バブルの中でビジネスが進むことはありません。あなたが中小企業の経営者であれば、競合他社のことをよく考えているでしょう。大企業でも競合を監視しています。しかし、何に焦点を当てるべきでしょうか?また、その情報をどう扱うべきでしょうか?そこで PPC の競合分析が役立ちます。
PPC の競合他社を徹底的に分析することで、戦略を作成し、キャンペーンを改良してパフォーマンスを向上させることができます。デジタル広告の競争の分野では、PPC の競合他社を理解することが重要です。
しかし、そもそも競合分析とは何なのかを理解していなければ、それはできません。
キーポイント
- 競合他社分析は、業界内の競合他社を特定し、そのさまざまなマーケティング戦略を調査するプロセスです。
- PPC 競合分析では、検索エンジン マーケティング (SEM) のアプローチを評価し、競合他社と比較します。
- ブログを宣伝するための有料検索キャンペーンを最適化および計画するための非常に効果的な方法を提供します。
- これらのコンポーネント (およびその他) を分析することで、競争環境に関する貴重な洞察を収集できます。
競合他社分析とは何ですか?
競合分析 (競合分析とも呼ばれます) は、業界内の競合他社を特定し、そのさまざまなマーケティング戦略を調査するプロセスです。この情報を比較点として使用して、各競合他社と比較した自社の強みと弱みを特定できます。
競合他社の分析を大まかに行うことも、競合他社のビジネスの特定の側面を掘り下げることもできます。多くの場合、中小企業の経営者は一度に多くのタスクをやりくりしていることに気づきます。ただし、忙しいスケジュールの中でも、時間をかけて競合他社の分析を行う価値はあります。
PPC 競合他社分析を理解する
PPC 競合分析は、自社の検索エンジン マーケティング (SEM) アプローチを競合他社と批判的に評価し、対比する体系的なプロセスです。競合他社がどこで優れているか、どこで劣っているかを正確に特定し、最も重要なこととして、差別化と成長の潜在的な機会を発掘することを目的としています。
見る： 競合他社分析: 競合他社分析とは何ですか?どのように実施しますか?
これには、次のことを深く掘り下げる必要があります。
- 広告コンテンツ, 競合他社がメッセージをどのように構成しているか、言葉の選択、使用している CTA の種類を調査します。
- キーワード戦略、競合他社がどのキーワードに頼っているのか、そしてそれらのキーワードがどの程度効果的に結果をもたらしているのかを調査します。
- 予算配分、競合他社が広告費をどのように配分しているか、どのキャンペーンに多額の投資を行っているか、どのキャンペーンに投資していないかを特定します。
これらのコンポーネント (およびその他) を分析することで、競争環境の強み、弱み、機会、脅威についての貴重な洞察を収集できます。これは、より賢明な戦略を提供するだけでなく、PPC マーケティング キャンペーンの革新を促進します。
PPC 競合他社分析の要素
PPC 競合他社分析は単なるレポートではなく、検索プラットフォームにおける競合他社の広告戦略を包括的に分析したものです。これは、キャンペーンの複雑さを明らかにし、次のステップに役立つ貴重なデータを提供する虫眼鏡と考えてください。
この分析の中核となるコンポーネントを理解するために、各層を剥がしてみましょう。
広告コンテンツの概要
PPC キャンペーンの成功の裏には、ターゲット ユーザーの共感を呼ぶ魅力的な広告コンテンツが存在します。このセクションでは、競合他社が広告で使用している実際のテキストとビジュアルに焦点を当てます。広告コピー、見出し、CTA を分析することで、視聴者の共感を呼ぶメッセージを判断できます。
彼らの価値提案は何ですか?感情を利用しているのでしょうか、割引を強調しているのでしょうか、それとも短納期を強調しているのでしょうか?これらの要素を理解することで、広告作成にインスピレーションを与えることができます。
読みます： Facebook 広告、Google 広告、TikTok 広告、Microsoft 広告の支払いに最適なサービス トップ 5
キーワード戦略
PPC キャンペーンの生命線はキーワードにあります。ここでの分析により、競合他社が入札している特定のキーワードが明らかになります。しかし、それは単にそれらを列挙するだけではありません。このセクションでは、クリックスルー率、コンバージョン率、品質スコアなど、各キーワードに関連付けられたパフォーマンス指標も紹介します。
このような分析情報は、キーワード戦略を洗練するのに役立ち、最適なエンゲージメントとコンバージョンを約束する条件で入札できるようになります。
ランディングページの経験
ユーザーが広告をクリックすると、どこにアクセスするのでしょうか?
リンク先、つまりランディング ページは、クリックを望ましいアクションに変える上で極めて重要です。これは、ターゲット ユーザーとブランドとの運命の最初の出会いです。として 競争力に関する洞察 「ブランド戦略はマーケティング活動と連携して、メッセージング、ビジュアル、顧客体験の一貫性を確保する必要があります。よく練られた ブランド戦略 ブランドロイヤルティと認知度を促進します。」
この分析セグメントでは、競合他社のランディング ページのデザイン、レイアウト、ユーザー エクスペリエンスを評価します。重要なのは、見た目の美しさ、ナビゲーションのしやすさ、モバイルの最適化、CTA の明確さです。
ユーザーをコンバージョンに導く際のこれらのページの効率性により、ランディング ページのデザインを強化するための豊富なアイデアが得られます。
見る： 結果を促進する魅力的なランディング ページの構築: クリックからコンバージョンまで
PPC競合分析の実施方法
競合 PPC 分析は、ブログを宣伝するための有料検索キャンペーンを最適化および計画するための非常に効果的な方法を提供しますが、この分析はどのように実施するのでしょうか?
最終的には、いくつかの簡単な手順に集約されます。そのすべてを以下のチェックリストに概説します。
PPC競合他社分析の実施
PPC の競合他社を特定する方法
これはおそらく、PPC の競合他社の調査において最も重要なステップです。競合他社を特定する方法がわからなければ、どこから始めればよいでしょうか?自問すべきいくつかの重要な質問:
- あなたと同じキーワードを追いかけている人は誰ですか？
- 上位にランクインしてクリック数を奪っているのは誰ですか?
オンライン トラフィックを増やすためにターゲットにしているキーワードを検索せずに、これら両方の質問に対する答えを見つける必要があります。結局のところ、競争を煽ることは望ましくありません。
これは、PPC 競合他社分析ツール (詳細は後述) を使用して、クライアントの最大の脅威についての洞察を得る場合です。
見る： 顧客インサイト: 定義、マーケティング、アナリスト、ツール、給与
競合他社に関して考慮すべき質問がいくつかあります。
あなたの競争相手は誰ですか?
競合他社が誰であるかを判断するには、その具体的なビジネスの詳細を詳しく調べる必要があります。どのような製品やサービスを提供しているのか、所在地はどこなのか、どのような顧客にサービスを提供しているのかを考えてみましょう。また、オフラインの競合他社はオンラインの競合他社とはまったく異なる可能性があることにも留意してください。
Google 広告を使用すると、インプレッション シェア、ページトップ表示率、上位シェアなどの指標を明らかにできます。これらの指標を調べることで、改善が必要な領域に関する行動計画を作成します。
彼らはどのような競争相手ですか?
競合他社がどのようなものであるかを理解することも重要です。予算が大幅に低い人と自分を比較する必要はありません。
以下は、PPC の競合他社の一般的なタイプの一部です。
- 直接的な競争: あなたと同じ商品やサービスを提供している人
- 間接的な競争: 特定のニーズを別の方法で解決する製品またはサービス。
- アフィリエイト & マーケティングパートナー: あなたのブランドまたは競合他社のブランドを宣伝する人。通常は手数料がかかります。
- 比較ショッピング エンジン: 複数の製品を 1 か所に集約して、価格と機能を簡単に比較できるオンライン プラットフォーム。
- 裁定取引の検索: ユーザーを別の検索プラットフォームに誘導してトラフィックを増やすためだけにキーワードに入札する人。
- 再販業者: あなたの製品を販売したり、あなたのサービスを再販したりする他のブランド。
トップブランドに注目 PPCの キーワードの傾向を調べたり、自社と競合他社のドメイン間のチャネル アクティビティを直接比較して、より多くの洞察を得ることができます。
彼らはどこであなたと競合しているのでしょうか？
各競合他社がインターネット上で宣伝しているすべての場所を追跡することは不可能です。競合他社の分析を行うときは、時間を費やすのに最も価値のある場所がどこであるかを判断する際に、次の点を考慮してください。
プラットフォーム：
- 広告は主に Google 広告または Facebook 広告に掲載されますか?
- リターゲティングキャンペーンはありますか?
住所
- 彼らは地元、国内、または国際的に競争していますか?
タイミング：
- 週末には広告を消すのでしょうか？
- 広告は特定のプロモーションや休日に掲載されていますか?
デバイス：
彼らはモバイル、デスクトップ、または両方の混合に重点を置いていますか?
ヒント： サードパーティまたはサイト運営者の入札ツール内のラベルを使用して、最も成果の高いキーワードの変化を監視します。入札に関する推奨事項を受信箱に配信する自動アラートを設定してみてください。
なぜ彼らは競争するのでしょうか？
PPC ミックスにおける競合他社のタイプに応じて、キーワード ターゲティングの背後にある意図が変わる可能性があります。たとえば、直接競争の最も純粋な形は、あなたがしていることと同じこと、つまりより多くの収益を促進しようとすることです。
ただし、アフィリエイトや検索裁定業者が少額の手数料やクリック料を得るためにあなたの広告と競合する場合があり、多くの場合、すぐに入札して上位から外れる可能性があります。結局のところ、彼らのマージンは通常、あなたのマージンよりもはるかに小さいため、多くの場合、それらのクリックを獲得するために同じくらいの費用をかける余裕があります。
見る： ENDLESS CLICKS: デジタル採用マーケティングの総合ガイド
トラフィックをあるブランド (例: Nike) から別のブランド (例: Adidas) にそらそうとしている企業もいるかもしれません。また、競合他社が、あなたを競争から逃れるために、防御戦略としてあなたのキーワードに入札している可能性があります。
ただし、入札だけでは競合他社に先んじることはできない可能性があることに注意することが重要です。彼らはあなたと同じ意図を持っている可能性があるため、競合他社分析ツールを使用して、価格を超えてデータが何を伝えているかを確認してください。そうすれば、それに応じて戦略を調整できるようになります。
これには、入札単価の変更が含まれる場合があります。また、CTR の改善や直帰率の削減など、Google 広告アルゴリズムに情報を与える他の部分をさらに深く掘り下げることも含まれる場合があります。
PPC競合分析で避けるべきよくある間違い
PPC の競合分析に関しては、落とし穴がたくさんあります。このプロセスは複雑になる可能性がありますが、正しく行えば、PPC キャンペーンをまったく新しいレベルに引き上げることができます。
ここでは、マーケティング担当者がアカウント管理プロセス中に犯す最も一般的な間違いと、その間違いを回避する方法をいくつか紹介します。
- 不規則な分析: 競合他社の状況は静的なものではありません。彼らは継続的に進化します。 PPC 競合他社分析を一度実施して、再度分析しないと、重要な傾向や変化を見逃してしまう可能性があります。 PPC 戦略を最新の状態に保つには、この分析を定期的に実行することが重要です。
- データのオーバーロード: データは力です、間違いなく。ただし、明確なアクションポイントのないデータが過剰に存在すると、分析が麻痺する可能性があります。入手可能な情報の海の中で迷子になるのは簡単です。 PPC アカウントにとって本当に重要なこと、つまりビジネス目標に沿った実用的なデータに集中してください。
- 競合他社のコピー: 競合他社から学ぶのは賢明ですが、何も考えずに競合他社を真似するのは賢明ではありません。特定の広告コピー、キーワード、戦略が彼らにとって効果的だからといって、それがあなたにとっても効果的であるとは限りません。競合分析は、競合他社の真似をするものではなく、独自の戦略を刺激するものでなければなりません。
- データへの過度の依存: データは PPC 戦略の形成において重要な役割を果たしますが、それがすべてではありません。場合によっては、特に対象読者の要望や懸念を理解する場合には、自分の直感に耳を傾ける必要があります。データはあなたを導くことはできますが、人間の洞察や創造性に取って代わることはできないということを忘れないでください。
- 小規模プレーヤーを無視する: 上位の競合他社を分析することは不可欠ですが、市場の小規模または新規のプレーヤーを無視しないでください。これらの企業は、業界を混乱させる可能性のある革新的な戦術を採用している可能性があります。彼らに注目してください。
見る： 競合他社分析ツール: 上位 11 社以上の競合他社分析ツール
PPC競合分析の重要性
競合他社の分析は、代理店の戦略に不可欠な部分である必要があります。結局のところ、クライアントが競合他社に先んじられるように支援したい場合は、長所と短所を比較し、市場における相違点を判断する必要があります。
競合他社の分析は次の理由から重要です。
- 競合他社がどのようなキーワードをターゲットにしており、どれくらいの費用をかけているかを示します。 クライアントの PPC キャンペーンのギャップを特定することで、最終的にはコストを節約できます。
- 代理店がマーケティングベンチマークを調整できるように支援します クライアントの戦略を強化する機会を認識します。
- クライアントのビジネスをどのように位置づけるかを明らかにする 新しいトレンド、変化、アイデアなどで顧客の注意を引き続けるため。
- 顧客に競争上の優位性を与える 競合他社の広告コピーとクリエイティブ戦略を理解することによって。
有料検索広告やその他の有料マーケティング活動にクライアントの予算を費やすことになると、競合他社が何をしているかを調べる余裕はありません。
適切に実施された PPC 競合他社調査も、成功する有料検索戦略を立てるために不可欠であり、次のことに役立ちます。
競争環境を理解する
誰と競合しているのか、PPC のパフォーマンスがどのように測定されているのかを最初に把握せずに、Google 広告に直接アクセスして入札を開始することはできません。
ギャップと機会を特定する
競合他社の取り組みを分析して、自社の PPC キャンペーンに明らかなギャップがあるかどうかを特定します。これらは、競合他社に大量のトラフィックをもたらす未開発のキーワード、新しい革新的な広告コピー、または効果的な CTA である可能性があります。
積極的に行動する
競合他社の新たな動きや視聴者の行動の変化をできるだけ早く見つけて、戦略を適応させて競争力を維持できるようにします。
より多くのクリックとコンバージョンを促進する
競合他社の最もパフォーマンスの高い広告とランディング ページを調査することで、何がターゲット ユーザー内で最もエンゲージメントを促進しているのかを理解します。
達成可能な目標を設定する
競合他社の PPC パフォーマンスの概要を把握することで、業界内で達成可能なものをより正確に評価し、将来の成功に向けた管理可能な目標を設定できます。
PPC競合分析ツール
競合他社分析ツールは、代理店が競合他社の戦略を追跡、分析し、そこから学ぶのに役立ちます。世の中にはたくさんのツールがありますが、どれがクライアントの視聴者にとって最適であるかを知るのは難しい場合があります。そのため、見逃してしまう可能性のある貴重な PPC データを特定しながら、時間を節約するための主要な選択肢を絞り込みました。
この情報を使用して現在のマーケティング戦略を強化し、大きな成功を収められるようにします。
サマータイム
サマータイム クライアントの Google 広告キャンペーンの計画、分析、改善に役立ちます。これには、広告および PLA リサーチ、PPC キーワード ツール、位置追跡、ソーシャル メディア広告キャンペーン ツールなどの機能が含まれます。
Web サイトにアクセスするだけで、トップキーワードなど、クライアントの最大の競合他社に関する情報が表示されます。
Semrush を使用すると、競合他社が費やしている金額についての洞察も得られますが、その精度には議論の余地があります。結局のところ、これは複数のプラットフォームで広告を掲載しているクライアントにとって便利なツールです。
Google 広告オークションに関する分析情報
このツールは、クライアント向けにライブ キャンペーンを実行している場合にのみ効果的に使用できます。しかし、 Google 広告オークションに関する分析情報 [オークション インサイト] タブを定期的に監視している限り、実用的なインサイトを提供できます。
基本的に、クライアントのパフォーマンスを、同じオークションに参加している他の広告主と比較できます。
SpyFu
この PPC 競合他社分析ツールを使用すると、クライアントの競合他社が使用しているキーワード、入札、広告戦略 (Google 広告内) についての洞察が得られます。また、購入しているすべてのキーワードや実行しているすべての広告を確認することもできます。
SpyFu 競合他社の広告戦略をより深く理解でき、クライアントを最適化する方法を知ることができます。
Ahrefs
Ahrefs は、リンク構築、キーワード調査、競合他社分析、ランク追跡、サイト監査のためのツールへのアクセスを提供する優れた「オールインワン」プラットフォームです。同社のキーワード エクスプローラー ツールは、競争力を分析しながら、無数のキーワード オプションを発見するのに役立ちます。また、トラフィックの可能性や、グローバル検索ボリューム、場所固有の検索ボリューム、平均クリック数などのその他の重要な指標を計算することもできます。
Ahrefs は Google 広告キャンペーンの最適化に最適で、クライアントの予算を無駄にしないように、弱いキーワードや可能性の低いキーワードに関する貴重な分析情報を提供します。
読みます： これらのキャンペーンをコピーしてください!目標を達成できなかったマーケティング プランの 7 つの例
Facebook Ad Library
ソーシャル メディアでの PPC の言及を追跡することも重要です。などのツールを使用します Facebook広告ライブラリ (別名メタ広告ライブラリ) は、現在アクティブかどうかにかかわらず、メタ プロダクト全体の広告を検索します。広告の作成者、広告の内容、いつ掲載されたかを確認します。
パフォーマンスが優れている競合他社の広告を研究することで、クライアントの広告をより効果的にします。
参考文献
