Het is geen geheim dat bedrijven cruciaal zijn voor de economie van een land. Hoewel veel variabelen het inkomstenpotentieel van een bedrijf kunnen beïnvloeden, is een van de meest cruciale de prijsstrategie van de eigenaren.
Een goed prijsplan helpt u bij het bepalen van het prijspunt waarop u de inkomsten uit de verkoop van producten of diensten kunt maximaliseren. Een bedrijfseigenaar moet verschillende elementen onderzoeken bij het bepalen van prijzen, waaronder productie- en distributiekosten, concurrerende producten, positioneringsstrategieën en de beoogde consumentenbasis.
Klanten zullen geen buitensporig dure dingen kopen, maar uw bedrijf zal mislukken als u goederen te laag prijst om al uw kosten te dekken. Prijs, naast product, locatie en promotie, kan een aanzienlijke invloed hebben op het succes van uw kleine bedrijf.
Naarmate u vordert in het lezen, leert u enkele manieren kennen die bedrijven gebruiken om prijzen voor hun producten en diensten vast te stellen en hoe u de beste strategieën kunt gebruiken om de winst te maximaliseren.
Wat is prijsstrategie?
Prijs is de geldwaarde die aan een product of dienst wordt toegekend en is het resultaat van een complexe combinatie van berekeningen, onderzoek en begrip, evenals het vermogen om risico's te nemen. Segmenten, het vermogen om te betalen, marktomstandigheden, acties van concurrenten, handelsmarges en inputkosten zijn allemaal factoren die bij een prijsstrategie passen. Het is zowel gericht op een bepaalde groep klanten als op concurrenten.
Te veel bedrijven bepalen hun prijzen zonder er enige aandacht aan te schenken. Dit is een fout die ertoe heeft geleid dat ze vanaf het begin geld op tafel hebben laten liggen. Het goede nieuws is dat de tijd nemen om uw producten correct te prijzen een geweldige groeitool kan zijn. Als u uw prijzen optimaliseert zodat meer klanten een hogere prijs betalen, verdient u veel meer geld dan wanneer u zonder veel nadenken prijzen vaststelt. Dit lijkt misschien vanzelfsprekend, maar organisaties besteden zelden significante middelen aan het bepalen van de juiste prijsstrategie.
Wat zijn de belangrijkste prijsstrategieën?
Afhankelijk van de branche en het bedrijfsmodel zijn op waarde gebaseerde, op concurrentie gebaseerde, cost-plus en dynamische prijzen alle gangbare prijsstrategieën.
Wat is prijsstrategiestructuur?
Een prijsstructuur is een methode waarmee de kosten van de goederen en diensten van uw bedrijf worden gespecificeerd en duidelijk worden gemaakt aan klanten. Het doel is om prijzen vast te stellen die consistent zijn met uw prijsstrategie, terwijl u winst maakt en niet meer in rekening brengt dan de markt kan dragen.
De 7 beste prijsstrategieën voor bedrijven
Dit zijn de verschillende soorten prijsstrategieën die elk bedrijf kan toepassen:
- Cop concurrentie gebaseerde prijsstelling
- Kosten-plus prijzen
- Dynamisch prijzen
- Economy prijzen
- Op waarde gebaseerde prijs
- Op tijd gebaseerde prijzen
- Prijs skimmen
#1.Op concurrentie gebaseerde prijzen
Prijsbepaling op basis van concurrentie maakt gebruik van prijsgegevens voor vergelijkbare producten van concurrenten om een basisprijs voor hun eigen producten vast te stellen. Deze prijsstrategie is grotendeels gebaseerd op marktgegevens in plaats van zich te concentreren op productiekosten of de waarde van het artikel.
Beschouw het als volgt: je hebt vijf concurrenten die hetzelfde product verkopen als jij, en je verdeelt ze in vijf categorieën, variërend van de duurste tot de meest economische. Dan moet je uitzoeken waar je past. Lees ook: Concurrerende prijzen: hoe een concurrerende prijsanalyse uit te voeren?
Wanneer op concurrentie gebaseerde prijzen gebruiken?
Bedrijven vertrouwen om een eenvoudige reden op prijsstelling op basis van concurrentie. Het is eenvoudig en u heeft volledige controle over uw marktaandeel. Marktgegevens over concurrenten kunnen meer bieden dan alleen prijsinzichten, die u kunt gebruiken om vergelijkbare resultaten in uw eigen bedrijf te creëren.
De nadelen zijn onder meer dat het voor bedrijven moeilijk is om te overleven met alleen lage prijzen als ze niet actief waarde toevoegen aan het leven van hun klanten en geen product van hoge kwaliteit produceren. Een van de meest voorkomende fouten is verkopen puur op basis van de prijsstelling van een concurrent, wat uw product kan devalueren en u geld kan kosten. Vooral retailers en kleine ondernemingen kunnen veel baat hebben bij concurrerende prijzen.
#2. Kosten-plus prijzen
Cost-plus pricing is een eenvoudige prijsmethode die werkt door de volledige productiekosten van een product te nemen en er een toeslag aan toe te voegen om de prijs te bepalen. Op de lange termijn is dit een goed plan.
Een bedrijfseigenaar moet eerst de productiekosten begrijpen, waaronder materialen, arbeid, opslag, machines, nutsvoorzieningen en andere kosten. De winst wordt berekend door een opslagprijs toe te voegen aan de top van de productiekosten.
#3.freemium
De term 'freemium' komt van een combinatie van de woorden 'gratis' en 'premium' en verwijst naar een bedrijfsmodel waarin u een gratis versie van uw product of dienst aanbiedt voordat u mensen verkoopt aan een betaalde versie.
Dit concept wordt gebruikt door het muziekstreamingbedrijf Spotify, dat een gratis versie aanbiedt waarmee gebruikers naar muziek kunnen luisteren, maar ze moeten upgraden naar een betaald account als ze bestanden willen opslaan om offline te luisteren, nummers voor onbepaalde tijd willen overslaan of hun geluidskwaliteit.
Freemium kan worden gebruikt om nieuwe markten te betreden of om nieuwe items te introduceren als onderdeel van uw go-to-market-strategie.
Slack heeft opmerkelijk succes gehad met een conversieratio van 30 procent vanwege zijn freemium-strategie. Lees ook: Premium-prijsstrategie: overzicht en gedetailleerd voorbeeld
#4. Economy prijzen
Dit is een veel voorkomende tactiek in de goederenindustrie. Het idee is om de concurrenten op prijs te onderbieden en het verschil terug te verdienen door het volume te vergroten. Het is een goede manier om mensen te overtuigen om uw generieke drankje te kopen, maar het is niet ideaal voor SaaS- en abonnementsbedrijven.
#5. Op waarde gebaseerde prijs
Op waarde gebaseerde prijsstelling is een prijsstrategie die de kosten baseert op de waarde die klanten ontlenen aan een product of dienst, in plaats van de productiekosten.
Deze methode werkt het beste wanneer uw product of dienst uniek is en niet zomaar kan worden vervangen.
De beginjaren van de iPhones zijn daar een goed voorbeeld van: de fabricagekosten van de telefoons zijn beduidend lager dan de marktprijs, maar omdat geen enkele andere smartphone destijds vergelijkbare functionaliteit had, kon Apple een hoge prijs vaststellen en vaststellen wat de "waarde" van smartphones met touchscreen was.
Wanneer uw product of dienst veel beter is dan alternatieven die hetzelfde werk kunnen doen, kan een op waarde gebaseerde prijsstelling worden toegepast.
De werkelijke productiekosten voor softwareontwikkeling zijn bijvoorbeeld in feite het minimumloon van de ontwikkelaar plus de kosten van de apparatuur en software die in het ontwikkelingsproces worden gebruikt. App-programmeurs krijgen daarentegen meer betaald omdat ze een zeer gewilde vaardigheden hebben, en iemand anders betalen om de taak uit te voeren is effectiever en efficiënter dan leren coderen en proberen om zelf een app te bouwen.
#6. Op tijd gebaseerde prijzen
Bedrijven die een product of dienst hebben met aanzienlijke seizoensinvloeden of last-minute bestellingen, gebruiken over het algemeen een op tijd gebaseerde prijsstrategie.
Luchtvaartmaatschappijen zijn hier een goed voorbeeld van: vluchten boeken tijdens het hoogseizoen is duurder, maar buiten het seizoen vliegen is goedkoper. Bovendien, hoe dichter je bij de vertrekdatum boekt, hoe duurder het ticket.
Je hebt een systeem nodig om de elementen in het spel te volgen en de prijzen dienovereenkomstig aan te passen om op tijd gebaseerde prijzen te laten slagen, vooral als consumenten kunnen kopen zonder met de verkoop te praten.
Een transcriptiebedrijf kan bijvoorbeeld meer vragen voor transcriptie op dezelfde dag dan voor een document dat binnen een week wordt getranscribeerd. De prijs is hoger vanwege de snelle doorlooptijd.
#7. Prijs skimming
Prijsskimming is een strategie die door bedrijven wordt gebruikt om de verkoop van nieuwe producten en diensten te vergroten door in de beginfase hoge tarieven vast te stellen. Naarmate nieuwe concurrenten de markt betreden, verlaagt het bedrijf de prijzen gestaag.
Prijsskimming heeft het voordeel dat bedrijven de winst van early adopters kunnen maximaliseren voordat ze de prijzen verlagen om meer prijsgevoelige klanten aan te trekken. Wanneer uw product voor het eerst op de markt wordt gepresenteerd, helpt prijsskimming niet alleen een klein bedrijf om zijn ontwikkelingsuitgaven terug te verdienen, maar wekt het ook de indruk van kwaliteit en exclusiviteit.
Lees ook: Prijsstrategieën: top 7 voorbeelden van prijsstrategieën
Belang van prijsstrategie
- Prijzen op het juiste niveau
- Prijs maakt eerste indruk
- Essentieel element van verkooppromotie
- Flexibel element van marketingmix
>. Prijzen op het juiste niveau
De ondergang van een bedrijf kan worden versneld door een slechte prijsbeslissing. Het is van cruciaal belang om de prijsstelling op het juiste niveau vast te stellen na grondig marktonderzoek en overweging van aspecten zoals de strategieën van rivalen, marktomstandigheden, productiekosten, enzovoort.
Lage prijzen kunnen in eerste instantie klanten aantrekken, maar het zal voor het bedrijf moeilijk zijn om in de toekomst de prijzen te verhogen. Aan de andere kant zullen zeer hoge prijzen resulteren in hogere winstmarges maar lagere verkopen. Het is daarom van cruciaal belang om de juiste prijsstelling vast te stellen om een evenwicht te behouden tussen winstgevendheid en verkoopvolume.
>.Prijs maakt eerste indruk
De eerste indruk van een klant van een product is vaak gebaseerd op de prijs. Een klant kan besluiten een product te kopen op basis van de algehele voordelen, maar hij zal eerder de prijs vergelijken met hoeveel hij denkt dat het product waard is. Klanten willen meer weten over de kwaliteiten van het product nadat ze de prijs kennen.
Als een product te duur is, kan de klant de interesse verliezen om er meer over te weten te komen. Als hij echter gelooft dat een product betaalbaar is, zal hij ernaar streven er meer over te weten te komen. Als gevolg hiervan is prijsstelling een belangrijk onderdeel in de beslissing van een koper.
>. Essentieel element van verkooppromotie
Prijs is het meest essentiële onderdeel van de verkooppromotie, omdat het het meest veranderlijke onderdeel van de marketingmix is. De marketingmanager kan de prijs verlagen om meer verkopen aan te trekken. Als de vraag naar een product prijsgevoelig is, zal zelfs een kleine prijsverlaging resulteren in een groter verkoopvolume. Prijzen daarentegen mogen niet regelmatig worden gewijzigd om de verkoop te stimuleren.
>. Flexibel element van marketingmix
Het meest kneedbare onderdeel van de marketingmix is de prijs. In vergelijking met andere aspecten, zoals product, locatie of promotie, kunnen prijzen snel worden aangepast. Het zou veel tijd kosten om wijzigingen aan te brengen in het productontwerp of het distributiesysteem.
Ook het wijzigen van advertenties of promotionele activiteiten kost veel tijd. De prijsstelling is echter uiterst flexibel en kan worden aangepast aan de behoeften van de omstandigheden. Het is dan ook een essentieel onderdeel van de marketingmix.
Prijsstrategie Marketing
Marketing is zowel een wetenschap als een kunst. Prijsstelling is ook een marketingfunctie. U moet uw klantverbindingen actief beheren om nieuwe klanten te werven, de CLV (customer lifetime value) in de loop van de tijd te verhogen en het klantverloop te verminderen.
Overwogen prijsstelling en verpakking zijn enkele van de belangrijkste tools die u hebt om uw klantrelaties te creëren en te gelde te maken, en marketing moet een sleutelrol spelen in dit proces. Dynamische prijzen zijn noodzakelijk. Bovendien kan het belang van uw prijsbenadering in marketing niet worden overschat.
Als het gaat om marketing, is 'cost-plus'-prijzen gebruikelijk. Om het anders te zeggen, het product kost u een bepaald bedrag om te produceren en te verkopen (of dit nu de werkelijke productie of alleen ontwikkelingsuitgaven omvat), en u stelt een prijs in die hoger is dan de kosten om een winstmarge te behalen. Uw tarieven kunnen worden verlaagd, afhankelijk van hoeveel dingen u kunt verkopen (en de marges lager).
Bedrijfsmodellen evolueren echter, en daarmee ook effectieve prijsstellingstactieken. We leven nu in een op abonnementen gebaseerde wereld, waar klanten niet alleen artikelen willen kopen. Ze eisen de diensten en functies die ze wensen, wanneer en hoe ze die wensen. Dus, hoe beoordeel je zoiets?
Simpel gezegd, prijsstelling onder een abonnementsmodel kan worden gezien als driedimensionaal: hoeveel u rekent, waarvoor en voor hoe lang. Klanten betalen voor hun verbruik en de waarde die ze ontvangen van uw service, daarom is de prijsstelling afhankelijk van het gebruik. Verpakkingen zijn strategisch omdat ze elementen in één product combineren en dienovereenkomstig opladen.
Het aanbieden van een gratis proefversie of freemium-versie van uw bedrijf is een strategie om gebruikers aan te trekken tegen lage marketingkosten. Geen van beide modellen is duidelijk superieur; het hangt allemaal af van uw specifieke bedrijf en markt. Lees ook: Ondernemersleven: 5 strategieën om succes te garanderen
Wat is prijsbarrière?
Een prijsbarrière is een prijsniveau waartegen een groot aantal beleggers aandelen koopt of verkoopt.
Wat is prijsbeleid?
Een prijsbeleid is de methode van een bedrijf om de marktprijs voor een goed of dienst te bepalen. Prijsregels helpen bedrijven hun winstgevendheid te behouden door hen in staat te stellen verschillende producten op verschillende manieren te verkopen.
Welke strategieën worden gebruikt voor het prijzen van producten?
Hier zijn strategieën om te gebruiken: bij de prijsstelling van uw product:
- Bereken eenvoudig uw kosten en pas een opslag toe om tot cost-plus-prijzen te komen.
- Het instellen van een prijs op basis van wat de concurrent in rekening brengt, staat bekend als concurrerende prijzen.
- Het instellen van een prijs op basis van hoeveel de klant denkt dat wat u verkoopt waard is, staat bekend als op waarde gebaseerde prijzen.
Wat is de beste prijsstrategie voor uw product?
Het is belangrijk om na te denken over welke van deze prijstechnieken u zullen helpen uw prijsdoelen te bereiken. Het op elkaar afstemmen van prijs en waarde is een belangrijke overweging. U kunt geen winst verwachten door een waardevol product tegen een onredelijk lage prijs te verkopen. Evenzo zal niemand te veel betalen voor een product waarvan hij niet gelooft dat het het waard is.
Conclusie
De bovengenoemde tactieken worden het meest gebruikt door organisaties om de winst op de verkoop van hun product of dienst te maximaliseren.
Elk tariefplan is op zichzelf succesvol. Dus, voordat u een prijsplan voor uw product of dienst kiest, moet u rekening houden met uw marktpositie en andere factoren om het meeste uit de strategie te halen.
Daarom is het van cruciaal belang om uw concurrentiepositie te kennen bij het bepalen van de prijsstelling. Wat uw klanten of klanten verwachten op het gebied van prijs, moet worden meegenomen in de marketingmix.
Om een leider te zijn in het huidige zeer competitieve klimaat, moeten bedrijven de volledige waarde van hun productlijnen gedurende hun hele levenscyclus en via verschillende distributiekanalen benutten. Omdat prijszetting een tactiek is die onderbenut is, biedt het een vruchtbare voedingsbodem voor nieuwe inkomsten.
Veelgestelde vragen over prijsstrategie
Wat zijn de prijsmethodes?
De beste prijsmethode zijn:
- Op waarde gebaseerde prijs
- Concurrerende prijzen
- Prijs skimming
- Kosten-plus prijzen
- Penetratieprijzen
- Economy prijzen
- Dynamisch prijzen
Hoe kom je tot een concurrerende prijsstelling?
Het proces van het bepalen van de belangrijkste prijspunten om het beste te profiteren van een op een product of dienst gebaseerde markt ten opzichte van de concurrentie, staat bekend als concurrerende prijsstelling.
- KOSTEN PLUS PRIJS: Betekenis, Voorbeeld, Voordelen & Nadelen
- Prijsstrategieën: top 7 voorbeelden van prijsstrategieën
- Kosten-plus prijsstrategieën: formule en voorbeelden
- Premium-prijsstrategie: overzicht en gedetailleerd voorbeeld
- Concurrerende prijzen: hoe een concurrerende prijsanalyse uit te voeren?
