それで、あなたは不動産業者になり、免許を取得することに決めましたか？そうですね、まずはおめでとうございます。不動産のキャリアにはさまざまな特典があり、さまざまな顧客と仕事をしたり、多くの家を訪問したりするため、毎日同じことをするわけではありません。また、あなたは自分自身の上司となり、人生の大きな節目を乗り切る買い手と売り手を手助けする満足感を味わうことができます。
ただし、これは甘く聞こえますが、独自の課題も伴います。おかげ 2021 年の住宅市場の熱狂、以上がありました 1.5万人の不動産業者 2023 年の時点で米国ではその数が増加し続けています。さて、問題は、このような競争の中で、どうやって不動産ライセンスを取得し、群衆の中で目立つことができるかということです。
不動産業者になるためのプロセス、資格、費用、スケジュールは州によって異なります。したがって、このエキサイティングなキャリアを始めるには何が必要かを正確に理解することが重要です。
主要な取り組み
不動産業者は、不動産取引を手配し、買い手と売り手を結びつけ、交渉の代理人を務める資格のある専門家です。
ほぼすべての州で、不動産仲介業者は不動産仲介業者で働くか、不動産仲介業者と提携する必要があります。不動産仲介業者は、より経験があり、追加のコースを受講し、ライセンスを取得している人です。
不動産ライセンスにより、不動産業者は不動産仲介業者に代わって、入居希望者や買主に対して合法的に不動産を販売、仲介、または賃貸することができます。
国家的な不動産ライセンスはないため、エージェントは州のライセンス要件を満たす必要があります。
資格要件は、各州の不動産規制当局の Web サイトで確認できます。
不動産業者とは誰ですか?
不動産業者は、不動産取引を手配し、買い手と売り手を結びつけ、交渉の代理人を務める資格のある専門家です。不動産業者は通常、物件の販売価格の一部である手数料を通じて報酬を受け取るため、不動産業者の収入は成約した取引の規模と数によって決まります。
ほぼすべての州で、不動産仲介業者は、より経験があり、追加のコースを受講し、免許を取得した不動産仲介業者で働くか、不動産仲介業者と提携している必要があります。
一部のエージェントは最終的にブローカーになりますが、そのためには追加の教育と経験の要件が必要になります。通常、ブローカーはより多くの責任を負っており、独立して働くことができ、彼らのために働くエージェントを雇うことができます。
不動産業者は、見込み顧客の獲得やマーケティングからオープンハウスや物件のクロージングまで、日々さまざまな業務と責任を負っています。それでも、多くのエージェントは管理タスクに取り組むことから日々をスタートするため、次のようなことを行う可能性があります。
- テキストメッセージ、電子メール、電話に応答する
- 不動産関連の書類、契約書、賃貸借記録の処理
- 予定、上映会、オープンハウス、ミーティングを調整する
- チラシ、ニュースレター、リスト、その他の販促資料を作成して配布する
- 月次、四半期、年次の業務の予算を作成する
- リスティングのマーケティング プランを作成する
- クライアントデータベースを更新する
- 比較市場分析 (CMA) レポートを作成するためのリストの調査
- ウェブサイトとソーシャルメディアのプロフィールを更新する
管理業務は非常に時間がかかるため、多くのエージェントはこれらの日常業務を処理するアシスタントを雇っています。これにより、エージェントは時間をより効果的に活用でき、最終的に生産性が向上します。
不動産業許可とは何ですか？
不動産ライセンスにより、不動産業者は不動産仲介業者に代わって、入居希望者や買主に対して合法的に不動産を販売、仲介、または賃貸することができます。この仕事を行うには不動産ライセンスが必要ですが、取得要件は州によって異なります。
国家的な不動産ライセンスはないため、エージェントは州のライセンス要件を満たす必要があります。要件は州によって異なりますが、エージェントを志望する人はすべて、認定された不動産学校からライセンス取得前のコースを受講し、州試験を受けて（合格し）、ライセンスを有効にして、不動産仲介業者に参加する必要があります。
最後の部分が重要です。エージェントは働かなければなりません 傘の下で 認可を受けた仲介業者の責任者であり、オフィス内のすべての仲介業者が不動産に関する法律および規制を遵守していることを保証します。
不動産業許可の種類
ほとんどの州では、販売 (または販売員) と仲介の 2 種類の不動産ライセンスを提供しています。一般に、不動産販売員および暫定仲介業者（一部の州では準仲介業者）は、指定仲介業者の下で、またはその傘下で働いています。ノースカロライナ州などの一部の州では、「ブローカーのみ」のライセンス システムを採用しています。つまり、基本的なライセンス タイプ (ブローカー) は 1 つだけですが、さまざまな「ステータス レベル」があります。
多くの不動産販売員資格取得者は、最終的に仲介業者になるために必要なコースワークと試験を完了することを決定します。これは、多くの場合、柔軟性とキャリアの機会が得られるためです。
「国家」の不動産ライセンスというものは存在しないため、不動産ライセンスの取得を検討している場合は、自分の州の要件を確認する必要があります。ここでは、州の要件に関する情報の検索方法、利用可能なさまざまな種類の不動産クラス、および不動産試験の準備方法について説明します。
州の要件
どこにいても、ライセンスを取得するには州独自の要件を満たす必要があります。この情報は、あなたの州の不動産規制局の Web サイトにアクセスして見つけることができます。このサイトを見つけるには、インターネットで「(あなたの州) 不動産規制局」を検索します。
各州の規制当局へのリンクも、 不動産免許法関係者協会 （アレロ）のウェブサイト。
各州には次のような特定の要件があります。
- 年齢要件
- 申請の流れと手数料
- 身元調査とフィンガープリント
- 継続教育
- 倫理科目の修了
- 学歴要件（高校卒業資格など）
- 受験資格
- 検査
- プレライセンスコース
- 次のレベルのライセンスを取得するためのプロセス
- 犯罪歴の報告（軽犯罪や重罪の有罪判決など。ほとんどの州では、重罪の有罪判決を受けた場合、または重罪に対して異議を申し立てない場合は、不動産ライセンスを取得することはできません）。
一部の州では他の州と相互ライセンス契約を結んでいます。つまり、ある州でライセンスを取得し、その州のライセンス試験を受けずに別の州でそれを使用することができます。たとえば、ネバダ州は、アリゾナ州、コロラド州、デラウェア州、アイダホ州、イリノイ州、インディアナ州、アイオワ州、ケンタッキー州、ルイジアナ州、ミネソタ州、オクラホマ州、サウスカロライナ州、テキサス州、ユタ州、ワシントン州、ウェストバージニア州と相互関係を持っています。
通常のライセンス要件と同様に、各州には相互主義によってライセンスを取得するためのプロセスがあります。資格要件は、各州の不動産規制当局の Web サイトで確認できます。
以下は、すべての州と不動産ライセンスの取得にかかる期間のリストです。
州ごとの不動産ライセンス
不動産クラス
どの州でも、不動産免許試験の受験予定を立てる前に、不動産免許取得前コースを受講し、最低時間内にコースを完了していることを証明することが求められています。各クラスには、学習に役立つ教科書、ワークブック、またはオンライン資料が付属しています。
州の教育要件を満たすコースを受講することが重要です。ほとんどの州では、次のようないくつかの方法でこれを行うことができます。
- オンライン プレライセンス コース。すべての授業はインターネット上で行われます。 「オンライン不動産クラス」を検索してオプションを見つけてください。すべてのオンライン学校がすべての州で授業を提供しているわけではありません。
- 実店舗の不動産「学校」。不動産の専門家による対面授業。地元の学校を見つけるには、「(あなたの州) 不動産学校」を検索してください。
- コミュニティ・カレッジ。多くのコミュニティ カレッジでは、州の事前ライセンス要件を満たす不動産のクラスを提供しています。詳細については、地元のコミュニティカレッジにお問い合わせください。
必須のライセンス取得前のクラスに加えて、試験合格の準備に役立つさまざまな不動産試験対策製品が用意されています。これらは、ライセンス前クラスを受講することに決めた場所であればどこでも利用できる場合があり、オンラインで確認することもできます (「[あなたの州] 不動産試験対策」で検索してください)。多くの試験準備では、模擬試験と試験を受けるためのヒントの両方が提供されており、どちらも役立ちます。
繰り返しになりますが、国内ライセンスはないため、あなたの州向けに特別に開発された試験対策製品に必ず投資してください。
宅建免許試験
不動産試験は通常、コンピューターで実施され、不動産の原則と実務をカバーする全国セクションと、州の不動産法の知識をテストする州固有のセクションの 2 つの部分で構成されます。各セクションは個別に採点され、試験に合格するには両方のセクションで合格点 (各州が決定) を取得する必要があります。試験の 1 つの部分に不合格になった場合、通常はそのセクションのみを再受験する必要があります。
試験は多肢選択形式です。各州によって問題数と試験に割り当てられる時間が決定されます。
プレライセンス コースを完了すると、試験のスケジュール、登録、支払いに関する指示が届きます。詳細については、テストプロバイダーの Web サイトにアクセスしてください。ただし、州によって管理されるか外部機関を通じて管理されるかにかかわらず、あなたの州の試験センターには試験プロセスに関する規制があります。これには、使用できる電卓の種類に関する特定のルールが含まれており、その識別方法はテストで確認されます。
あなたの申請が承認されると、州はあなたの不動産ライセンス証明書（およびおそらくポケットカード）を申請書に記載された住所に郵送します。あなたの名前は州の Web サイトの「ライセンシー」セクションで検索できるようになります。
州の不動産業者がライセンスを発行する前に不動産業に従事することは違法であることに留意してください（つまり、ライセンスを手にするまでは仕事を始めてはなりません）。
宅建予備免許講座
不動産の事前ライセンス要件を満たすには、いくつかの方法があります。不動産学校、大学、専門学校、不動産会社は通常、ライセンス取得前にライセンス プログラム、オンライン クラス、自宅学習教材を提供しています。評判の良い学校は、できるだけ早くライセンスを取得できる可能性を高めることができるため、教育機関を選択する前によく調べることが重要です。
教育機関によっては、ライセンス取得前クラスのスケジュールも異なる場合があります。特定の時間に行われるクラス数が決まっているコースもあれば、学生が自分のスケジュールに合わせて柔軟な時間枠内でコースを完了できるコースもあります。プレライセンス コースの費用は、選択した州や学校によっても異なる場合があります。
不動産仲介業者を探す
ライセンスを取得した後の次のステップは、最初の数年間、エージェントとして協力する不動産仲介業者を見つけることです。卒業後は仲介業者の指導下にない限り収入を得ることができないため、ライセンスを取得する前に仲介業者と少なくとも事前契約を結ぶ必要があります。
適切な仲介業者を選択する方法は、通常、仲介業者の種類とその手数料体系という 2 つの要素によって決まります。
仲介の種類
仲介の種類は、仕事の種類、企業文化、受けるトレーニングの質、および成長に関連するその他の要素に影響を与える可能性があります。主な仲介タイプは次のとおりです。
- 全国フランチャイズ
- 地元の仲介業者
- 仮想仲介業者
委員会の構造
会社の手数料体系は収益に大きな影響を与える可能性があります。最も一般的な構造は次のとおりです。
- 従来の分割プラン。あなたは取引ごとに合計手数料の半分を受け取り、残りの半分は仲介業者が受け取ります。
- 高分割プラン。手数料の 70 ～ 100 パーセントを獲得できますが、仲介業者に月々の事務手数料を支払う必要があります。
- ハイブリッドプラン。前の 2 つのプランを組み合わせたもの
不動産業者の報酬
従来、仲介業者には仲介手数料を通じて不動産の販売価格の一定割合が支払われていました。家が高く売れるほど、エージェントの収入も増えます。ただし、不動産業者への支払い方法は変わりつつあります。オンライン出品により、消費者はエージェントの助けを借りずに自分で買い物の多くを行うことができるようになりました。
一部の仲介業者は、より高価な物件に対してより低い手数料を請求します。また、一部の仲介業者は、最終的に通常の手数料よりも安くなる定額料金で取引全体を処理します。他の会社は、売り手が販売プロセスの特定の部分に対してのみ支払うことができるアラカルトの価格体系を提供しています。これには、物件を複数掲載サービスに追加したり、オープンハウスを支援したりすることが含まれます。
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参考文献
