheden beschikken.
Plichten
- Aansturen en inspireren van medewerkers om een betere klantenservice te leveren.
- Strategische plannen maken en uitvoeren om verkoopdoelstellingen te behalen.
- Het opbouwen van langdurige relaties met klanten om hun loyaliteit te vergroten.
- Opstellen en promoten van wekelijkse, maandelijkse en jaarlijkse verkoopdoelstellingen.
- Het maken van nauwkeurige en grondige verkooprapporten.
- Samenwerken met klanten om hun eisen en doelstellingen voor hun bedrijf beter te begrijpen.
- Verkoopprijzen bepalen door kosten, concurrentie en vraag en aanbod te evalueren.
- Berekenen van het verkoopvolume en de winst van zowel nieuwe als bestaande producten.
- Het opzetten van een verkooptrainingsprogramma om nieuwe medewerkers te instrueren.
- Bedrijfsprestaties beoordelen tijdens een vergadering met verkoopmanagers.
Vereisten voor verkoopdirecteur: :
- Een bachelordiploma in bedrijfskunde, marketing of een ander gelijkwaardig onderwerp.
- Minimaal vijf jaar in een vergelijkbare functie.
- Uitgebreid begrip van best practices op het gebied van marketing.
- Mogelijkheid om verschillende projecten aan te pakken en deadlines te halen.
- Uitstekende leiderschaps- en onderhandelingsvaardigheden.
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden.
Hoe een verkoopdirecteur te worden
Over het algemeen is een van de best betaalde functies in een bedrijf op dit moment die van de verkoopdirecteur. Maar hoe pakt men dat aan? Hoe word je verkoopdirecteur? Hieronder vind je alle informatie die je nodig hebt.
De weg om verkoopdirecteur te worden leidt je niet langs een bepaalde carrièreroute. In de meeste gevallen zijn personen die een groot deel van deze rol uitmaken voormalige accountmanagers, regionale of nationale verkoopmanagers.
Als je echter naar de profielen van enkele verkoopdirecteuren zou kijken, zou je zien dat sommigen van hen een minder op verkoop gericht professioneel pad insloegen. Veel verkoopdirecteuren zijn hun loopbaan begonnen in andere divisies, zoals marketing of human resources. De meeste directeuren worden gepromoveerd vanuit de verkoopafdeling; je kunt echter ook verdienen en naar die positie stijgen nadat je:
- Een marketeer
- Een oprichter of directeur van een bedrijf op jonge leeftijd
- Directeur Marketing
Een verkoopdirecteur kan binnen de organisatie doorgroeien of extern worden ingehuurd.
In kleine bedrijven vervult de eigenaar over het algemeen de functie van verkoop- en marketingmanager. De meeste bedrijven met uitstekende verkooptechnieken laten intern verkoopdirecteuren groeien. Deze bedrijven bevorderen een geschikte omgeving voor de opleiding van werknemers door zowel interne scholen als externe coachingsessies te financieren.
Kennis vereist om verkoopdirecteur te worden
De taak van een verkoopdirecteur omvat het coördineren van het gebruik van middelen, waaronder producten, advertentiemogelijkheden en personeel. Om deze functie in te vullen, moet je beschikken over:
- Sterk karakter
- Vaardigheden in spreken in het openbaar, leiderschap en vriendelijkheid
- Het vermogen om snel beslissingen te nemen
- Verworven intuïtie (een diepgaand begrip van individuen en het vermogen om ze in lijsten te categoriseren)
- Analytische geest, vermogen tot systematisch denken, vermogen tot goed oordeel en vermogen om resultaten te bereiken
- Het vermogen om uw standpunt te verdedigen
- Inzicht in onderhandelingstheorie en -techniek
- Werkzaam in alle verkoopkanalen;
- De grondbeginselen kennen van time management
- Kennis van psychologische overtuigingstechnieken
- Begrip van de grondbeginselen, kenmerken en richtlijnen die de bedrijfsprocedures van het bedrijf beheersen, evenals grondige productkennis
- Kennis van consumentenrechten en de economie
Opleiding nodig om verkoopdirecteur te worden
Kortom, met een van de twee profielen kun je beginnen met het beklimmen van de carrièreladder:
- Fundamentele managementtraining (projectmanagement, personeelsmanagement en principes voor bedrijfsbeheer).
- Bachelor economie met een focus op business, accounting en auditing.
Dit is voldoende voor een baan als junior manager of operator van de verkoopafdeling van een waardevol bedrijf.
Na drie jaar gestaag opklimmen op de corporate ladder (senior manager, afdelingshoofd) kom je in aanmerking voor de functie van directeur.
Tijdens de periode van ervaring opdoen, moet u ook rekening houden met:
- Vloeiend een vreemde taal leren (dit is voordelig wanneer er een functie als directeur vrijkomt);
- Studeer psychologie en behaal een masterdiploma in bedrijfskunde, economie of informatica.
Vaardigheden die nodig zijn voor verkoopdirecteuren
Om door te groeien naar de functie van verkoopdirecteur hoef je niet de bestseller te zijn. Om een effectieve leider te zijn en anderen te motiveren om op het hoogste niveau te presteren, is echter veel meer nodig dan alleen verkooptalent.
Hoe dan ook, je moet nog steeds een voorbeeld zijn voor anderen en veel verkoopexpertise hebben. Bovendien kun je een groep mensen niet naar succes sturen als je geen autoriteit hebt.
Je moet zowel het zelfvertrouwen als de overtuigingskracht hebben die nodig zijn om te slagen in de verkoop. Aanvullende kwalificaties en capaciteiten die nodig zijn om verkoopdirecteur te worden, zijn onder meer:
- Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden
- Marktkenmerken en marktfundamentals
- Grondbeginselen van management en marketing
- Wek enthousiasme op bij het personeel en bij teamleden
- Neem deel aan het werk en begeleid anderen, zelfs onder extreme stress
- Basisvoorspellingsprincipes en -technieken
- Concepten en richtlijnen voor verkoopstructuren
- Strategisch gepland
- Ethische en morele zakelijke communicatieve vaardigheden
- Bedrijfspsychologische vaardigheden
- Grondbeginselen van personeelszaken.
Salaris directeur verkoop
Zoals gezegd is de functie van sales director behoorlijk veeleisend. Het lijkt echter logisch, gezien het feit dat het goed betaalt. Het gemiddelde jaarsalaris voor een verkoopdirecteur in de Verenigde Staten in 2023 is $ 158,690 (waarvan $ 65,768 bonussen, commissies en fooien).
Uw hoeveelheid ervaring kan echter ook van invloed zijn op uw salaris. Volgens Glassdoor kan een nieuwe sales director bijvoorbeeld in het eerste jaar rekenen op een salaris van ongeveer $137,000. Uw totale vergoeding zal waarschijnlijk $ 156,837 per jaar bedragen na 4-6 jaar ervaring.
Het salaris is afhankelijk van uw branche en het soort diensten en goederen dat u verkoopt, daarom zijn deze salarissen alleen bedoeld als richtlijn.
Wat zijn de taken en verantwoordelijkheden van verkoopdirecteuren?
Een verkoopdirecteur is verantwoordelijk voor het formuleren, bespreken en uitvoeren van verkoopdoelstellingen. Bovendien creëren ze voordelige partnerschappen, verkooprapportages maken, en beheer nieuwe medewerkers en doorlopende training voor huidig personeel.
Wat maakt iemand tot een goede verkoopdirecteur?
Hoewel een effectieve verkoopdirecteur zal aandringen op effectieve processen, gaat het niet alleen om het volgen van de regels. Ze erkennen dat mensen competente, individuele wezens zijn met onderscheidende vaardigheden. Bovendien, aangezien verkoopposities moeilijk, competitief en stressvol kunnen zijn, blinkt een geweldige verkoopdirecteur uit in het motiveren van zijn team.
Met wie werken verkoopdirecteuren samen?
Een directeur verkoop werkt vaak samen met andere topmanagers. Om strategieën te implementeren en verkoopdoelen te halen, werken ze ook samen met verkoopmanagers en coördinatoren.
Sollicitatievragen voor verkoopdirecteuren
Tijdens uw sollicitatiegesprek voor de functie van verkoopdirecteur krijgt u waarschijnlijk een aantal veelgestelde vragen. Hier zijn enkele illustraties:
- Laat ons weten hoe u verkoopbeheer kunt ontwikkelen.
- Hoe heb je klanten zover gekregen om bij je te kopen?
- Welke verkoopstructuur is het beste voor ons bedrijf?
- Hoe kunnen verkoopmanagers worden gemotiveerd?
- Wat gebeurt er als het verkoopplan niet wordt uitgevoerd?
- Wat is de beste manier om concurrenten te verslaan voor klanten?
- Hoe informeert u uw klanten over nieuwe goederen of diensten?
- Met welk percentage groeide uw klantenbestand gemiddeld onder uw beheer?
- Wat levert het je op om sales te leiden voor ons bedrijf?
- Welke technieken gebruikt u om uw klantenkring te verzamelen en te beheren?
- Welke statistieken beoordelen het succes van een verkoopafdeling?
Met deze vragen kan de interviewer bepalen of een potentiële leider kennis heeft van het bedrijf en in staat is om een oplossing te bieden. Ze helpen ook om te bepalen of u in staat bent om bedrijfsprocessen op te bouwen of een strategie te plannen.
Is de directeur verkoop hoger dan de verkoopmanager?
Een verkoopmanager en een verkoopdirecteur houden beide toezicht op verkoopteams. Ze houden zich aan de missie van de organisatie en stellen doelen vast. Ze maken deel uit van de bedrijfsstructuur en werken aan vooraf bepaalde doelstellingen. In tegenstelling tot een verkoopmanager, die toezicht houdt op een groep verkopers, is een verkoopdirecteur verantwoordelijk voor het toezicht op een verkoopmanager.
Wat is er nodig om verkoopdirecteur te zijn?
Een verkoopdirecteur heeft waarschijnlijk een bachelordiploma naast, in sommige gevallen, een masterdiploma op het gebied van zaken, financiën of marketing. Ze bieden normaal gesproken ook minimaal 10 jaar ervaring, inclusief tijd besteed aan zowel het managen als het dienen als verkoopvertegenwoordiger.
Wie staat er hoger dan de verkoopdirecteuren?
De verkoopdirecteur in een kleiner bedrijf fungeert daar over het algemeen als de hoogste verkoopmanager. In grotere bedrijven kan de verkoopdirecteur echter rapporteren aan iemand met de titel vice-president verkoop of hoofd verkoop.
Wat is de hoogste titel in de verkoop?
- Chief Sales Officer (CSO)
De Chief Sales Officer (CSO) van een bedrijf houdt toezicht op en leidt alle verkoopactiviteiten. Als de hoogste verkooppositie in een bedrijf houden ze toezicht op de VP van verkoop en zijn ze verantwoordelijk voor alle verkoopactiviteiten.
Wat maakt een succesvolle verkoopdirecteur?
Een effectieve verkoopdirecteur zijn, vereist meer dan alleen een solide reeks referenties. Het succesvol leiden van een verkoopteam vereist uitstekend leiderschap en interpersoonlijke vaardigheden. Bovendien zullen uw interpersoonlijke vaardigheden van pas komen tijdens de interactie met klanten en andere verkoopmanagers. Succesvolle kandidaten voor functies als verkoopdirecteur tonen doorgaans optimisme en een staat van dienst van gestage verkoopontwikkeling.
Tot slot
Een van de meest competitieve banen die er is, is zonder twijfel directeur verkoop. Om succesvol te zijn in de rol van verkoopdirecteur, moet men echter de leiding kunnen nemen over de efficiëntie en output van het verkoopteam als geheel. Vanwege de hoge vereiste expertise, zullen slechts een select aantal de uitdaging aankunnen.
Hoewel directeur zijn uitdagend en kennisintensief is, zijn er enkele elementen die uw werklast aanzienlijk kunnen verlichten. Dat gezegd hebbende, als u zeker bent van uw kwalificaties en klaar bent om aan dit tijdrovende en uitdagende professionele pad te beginnen, moet u bereid zijn om de juiste opleiding te volgen en uw kennis voortdurend te verbeteren door verdere certificeringen te behalen.
Gerelateerde artikelen
- VERKOOPCOÖRDINATOR: Functieomschrijving, salaris en hoe je er een wordt
- COMMUNICATIEDIRECTEUR: Functieomschrijving en hoe u er een wordt?
- INKOOPANALYST: wat is het, taken en hoe word je er een?
- SALES EXECUTIVE: Betekenis, Taken, Salaris, Vaardigheden & Kwalificatie
Referentie
