従業員は企業の成功に欠かせない存在であるため、採用担当者は募集中のポジションに対して適格な候補者を選択する必要があります。 現在、多くの人事部門は、従来の採用戦略ではなく、採用マーケティングを利用して優秀な人材を見つけています。 採用マーケティングの使い方を知っていると、この戦略をうまく実行して、ポジションの最有力候補を見つけるのに役立ちます。 この投稿では、採用マーケティングを定義し、その活用方法を説明し、その利点を列挙し、この採用アプローチを使用するための有用な例とヒントを提供します.
採用マーケティングとは？
採用マーケティングとは、資格のある候補者を引き付け、関与させ、つながりを築くために、採用プロセス中に雇用主のブランドを宣伝するプロセスです。 採用マーケティングの基本的な目的は、応募者を引き付けて、会社で利用可能な機会に応募してもらうことです。
採用マーケティングにより、企業は応募者候補との良好な関係を確立し、会社とポジションに関する関連情報を伝達して、選択した候補者に求人を受け入れるよう説得することができます。 この採用戦略は、ブランドの認知度を高め、志を同じくする専門家をチームに参加させることができます。
通常、この戦略を使用する採用担当者は次のことを行います。
- レビュー サイトで組織のステータスを監視します。
- 候補ペルソナを決定する
- ソーシャル メディアでのメンションに返信する
- ブログ記事やビデオを使用して、会社のワークライフ ストーリーを伝えます。
- 組織の雇用主ブランドを向上させるための活動を組織します。
採用マーケティングのメリット
以下は、求職者を見つけて引き付けるために採用マーケティング戦略を利用する最も説得力のある理由です。
＃1。 採用コストを削減します。
採用マーケティングは、採用プロセスを自動化することで、採用コストの削減に役立ちます。 わずか数時間で、XNUMX 人の採用担当者が XNUMX 週間分の動画を送信、投稿、アップロードできます。 残っている唯一の作業は、フォロワーと人材プールを引き付けるためにアカウントを監視することです.
＃2。 採用ペースを上げる
リクルートメント マーケティングは人材のプールを生み出し、そうでなければ新しい人材の採用に費やされるビジネスの時間とお金を節約します。 あなたの会社に興味を示しているフォロワーは、新たな雇用機会の素晴らしい見込み客になる可能性があります。 採用マーケティングのフレームワークを作成すれば、将来の追加欠員に対して同様の方法を適用することで、採用プロセスを合理化できます。
＃3。 見込み客の能力を向上させる
採用マーケティングは、主に現在同等のポジションで雇用されている応募者を対象としています。 これらの人々は積極的に仕事を探しているわけではありませんが、能力を示す専門的な経験を持っています。 積極的な求職者とは対照的に、受動的な求職者は、経験や期待のレベルについてオープンである可能性が高くなります。 これにより、彼らの実績、才能、文化的適合性をより効果的に評価できます。
＃4。 従業員の参加を奨励します。
採用マーケティングには、人事部門だけでなく、従業員全体が関与します。 会社のブランドをマーケティングすることで、誰もがアイデアを提供できます。 従業員は、自分の経験を共有して、潜在的な新入社員がなぜあなたの会社で働きたいのかを理解できるようにすることができます。
＃5。 指標を追跡する
人事部門は潜在的な候補者に関する多くの情報を取得しますが、それを使用する企業はごくわずかです。 組織は、採用プロセスの有効性を分析するよりも、採用に費やされたコストと時間を追跡することに力を注ぐことがよくあります。 採用マーケティングでは、採用戦略の費用と効果を追跡できます。
＃6。 効果的な媒体を決定する
採用マーケティング データを使用して、最適な情報源を特定することが役立ちます。 求人掲示板では、企業はさまざまな採用ピッチをテストし、熟練した求職者をターゲットにすることができます。 ソフトウェア分析を利用して、候補者が何を読んだか、彼らがあなたの資料とどのようにやり取りしたか、ページに費やした時間を知ることができます. このデータは、今後の採用活動で改善が必要な領域を特定するのに役立ちます。
＃7。 多様性を生み出す
多様な乗組員は、会社の成功に役立ちます。 採用マーケティングを使用して、募集中のポストに特定の人をターゲットにすることができます。 たとえば、カスタマイズされたコンテンツやイベントを作成して、目的の見込み客チームに具体的にリーチできます。
採用マーケティングファネル
採用マーケティング ファネルは、雇用者ブランドの初期認知度を高めてから、応募書類を提出し、募集中のポジションの面接を実施することで、採用プロセスで積極的に参加する求職者を奨励するまでのルートを示しています。 XNUMX段階に分かれています。
ステージ＃1。 意識を高める
世界中にトップタレントがいます。 しかし、今日の労働市場では、求職者の大半は受動的であり、積極的に求職活動を行っていません。
企業はまず、優秀な候補者を募集中のポジションに応募させるために、受動的な見込み客が時間を費やすプラットフォームで、可能な雇用主として自分自身を提示する必要があります。
何よりも、あなたの組織を望ましい仕事として差別化するためには、見込み客が読みたい、聞きたい、見たいと思う優れたコンテンツを作成することが重要です。
ステージ 2。 興味をそそる
彼らの注意を引くことができたので、あなたの会社への興味をそそる情報を彼らに提示する必要があります。 一貫性があり、雇用主のブランディング活動と密接に結びついたコンテンツ戦略が必要です。
候補者があなたの会社のことを忘れてしまったり、あなたの資料とつながっていないという理由で候補者を失いたくはありません。
特定の締め切りを設けた堅牢なコンテンツ カレンダーを計画することで、ストーリーが思慮深く伝えられることが保証されます。これは、受動的および積極的な応募者の間で関心を高めるための確実なアプローチです。
ステージ #3。 決定を育てる
あなたのネットは投げられました。 候補者は常にあなたの組織に関心を示してきましたが、あなたの機会を他の組織と区別するものは何ですか? 目標到達プロセスのこの時点で、雇用主候補として組織に関するより具体的な情報を共有する必要があります。
今こそ、あなたの空席、福利厚生、インセンティブ、報酬、および候補者が十分な情報に基づいて応募を決定する前に知っておくべきすべてのことを公表する時です。
ステージ＃4。 婚約
見込み客が次のキャリアの動きのためにあなたの組織を検討しているかもしれませんが、彼らが応募するのを妨げるさまざまな障壁があります.
そもそも、求人への応募にはかなりの時間がかかります。 候補者は、役割固有の履歴書、カバー レター、ポートフォリオを提出する必要があります。これらは審査される場合とされない場合があります。 XNUMX つの解決策は、アプリケーションと意思決定プロセスを合理化することです。 余分な資格や応募基準を削除し、給与情報など、オファーの重要な事実をすべて応募者に提供します。
候補者がここまで来て応募したとしても、最終的に面接を辞退したとしても、そこでやめないでください。 それらを候補者プールに含めます。 彼らがあなたの会社を追求するのに最適な時期や状況ではなかったかもしれませんが、彼らは将来に興味を持っているかもしれません.
全国および世界中からリモート ワーカーを採用している場合、候補者プールは指数関数的に増加します。
採用マーケティング戦略の立て方
採用マーケティング戦略の構築を検討する前に、まず雇用主のブランドを定義する必要があります。 雇用主のブランディングは、好ましい雇用主としての評判を管理し形成するために重要であり、したがって、採用マーケティング戦略のあらゆる側面を包含する必要があります。
明確なミッション ステートメント、コア バリュー、および従業員の価値提案を使用して雇用主のブランディングを確立したら、次の XNUMX つの採用マーケティングの推奨事項を使用して、採用マーケティング戦略の開発を開始できます。 効果的な採用マーケティング戦略を策定するための XNUMX つのステップを次に示します。
- 目標を設定します。 より多くの人を採用したいですか、それとも候補者プールを拡大したいですか?
- 役割を定義します。 明確な資格と期待を確立します。
- 理想の応募者を決定します。 役職に適したペルソナの概要を説明します。
- 採用チャネルを決定します。 ソーシャルメディアとイベントのどちらを利用した方が良いですか?
- リソースを配布します。 有料サービスまたはオーガニック サービスのコストと結果を文書化します。
- コンテンツスケジュールを作成します。 チームの割り当てと締め切りに注意してください。
ステップ1。 採用マーケティングの目標を設定する
採用マーケティング戦略の目標を設定します。 候補者の数を増やしたり、募集中のポストを埋めるために必要なスキルや経験により適した応募者と交流したりすることは、その XNUMX つの例です。 取り組みの有効性を判断するために、開封あたりの応募数や応募完了率などのデータを追跡するなど、成功を評価するメカニズムを確立します。
ステップ2。 オープン ポジションのジョブ要件の作成
役割のタスクと、必要な資質と推奨される資質を明示的に定義する職務記述書を作成します。 チームおよび適切なマネージャーまたは部門長と会って、応募者とのコミュニケーション方法について全員が同じページにいることを確認します。
ステップ＃3。 完璧な候補者のペルソナを作成する
求職者に求めている理想的な能力、属性、経験を含む候補者のペルソナを作成して、仕事の機会を埋めます。 学歴、現在の雇用状況、地理的エリア、コミュニケーション スタイル、および職業上の目的はすべて、候補者のペルソナに含めることができます。 その個人を直接管理したり一緒に働いたりする従業員を調査し、投票することは、ギャップの一部を埋めるのに役立つかもしれません.
ステップ＃4。 採用マーケティング チャネルの決定
採用目標と求めるポジションのタイプに基づいて、ターゲットとする最も価値のあるマーケティング チャネルを決定します。 LinkedIn は、その仕事に最適な候補者を特定するのに役立ちますか? 候補者コミュニティを育成するために Facebook グループを開始する必要がありますか? それとも、対面ネットワーキングの方があなたの取り組みにとってより有益ですか?
ステップ＃5。 採用リソースの割り当て
チームが利用できるリソースに基づいて、潜在的な採用マーケティング イニシアチブに必要な支出と労力を決定します。 お金、人、時間を最も効率的に使用して価値のある採用マーケティング キャンペーンを展開する方法を選択する前に、調査とデータ分析を実施して、多様なチャネルとアプローチから得られる価値を理解してください。
ステップ＃6。 採用マーケティング コンテンツのカレンダーを作成する
コンテンツ カレンダーを作成して、いつ、どのくらいの頻度で情報が購読者に電子メールで送信されたり、ソーシャル メディアで宣伝されたりするかを追跡します。 この戦略により、資料が多様であることを保証すると同時に、チーム メンバーに採用マーケティング タスクの実行責任を負わせることができます。 コンテンツ カレンダーは、今後の採用マーケティング活動の記録としても役立ちます。
最高の採用マーケティング戦略の例
採用マーケティングに関しては、すべてを見てきました。 効果的な戦略を策定するには多くの作業が必要です。そのため、私たち自身の経験や他の採用スペシャリストから学んだ、最高の採用マーケティング戦略、戦術、および例をいくつか紹介します。
＃1。 Snapchat と Huddle で競合他社の才能をターゲットにする
Snapchat は、独自のソーシャル メディア プラットフォームでジオターゲティングとクリエイティブ フィルターを使用して、Uber と Pinterest の技術系人材をターゲットにしました。 これらのおかしなフィルターは、Uber または Pinterest の本社にいた Snapchat ユーザーによって使用される可能性があります。
Huddle は別の戦略を採用し、Microsoft の建物の外にある多数の動く看板を運転して、オフィスに出入りする人材を獲得しました。
＃2。 カスタマイズされたソーシャル投稿でコンテンツを最大限に活用する
各ソーシャル メディア ネットワークには独自の特徴と文化があり、あるネットワークで機能するものが別のネットワークでは機能しない場合があります。 ソーシャル メディアの投稿を作成するとき、私たちは常にプラットフォームを考慮しています。XNUMX つまたは XNUMX つの独自のバージョンを開発するには、もう少し時間がかかる場合がありますが、努力する価値は間違いなくあります。
＃3。 ゴールドマン・サックスのターゲット候補でのクイズ
あなたはルーチンを知っています。 ターゲット オーディエンスを決定したら、採用マーケティングの取り組みをどこに向けるかを決定できます。 ターゲティングに優れた組織の例をいくつか紹介します。
Goldman Sachs が Spotify で「あなたは自分が気にかけていることを専攻しました。 大きな印象を与えるために使用してください。 Goldman Sachs Careers Assessment を受けてください。」 BuzzFeed から学んだことがあるとすれば、それはクイズがミレニアル世代を楽しませているということです。
一方、マーケティング担当者、議員、そして現在は採用担当者は、人気の出会い系アプリ Tinder を利用して地元の候補者を見つけています。 候補者が自由時間を過ごす場所に連絡を取る方法について話し合ってください。
＃4。 有料のソーシャル広告により、より少ない費用でより多くのユーザーを獲得できます
オーガニックな投稿は無料で、高いコンバージョンを生み出す可能性を秘めていますが、少し購入しただけでも問題はありません。 すでに HR テクノロジー ソリューションや求人掲示板に数千ドルを支払っている場合は、ソーシャル マーケティングに数百ドルを投資して、非常に注目されているオーディエンスにリーチしてみませんか?
採用マーケティングに従事する必要がありますか?
雇用主は採用マーケティングを使用して、雇用主ブランドを宣伝し、ブランドの認知度を高めることができます。 人材争奪戦が激化する中、多くの企業が有能な従業員を採用するためにこの規律を導入しています。
採用マーケティングは戦略的である必要があり、マーケティング部門と協力して実施されることがよくあります。
したがって、ブランドの認知度を上げて新しい従業員を採用したい場合は、採用マーケティングから始めるべきです!
- ENDLESS CLICKS: デジタル採用マーケティングの総合ガイド
- エグゼクティブを雇う: 人材紹介会社がどのように役立つか
- リクルートメント会社: 2023 年米国のトップリクルートメント会社
- 採用管理システムの種類・特徴・事例
- 候補者関係管理システム: プロセスへのガイド
参考文献
