基本的に、ほとんどのマーケターは、どのようにリードを獲得し、販売目標到達プロセスのトップを埋めるかを尋ねられたとき、アウトバウンドマーケティング戦略を言います。
しかし、2023年には、多くの革新的で成功した組織がインバウンドマーケティングの手法を採用しています。 しかし、インバウンドトラフィックとアウトバウンドトラフィックの違いは何ですか？ この投稿では、アウトバウンドマーケティングとインバウンドマーケティングをいくつかの例で比較し、このマーケティングに効果的なツールをいくつか紹介します。
まず、一般的に、より伝統的なアウトバウンドマーケティング戦略について説明します。
アウトバウンドマーケティングとは何ですか？
アウトバウンドマーケティングは、潜在的な購入者にコミュニケーションをプッシュしようとする典型的なマーケティングアプローチです。 展示会、セミナーシリーズ、およびコールドフォンはすべてアウトバウンドマーケティング戦略の一部です。 費用がかかり、ROIはインバウンドマーケティングよりも大幅に低くなります。
展示会、セミナーシリーズ、購入したリストへの電子メールブラスト、社内コールドコール、アウトソーシングテレマーケティング、および広告はすべて、アウトバウンドマーケティングの例です。 これらは「アウトバウンドマーケティング」の例です。マーケターは、干し草の山の中のその針と共鳴することを期待して、メッセージを広範囲に広めたからです。
私の意見では、アウトバウンドマーケティング戦略は、2000つの理由で時間の経過とともに効果が低下しています。 まず、今日の平均的な人は、毎日XNUMXを超えるアウトバウンドマーケティングの中断があります。 これは、発信者ID、スパムフィルタリング、Tivo、Sirius衛星無線など、それらをブロックするためのますます独創的な方法を考案しています。
アウトバウンドマーケティングの問題は正確には何ですか？
多くの組織は、マーケティング予算の大部分をアウトバウンドマーケティングに費やしています。 それは長い間存在しており、一部の人々はそれをビジネスを行うためのコストとさえ考えています。 一方、アウトバウンドマーケティングには多くの課題があり、歴史や過去の失敗が、進化するマーケティングトレンドへの適応を妨げることはありません。 アウトバウンドマーケティングには、次の欠点があります。
- 追跡の難しさ 投資収益率 （ロッド）
- ブロッキング手法の増加（リスト、スパムフィルター、TiVoなどを呼び出さないでください）
- 費用が高く、歩留まりが悪い。
CRM Dailyによると、「インバウンドマーケティングの取り組みを実施している企業のほぼ半数は、実施していない企業よりも、これらのプログラムの投資収益率（ROI）が25％高くなっています。」 この調査では、「インバウンドマーケティングチャネルは、従来のアウトバウンドダイレクトメールキャンペーンの最大30倍のキャンペーンコンバージョン率を実現できる」こともわかりました。 もちろん、次のステップは、アウトバウンドマーケティングからインバウンドマーケティングに移行することで、コンバージョンを増やしながらコストを削減することです。 アウトバウンドマーケティングとインバウンドマーケティングを比較してみましょう。
アウトバウンドマーケティングとインバウンドマーケティング
アウトバウンドマーケティングとは、マーケティング担当者が人々に連絡を取り、製品に関心があるかどうかを確認することです。 これには、訪問販売やコールドコールが含まれる場合があります。訪問販売では、営業担当者またはマーケティング担当者が、有資格のリードであるかどうかを知らずに誰かにアプローチします。 インバウンドマーケティングは、コンテンツを作成するか、ソーシャルメディアの戦術を使用して宣伝する戦略です。 ブランド認知 人々があなたについて学び、あなたのウェブサイトにアクセスして詳細を確認し、そしてあなたの製品を購入または興味を示すことができるようにします。
一部のアウトバウンドマーケティング戦略はかなりの時間と労力を必要とし、リードを生み出さない可能性がありますが、インバウンド戦略では、見込み客またはリードとしてより簡単に資格を得ることができる人々の聴衆を引き付けることができます。
アウトバウンドマーケティングとインバウンドマーケティングの図
インバウンドマーケティングとインバウンドマーケティングについて私が考えることができる最も良い例えは、新しい潜在的な顧客を引き付けようとしている伝統的なマーケターは、ジャングルで象を狩るライオンのようなものです。 象は1980年代と1990年代に彼らの技術を学んでいたとき、ジャングルにいましたが、今はそこにいないようです。 彼らは皆、サバンナの水飲み場（インターネット）に群がっています。 ですから、ジャングルを探し続けるのではなく、水飲み場の近くに店を構えるか、あなたのウェブサイトを独自の水飲み場に変えることをお勧めします。
アウトバウンドマーケティングはインバウンドマーケティングの逆であり、クライアントは必要なときにあなたを見つけます。 コンテンツマーケティング、ブログ、SEO、オプトインメールマーケティングは、インバウンドマーケティングの例です。 さらに、有料検索広告は、消費者があなたが提供する製品やサービスを検索したときにのみ広告が表示されるため、インバウンドマーケティングと呼ばれます。
アウトバウンドマーケティングは、一般的にインバウンドマーケティングよりも追跡が難しく、収益性が低くなりますが、組織は引き続きマーケティング予算の最大90％をアウトバウンドマーケティングに費やしています。
売り上げを増やし、マーケティング費用を回収したい組織は、マーケティング予算の増加する部分をインバウンドマーケティング戦術に再割り当てする必要があります。
アウトバウンドマーケティングの例
ここにいくつかのアウトバウンドマーケティングの例があります
＃1。 PPC（クリック課金）マーケティング
グーグル、ヤフーなどの検索エンジンに広告を出すためにお金を払うことによって！ あなたのメッセージは、Google、Yahoo、Bingであなたのビジネスに関連する用語を検索するリードによって表示されます。 クリック課金（PPC）広告は、オーガニック検索結果の横と上部に表示され、カスタマイズされた広告言語を使用して、検索キーワードに直接つながるコンテンツなど、価値の高いオファーをクリックするように誘導します。
コンテンツシンジケーションは、コンテンツをホストするWebサイトの選択などのスポンサー付きの取り組みと、業界団体のWebサイトへのゲストブログ投稿の投稿やRSSフィードやソーシャルメディアを介したコンテンツの拡散などの無料の取り組みの両方で構成できます。
＃3。 ダイレクトメール
ダイレクトメールの有効性については多くの意見がありますが、他の取り組みと組み合わせると、ダイレクトメールはターゲットオーディエンスに連絡して関与するための非常に効果的なアプローチになる可能性があります。
＃4。 イベントのマーケティング
イベントマーケティングは、リードを生み出し、長期的な関係を構築し、現在の顧客とアップセルおよびクロスセルの機会を提供するための優れたアプローチです。 通常、ウェビナー、会議、トレードショー、またはセミナーの形をとるイベントは、あなたの会社にあなたのリードと直接会い、永続的な印象を残す機会を提供します。
イベント マーケティングの一般的なツールには、パンフレット、チラシ、ポスター、ポップアップ スタンド、および同様の販促アイテムが含まれます。 あなたが試すことができます Adobe の無料パンフレット作成ツール 独自のデザインを簡単に作成する方法については、こちらをご覧ください。
＃5。 インサイドセールス
マーケティングリードを販売パイプラインに変換する能力は、リード生成オペレーションの成功にとって重要です。 社内の営業スタッフがこれをお手伝いします。 インサイドセールスは、マーケティングで生み出されたリードを取り、電話をかけ、資格を与えてから、アカウントエグゼクティブまたは経験豊富な営業担当者に渡してクローズします。
＃6。 メールマーケティング
Eメールマーケティングでは、データベースに存在するリードまたはリストからのリードを頻繁に利用します。 コンテンツ、イベント、新製品の発売などを宣伝するメールを作成することで、会社にさらなる話題と需要を生み出すことができます。
アウトバウンドマーケティングのトップ10ツール
一般に、最良の結果を提供できるいくつかのそのようなアウトバウンドマーケティングツールを提示するには、適切な調査が必要です。 さらに、これはアウトバウンドマーケティングに非常に効率的であることが知られているそのようなツールのいくつかの例のリストです。
あなたがソーシャルセリングツールを探しているなら、これはそれかもしれません。 適切な見込み客に焦点を合わせたり、洞察を通じて情報を入手したり、信頼できる関係を築いたりするなど、さまざまな方法で支援します。
Sales Navigatorには、次のようなさまざまな利点があります。
- 好みに基づいてカスタマイズされたリードの推奨事項を受け取ることは、リードとコンバージョンを生成するという点で非常に有益です。
- 高度な検索機能は、適切なリードを見つけるのに役立ち、最終的に売り上げを伸ばします。
- Salesforceデータはシングルクリックでインポートできるため、より結果重視のキャンペーンを実行できます。
- ネットワークからの完全なプロファイルにもアクセスでき、顧客と見込み客の両方のリアルタイムの売上更新を取得できます。
- TeamLinkは、チームメイトのネットワークへのアクセスを支援し、ビジネス目標の達成に不可欠なプロセスのより良いチャネル化を可能にします。
- 30か月に約XNUMX件のInMailメッセージを送信して、後で売り上げに変換できるより良い連絡先を作成できます。
＃2。 HubSpotCRMツール
Hubspotのツールは、ボタンをクリックするだけで連絡先をすばやく追加するのに最適です。 管理しやすいテンプレート、ドキュメント、および見込み客と簡単に共有できるメッセージの作成を支援します。
また、電子メール、電話、Webサイト、ソーシャルメディアを通じてすべてを調整するのにも役立ちます。 自動化された方法とパーソナライズされた方法でオーディエンスベースに影響を与えることができるため、最高のアウトバウンドマーケティングツールのリストに載っています。
＃3。 InsideSales.com
このツールの主な機能には、ゲーミフィケーション、コミュニケーション、データの視覚化、および予測分析が含まれます。 このツールが提供する主な利点には、適切な場所とタイミングで見込み客に連絡すること、営業チームの意欲を高めること、連絡できる見込み客を予測すること、そしてデータを実用的にすることが含まれます。
したがって、これはいくつかのアウトバウンドマーケティング戦略を利用することにより、より関連性の高いリードを生成し、このツールが最高のアウトバウンドマーケティングツールの中で場所を確保できるようにします。
このツールは、次の方法で役立ちます。
- 優先順位付けとターゲット
- 接続して関与する
- 資格を与えて変換する
＃4。 セールスロフト
一般に、プログラムSales Loftは、主に予定と適格なデモを約300％増やすために使用されます。 CadenceとProspectorは、ソフトウェアで使用できるXNUMXつの製品です。
- ケイデンス
これにより、販売開発の電話や電子メールなどの独自のプロセスを設計できます。
- プロスペクター
一般的に、これはソーシャルネットワークの力を活用してリンク構築を自動化し、連絡先をCRMに直接同期させることができます。
＃5。 セールスプロモーション
このツールは、ビッグデータの力を活用して、パイプラインへのフィード、企業の分析、最終的にはスマートなリードインサイトの提供などのさまざまな職務を実行します。 セールスインテリジェンスの使用やより深いレベルへの連絡などのベストプラクティスは、最も豊富な洞察をもたらします。
次の重要な機能があります。
- 概念検索は、ビジネスをキャプチャし、理解し、関連するテーマと結び付けるのに役立ちます。
- ビジネスシグナルは、より豊かでインテリジェントな洞察を提供します。
- 理想的なプロファイルは、概念的な検索と商用信号の両方を利用します。
- スマートリストは、適切なリードを生成するのに役立ちます。
＃6。 キャブレター
これは主に予測可能な収益のために利用されるツールであり、電子メールストリームを効率的に管理します。
これは、実際の動作方法でもあります。
- エグゼクティブレベルの会議は、非常に役立つ新しいクライアントを追加することで強化されます。
- これは、プロファイルを作成してから、プロファイルに適切な一致を検索することで実現されます。
- キャブレターの営業チームが試合をレビューしており、近い将来、会議が予定されています。
そのような重要な機能セットのために、これは最高のアウトバウンドマーケティングツールのリストに含まれています。
＃7。 賢いオウム
このツールは、人材獲得管理、マーケティング、販売支援、カスタマーサービス、さらには生産性のための個人的なメッセージングなど、さまざまなサービスを提供する場合に特に役立ちます。
ツールの機能は次のように要約できます。
- 関連するクエリへのリアルタイムアクセス、
- ターゲットを絞ったコミュニケーションでフォローアッププロセスを簡素化し、
- 見込み客からの迅速な対応、
- 個別のアウトリーチ、
- 販売サイクルが短縮されています。
＃8。 InsideViewセールス
これは、見込み客との対話と交渉の終了に役立ち、最も正確な洞察を提供します。 InsideView for Salesは、簡単に言うと、次のことを実行できます。
- ソースをリアルタイムで分析し、キャンペーンを結果重視にする上で非常に有益な顧客に関するデータも提供します。
- 適切なデータが取得され、ウォームイントロダクションを通じてタイムリーな洞察を得るのに役立ちます。これは、組織のコンバージョンの大幅な増加の背後にある主要な推進力になります。
- ターゲットリストはカスタム基準に基づいて作成できます。これは、目的の結果を生み出すキャンペーンを実行するのに非常に役立ちます。
- データはCRMに直接同期され、アウトバウンドマーケティングキャンペーンのパーソナライズされたチャネライゼーションを自動化します。
＃9。 Close.io
基本的に、肉体労働をしたくない場合は、これが必要です。 それはあなたの電子メールを追跡し、あなたがワンクリックで電話をかけることを可能にします。
さらに、ダッシュボードには、パイプライン内のすべての取引の概要が表示されます。 リードを週ごとに整理し、推定値を追跡し、販売が時間どおりに終了することを保証します。
ツールのリードページには、タスク、リード情報、連絡先、機会など、さまざまな事実が記載されています。
Close.ioは、次の製品を提供します。
- 簡単な概要
- メールを送信する
- レポートを作成する
- SMS（ショートメッセージサービス）
- 統合とAPI
- 自動ダイヤル
- ダイヤラ予測
- スマートビューと検索
このような素晴らしい機能セットにより、Close.ioはトップのアウトバウンドマーケティングツールのXNUMXつになり、組織はリーチ、ターゲティング、リード生成、およびコンバージョンを向上させることができます。
#10。 アウトリーチ
さまざまなアウトバウンドマーケティングツールの中で、これはフォローアップを理解している唯一のツールであり、大きな販売目標を達成するのに役立ちます。 このツールは次の点で役立ちます。
- メールアドレスを使用して、より適格なリードを生成する
- メールと電話を使用してアウトバウンドマーケティング戦略を最適化する
- SalesforceとGmailを接続して、マーケティングプロセスを自動化する
- メールは自動的にフォローアップされ、エンゲージメントとコンバージョンを確実に高めます。
- よく計画された電子メールキャンペーンをチャネル化するための電子メールのスケジュール
- より良い結果を得るための自動化された方法での電子メール応答の検出
- 次の段階を整理し、目標到達プロセスの見通しを追跡し、
- キュー内のさまざまなタスクを追跡し、A/Bテストを専門的に実行する
- 十分に最適化され自動化された方法でチームのレポートを管理する
アウトバウンド マーケティングの有効性をどのように測定および評価できますか?
アウトバウンド マーケティングは、応答率、コンバージョン率、ROI など、さまざまな指標で測定できます。 たとえば、反応率はキャンペーンに反応した人の数を示し、コンバージョン率は目的のアクションを実行した人の数を示し、ROI はキャンペーンに費やされた XNUMX ドルごとに返される金額を示すことができます。
アウトバウンド マーケティングの未来とは?
アウトバウンド マーケティングの未来は、よりパーソナライズされたデータ駆動型の戦略へとシフトし、ターゲット オーディエンスの共感を呼ぶ魅力的で関連性の高いコンテンツの作成に継続的に注力するようになるでしょう。 一部の専門家は、アウトバウンド マーケティングは、変化する消費者のニーズと嗜好、およびテクノロジーの進歩に対応するために進化し続けると予測しています。
企業がアウトバウンド マーケティングの取り組みを成功させるにはどうすればよいでしょうか?
アウトバウンド マーケティングの取り組みを確実に成功させるには、ビジネスはターゲット ユーザーを特定し、明確な目標と目的を定義することから始める必要があります。 そこから、メール マーケティング、ダイレクト メール、広告などの戦術を組み合わせた包括的な戦略を策定し、データと分析を利用して継続的に取り組みを最適化する必要があります。 さらに、アウトバウンド マーケティングの取り組みの成功を測定および評価するための明確な計画を立てることが重要です。これにより、何が効果的で何が効果的でないかについてデータに基づいた決定を下すことができます。
アウトバウンド マーケティングで直面する一般的な課題は何ですか?また、それらをどのように克服できますか?
アウトバウンド マーケティングで直面する一般的な課題には、ターゲットを絞ったオーディエンスへのリーチ、取り組みの成功を効果的に測定すること、スパム行為または押し付けがましいと見なされるリスクの回避などがあります。 これらの課題を克服するには、ターゲット オーディエンスを慎重にセグメント化し、高度な分析とデータを利用して彼らの行動と好みを理解し、さまざまな戦術を組み合わせて意味のある方法でリーチすることが重要です。 さらに、アウトバウンド マーケティングの取り組みの目的を明確にし、顧客がオプトアウトすることを選択した場合にオプトアウトできるようにすることが重要です。
アウトバウンド マーケティングの最新のトレンドとイノベーションは何ですか?
アウトバウンド マーケティングの最新のトレンドとイノベーションには、アウトバウンド マーケティングの取り組みを自動化およびパーソナライズするための AI と機械学習の使用、拡張現実と仮想現実のテクノロジの統合、ターゲット オーディエンスにリーチするためのソーシャル メディア インフルエンサー マーケティングの使用が含まれます。 さらに、カスタマー エクスペリエンスとエンゲージメントを優先するアウトバウンド マーケティング戦略や、よりデータドリブンで実際のビジネス成果の促進に重点を置いた戦略への傾向が強まっています。
カスタマー ジャーニーにおけるアウトバウンド マーケティングの役割は何ですか?
カスタマー ジャーニーにおけるアウトバウンド マーケティングの役割は、潜在的な顧客を引き付けて関与させ、ブランドの認知度と好みを高め、最終的にコンバージョンと販売を促進することです。 アウトバウンド マーケティングは、さまざまな戦術とチャネルを活用することで、企業が最初の認識と検討から購入を行い、忠実な顧客になるまで、購入過程のさまざまな段階で顧客にリーチして関与するのに役立ちます。 さらに、アウトバウンド マーケティングは、企業が長期にわたって顧客との関係を育み、ブランド支持者の忠実な支持者を構築するのに役立ちます。
まとめ
アウトバウンドマーケティングにはいくつかの例があり、アウトバウンドマーケティングとインバウンドマーケティングを比較しています。 アウトバウンドマーケティング戦略は従来のマーケティング手法かもしれませんが、それでもビジネス、特に適切なマーケティングツールに関連しています。
さらに、適切なアウトバウンドマーケティングツールを使用すると、予想される結果を最短時間で提供する、より成功した結果重視のプログラムを実行できます。
どのツールがあなたの興味を最も惹きつけましたか？ それとも、あなたが好むアウトバウンドマーケティングツールを見落としていましたか？ あなたはコメントエリアにあなたの考えを残すことができます。
アウトバウンドマーケティングに関するFAQ
アウトバウンドマーケティング戦略とは何ですか？
アウトバウンドマーケティングは 企業がオーディエンスや潜在的な顧客と最初に接触するあらゆる種類のマーケティング。 アウトバウンドマーケティング活動の例には、テレビ広告、ラジオ広告、見本市、活字メディア、コールドコール、コールドメールなどが含まれます。
アウトバウンドマーケティングの例は何ですか？
アウトバウンドマーケティング手法の例には、次のものがあります。 コールドコール、コールドメール/スパム、ダイレクトメール、看板、イベントスポンサーシップ、トレードショープレゼンテーション、テレビ、ラジオ、印刷物、オンラインまたは直接の接触による広告。
Google広告はインバウンドですか、それともアウトバウンドですか。
数年前にインバウンドマーケターでいっぱいの部屋にいた場合、 広告 グーグルであなたがあまり聞いた戦略ではありませんでした
Eメールマーケティングはインバウンドですか、それともアウトバウンドですか？
インバウンドとアウトバウンドの理想的な比率は、ビジネスと顧客ベースの性質によって異なります。 でも、 Eメールマーケティングは主にインバウンドであり、より伝統的なアウトバウンドの取り組みによって補完されるべきであるという一般原則は、普遍的に適用されます。
