コストと目標利益率に基づいて製品の価格を単純に設定することはできませんか？ 競合他社の価格を無視した場合、何がうまくいかない可能性がありますか？
あなたの店を訪れる人はほとんどいませんし、何かを買う人はさらに少なくなります。 言い換えれば、あなたは売り上げを失うでしょう。 競争力のある価格設定は当惑するように見えるかもしれませんが、それはオンライン小売業者のニーズに応えます。
準備ができたら、競争力のある価格設定と分析を定義し、戦略のメリットとデメリットについても説明しましょう。
競争力のある価格戦略とは何ですか？
競争力のある価格設定戦略は、価格設定のベンチマークとして競合他社の価格を使用する価格設定ポリシーです。 この戦略は、「競争ベース」または「競合他社ベース」の価格設定としても知られています。 ほとんどの場合、企業は競争力のある 価格戦略 コストプラスのアプローチはもはや実行可能ではないと判断した後。
競争力のある価格分析とは何ですか？
競争的 価格分析 過去のデータや世論調査に基づく調査を通じて、新しい価格に対する消費者の反応を評価したものです。 したがって、通常、価格分析では、ビジネスのコストや潜在的な利益を考慮せずに、価格に対する顧客の反応を調べます。
価格分析における競争力のある価格戦略の重要性は何ですか？
Forrester Consultingによると、 バイヤーは比較します より良い取引を求めて複数の店舗からのオファー。 市場データを収集および分析し、競合他社に対する位置をマッピングし、競争力のある価格を提供できる小売業者は、これらの購入者の注意を引く最初の企業です。
競争力のある価格設定は、競合製品と価格設定データを使用して料金を最大化することにより、企業がより多くの消費者を引き付けるのを支援する価格設定手法です。 したがって、効果的な価格戦略は、売上を劇的に増加させ、サプライヤーの協力を改善し、収益を増加させます。
競争力のある価格分析の実装
＃1。 データ品質を決定する
競合他社を評価するには、完全で正確なデータが必要です。 さまざまな国のクライアントにアンケートを実施し、高品質のデータに不可欠な次の基準を決定しました。
- コントラストの幅。
色、技術的特徴、およびその他の製品属性は、高品質のデータにとって重要であり、製品カードでは利用できないため、小売業者は何でも考慮する必要があります。
- エラー率はパーセンテージで表されます。
データ照合の大部分は自動化されているため、エラーに対して脆弱です。 したがって、手動で比較すると、自動化されたソリューションの精度が向上し、パフォーマンスが向上します。
- 配信される予定のデータの割合。
競合他社のWebサイトで入手できない情報がアルゴリズムに欠落している可能性があるため、データが不十分である可能性があります。 これは、収集前に予測されるデータの量が、配信される使用可能なデータの量よりも多くなることを意味します。
- 絶えず変更されているデータ。
小売業者は、価格を改定するXNUMX時間前までに収集した情報を使用できます。
データ配信の時間 比較分析の有効性を向上させるために、製品と価格のデータを 20 ～ 30 分ごとに小売業者の内部システムに提供する必要があります。
＃2。 データパラメータの指定
その後、組織は、価格設定プロセスのために取得および評価する必要のある競合データの重要なパラメーターを評価する必要があります。 通常監視されるパラメータの種類の例を次に示します。
- 物価指数。
これは小売業者の 市場占有率 特定の期間にわたる特定の製品または製品のクラス。 したがって、物価指数は、市況が売上にどのように影響するかを示し、競合他社がリストした価格に関する情報を提供します。
- 競合他社のプロモーション活動
同じForresterConsultingのレポートによると、顧客の少なくともXNUMX分のXNUMXは、商品を購入する前に割引を探しています。 これは、プロモーションオファーを最大化するために、業界の割引と販売を常に追跡することが重要であることを意味します。
- 製品のアクセシビリティ。
小売業者は、競合他社とその商品在庫を追跡することにより、特定の時点での市場での商品または製品のクラスの入手可能性に基づいて価格を変更できます。
多くの小売業者は、持続可能な価格設定はピアグループの調査にのみ基づいていると信じています。 ただし、競争力 株価分析 競合他社に関するデータだけでなく、社内データ (つまり、履歴データ) の詳細な調査が必要です。 市場と小売業者としての役割を完全に理解していなければ、最適な価格を設定し、競争主導の価格設定で成功することは困難です。
上記のパラメーターは、小売業者が追跡できるデータのほんの一部です。 ビジネス目標と、価格変更時に使用する理由とルールに応じて、在庫レベル、販売量、e コマース トラフィック、プロモーションなど、あらゆる種類のデータを追跡できます。
＃3。 競技者は分類されるべきです。
小売業者は、競合他社に関する包括的なデータを入手したら、ターゲット層や製品の品質など、さまざまな基準に基づいてそれらを特定する必要があります。 市場競争は、大きく XNUMX つのカテゴリに分類できます。
- 主なライバルは、同じバイヤーグループを直接争うライバルです。
- 小売業者の在庫のアップスケール/ダウンスケールバージョンを専門とする二次的なライバル。 二次レベルのライバルを分析することで、企業は市場での地位をより包括的に理解し、その結果、競争力を向上させることができます。
- 小売業者の商品に間接的に関連する商品を提供する三次企業。 この程度の競争を分析することは、製品の提供を増やしたいと考えている小売業者に利益をもたらします。
ライバルを分類すると、に必要な時間が短縮されます 市場調査 また、小売業者は競争の観点から正しい方向に努力を向けることができます。
ライバルを特定して分類する場合、 データ駆動型アプローチ 使用することもできます。 単一ブランドの小売業者である場合、または非常に少数のSKUを販売している場合は、ライバルを手動で分類できる場合があります。 ただし、複数の価格設定ゾーンで数千の製品を利用できる大規模な販売者の場合、スマートな競合他社の分析が唯一の選択肢です。
それとは別に、他の小売業者が戦略を調整し、新しいプレーヤーが市場に参入するにつれて、各製品の競争環境は変化しています。 つまり、競合分析と分類は継続的なプロセスであり、製品タイプまたは市場セグメントに応じて定期的に実行する必要があります。
このニーズを満たすために、 コンペテラ 「真の競合他社」モジュールを提供します。これにより、小売業者は、小売業者と競合他社の履歴データを分析することにより、各プレーヤーが特定のSKU売上に与える真の影響を判断できます。
＃4。 マシンベースの価格設定ツールを使用して、競争力のある価格設定分析を実施します
アルゴリズムは、収集および収集するために現代の小売企業によってますます使用されています データを分析する。 したがって、マシンには手動の方法に比べていくつかの利点があります。
- 精度の向上
- 膨大な量の複雑なデータを処理できます
- 配達時刻表
- 具体的な価格の推奨事項を作成します。
私の意見では、自動化を価格設定プロセスに組み込むことの最も重要な側面は、小売チームが通常のタスクから価格設定戦略と価格管理を含む戦略的タスクに移行できるようにすることです。
基本的に、小売業者は自動価格設定システムの導入に関連する追加コストを懸念しています。 真実は、これらのソリューションは単なるコスト削減策にすぎないということです。 たとえば、Wiggle CRCは、価格改定時間を半分に短縮するだけでなく、低コストで市場の包括的なビューを取得しました。 後者は、競合他社のWebサイトではなく、主に市場を監視することによって達成されました。
＃5。 競合他社のオンライン活動を監視します。
小売業者は、市場をよりよく理解するために、競合他社と、公式Webサイトやソーシャルメディアアカウントなどのプラットフォームに注意を払う必要があります。 企業はいくつかの要因を考慮する必要があります。
- 製品仕様
- ビジュアルの表示
- ソーシャルネットワーキングの使用
- ウェブサイトとソーシャルメディアページがモバイルデバイスに敏感な場合
- カスタマーサービスとレビューのオプション
- 応答率
さらに、小売業者は公式アップデートにサインアップして、ソーシャルメディアでライバルを追跡することもできます。 企業は、顧客をライバルの商品に引き付けるものを検討する必要があります。
オープンソースの知識が小売業者にどのように役立つかについての例もいくつかあります。 さらに、彼らが発見して評価する重要なポイントが多ければ多いほど、重要な価格決定を行うための知識がより正確になります。
競争力のある価格設定のメリットとデメリット
競争力のある価格戦略には長所と短所があります。 これらには以下が含まれます。
競争力のある価格設定の利点
＃1。 リスクが低い
この価格戦略に伴うリスクは比較的低いです。 これは、価格設定者が価格を設定する前に関連する調査を実施する大規模な組織であるためです。
＃2。 比較的単純
その低リスクの利点に加えて、それは吸収することも非常に簡単です。 あなたがしなければならないのは、価格設定者が価格を設定するのを待ってから、そこからそれを取り上げるだけです。
＃3。 他の価格戦略の使用を伴う
競争力のある価格戦略を他の価格戦略と併用して、より堅牢な出力を得ることができます。
競争力のある価格設定のデメリット
＃1。 損益分岐点がない
一般的に、価格設定者は ブランド・ロイヤルティー。 彼らのリードを追い続けると、損益分岐点に到達できない可能性があり、これはビジネスブランドにとっては良くありません。
＃2。 テストされていない持続不可能な戦略
ほとんどの場合、ビジネスブランドは、設定価格を確認せずにリード価格に従うだけです。 未確認の戦略は有害であり、あなたに潜在的な脅威をもたらす可能性があります ビジネスブランド.
競争力のある価格設定は顧客ロイヤルティにどのように影響しますか?
競争力のある価格設定は、お金に見合う価値を提供することで、顧客のロイヤルティにプラスの影響を与える可能性があります。 価格が一貫して引き下げられると、顧客は価格に敏感になり、より低価格の競合他社に乗り換える可能性があります。
競争力のある価格設定はブランド イメージにどのように影響しますか?
競争力のある価格設定は、顧客に価値を示すことで、ブランド イメージにプラスの影響を与える可能性があります。 価格を下げすぎると、安っぽく見えたり、品質が低下したりして、ブランドの評判が損なわれる可能性があります。
競争力のある価格設定は利益を増加させることができますか?
競争力のある価格設定は、正しく行われれば、より多くの顧客を引き付けて売り上げを伸ばすことができるため、利益を増やすことができます. ただし、価格を下げすぎると、利益率が低下する可能性があります。
新製品の価格を設定するにはどうすればよいですか?
新製品の価格を設定するときは、ターゲット市場、生産コスト、および類似製品の価格を考慮してください。 競合他社の価格戦略を分析し、市場調査を使用して顧客の支払い意思を測定します。
競争力のある価格設定をサポートするためにデータとテクノロジーをどのように使用するか?
データとテクノロジーを使用して、競合他社の価格、市場動向、および顧客の行動に関する情報を収集できます。 この情報は、価格決定の情報を提供し、価格の競争力を維持するのに役立ちます。
価格戦略で競争に勝つにはどうすればよいですか?
競合他社の一歩先を行くために、企業は価格戦略を定期的に見直し、市場の動向や顧客の行動に基づいて調整を行うことができます。 また、動的価格設定などのさまざまな価格設定モデルを検討し、テクノロジーを使用してデータを収集および分析することもできます。
競争力のある価格設定に関する法的考慮事項は何ですか?
一部の国では、企業が価格について共謀することを制限する価格操作を禁止する法律があります。 企業がこれらの法律を遵守し、価格戦略が公正で反競争的でないことを確認することが重要です。
まとめ
戦略的な価格戦略をゼロから開発することは難しい作業です。 パラメータや整合性など、多くのデータ関連の変数を慎重に検討する必要があります。 その結果、企業は、価格設定プロセスで自動化を使用できるかどうか、またどの程度使用できるかを判断する必要があります。 最後に、業界で真に優れているためには、ライバルを広範囲に調査して、業界での自分の立場をより深く理解する必要があります。
競争力のある価格設定に関するFAQ
競争力のある価格設定をどのように使用しますか？
競争力のある価格設定を実践するには、 他の企業が同じ商品やサービスを求めているかどうかを判断し、それに応じて価格を設定します。 価格を競合企業の価格より上、下、または同等に設定する自由があります。 しかし、最初に、各競争力のある価格戦略の長所と短所を理解する必要があります
競争力のある価格設定は消費者にどのように影響しますか？
競争力のある価格設定は消費者にどのように影響しますか？ 消費者の価格を下げ、購入するのに良い時期だと消費者に伝えることができます。 …消費者は、バターの代わりにマーガリンを使用するなど、商品を他の同様の商品に置き換えます。
競争はどのように価格を下げるのですか？
競合他社は、多くの場合、それに追随し、自社製品の価格も下げることを余儀なくされています。 その結果、 製品が増加します、ただし、各製品は低価格で販売されているため、短期的には利益が低下する可能性があります。
競争力のある価格設定の例は何ですか？
競争力のある価格設定は 競合他社と同じレベルで価格を設定する。 …たとえば、会社は新しいコーヒーメーカーの価格を設定する必要があります。 同社の競合他社は25ドルで販売しており、同社は新しいコーヒーメーカーの最良の価格は25ドルであると考えています。 自社製品にこの価格を設定することにしました。
