Zakenlieden hebben de neiging om extra kosten aan goederen toe te voegen vanwege kosten die zijn gemaakt voordat de goederen zijn of haar hand bereiken. We zullen kijken naar wat cost-plus-prijzen zijn, bijvoorbeeld, voor- en nadelen.
Wat is Cost plus-prijzen?
Cost-plus pricing houdt in dat er een toeslag wordt gerekend op de kosten van goederen en diensten om de verkoopprijs te bepalen. In deze strategie voegt u de directe materiaalkosten, directe arbeidskosten en overheadkosten van het goed bij elkaar en voegt u vervolgens een opslagpercentage toe om de prijs te krijgen. Bovendien kan Cost-plus pricing ook worden gebruikt in een klantcontract, waarbij de klant de verkoper alle gemaakte kosten vergoedt en naast de gemaakte kosten ook een overeengekomen winst betaalt.
Kosten plus prijsanalyse
Deze techniek is niet geschikt voor het afleiden van de kosten van het product. Dat moet te koop worden aangeboden in een concurrerende industrie. In de eerste plaats omdat het geen rekening houdt met de concurrerende prijsstelling. Bijgevolg zal deze methode waarschijnlijk een aanzienlijk te duur product opleveren. Bovendien moeten de prijzen worden vastgesteld op basis van wat de klanten bereid zijn te betalen. Wat ook kan resulteren in een aanzienlijk andere marge dan de standaardmarge die wordt toegekend met behulp van deze prijsmethode.
Cost-plus pricing is een nuttiger hulpmiddel in een contractuele context omdat de provider geen potentiële verliezen heeft. Zorg er echter voor dat u evalueert welke kosten op grond van het contract voor recuperatie zijn toegestaan. Want Het is denkbaar dat er beperkingen in de voorwaarden van de overeenkomst staan dat de aanbieder tal van kosten moet uitsluiten van vergoeding, en dus mogelijk verlies kan lijden.
Kosten plus prijzen Voorbeeld
Hieronder vindt u voorbeelden van kosten plus prijzen.
ABC International, als voorbeeld van cost-plus pricing. Ze ontwerpen producten met directe materiaalkosten van $ 20.00, directe arbeidskosten van $ 5.50 en toegewezen overheadkosten van $ 8.25. Alle items van het bedrijf hebben een gemiddelde opslag van 30%.
Bovendien combineert ABC de prijzen samen om een totaalbedrag van $ 33.75 te krijgen. En vermenigvuldig dit bedrag vervolgens met (1 + 0.30) om te komen tot de productprijs van $ 43.88.
Een ander voorbeeld van CP-prijzen is wanneer u een product van $ 15 produceert en een winstmarge van 50% wilt, dus u verkoopt het voor $ 30. Bedrijven hanteren deze cost-plus prijsstelling.
Voordelen van kosten plus prijsstelling
#1. Het vereist weinig middelen: Voordelen van kosten plus prijsstelling
Cost-plus pricing vereist geen uitgebreid marktonderzoek. De productiekosten zijn iets waarvan de meeste organisaties zich bewust zijn door het optellen van talloze facturen, arbeidskosten, enzovoort. Bovendien kunnen bedrijven dan de totale kosten nemen en een marge toevoegen die zij denken dat de markt zal dragen. Het is vrij eenvoudig, en als gevolg daarvan is het een veelgebruikte methode bij kleine organisaties of organisaties waar andere delen van de productie hun werk moeten doen voorrang.
#2. Het biedt volledige onkostendekking en een regelmatig rendement.
Voordelen van CP-prijzen zorgen ervoor dat de volledige productiekosten van het product of het uitvoeren van de service worden gedekt. waardoor de opslag een positief rendement oplevert, zolang degene die de uitgaven per gebruiker of item berekent, alles nauwkeurig bij elkaar optelt.
Veel meerkosten zijn echter vaak onverklaarbaar, wat resulteert in lagere marges. Bedrijven kunnen gelukkig een buffer aanleggen tegen onverwachte uitgaven en variaties in de vraag door de vrije marge te vergroten. Bovendien, omdat uw tarieven inactief blijven, kunt u eenvoudig verwachte omzet voor een bepaalde maand op basis van conversiegeschiedenis, marketinguitgaven, enzovoort.
#3. Het beschermt tegen een gebrek aan kennis.
Cost-plus pricing is erg handig als u niet weet hoeveel een consument bereid is te besteden. En wetende dat er geen directe concurrenten op de markt zijn. Kortom, de enige gegevens die u hebt om uw prijsselectie te beïnvloeden, zijn de berekening of schatting van uw kosten, waarmee u ten minste een startprijs kunt instellen van waaruit u kunt werken als de markt en klant evolueren.
Kosten plus prijsstelling Nadelen
#1. Het is een kolossale verspilling van tijd: Kosten plus prijsstelling Nadelen
De nadelen van CP-prijzen zijn dat de zekerheid van een streefrendement weinig motivatie biedt om de kosten te verlagen of de winstgevendheid te vergroten door middel van prijsdifferentiatie. Belanghebbenden kunnen snel zelfgenoegzaam worden over de prijs, wat onzorgvuldigheid en winstatrofie in de hand werkt naarmate de markt en de klant evolueren. Voor de context gebruikt de overheid deze methode om winstmarges op kosten te garanderen om contracten met particuliere ondernemingen "gemakkelijker" te maken. Als gevolg hiervan is er een stimulans om de kosten te optimaliseren, wat resulteert in miljarden dollars aan verspilling en ondermaats vakmanschap.
#2. Het bevordert een isolationistische cultuur van winst-verlies.
Deze naar binnen gerichte strategie ontmoedigt marktonderzoek. Hoewel het monitoren van concurrentieprijzen niet alles is wat met prijzen te maken heeft, is het behoorlijk belangrijk. U moet zich bewust zijn van de prijs van concurrerende goederen, omdat deze uw eigen marketing- en prijsstrategie kan beïnvloeden. Bovendien heeft u zonder onderzoek weinig tot geen informatie over de gepercipieerde waarde van het product door uw klanten (meer in het laatste punt).
#3. Het houdt geen rekening met de consument.
Het belangrijkste nadeel van cost-plus prijsstelling is dat het de betalingsbereidheid van de klant volledig negeert. Een consument moet erin zitten om geld te verdienen. Ze zijn het meest cruciale aspect van het verkopen van iets, dus elke prijsstructuur die de waarde van de klant negeert, creëert een vacuüm dat alle winst uit het bedrijf wegvoert.
Bovendien maakt het klanten niet uit hoeveel het je kost om iets te produceren. Dat is gewoon het feit en de waarheid. Ze erkennen dat er kosten zijn verbonden aan het runnen van een bedrijf, maar consumenten zijn meer bezorgd over de hoeveelheid waarde die u levert. Het produceren van een fles Rogaine kan bijvoorbeeld $ 3, $ 10 of $ 50 kosten, maar klanten houden alleen rekening met de prijs in relatie tot de waarde van een echtgenoot met haar op zijn hoofd, wat 2x, 10x of 100x de kosten kan zijn, afhankelijk van de folliculaire effectiviteit. Alleen al het nastreven van een gewenst rendement kan resulteren in een afnemende vraag die wordt genegeerd totdat er aanzienlijke verliezen optreden. Zelfs als klanten uw product kopen, kan er beter zijn prijzen beschikbaar voor omzetoptimalisatie en prijsdifferentiatie.
Kosten-plus prijsanalyse
Deze benadering is ongeschikt om de prijs te bepalen van een product dat in een concurrerende markt wordt verkocht. Omdat het geen rekening houdt met de prijzen die door concurrenten worden gehanteerd. Als gevolg hiervan zal deze strategie waarschijnlijk een aanzienlijk duurder product opleveren. Bovendien moeten prijzen worden vastgesteld afhankelijk van wat de markt bereid is te betalen, wat kan resulteren in een veel andere marge dan de conventionele marge die wordt toegekend met behulp van deze prijsstrategie.
Omdat de aanbieder geen neerwaarts risico loopt, is CP-prijsstelling een krachtiger instrument in een contractuele context. Ga desalniettemin na welke kosten volgens het contract voor vergoeding in aanmerking komen. Omdat het mogelijk is dat de bepalingen van het contract zo beperkt zijn dat de aanbieder verschillende kosten moet uitsluiten van vergoeding, met mogelijk verlies tot gevolg.
Wat is het voordeel van kostprijs plus prijzen?
Zonder uitgebreid marktonderzoek uit te voeren, kan het bedrijven helpen om consistente prijzen vast te stellen voor hun goederen en diensten. Het kan ook een solide techniek zijn voor kleine organisaties of bedrijven met weinig vrije tijd om zich te wijden aan complexe prijsstrategieën.
Wat is het grootste probleem met kostprijs plus prijzen?
Het maakt het veel te simpel om niet meer om uw prijs te geven nadat deze is bepaald. Heeft geen betrekking op de waarde die uw product klanten biedt. biedt weinig motivatie om de inkomsten te verhogen door middel van veranderingen of uitbreiding van de omzet. maakt het een uitdaging om de prijzen zo nodig aan te passen.
Wat is het verschil tussen kostprijs plus prijsstelling en richtprijsstelling?
Cost-plus pricing en target costing zijn twee verschillende concepten. Volgens Accounting Tools is target costing een managementstrategie die wordt gebruikt bij productontwikkeling om de productiekosten te schatten, en CP-prijsstelling is een systeem dat wordt gebruikt om de verkoopprijs van het product te schatten.
Hoe worden cost-plus-prijzen gebruikt door bedrijven?
Wanneer een bedrijf CP-prijzen gebruikt, vermenigvuldigt het de kosten van verkochte artikelen met het gewenste opslagpercentage om de prijzen te bepalen. Vermenigvuldig eenvoudigweg de productiekosten met een vooraf bepaald percentage om uw verkoopprijs te bepalen.
Hoe werkt een Cost Plus-plan?
In een "cost plus"-plan gaat de werkgever een contract aan met een verzekeringsmaatschappij of trusteeplan om schadeloosstelling te bieden voor claims van werknemers op basis van vooraf bepaalde risico's. De werkgever belooft het plan of de verzekeringsmaatschappij de kosten van dergelijke claims plus administratiekosten terug te betalen.
Waarom wordt cost-plus-prijsstelling bekritiseerd?
Cost-plus-prijzen zijn vaak toegepast op overheidscontracten (ook wel cost-plus-contracten genoemd), maar het is onder vuur komen te liggen omdat leveranciers minder prikkels krijgen om directe kosten, indirecte kosten en vaste kosten te beheersen, ongeacht of ze al dan niet met elkaar verbonden zijn tot de creatie en verkoop van het goed of de dienst.
Wat betekent "Cost-plus 20%" precies?
In overeenstemming met de voorwaarden van het contract kan de aannemer sommige kosten, met name arbeidslonen, "opvullen" om rekening te houden met overheadkosten en onvoorziene kosten. Er is geen industriestandaard, hoewel het 'plus'-gedeelte van cost-plus-contracten vaak varieert van 10% tot 20% van de totale projectkosten.
Conclusie
Cost-plus pricing is de meest elementaire benadering voor het vaststellen van de prijs, omdat het het fundamentele idee van zakendoen bevat.
Veelgestelde vragen over kosten plus prijzen
Wat betekent cost-plus pricing?
Cost-plus pricing is een methode waarbij de verkoopprijs wordt bepaald door alle variabele kosten die een bedrijf maakt te evalueren en een opslagpercentage toe te voegen om de prijs vast te stellen.
Wat is een voorbeeld van cost-plus pricing?
Cost Plus Pricing is een zeer eenvoudige prijsstrategie waarbij u bepaalt hoeveel extra u voor een artikel in rekening brengt boven de kosten. U kunt bijvoorbeeld besluiten dat u taarten wilt verkopen voor 10% meer dan de ingrediënten kosten om ze te maken. Uw prijs zou dan 110% van uw kosten zijn.
Hoe wordt kostprijs plus prijsstelling gebruikt tegen een redelijke prijs?
Cost-plus pricing houdt in dat er een toeslag wordt toegevoegd aan de kosten van goederen en diensten om tot een verkoopprijs te komen. Bij deze benadering telt u de directe materiaalkosten, directe arbeidskosten en overheadkosten voor een product bij elkaar op en voegt u er een opslagpercentage aan toe om de prijs van het product af te leiden
- Kosten-plus prijsstrategieën: formule en voorbeelden
- Prijsstrategie: de beste strategieën om de winst te maximaliseren
- eBay-verkoopkosten: prijzen, rekenmachines en best practices in het VK
- Verkoop uw bedrijf: hoe u uw bedrijf en ideeën online kunt verkopen
- Online verkopen: beginnershandleiding voor online kopen en verkopen
- Premium-prijsstrategie: overzicht en gedetailleerd voorbeeld
