経済学や金融で知られているように、価格設定は製品やサービスの価値を決定する行為です。 価格設定は、企業が製品またはサービスに対して顧客が支払わなければならない金額を選択するときに発生します。 価格設定とは何か、コストとの比較、一般的な価格設定戦略について学びます。
価格設定とは?
価格設定は、メーカーがサービスや商品と引き換えに受け取る金額を決定するプロセスです。 価格設定アプローチは、生産者の製品のコストを変更して、メーカーと顧客の両方にとってより魅力的なものにするために使用されます。 企業が請求する平均価格と、競合ブランドの価値と比較した商品の価値についての買い手の推定により、価格が決定されます。
すべての起業家はお金を稼ぐことを目的として会社を設立します。 この目標は、企業の価格戦略を通じて達成できます。 製品またはサービスのコストを決定するときは、次の要素を考慮する必要があります。
- 商品やサービスの独自性
- 同等の商品やサービスの市場価格
- 商品やサービスが生産される対象となる市場
- 生産コスト全体 (原材料、労働力、機械、輸送、在庫など)。
- 政府の規則や規制、政策、経済などの外部要因、
価格設定の目的
#1. サバイバル
あらゆる企業の価格設定の目標は、市場で生き残るために、消費者と生産者の両方にとって適切な価格を設定することです。 どの企業も、熾烈な競争や顧客の好みや嗜好の変化により、市場から追い出されるリスクにさらされています。 そのため、製品のコストを評価する際には、すべての変動費と固定費を含める必要があります。 存続段階が完了すると、企業はさらなる収益を追求できるようになります。
#2. 当期利益の拡大
ほとんどの企業は、市場のサービスや商品の需要と供給を分析することで利益率を高めようとしています。 その結果、商品とその代替品に対する需要が価格を決定します。 需要が多ければ価格も高くなります。
企業は、大きな市場シェアを獲得するために、商品やサービスの低価格を強制します。 この戦略は需要を高め、生産コストを削減することで売上を増加させます。
#3. ユニークなアイデアの市場
この企業は、高度に革新的で最先端の技術製品やサービスに高額の対価を請求しています。 生産コストが高いため、価格は高価です。 携帯電話とテクノロジー機器がその XNUMX つの例です。
価格設定方法とは何ですか?
価格設定方法は、企業が製品の価格を決定するために使用する方法論です。 これは企業が直面する最も困難な課題です。なぜなら、価格設定は現在の市場構造を反映すると同時に、企業の経費を補完して利益を得る必要があるからです。 競合他社の製品の価格設定も考慮する必要があるため、適切な価格設定メカニズムを選択することが重要です。
価格設定方法の種類
価格戦略は XNUMX つの部分に分かれています。
コスト重視の価格設定: これは完成品の価格を決定するための基礎であり、ほとんどの企業はこの方法を使用して製品のコストを計算します。 このアプローチはさらに次のように細分化されます。
- コストプラス価格設定: この価格設定モデルでは、生産者は継続的な生産のコストを評価し、固定パーセンテージ (マークアップとも呼ばれる) を追加して販売価格を決定します。 利益率は総コスト（固定費と変動費）に基づいて計算されます。
- マークアップ価格設定: この場合、製品の総コストの所定の数値または割合が製品の最終価格に追加されて、販売価格が決定されます。
- 目標収益率: 企業または組織が一定の投資収益率を達成するために製品の価格を設定する場合、
市場志向の価格設定方法: このカテゴリでは、価格は市場調査に基づいています。
知覚価値価格設定: この方法では、生産者は、商品やサービスに対する顧客の態度、および製品の品質、広告、プロモーション、流通など、顧客のポイントに影響を与えるその他の要素を考慮してコストを決定します。ビュー。
- 価値のある価格設定: この場合、企業は高品質でありながら低コストの製品を提供します。
- 現行レート価格設定: この戦略では、企業は競合他社のレートを商品の価格を決定する出発点として考慮します。 通常、製品の価格は競合他社の価格と同様になります。
- オークション価格設定: インターネットを使用する人が増えるにつれて、この最新の価格設定戦略の人気が高まっています。 OLX、Quickr、eBay などの多くのオンライン プラットフォームは、Web サイトを使用して顧客との製品の売買を行っています。
- 差額価格設定: 個別の顧客グループの価格設定を変更する必要がある場合に使用されます。 地域・エリア・商品・時期等により価格が異なる場合がございます。
価格設定の価値とは何ですか?
効果的な価格プランは、顧客の信頼を獲得し、会社を目標に近づけることにより、市場での地位を高めるのに役立ちます。
価格戦略はさまざまな理由から重要であり、組織によって異なる場合があります。
一般に信じられていることに反して、価格戦略は必ずしも利益率を重視するものではありません。 たとえば、市場シェアを維持し、競合他社を排除するために、品目やサービスの価格を低く抑えたい場合があります。
価格戦略とは何ですか?
価格設定戦略は、組織が商品やサービスにいくら請求するかを決定するために使用される方法です。 製品の価格を設定するときは、マージン、価格、販売レベルの関係が考慮されます。 その結果、ビジネスの成功を促進する適切な価格戦略を策定することは、極めて重要であると同時に困難でもあります。
価格は企業の収益に大きな影響を与える要素です。 これは企業の財務モデリングにおける重要な変数であり、収益、利益、投資に長期的な影響を与えます。 価格は企業のコンセプトを表すとともに、競合他社に対する行動や顧客に提供する価値を表します。
価格戦略の種類
企業が使用するいくつかの価格設定戦略を次に示します。
#1. 価格つり上げ
スキミング価格戦略とは、企業が高い開始価格を設定し、より多くの競合他社が市場に参入するにつれて段階的に価格を引き下げる価格戦略です。 これは新興市場に参入する企業にとって良いことです。 企業は、特定の市場の価格需要を活用して利益を最適化します。 彼らは、製品やサービスを最初に導入または宣伝したときに発生する先行者利益の恩恵を受けます。 スキミング価格設定は、より多くの競合他社が出現して供給が増加するまで、製品またはサービスの市場の初期段階で利益を生み出します。
#2. 市場浸透価格
価格つり上げの逆です。 スキミングは法外なコストで始まりますが、浸透価格設定手法により安価な価格で市場に参入します。 これは、競合他社の既存の顧客ベースを引き付けるために行われます。 信頼できる顧客プールが確立されると、コストは徐々に上昇します。 初期の段階で企業が損失を吸収できるかどうかは、普及価格プランにとって非常に重要です。 特に大規模な多国籍企業は、これを利用して発展途上国の市場で強固な足場を築いています。
#3. 高価な価格設定
プレミアム価格設定アプローチを採用する企業は、高品質の商品を製造し、高所得者または純資産の消費者に提供します。 ここでの秘訣は、ユーザーが法外な価格を支払うよう説得する、他に類を見ない高品質のデザインと製品を作成することです。 プレミアム価格設定のアプローチは、ハイエンド商品の市場を対象としています。
#4. 低コストの価格設定
コストを節約したい顧客が戦略のターゲットとなります。 この戦術は、大企業が顧客に主導権を握っているという印象を与えるために使われます。 米国のウォルマートは、顧客に満足のいく取引を提供する企業の一例です。 これは諸経費と製品の価値によって決まります。
#5. パッケージ料金
名前が示すとおり、商品のグループをまとめて販売する商業的アプローチです。 通常、商品の総コストは、個別に販売された個々の物のコストよりも低くなります。 これは、在庫の移動や売れ残った在庫の売却に役立ちます。 低価値品目では、この方法は利益を生み出す (または損失を防ぐ) 能力があります。
#6. お得な価格設定
これに匹敵する概念は、プレミアムベースの価格設定です。 この場合、当社はお客様の商品価値の評価に応じて価格を決定します。 オンリーワン製品に最適です。
＃7。 ダイナミックプライシング
マーケティングにおける動的価格設定アプローチには、現在の市場需要に基づいて商品の価格を変更することが含まれます。
価格設定ポリシーとは何ですか?
価格設定ポリシーは、商品またはサービスの市場価格を決定する企業の方法です。 価格設定ルールは、企業がさまざまな製品を異なる方法で販売できるようにすることで、収益性を維持するのに役立ちます。 あなたの会社は、迅速に価格調整を行い、XNUMX つまたは複数の分野で自社製品の強みを活用できるように、明確に定義された価格ポリシーを持つことを重視しているかもしれません。
価格設定ポリシーの種類
企業が使用する標準的な価格設定ポリシーの例をいくつか示します。
#1. コストベースの価格設定ポリシー
コストベースの価格設定ポリシーでは、商品またはサービスの平均生産コストを計算し、必要な利益率を考慮します。 このポリシーはビジネスのコストに明白かつ変更可能な方法で対処するため、ビジネスを行うための古典的なアプローチです。 生産に使用される材料の価格が上昇した場合、それに応じて商品の価格も引き上げるだけです。 このポリシーの欠点の XNUMX つは、特に製造量が変動する場合、事前にいくら請求するかを予測することが難しい可能性があることです。
#2. 価値に基づいた価格設定ポリシー
企業によっては、顧客が製品に対して支払う意思があるかどうかに応じる必要があります。 組織は、市場の期待、消費者の好み、ライバルのオファーに関する市場調査を実施して、この価格を決定します。 価値に基づいた価格設定では、個々の商品を定義する正確な側面を理解しようとします。 これは次のようにして実現されます。
- 特定の市場ベースのセグメントに焦点を当てる: 価値ベースの価格設定ポリシーは、関連する市場セグメントに可能な限り厳密に焦点を当てるよう努めます。たとえば、組織がラップトップを提供している場合は、同様のサイズ、機能目的、一般的な消費者を持つラップトップを検討することになります。すべてのコンピュータではなく。
- 既存の競合を調査する: 価値に基づく価格設定は、企業が消費者と同じように、すでに市場に出ている別の製品と有意義かつ直接比較できる場合に最も効果を発揮します。 消費者の価値観は競合他社に大きく影響されます。
- 付加価値の価格設定: 組織は価値に基づいて価格を決定するため、製品と最も近い競合他社との違いを明確に特定し、その違いの金銭的価値を調査します。 これは、競合他社の価格に追加する金額です。
#3. 需要ベースの価格設定ポリシー
製品に応じて、消費者の需要には明確な特徴があります。 需要ベースの価格設定スキームは、市場の顧客の行動に対応することで利益を最適化します。 以下は、価格設定に影響を与える可能性のある、頻繁に発生する需要関連の特性です。
- 非弾力的な需要: 購入者が価格に関係なく同じ量の物を要求する場合に発生します。 人々は公共料金や医薬品など、生きていくために製品を頻繁に必要とするため、政府は弾力性のない需要市場を頻繁に管理しています。
- 企業は、継続的な価格設定として知られる自動価格設定を利用して、需要の変化に迅速に対応できます。 これにより、需要の増加を活用したり、余剰を迅速に処分したりすることができます。
- 競争の欠如: 通常、需要は大きく、代替品がないため、革新的またはユニークな製品は、購入者が支払う準備ができている最大価格で市場に参入する可能性があります。 価格スキミングは、競合他社が同等の製品を提供する前に、初期収益を最適化する行為です。
#4. 競争に基づく価格設定ポリシー
競合他社が同様の製品に課している料金に対応するために、会社は競争に基づいた価格設定ポリシーを導入する場合があります。 競争に基づいて価格を設定する場合、組織はどの市場グループにアピールしたいのか、どの競合他社から市場シェアを奪いたいのかを検討します。
競争に基づく価格政策は、価格を決定する簡単な方法であるため、有益である可能性があります。 また、提供するものに対して顧客がいくら支払うかがすでにわかっているため、正確かつ低リスクでもあります。 ただし、このアプローチでは、組織が製品の強みを見落としてしまい、コストが高くなる可能性がある場合があります。 多くの企業は競争力のある価格設定の考え方を採用しているため、ある企業の誤った価格設定が広範な価格設定の誤りにつながる可能性があります。
価格設定ポリシーを確立する方法
会社に適した価格設定ポリシーを作成する手順は次のとおりです。
#1. ビジネス要件を分析する
企業の要求を認識することは、組織にとって最適な価格設定ポリシーを策定するための第一歩です。 市場にリリースする製品の目標と会社の財務状況を考慮してください。 あなたの会社の要件は、おそらく次の要素によって決定されます。
- 会社の規模
- 採算性
- 利用可能な製品の数
- 競技
- 経済情勢
- 市場の需要と供給
#2. 製品評価
製品がある価格設定ポリシーに適しているかどうかを判断します。 たとえば、ユニークな製品は、別の会社のレプリカ製品よりもはるかに大きな収益の可能性があります。 製品に関する重要な懸念事項には次のようなものがあります。
- 製造費: 製品の製造にコストがかかる場合は、コストの負担を強調する必要があるかもしれません。 そうでない場合は、価格設定をより慎重に検討する必要があります。
- 市場の需要: 高い需要を活用できる場合、または低い需要を補う価格設定ポリシーを選択できる場合、会社は需要ベースの価格設定ポリシーを好む可能性があります。
- 市場のセグメンテーション: 価格は企業の対象ユーザーを示すために使用できます。 価格設定ポリシーを決定するときは、商品を誰に購入してもらいたいか、誰に購入してもらいたいかを考慮してください。
- 新規性: 製品が市場にどれほど新しく、組織が競争上の優位性をどれくらい維持できるかを考慮してください。
＃3。 あなたの競争を研究する
どのような価格政策を採用するにしても、競合他社を分析することは、製品の可能性、市場動向、競合他社の価格戦略を理解するのに役立つ重要なビジネス慣行です。 また、製品開発や商業的取り組みに役立つものが見つかるかもしれません。 たとえば、競合他社の製品に対する消費者の不満を見つけて、その知識を価値ベースのポリシーを使用して価格を設定する新しい商品やサービスに変換する場合があります。
#4. 価格を修正する
ビジネスが十分な収益を上げ、市場シェアを拡大し、長期的な成功に向けた戦略を立てるのに役立つ価格設定戦略を選択したら、価格設定ポリシーに必要な価格を設定します。 企業は、調査の洞察、販売データ、予測を使用して、価格が許容できるかどうか、および望ましい目標を達成できる可能性が高いかどうかを判断できます。
価格を定義するのは誰ですか?
プロダクト マネージャーが商品の価格設定を自分で行う場合もありますが、常にそうとは限りません。 彼らは、少なくとも、請求金額を決定する際の主要な参加者の XNUMX 人である必要があります。 ただし、製品のこの部分は、より高いレベルの管理に昇格されることがあります。
価格設定の 4 つのアプローチとは何ですか?
交換コスト、市場比較、割引キャッシュ フロー/正味現在価値、価値比較は、販売する商品の価格を設定するのに役立つ XNUMX つの価格設定方法です。
価格理論とは何ですか?
価格理論は、特定の時点における特定の商品またはサービスの価格は、その需要と供給の関係によって決定されると主張する経済理論です。 需要が供給を上回れば価格は上昇し、供給が需要を上回れば価格は下落するはずです。
フィリップ・コトラー氏によると、価格設定とは何ですか?
フィリップ・コトラー氏は、「価格は収益を生み出すマーケティング ミックス要素です。 他のものはコストを発生させます。」
結論は、
価格設定は、製品やサービスの価値を評価する前に行われる意思決定プロセスを表すために使用されるフレーズです。
価格は、あなたのブランド、製品、顧客をどれだけ評価しているかを潜在的な購入者に表現する必要があります。 これは、顧客が製品やサービスを購入するかどうかを検討する際に最初に考えることの XNUMX つです。 そのため、正確な見積もりが必要になります。
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- 価格戦略マーケティング: 定義、種類、および選択方法
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参考文献
