製品の価格設定は、計算、調査、リスクテイク、市場と消費者の理解などを伴う複雑で複雑なプロセスです。 同社の経営陣は、製品セグメント、消費者の手頃な価格、市場状況、競合他社の行動、生産、原材料コスト、利益率などのさまざまな要因を考慮します。 これらの要素は「価格戦略」と呼ばれます。
提示した価格が低すぎる場合は、お金を残しておく可能性があります。 一方、高すぎる価格設定は、年間を大幅に改善する可能性のある販売を逃す可能性があります。 最も効果的な価格設定戦略は、企業の特定の状況に適したものを選択することによって決定されます。
ありがたいことに、視聴者や収益目標に合わせて最適な価格設定を決定するのに役立つ、多数の価格設定モデルと戦略が用意されています。 そのため、このガイドを作成しました。
このガイドは、ビジネス初心者と価格設定の専門家の両方を対象に、製品の価格設定に慣れ、ビジネスに最適な価格設定戦略を決定するのに役立つ戦略と戦術を提供します。
始めましょう！
用語の定義
価格設定とは何ですか?
価格は XNUMX 番目の P です。 マーケティングミックス、次に場所、プロモーション、パッケージング、ポジショニング、人物と続きます。 製品やサービスを購入する前に、その価値を判断するプロセスを指します。
多くの企業は価格戦略を真剣に検討できず、潜在的な財務的損失につながります。 製品価格を正しく設定すると、より高い価格を支払う顧客の意欲が高まり、収益が大幅に増加します。
価格は、ブランド、製品、顧客に対するあなたのコミットメントを潜在的な顧客に効果的に伝える必要があります。 正確な見積もりは、消費者が商品やサービスを購入するかどうかを決定する際に、最初に考慮する要素の XNUMX つであるため、非常に重要です。
価格戦略を理解する:
価格戦略は、企業が自社の製品やサービスの料金を決定するために採用する方法です。 価格設定は製品に請求する価格を指しますが、価格設定戦略は価格を決定するために使用される方法です。
価格戦略は、製品またはサービスに競争力のある価格を設定することを目的としています。 この戦略は、4P 戦略 (製品、価格、場所、プロモーション) を含む他のマーケティング価格戦略と統合されています。 経済パターン、競争、市場需要、製造および流通経費、変動費、製品特性などを考慮します。
マーケティング ミックスの主要な戦略は、組織の収益を生み出し、増加させ、最終的には企業の利益につながることに焦点を当てています。 製品やサービスの価格戦略を成功させるには、市場の状況、消費者の満たされていない欲求、およびこれらの欲求に対して支払う意志を理解することが重要です。
注: 同社の最終目標は、競争市場を維持することで利益を最大化することですが、適切な価格戦略を選択することが重要です。 顧客維持。 組織が目的を達成するには、適切な戦略を実行することが不可欠です。
また、 コストプラスの価格戦略：公式と例
価格戦略の種類:
さまざまな価格戦略により、ビジネスの成長を促進し、売上を増加させ、利益を最大化することができます。 以下は、より広範なマーケティング戦略の一部として考慮できる一般的な価格設定戦略のリストです。
#1。 競争に基づいた価格戦略:
競争力のある価格設定は、競合他社に基づく価格設定とも呼ばれ、コストや消費者の需要を考慮せずに、企業の製品またはサービスの現在の市場価格に焦点を当てた価格設定戦略です。
競争ベースの価格戦略では、競合他社の価格をベンチマークとして使用します。 飽和市場にある企業は、わずかな価格差に基づいて顧客が意思決定を行う可能性があるため、この戦略を選択する可能性があります。 この価格設定戦略により、競合他社よりわずかに低い、同等、またはそれ以上の価格を設定できます。
マーケティングにおいて、消費者は最低価格ではなく最高の価値を求めます。 製品やサービスの競争力のある価格設定により、ブランドの地位が向上し、顧客のビジネスを獲得できます。 競争力のある価格設定は、貴社のビジネスが優れた顧客サービス、寛大な返品ポリシー、特別なロイヤルティ特典などの独自の利点を提供する場合に効果的です。
#2。 価値に基づいた価格設定戦略:
価値ベースの価格設定戦略では、企業は、製品に対してより高額な料金を請求できる場合でも、顧客の関心とデータに基づいて価格を設定します。 価値に基づいた価格設定は、正しく使用されれば顧客の感情と忠誠心を高めることができ、企業はマーケティングやサービスにおいて顧客を優先することができます。
価値に基づいた価格設定では、多様な顧客プロファイルと購入者のペルソナを継続的に監視する必要があり、それに応じて価格を調整する可能性があります。
マーケティングでは、価値ベースの価格設定モデルにより、価値のある顧客へのマーケティングを促進することで、製品やサービスの需要を高めることができます。 制限基準に基づいて多かれ少なかれ課金することで潜在的な問題を回避できるように、視聴者が支払い意欲を明確にできるようにします。
#3。 コストプラス価格戦略:
A コストプラス マークアップ価格設定とも呼ばれる価格設定戦略は、企業が希望する利益率に基づいて製品を値上げする価格設定戦略です。 これには、製品の生産コストに一定の割合が加算されます。
たとえば、25 ドルの靴を販売するたびに 25% の利益を得たい場合は、100% のマークアップ価格を 50 ドルに設定します。 コストプラス価格設定は、物理的な製品を販売する小売業者で一般的に使用されますが、製品がコストよりも大きな価値を提供することが多いため、サービスベースの企業や SaaS 企業には理想的ではありません。
マーケティングにおいて、コストプラス価格設定は、競合他社が同じ価格設定モデルを使用している場合には効果的ですが、競争が利益の拡大ではなく顧客の獲得に焦点を当てている場合、新しい顧客を引き付けることはできません。 この戦略の有効性を確保するには、最も近い競合他社を考慮して徹底的な価格分析を行うことをお勧めします。
#4。 普及価格戦略:
この価格戦略は長期的には持続可能ではありません。 浸透価格戦略では、企業が低価格で市場に参入し、より高価格の競合他社から注目を集めて収益を奪います。
浸透価格戦略は、顧客を求める新興企業にとって理想的です。 マーケティングでは、ペネトレーション価格とフリーミアム価格の両方に影響があります。 浸透は、収益を生み出し、ビジネスを拡大するための二次的な要素として機能する価格を使用して、製品の価値を促進することに重点を置いています。
#5。 スキミング価格戦略:
スキミング価格設定は、企業が最初に新製品に最高の価格を設定し、その後、製品の人気が下がるにつれて徐々に価格を下げる戦略です。 スキミング価格戦略では、時間の経過とともに価格が徐々に引き下げられます。
DVD プレーヤー、ビデオ ゲーム機、スマートフォンなどのテクノロジー製品は、時間の経過とともに関連性が薄れるため、通常、この戦略を使用して価格設定されます。 スキミング価格戦略はコストを回収し、目新しさを超えた製品を販売しますが、消費者を悩ませ、「偽の」価格マージンを認識する競合他社を惹きつける可能性があります。
マーケティングでは、ライフサイクルの長さが異なる製品を販売する場合、スキミング価格戦略が効果的です。 急速な人気は利益を縮める可能性がありますが、ライフサイクルが長ければ高い価格を維持できます。 これにより、製品間で継続的に価格を調整することなく、効果的なマーケティングが可能になります。
#6。 ダイナミックな価格設定戦略:
この価格設定戦略は、サージ、デマンド、または時間ベースの価格設定とも呼ばれます。 これは、市場や顧客の需要に基づいて価格が変動する柔軟な価格戦略です。
ホテル、航空会社、イベント会場、公共事業会社は、競合他社の価格設定、需要、その他の要因を考慮した動的価格設定アルゴリズムを利用して、顧客の好みに基づいて価格を調整します。
マーケティングでは、ダイナミックプライシングにより、チームが事前にプロモーションを計画し、価格設定アルゴリズムを構成し、リアルタイムの A/B テストを実施して利益を最大化できるため、マーケティング計画が最適化されます。
#7。 高低価格戦略:
高低価格戦略には、企業が最初に製品を高価格で販売し、製品の新規性や関連性が低下したときに価格を下げることが含まれます。 この価格設定戦略には、割引、クリアランス セクション、年末セールが含まれており、実際にこの戦略の有効性が実証されています。
高低価格設定は、衣料品、装飾品、家具などの季節商品を販売する小売企業の間で人気があります。 これは、消費者がセールや割引に期待しているためです。 ブラック・フライデイ およびその他のユニバーサル割引日。
マーケティングでは、高低価格戦略は、年間を通じて店舗での安定した客足を維持するのに役立ちます。 XNUMX 年の特定の期間における製品の人気を評価することで、低価格戦略を使用して閑散期の売上を伸ばすことができます。
#8。 地域別の価格戦略:
地理的価格設定とは、場所または市場に基づいた製品またはサービスの価格設定を指します。 この戦略は、海外の顧客、または売り手の所在地と買い手の所在地の間に経済格差や賃金格差がある場合に適しています。
マーケティングでは、 有料ソーシャルメディア広告 郵便番号、都市、地域を使用してセグメント化することで、地理的に価格が設定された製品やサービスのマーケティングを簡素化し、正確な結果を低コストで提供します。 顧客が移動したり旅行したりしても価格設定モデルは一貫しているため、マーケティング コストを確実に維持できます。
#9。 心理的な価格設定戦略:
心理的価格設定とは、人間の心理を分析して売上向上を図る戦略です。 たとえば、「9 桁効果」は、99.99 ドルという低価格にもかかわらず、顧客がその製品をお買い得であると認識する可能性があることを示唆しています。
繰り返しますが、心理的価格設定には、高価な商品を重点商品の隣に配置し、「50 つ購入すると XNUMX つが XNUMX% オフ」または無料などの取引を提供して、顧客に取引に満足してもらうことが含まれます。
最後に、製品やその周囲の価格情報のフォント、サイズ、色を変更すると、売上が大幅に増加する可能性があることがさまざまな研究で示されています。
マーケティングにおける心理的価格戦略には、製品を効果的にマーケティングし、コスト削減に対する心理的ニーズを満たすために、割引やクーポンなどのターゲット市場の心理的ニーズを理解することが含まれます。 販売目標を効果的に達成するには、価格設定とマーケティングが顧客の動機に訴え、価格よりも品質が優先されるようにする必要があります。
#10。 フリーミアム：
「無料」と「プレミアム」を組み合わせたフリーミアム価格設定では、企業が製品の基本バージョンを提供し、ユーザーが最終的にアップグレードしたり、追加機能にアクセスしたりすることを期待しています。 価格体系では、無料の基本サービスとプレミアム オプションが提供され、一部のサービスを無料で提供することで潜在的な顧客を引き付けますが、追加機能には料金がかかります。
フリーミアム価格モデルは、SaaS 企業やソフトウェア会社が無料トライアルや限定メンバーシップに一般的に使用しており、顧客は購入前にソフトウェアの機能をプレビューして信頼を築くことができます。
マーケティングでは、フリーミアム価格設定は最初の顧客獲得に大きな利益をもたらさない可能性がありますが、顧客に貴重なアクセスを提供します。 無料の製品と引き換えに電子メールの受信箱、電話番号、その他の連絡先情報を取得することで、価値のある LTV を持つブランド忠実な支持者を育成できます。
これは、企業が製品の価格を高く設定して、高価値、高級、プレミアムの印象を与える戦略です。 プレステージ価格設定は、実際の価値や生産コストよりも製品の知覚価値を重視する戦略です。
プレステージ価格設定、影響を受ける ブランド認知 ファッションやテクノロジーの分野では、製品を贅沢、高級、希少なものとして販売するためによく使用されます。
マーケティングでは、プレミアム価格は市場の認識に影響され、インフルエンサー マーケティング、供給管理、需要の増加を通じて実現できます。
#12。 サブスクリプション価格:
サブスクリプション価格は、以下で使用される一般的な価格モデルです。 SaaS企業、 サービスのサブスクリプション パッケージを提供するオンライン小売業者や代理店。 定額制または段階的サブスクリプションを提供すると、多くの利点があります。 これらには、毎月および毎年の経常収益の保証、利益計算の簡素化、および潜在的な顧客生涯価値の向上が含まれます。
リスクが高いため、サブスクリプションの価格設定には注意が必要です。 顧客解約、を必要とする 顧客維持戦略 アクティブなサブスクリプションを維持するため。
マーケティングでは、 バイヤーペルソナの作成 誰にとっても魅力的でない一般的なサブスクリプションは顧客を引き付けることができないため、サブスクリプション製品をマーケティングするためには、階層ごとに重要です。 定額料金を提供するAmazonのPrimeサブスクリプションにも学生会員が含まれており、差別化意識を生み出すことでマーケティング効果を高めている。
#13。 バンドル価格:
バンドル価格には、バンドルの一部または個別のコンポーネントとして、複数の補完的な製品またはサービスを単一の価格で提供することが含まれます。 複数の製品を事前に提供することで、追加料金を払っても構わない顧客の価値を高め、製品の導入速度を高めることができます。
マーケティングにおいて、バンドル取引は企業が製品の販売、アップセル、クロスセルの提供を増やし、最終的には顧客と収益目標の両方に利益をもたらす戦略的戦略です。
#14。 時間当たりの料金:
これは、コンサルタント、フリーランサー、請負業者などのさまざまな専門家がビジネス サービスを提供するために採用する一般的な方法です。 これには時間をお金と引き換えにすることが含まれますが、効率よりも労働力を優先する可能性があるため、一部のクライアントは抵抗するかもしれません。
時間単位の価格設定により、顧客は高価なプロジェクトに取り組むのではなく、低価格帯を提供することで、迅速で大量のプロジェクトに重点を置く企業との連携を促進できます。
#15。 プロジェクトベースの価格設定:
プロジェクトベースの価格設定は、時間単位の価格設定とは異なり、プロジェクトごとに定額料金を請求し、コンサルタント、フリーランサー、請負業者、その他のビジネス サービス プロバイダーが使用します。 この価格設定戦略では、プロジェクトの成果物の価値を見積もり、プロジェクト時間に基づいて定額料金を作成することもできます。
マーケティングでは、顧客のメリットに基づいてプロジェクトベースの価格設定を提供すると、クライアントは時間を無駄にすることなく、プロジェクトが完了するまでビジネスに協力できるため、より魅力的なものになります。
価格戦略の選択方法。
さまざまな価格設定戦略を理解した後、あなたのビジネスに最適なものを選択することが重要です。 このガイドでは、効果的な価格設定戦略を作成するためのガイダンスを提供します。
#1。 自分の価値を決定します。
価値指標は、製品単位の価値を決定する企業の方法です。 たとえば、靴を販売する人の場合、一足の靴の価値を判断する必要があります。 価値指標を決定するには、XNUMX 人の顧客に販売される単位あたりの価格など、販売される製品またはサービスの基本単位を決定します。
#2。 価格設定の可能性を評価します。
潜在価格とは、製品またはサービスの推定価格であり、運用コスト、消費者の需要、競争などの要因に影響されます。
#3。 顧客ベースを確認してください。
価格戦略では、価格に対する顧客の反応、製品やサービスに対する支払い意思、価格変更が売上を阻害したか、または増加したかを考慮する必要があります。
#4。 価格帯を決定します。
価格帯とは、顧客と販売者の両方が許容できる範囲内の製品またはサービスの価格を指します。 価格帯を決定するには、次の質問を考慮してください。
- 生産、マーケティング、諸経費に基づいて利益を生み出すことができる製品またはサービスの最低価格はいくらですか?
- ターゲット顧客を遠ざけることなく製品またはサービスに請求できる最大価格はいくらですか?
#5。 競合他社を確認してください:
競合他社の価格を比較すると、競合他社に勝つか、製品をより高い価格に設定してより多くの価値を伝えるかを決定するのに役立ちます。
#6。 あなたの業界を考えてみましょう。
価格設定戦略は業界ごとに異なるため、効果的な価格設定戦略を確保するために、業界内で最も一般的な価格設定戦略を調査することをお勧めします。 例えば、
- SaaS 業界では、ニーズの増大に応じてソフトウェアをアップグレードする手段を顧客に提供するために、さまざまなレベルのフリーミアム価格設定が頻繁に使用されます。
- レストラン業界の高級ブランドは、優れた品質に対する評判を高めるために、プレミアム価格戦略を採用する場合があります。
- プロジェクトベースの価格設定は、デザイナー、コンサルタント、その他のサービスプロバイダーが、個々の顧客に合わせてサービスの成果と価格をカスタマイズするために採用する戦略です。
#7。 あなたのブランドを考えてみましょう。
ブランドアイデンティティは消費者の認識や商品の品質に大きな影響を与えるため、ブランドとビジネスモデルは価格戦略に大きく影響します。
たとえば、ブランドは、手頃な価格のエコノミー価格設定、革新的な製品の価格スキミング、またはブランドエクイティ構築のための浸透価格設定を選択でき、市場参入と顧客ベースの拡大が容易になります。
#8。 顧客からフィードバックを得る:
顧客からのフィードバックは、既存製品または新製品の価格設定を行う際に非常に重要であり、次の質問を使用して現在の顧客および潜在的な顧客を対象にアンケートを行うことで入手できます。
- この製品の最適な価格についてどう思いますか?
- この特定の製品にいくらの価格を支払いますか?
- セール中の製品を特定の価格 (おそらくそれより安いか高い価格) で購入する可能性はどれくらいですか?
- その価値を疑うほど安い価格とは何でしょうか？
- 高すぎると思うほど高い価格はどれくらいですか?
ユーザー調査は、顧客の行動や信念に関する定量的および定性的な洞察を提供し、企業が価格戦略を理解し、顧客の好みを理解するのに役立ちます。
#9。 価格設定を試してみましょう:
A/B テストや競合他社との製品の並べ替えなどのライブ実験は、消費者の好みを判断し、最も効果的な価格設定戦略を決定するのに役立ちます。 ライブ実験と顧客からのフィードバックの結果は、製品の発売を成功させるための貴重な洞察を提供し、市場にオファーを導入する際の試行錯誤を減らすことができる可能性があります。
まとめました。
マーケティングにおける価格戦略は非常に重要であり、製品の価格を設定する前に慎重に検討する必要があります。 価格設定が低すぎたり高すぎたりすると、機会の逸失や販売損失の可能性が生じ、ビジネス全体の成功に影響を与える可能性があります。
企業の経営者は、販売損失を回避し、利益を最大化し、価格の高低による損失を回避するために、製品やサービスの価格を効果的に設定する必要があります。 したがって、製品の価格設定を行う前に、組織の管理のあらゆる側面を考慮して、価格設定をインテリジェントかつ効果的に行う必要があります。
最後までお付き合いいただきありがとうございました！
価格戦略・マーケティングミックスとは何ですか?
マーケティング ミックスは、価格、製品、場所、人材、プロセス、物的証拠、プロモーションという XNUMX つの重要な要素で構成され、マーケティング担当者が新製品と既存製品を区別するためのフレームワークを提供します。
4 C の価格設定とは何ですか?
価格設定担当者は、多くの場合、顧客、コスト、競合、制約の XNUMX つの C を使用して価格を決定します。
価格戦略への3つの主要なアプローチは何ですか？
一般的な価格設定戦略には、価値ベースの価格設定、競合他社ベースの価格設定、および認識された価値、競合他社の価格設定、または商品やサービスの原価にマークアップを加えたコストプラス価格設定が含まれます。
価格戦略の主なアプローチは何ですか?
XNUMX つの主要な価格設定戦略は、価値ベース、競争ベース、コストプラス、ダイナミック価格設定であり、業界やビジネス モデルに応じて一般的に使用されます。
最も単純な価格戦略は何ですか？
コストプラス価格設定は、企業が生産コストを計算し、利益を加えて、その価格で製品を販売するという単純な方法です。
スキミング価格戦略とは何ですか?
スキミング価格戦略とは、浸透価格設定とは対照的に、新製品の価格を高く設定し、競合他社が市場に参入するにつれて価格を下げる戦略です。
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