Prijsskimming is een van de meer unieke prijsstrategieën die u kunt gebruiken om het meeste uit de productverkoop op de markt te halen. Prijsdiscriminatie in de vorm van prijsskimming is een soort prijsstrategie. Men denkt dat het een methode is om mensen met verschillende inkomensniveaus te targeten die kunnen betalen. Niet alle artikelen zijn geschikt voor deze techniek, dus lees deze aandachtig door voordat u dit op uw product gebruikt. In dit artikel bespreken we de betekenis, geschiedenis, voorbeelden, voor- en nadelen van de prijsskimming-techniek. We zullen ook zien wanneer het wel of niet geschikt is voor uw bedrijf om te gebruiken. Geloof me, als de strategieën voor prijsskimming verkeerd worden gebruikt, kunt u uw positie op de markt verliezen.
Wat is prijsskimmen?
Prijsskimming is een tactiek voor de prijsbepaling van grondstoffen waarbij een bedrijf de hoogste initiële prijs berekent die consumenten bereid zijn te betalen voor een product en deze vervolgens geleidelijk verlaagt. Wanneer aan de eerste klantvraag van het bedrijf wordt voldaan en de concurrentie de markt bereikt, wordt de prijs verlaagd om een nieuw, prijsgevoeliger segment van de bevolking aan te trekken. De skimming-strategie ontleent zijn naam aan het proces van het "skimmen" van opeenvolgende lagen room of consumentensegmenten, omdat de kosten in de loop van de tijd worden verlaagd.
Hoe werkt prijsskimming?
Het idee achter strategieën voor prijsskimming is eenvoudig: winst maximaliseren, vooral wanneer het een nieuw product is met weinig of geen concurrentie. Meestal horen we over prijsskimming wanneer een product op de markt komt en de vraag van de doelklanten hoog is.
De prijzen zijn hoog bij de lancering van het product en nemen na verloop van tijd alleen maar af om aan de marktvraag te voldoen. Ook daalde de prijs om concurrenten af te weren. Ten slotte is deze strategie van toepassing wanneer een hoge prijs als hoge kwaliteit wordt beschouwd, producenten de productiekosten willen terugverdienen, er bestaande kopers van dergelijke producten zijn, enzovoort. Dit betekent simpelweg dat het niet op elk product van toepassing is.
Redenen voor prijsskimming
Hoewel een al te concurrerend product niet zal overleven met de strategieën voor prijsskimming, gebruiken bedrijven en organisaties het nog steeds in hun voordeel. Wat vereist dit gebruik?
#1. Nieuwe Edge-producten
Deze zijn meestal nieuw innovatieve producten nog in de eerste fase van a levenscyclus van het product. Ze hebben meestal een voordeel ten opzichte van andere bestaande producten. Apple is behoorlijk bedreven in het gebruik van de prijsskimming-strategieën bij het lanceren van een van hun nieuwe producten.
#2. Productlevenscyclus
Een andere reden waarom bedrijven deze prijsstrategie gebruiken, is het gevolg van de levenscyclus van het product. Wanneer de levenscyclus van een product ongewoon kort is, kan de productprijs worden getemperd zonder negatieve feedback
#3. Verlangen van kopers:
In de eerste plaats geeft de wet van eisen weer dat de vraag afneemt wanneer de prijzen van producten hoog zijn, maar opzichtige goederen zijn het tegenovergestelde van deze bewering. De wens van kopers om opzichtige goederen te bezitten die hun levensstijl weergeven, zal de aankoop van bepaalde goederen die onnodig geprijsd zijn, blijven beïnvloeden. Dus de prijsskimming-strategieën zijn perfect voor opzichtige goederen zoals sportverzorging, goud en luxe artikelen, enzovoort.
De voordelen van prijsskimming
Enkele van de voordelen van strategieën voor prijsskimming zijn de volgende;
#1. Het heeft het potentieel om de vroege verkoop te stimuleren
Bedrijven die strategieën voor prijsskimming gebruiken, doen dit om investeringen zo snel mogelijk terug te verdienen en zoveel mogelijk goederen te leveren tegen de hoogste prijs die de grondstof waarschijnlijk zal zien. Dit verhoogt onmiddellijk de verkoop en voordelen, die het bedrijf zal gebruiken om marketing en distributie uit te breiden en R&D-uitgaven te financieren. Voor producten die weinig of geen concurrentie hebben, gebruiken bedrijven prijsskimming als een strategie om hun inkomsten te verhogen.
#2. Het kan helpen bij de ontwikkeling van buzz.
In combinatie met een langzame implementatiebenadering werkt de skimming-prijsstrategie goed. Bedrijven die gebruik maken van price skimming realiseren zich dat hun marktaandeel in eerste instantie beperkt zal zijn. Naarmate de prijs daalt, neemt de wens om de grondstof tegen lagere kosten te verkrijgen echter toe.
Zowel consumenten als bedrijven kijken reikhalzend uit naar de mogelijkheid om dergelijke goederen te kopen wanneer de prijs goed is. Dit is vooral het geval wanneer ze het zich in het begin niet kunnen veroorloven. Het is een klassiek geval van "je wilt nog steeds wat je niet kunt hebben". Met een goede skimming-techniek kun je het echter een paar maanden later krijgen.
#3. U kunt de prijzen in de loop van de tijd wijzigen
Een van de belangrijkste voordelen van een goed uitgevoerde skimming-prijsstrategie is de mogelijkheid om de prijs aan te passen als de vraag verandert. Beginnend met een hoge prijs, bepaal je zelf hoe prijsgevoelig je klanten zijn. U ontlaadt dan zoveel mogelijk voorraad met behoud van de hoogste winstmarge. Van daaruit is het aan jou om te beslissen wanneer de prijs zal dalen en waar je naartoe gaat. Dit geeft u volledige invloed op het prijsmodel. Zo kunt u uw verkoopprijs naar eigen inzicht wijzigen op basis van marktomstandigheden en acties van klanten.
#4. Het zal uw merk ten goede komen
Omdat skimming een relatief ongebruikelijke benadering is in het grote geheel van dagelijkse aankopen, kan het effectief gebruiken ervan een specifieke perceptie van uw merk door de markt creëren.
Ingenieus. Toekomstgericht. Enig in zijn soort. Gloednieuw. Het is revolutionair. bij uitstek.
Beide woorden worden vaak gecorreleerd met goederen die worden gelanceerd met een prijsverlagingsmodel. Als dat de afbeelding is die u voor uw bedrijf wilt, is prijsskimming wellicht de beste optie voor uw product.
De nadelen van prijsskimmen
#1. Je kunt vroege kopers irriteren
Technofielen die op zoek zijn naar de "next big thing" of degenen die meer geld uitgeven dan nodig is om uw product te kopen, kunnen gefrustreerd raken.
Wat is het weerwoord hiervan? Prijsskimming is een bekende strategie in veel sectoren, waaronder technologie. Hoewel early adopters misschien boos zijn als de prijs daalt, weten ze meestal waar ze aan beginnen. Ze zijn ook bereid meer te betalen om als eerste de grondstof in handen te krijgen.
#2. Het heeft het potentieel om averechts te werken wanneer het het minst wordt verwacht
Ik weet niet hoe het met u zit, maar ik wacht meestal een paar maanden na de lancering van een nieuwe iPhone voordat ik overweeg om deze aan te schaffen. Dit komt omdat ik weet dat de prijs vrijwel zeker zal dalen nadat de aanvankelijke hype is weggeëbd.
Wat is het moraal van het verhaal? Als de skimming-strategieën de standaard worden, zal dit in de eerste plaats de bedoeling van de prijsstelling teniet doen. Veel consumenten zullen liever wachten met kopen als ze weten dat de prijs binnenkort zal dalen.
Dit kan uw uitrolplan in gevaar brengen en uw verkopen beperken tijdens de eerste prijsstijging. Als u dus verwacht dat kopers op deze manier zullen reageren, is het verstandig om spaarzaam om te gaan met prijsskimming.
#3. Het kan niet oneindig duren
Wanneer een concurrerend bedrijf ziet hoeveel geld er met een product kan worden verdiend, zullen ze vaak invallen met een vergelijkbaar product tegen een lagere prijs. Dit laat u twee opties over: uw prijs hetzelfde houden en hopen dat het prestige en de kwaliteit uw verkoop onaangetast zullen houden, of uw prijs eerder verlagen dan gepland om concurrerend te blijven.
Onthoud dat zelfs als er geen concurrentie is, er een limiet is aan het aantal mensen aan wie u op elk prijspunt kunt verkopen. Prijsskimming zal u uiteindelijk dwingen uw prijzen te verlagen, dus houd daar rekening mee bij het maken van verkoopprognoses
#4. Het kan uw merk schaden
Prijsskimming kan uw merk op verschillende manieren helpen, maar het kan het ook schaden. Bedrijven die zich bezighouden met prijsskimming, kunnen hebzuchtig, oneerlijk of manipulatief overkomen. Het versterkt dus het idee dat prijsskimming niet door alle bedrijven of voor alle producten mag worden toegepast.
Voorbeelden van prijsskimmen
Ondanks de voor de hand liggende aantrekkingskracht van prijsskimming als model, vereist het een aantal factoren om echt succesvol te zijn. Laten we eens kijken naar enkele voorbeelden van prijsskimming en kijken welke situaties het beste zijn voor deze prijstechniek.
#1. De meest recente iPhone
Hoewel dit niet uitsluitend SaaS is, is Apple's marktbenadering van productprijzen een goed voorbeeld van prijsskimming op een manier die bijna iedereen kan weten. De prijzen van Apple voor nieuw gelanceerde goederen lijken zo hoog te zijn dat ze bijna afschrikkend zijn voor elk nieuw productaanbod. Er zijn echter nog steeds rijen buiten Apple-winkels op iPhone-releasedagen
Dit komt omdat Apple alle vakjes aanvinkt die nodig zijn om prijsguts te laten werken, inclusief de volgende:
- Het heeft al een groot aantal consumenten die het merk als zeer gerenommeerd en aantrekkelijk vinden.
- Het heeft geen directe concurrenten die hen kunnen onderbieden.
- Ze gebruiken hoge prijzen om de hogere kwaliteit van het nieuwste product aan te geven, dat wordt ondersteund door de rest van het productassortiment (waarvan de componenten zich allemaal in verschillende latere stadia van de skimming-cyclus bevinden).
- Het verwachte verkoopvolume is zo hoog, evenals de snelheid waarmee nieuwe producten worden gecreëerd, dat het verlagen van de prijzen tijdens de skimmingperiode weinig of geen invloed zou hebben op het totale verkoopvolume.
- De kosten per eenheid zijn niet erg voor een bedrijf zo groot als Apple.
- Als gevolg hiervan is Apple in staat om de voordelen van prijsskimming te maximaliseren. De beheersing van zoveel succesvolle productreleases als het bijbehorende prijsverlagingsbeleid wordt door elk technologiebedrijf nagestreefd.
#2. Salesforce
Salesforce was een belangrijk voorbeeld van de SaaS-theorie van prijsskimming. Om zijn prijsstrategie kracht bij te zetten, veroorzaakte het bedrijf een complete paradigmaverschuiving in de SaaS-industrie. Salesforce was de eerste organisatie in zijn soort die haar CRM 24 uur per dag, zeven dagen per week via de cloud beschikbaar stelde. Salesforce was een goed voorbeeld van een bedrijf wiens technologie een beleid van prijsskimming rechtvaardigde vanwege de radicale aard van zijn cloudproduct.
Dankzij de hogere marktsegmenten van Salesforce, wat in B2B SaaS-termen betekent deals op ondernemingsniveau met grote bedrijven, kon het snel een grote hoeveelheid inkomsten genereren. Het was later in staat om af te schalen naar kleinere bedrijven die nog steeds de geavanceerde CRM wilden gebruiken. Zelfs nu CRM's populairder zijn geworden op de markt, hebben maar weinig bedrijven skimming gebruikt in de nasleep van de succesvolle strategie van Salesforce.
Wanneer is (en wanneer niet) prijsskimming zinvol?
Laten we eens kijken naar enkele marktscenario's waarin prijsskimming wel of niet zou kunnen werken.
Heeft wel zin: opkomende innovaties.
Van de dvd-speler tot de tablet en zelfs de smart-tv en Tesla's - echt innovatieve technologische apparaten zoals deze gaan bijna altijd gepaard met een laag prijsmodel. Wanneer de prijs daalt, lijkt de markt als geheel eerder opgewonden dan geïrriteerd.
Het slaat gewoon nergens op: B2B SaaS.
De meeste B2B SaaS-bedrijven willen hun gebruikersbestand zo snel mogelijk ontwikkelen om terugkerende inkomsten te genereren. Het beperken van het groeipotentieel via sticker-shock zal de vroege basis schaden en het groeipotentieel van de samenstelling beperken.
In plaats daarvan kunnen B2B SaaS-bedrijven ervoor kiezen om penetratieprijzen or freemium prijzen om gebruikers tegen lage kosten te werven en later geleidelijk de inkomsten van die klanten te verhogen door middel van toegevoegde services, accountgebruikers of hogere prijzen.
Kleding en mode (logisch).
Mode- en kledingwinkels staan erom bekend dat ze hun prijzen seizoensgebonden wijzigen om de introductie van nieuwe trends weer te geven. Het gebruik van prijsskimming om het prijskaartje in eerste instantie hoog te houden en het artikel vervolgens op het juiste moment naar het verkooprek te verplaatsen, is volgens die logica een perfecte tactiek voor deze markt. Aangezien de meeste kledingwinkels slechts een beperkt aantal van elke stijl produceren, werkt prijsskimming hier goed. Het is het perfecte model voor het consequent wijzigen van prijzen totdat alle voorraad is verkocht - waarbij elk kledingstuk wordt verkocht tegen de maximale potentiële prijs.
Het slaat nergens op: goederen met een hoge mate van concurrentie.
Als u een zeer concurrerende markt betreedt met een ongedifferentieerde grondstof, is een dure prijsverhoging waarschijnlijk niet de beste optie. In wezen toont u geen concurrentievoordeel of stimulans voor consumenten om u te selecteren.
Probeer prijsstelling op basis van concurrentie, penetratieprijzen, of in plaats daarvan op waarde gebaseerde prijzen.
Het is logisch: auto's
Nieuwe autodealers, zoals kledingwinkels, draaien constant nieuwe voorraden om en proberen het model van elk jaar te verkopen voordat het volgende jaar aanbreekt.
De vraag is sterk tijdens de eerste maand dat een nieuwe auto beschikbaar is, dus u kunt ook rechtvaardigen dat u de prijs hoog houdt. Naarmate de maanden 11 en 12 verstrijken, weten autodealers en consumenten echter dat de verkoopprijs aanzienlijk lager zal zijn.
Dealers zullen deze tactiek gebruiken om klanten een gloednieuw voertuig te bieden tegen lagere kosten wanneer ze rekening houden met de verloren markup in eerdere verkopen.
Contracting, consulting en technische diensten (heeft geen zin).
Professionele diensten, zoals medische, juridische of adviesdiensten, hebben een lagere vraag dan goederen die profiteren van prijsskimming. Bovendien heeft het voor dit soort banen of bedrijven geen zin om de prijzen van hun diensten te verlagen terwijl ze vorderen in hun loopbaan. In plaats daarvan kunnen projectgebaseerde of uurtariefmodellen deze bedrijven het meest ten goede komen.
Prijs Skimming VS Premium Prijzen
Hoewel prijsskimming en premium pricing soorten prijsstrategieën zijn, zijn het beide verschillende technieken die verschillende doelen dienen. De Premium-prijsstelling is een marketingstrategie die inhoudt dat het product van uw bedrijf strategisch hoger wordt geprijsd dan uw directe concurrenten. Terwijl prijsskimming een strategie is die bedrijven gebruikten om een product hoog te verkopen bij de lancering en dit vervolgens in de loop van de tijd te verlagen. Dus laten we doorgaan met het vergelijken van deze twee.
Prijs Skimming VS Premium Prijzen: Overeenkomsten
Price skimming en premium pricing worden gebruikt door bedrijven die één ding gemeen hebben. Een merknaam met een hoge autoriteit in de markt. Dit zijn bedrijven die geloven dat hun merknaam mensen overtuigt om hun producten te kopen. Omdat ze erin waren geslaagd om klantenloyaliteit op te bouwen. Beide bieden de voordelen van het genereren van betere winstmarges, het opwerpen van hogere toetredingsdrempels voor concurrenten en het verhogen van de waarde van het merk over de hele linie.
| ALGEMENE VOORWAARDEN | PRIJS SKIMMING | PREMIE PRIJS |
| DEFINITIE | Prijsskimming wordt door bedrijven gebruikt bij de eerste lancering van hun product | Premium pricing is een strategie die bedrijven gebruiken om een product voor een hogere prijs te verkopen dan hun concurrenten. |
| OVERUREN | prijs van product verlagen na lancering | De prijs van het product blijft hoger dan die van hun concurrenten. |
| GOAL | Het doel van prijsskimming introduceert het product | Het doel van premium pricing is om een perceptie in de markt te creëren dat uw product net iets beter is dan de concurrentie. |
Wanneer vindt prijsafschuiming plaats?
De prijsstrategie wordt beïnvloed door de levenscyclusfase van het product. Het hanteren van een onevenredig hoge prijs voor een product wordt prijsafroming genoemd. Wanneer een product vers op de markt komt (in de introductie- of groeiperiode) en weinig concurrenten heeft, wordt vaak gebruik gemaakt van skimming.
Welke prijsvorm is het beste?
Een van de beste prijstechnieken voor detailhandel is de cost-plus-strategie. Ze kunnen verschillende markeringen opleggen, afhankelijk van de verkochte producten. Omdat de productprijs aanzienlijk hoger is dan de productkosten, is dit echter niet goed voor bedrijven als softwareserviceproviders en muziekproducenten.
Welke prijsstrategie is de eenvoudigste?
De eenvoudigste techniek om de prijs vast te stellen is kostprijs plus prijsstelling, die het fundamentele principe van zakendoen samenvat. Je maakt iets en verkoopt het vervolgens voor meer geld dan je eraan hebt uitgegeven (aangezien je product een hogere waarde heeft als gevolg van jouw creatie).
Welke prijsstrategie maakt gebruik van skimming?
Prijsafschuiming is een methode voor productprijsbepaling waarbij een bedrijf zijn startprijs zo hoog stelt als zijn doelmarkt zou dragen, voordat hij deze geleidelijk verlaagt.
Wat houdt markup-prijzen in?
De markup is het evenredige verschil tussen de verkoopprijs van het product en de kostprijs per eenheid. Door de eenheidskosten af te trekken van de verkoopprijs en het resulterende bedrag te delen door de eenheidskosten, kunt u de opslag van een product krijgen. Het markup % wordt dan berekend door het eindresultaat met 100 te vermenigvuldigen.
Samengevat
Na de voor- en nadelen te hebben afgewogen, kunnen we concluderen dat prijsskimming een effectieve strategie is om een nieuw nieuw product te prijzen, zolang je de valkuilen maar vermijdt. Wees waakzaam bij het instellen van hoge initiële prijzen en het geleidelijk verlagen ervan, aangezien de verkeerde beweging of plotselinge prijsdalingen zullen resulteren in de gevreesde PR-terugslag.
Door te analyseren en te begrijpen wat consumenten waarderen aan uw aanbod, kunt u de ware essentie van de vraagcurve bepalen en de haalbaarheid van het uitvoeren van een prijsskimmingstrategie.
Skimming levert u het geld op dat u nodig hebt om de productiekosten snel terug te verdienen, het product te blijven upgraden en de levensduur van uw bedrijf te verzekeren zolang er maar weinig concurrenten op de markt zijn en u de prijsverlagingen effectief communiceert.
Veelgestelde vragen over prijsskimmen
Hoe pas je prijsskimming toe?
Prijsskimming, ook bekend als skim pricing, is een prijsstrategie waarbij een bedrijf een hoge initiële prijs berekent en vervolgens de prijs geleidelijk verlaagt om meer prijsgevoelige klanten aan te trekken. De prijsstrategie wordt meestal gebruikt door een first mover. Het first-mover-voordeel dat weinig tot geen concurrentie ondervindt
Is skimming-prijzen illegaal?
Is prijsskimmen legaal? Skimming op zich is niet illegaal, maar kan in bepaalde gevallen als onethisch worden beschouwd.
Wat is het tegenovergestelde van prijsskimming?
Prijsstelling voor marktpenetratie is in wezen het tegenovergestelde van prijsskimming. In plaats van hoog te beginnen en de prijzen langzaam te verlagen, verover je een markt door je concurrenten te onderbieden.
Wat is het verschil tussen prijs skimming en penetrerende prijs?
Een penetratieprijsstrategie is een strategie waarbij de prijs van het product laag wordt ingesteld op het moment dat het wordt gelanceerd om een groter aantal klanten te trekken. Bij prijsskimming echter, prijs van het product is in het begin hoog zodat maximale winst wordt behaald door te mikken op het neusje van de zalm.
