A causa della crescente concorrenza e potere dell'acquirente, le operazioni e i processi di vendita sono diventati più sofisticati. Di conseguenza, è aumentata la necessità di soluzioni di abilitazione alla vendita. I team di vendita e marketing possono anche collaborare senza problemi con gli strumenti di abilitazione alle vendite adeguati per inviare informazioni tempestive, pertinenti e sul marchio ai potenziali acquirenti. Tuttavia, con così tanti strumenti di abilitazione alle vendite disponibili, può essere difficile valutare quali faranno effettivamente risparmiare tempo alla tua azienda piuttosto che aggiungerlo.
Abbiamo compilato un elenco completo di oltre 15 esempi di digitale abilitazione alle vendite strumenti e fornitori per aiutare i team di vendita e marketing ad aumentare la loro efficienza e anche la produttività. Le soluzioni fornite dagli strumenti rientrano in una o più delle seguenti categorie: prontezza alle vendite, gestione degli asset di vendita e coinvolgimento delle vendite.
Che cos'è uno strumento di abilitazione alla vendita?
La visibilità è fornita dagli strumenti di abilitazione alle vendite durante tutto il ciclo di vita dei contenuti di vendita. Quindi, aiutano i venditori a effettuare tale transazione, combinano business intelligence, analisi dei contenuti, esperienza del cliente, CRM, ludicizzazione, automazione, analisi delle vendite e altre operazioni minori.
L'implementazione dello strumento di abilitazione delle vendite corretto può fornire al team di vendita la spinta necessaria per esaminare importanti tecniche di vendita e aumentare la produttività complessiva.
Leggi anche: Abilitazione alle vendite per il tuo team di vendita: descrizione del lavoro e stipendio del manager 2023 (aggiornato!)
I migliori strumenti di abilitazione alle vendite digitali
Ecco oltre 15 esempi di strumenti di abilitazione alle vendite digitali per allineare le procedure tra i reparti di vendita e marketing. Possono oltre a fornire alla forza vendita informazioni e dati critici.
# 1. Livello Undici
LevelEleven è il primo dei nostri esempi di strumenti di abilitazione alla vendita. È un sistema di gestione delle vendite che si concentra principalmente sulla gestione delle attività. Pertanto, fornisce ai team di vendita approfondimenti sui modelli comportamentali e sui metodi di vendita importanti che hanno portato a chiusure. Inoltre, fornisce visibilità in tempo reale sulle prestazioni del progetto. Interagisce senza problemi con Salesforce. Pertanto, ti consente di tracciare qualsiasi comportamento di vendita su Salesforce e utilizzarlo per costruire il tuo processo di vendita.
#2. Membrana
Membrain è uno strumento di efficacia delle vendite digitali che include una varietà di soluzioni come l'abilitazione del team di vendita, l'esecuzione del processo di vendita, l'abilitazione del coach delle vendite e l'ottimizzazione della strategia. Quindi, con questa piattaforma, ricevi un software di abilitazione alla vendita end-to-end completo. Aiuterà anche i tuoi venditori con l'esecuzione dei processi di vendita, la formazione, la gestione dei contenuti, l'automazione e altre attività che li aiuteranno a stabilire un ciclo di vendita e una pipeline efficaci e funzionali.
# 3. Whatfix
Whatfix è uno strumento di formazione e abilitazione alle vendite digitali che offre coaching in-app ai tuoi venditori. Così, permettendo loro di imparare durante il lavoro.
È probabile che i dipendenti vengano sopraffatti se l'organizzazione utilizza programmi con varie funzionalità, aggiornamenti continui e funzionalità che diventano obsolete. Inoltre, la creazione di nuovi contenuti di formazione dall'inizio ogni volta potrebbe richiedere molto tempo.
A causa del divario di tempo tra l'apprendimento e l'implementazione, i rappresentanti di vendita tendono a dimenticare la maggior parte di ciò che hanno imparato. Whatfix è una soluzione di onboarding e formazione end-to-end che ti consente di sviluppare guide rapide. Fornisce inoltre ai dipendenti informazioni succinte senza disturbare il loro processo in corso.
#4. sismico
Gli strumenti di abilitazione alle vendite semplificano la raccolta, l'archiviazione e lo scambio di contenuti da parte dei professionisti delle vendite. Seismic, ad esempio, è uno strumento di abilitazione alla vendita digitale che fornisce un'area centralizzata per gestire tutte le risorse di vendita, le informazioni e i contenuti, nonché soluzioni globali di controllo e approvazione delle versioni. Ti aiuta anche a garantire la produttività delle vendite fornendo l'accesso a informazioni importanti e contenuti personalizzati per tutto il coinvolgimento degli acquirenti.
Sebbene gli strumenti di abilitazione alle vendite possano aiutarti a individuare materiale pertinente, la creazione di tali contenuti è una parte importante del lavoro. Software di progettazione didattica, strumenti per la cura dei contenuti e altri strumenti simili aiutano anche il tuo team di marketing a creare contenuti accattivanti che spingeranno il consumatore nella tua direzione.
#5. Punto alto
Highspot, ad esempio, funge da piattaforma per le organizzazioni per fornire abilitazione alle vendite attraverso la ricerca basata sull'intelligenza artificiale, la formazione contestuale, l'assistenza per le applicazioni e la vendita guidata.
Le vendite di Highspot Content Management garantisce che ogni soluzione o risorsa richiesta dai professionisti delle vendite sia facilmente disponibile grazie ai suoi estesi strumenti di filtraggio. Quindi, in base ai parametri del record di lead, gli agenti di vendita possono accedere a materiale e modelli di e-mail. Highspot consiglia in modo intelligente materiali relativi ai prodotti come mazzi di panoramica del prodotto, case study e così via. I professionisti delle vendite possono accedere facilmente a questo contenuto in Gmail mentre contatti potenziali clienti utilizzando l'estensione Chrome di Highspot. Pertanto, elimina la necessità di passare dalla loro casella di posta e ovunque sia conservata la documentazione.
#6. Vetrina
Showpad è un'applicazione di gestione dei contenuti di abilitazione alla vendita che aiuta i professionisti delle vendite a scoprire i contenuti rilevanti al momento giusto. Quando comunica con un cliente, il 65% dei venditori afferma di non essere in grado di individuare materiale da consegnare ai potenziali clienti, nonostante gli esperti di marketing credano di creare molto. I rappresentanti di vendita possono quindi ottenere consigli sui contenuti appropriati in base alle linee guida di marketing e all'apprendimento automatico con strumenti come Showpad.
#7. Allega da Cirrus Insight
Altri esempi includono strumenti di abilitazione alle vendite come Allega. Aiuta ad analizzare come i potenziali clienti interagiscono con i materiali forniti con loro. Mentre la distribuzione della conoscenza del prodotto è un aspetto cruciale del lavoro, imparare cosa succede dopo che è stato fornito è ancora più critico. Fortunatamente, strumenti come Allega forniscono informazioni dettagliate. Mostra anche se i potenziali clienti stanno aprendo e studiando il contenuto che invii loro, condividendolo con altri nell'azienda e altro ancora. Il personale di vendita può quindi utilizzare questi dati per determinare quale contenuto è efficace e ottimizzarlo per più conversioni.
#8. Consulente senza scatola
Unboxed Advisor è un prodotto di abilitazione alla vendita che aiuta i team di vendita aziendali a ridurre i tempi di formazione. Integra cinque soluzioni di abilitazione alla vendita - demo interattive, vendita guidata, una libreria di contenuti, una semplice amministrazione dell'account e anche un'efficace reportistica - in un'unica piattaforma mobile che migliora la coerenza dei rappresentanti, l'esperienza del cliente e le vendite.
#9. Ambizione
Questo strumento di abilitazione alle vendite ti aiuta a implementare una sana concorrenza tra i rappresentanti di vendita. Ciò avviene mediante l'integrazione con qualsiasi origine dati e il punteggio delle prestazioni degli utenti in tempo reale utilizzando i benchmark da te specificati. L'ambizione funziona solo con i dati del tuo CRM, quindi sarà inefficace a meno che i rappresentanti di vendita non segnalino la loro attività. In un certo senso, questo è un caso di "due piccioni, una fava". Se i venditori vogliono vincere nel tabellone segnapunti, non possono rimandare o evitare gli aggiornamenti dei dati.
# 10. Hoopla
Puoi semplicemente creare classifiche basate sui KPI CRM che sono importanti per te utilizzando strumenti di abilitazione alle vendite come Hoopla. Combina moderne meccaniche di gioco, analisi dei dati e video di qualità broadcast. Pertanto, consente ai manager di motivare facilmente le prestazioni del team e guadagnare più vittorie.
#11. sensibilizzazione
Outreach è una piattaforma di coinvolgimento delle vendite che migliora la comunicazione tra i team di vendita, dalla creazione di una pipeline efficace allo snellimento della produttività. Con telefono ed e-mail completi, nonché sofisticata automazione. Questo prodotto è progettato per promuovere più riunioni e aumentare il coinvolgimento. Il Analisi e i componenti di reporting di Outreach forniscono ai rappresentanti di vendita informazioni su quando chiamare e quando rispondere ai potenziali clienti. Questa soluzione si concentra sull'automazione della strategia di vendita, dalle vendite in uscita e in entrata ai follow-up e alla pianificazione.
# 12. Loft di vendita
Salesloft è uno strumento di abilitazione alle vendite che assiste i team nella creazione di un efficace sistema di gestione della cadenza per garantire la coerenza nell'attività di prospezione.
È possibile utilizzarlo per registrare automaticamente l'attività in Salesforce, semplificando il monitoraggio e anche il monitoraggio degli sforzi di vendita. Utilizzando le regole di automazione, le faccende ripetute come l'invio di e-mail di follow-up periodiche non devono più essere eseguite manualmente. Il registro di sincronizzazione fornisce un registro in tempo reale di tutte le azioni, il loro stato e le conseguenze. Consente agli amministratori di ottenere informazioni utili sui dati trasferiti.
# 13. Messaggero di affari del citofono
Qualsiasi soluzione che aiuti gli agenti di vendita a generare più contatti trascorrendo meno tempo a seguirli è estremamente vantaggiosa. Business Messenger di Intercom utilizza chatbot automatizzati per facilitare il coinvolgimento quando i clienti sono pronti per l'acquisto.
Nel frattempo, i chatbot possono gestire le conversazioni iniziali e la raccolta di informazioni al fine di fornire più lead di qualità ai venditori umani; l'integrazione di Salesforce è particolarmente preziosa perché può prendere lead dal tuo sito Web e produrre immediatamente nuovi lead in Salesforce.
Leggi anche: Strategia di abilitazione alle vendite: guida semplice per costruire una strategia efficace
# 14. DocSend
Misurando le interazioni con il tuo mazzo di vendita, DocSend ti garantisce che dedichi il tuo tempo a potenziali clienti coinvolti. DocSend non solo ti dice chi ha letto il tuo mazzo, ma può anche fornire metriche pagina per pagina per mostrarti dove il tuo potenziale cliente ha trascorso la maggior parte del tempo. Questa tecnologia riduce anche la confusione centralizzando tutta la documentazione di vendita. Pertanto, i professionisti delle vendite e i clienti possono accedere a tutto tramite un unico URL.
#15. Guru
Utilizzando la tecnologia di gestione della conoscenza di Guru, puoi risparmiare tempo ai rappresentanti di vendita nella ricerca di informazioni. Questa tecnologia raccoglie e organizza informazioni preziose in un'unica fonte di verità. Puoi accorciare il ciclo di vendita, migliorare il cliente in termini di comunicazionee, infine, aiutare i rappresentanti di vendita a concludere più affari fornendo alla forza vendita informazioni su richiesta.
#16. Squalo cervello
La piattaforma di abilitazione delle vendite basata sui dati di Brainshark fornisce ai team di vendita strumenti di formazione adattabili, nonché moduli di coaching e pratica da mantenere venditori affilato. Per aumentare le prestazioni totali del team, il coaching basato su video e testo aiuta i team di vendita a valutare l'andamento delle vendite, rafforzare metodi di vendita efficaci e condividere esempi video. Brainshark ha lo scopo di scoprire i punti di forza e le carenze dei processi di vendita e di aiutare a colmare le lacune di competenze o conoscenze.
# 17. PandaDoc
PandaDoc semplifica il processo di redazione, consegna e anche di gestione dei documenti di vendita. I modelli predefiniti consentono ai venditori di sviluppare facilmente proposte, contratti e preventivi. PandaDoc tiene inoltre traccia delle interazioni dei clienti con i documenti per determinare quali consumatori sono coinvolti e più propensi a impegnarsi.
#18. Coro
Questa intelligenza di conversazione la tecnologia fornisce spunti significativi nelle conversazioni. Consente ai team di vendita di determinare la lingua e le abitudini che portano alla chiusura di più affari. Questo programma trova le tendenze che portano a accordi vinti o persi analizzando indicatori come il rapporto conversazione-ascolto, conversazioni di sconto e anche menzioni di concorrenti.
Come ottenere il massimo dal tuo investimento in strumenti di abilitazione alle vendite?
Per ottenere il massimo dal tuo investimento in strumenti di abilitazione alle vendite, è importante assicurarsi che il tuo team di vendita sia completamente formato e attrezzato per utilizzare lo strumento in modo efficace. Inoltre, rivedi e aggiorna regolarmente lo strumento per allinearlo ai tuoi obiettivi e traguardi di vendita. Utilizza le funzionalità di analisi e reportistica dello strumento per tenere traccia delle prestazioni e prendere decisioni basate sui dati.
Quali sono le ultime tendenze e innovazioni nel mercato degli strumenti di abilitazione alla vendita?
Alcune delle ultime tendenze nel mercato degli strumenti di abilitazione alle vendite includono l'integrazione di AI e machine learning, una maggiore attenzione alla personalizzazione e lo sviluppo di esperienze di vendita di realtà virtuale e aumentata. Inoltre, anche l'uso della gamification e del micro-learning per la formazione alla vendita e l'onboarding è una tendenza in crescita.
Quali sono le prospettive future e le opportunità di crescita per gli strumenti di abilitazione alle vendite?
Si prevede che il mercato degli strumenti di abilitazione alla vendita crescerà in modo significativo nei prossimi anni a causa della crescente domanda di esperienze di vendita personalizzate ed efficienti. Anche l'adozione di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico guideranno la crescita del mercato. La crescente enfasi sulla formazione alla vendita e sull'onboarding fornirà anche significative opportunità di crescita per gli strumenti di abilitazione alla vendita.
Quali sono alcuni popolari strumenti di abilitazione alle vendite disponibili sul mercato?
Alcuni popolari strumenti di abilitazione alle vendite disponibili sul mercato includono SalesHood, Outreach, Gong.io, Seismic, Showpad e Highspot. Questi strumenti offrono una gamma di funzionalità come la gestione dei contenuti, l'analisi delle vendite e il coaching delle vendite per aiutare i team di vendita a migliorare le loro prestazioni.
Sommario
Gli strumenti di abilitazione alle vendite ti aiuteranno a fare le cose più velocemente, sia che tu stia organizzando scartoffie, monitorando le metriche delle prestazioni o formando nuovi rappresentanti di vendita. Questi sono i nostri migliori strumenti per pensare all'implementazione nel 2023. Ci piacerebbe sentire le tue idee nei commenti!
Questo articolo verrà aggiornato con altri strumenti di abilitazione alle vendite. Conoscete uno strumento eccellente che abbiamo trascurato? Si prega di lasciare un commento qui sotto.
Domande frequenti sugli strumenti di abilitazione alle vendite
Quali sono esempi di strumenti di abilitazione?
7 strumenti di abilitazione alle vendite di cui hai bisogno nel 2020
- Gestione dei contenuti di vendita.
- Video Coaching e Pratica.
- Impegno alle vendite.
- Intelligenza di vendita.
- Account e pianificazione delle opportunità.
- CRM.
- Direzione Vendite
Che cos'è la garanzia di abilitazione alla vendita?
La garanzia di abilitazione alla vendita è contenuto utilizzato per formare i rappresentanti di vendita con la proposta di valore di un'azienda. Include playbook, schede di battaglia, quiz, guide pratiche, script di chiamata, video di formazione e demo, domande frequenti, documenti sulla persona dell'acquirente e molto altro.
Cosa sono le garanzie di vendita?
La garanzia di vendita è fondamentalmente tutto ciò che aiuta a spostare un potenziale cliente attraverso la canalizzazione di vendita. Il materiale di vendita include qualsiasi tipo di informazione, supporto o contenuto cartaceo o digitale che aiuti a supportare il processo di vendita
- Abilitazione alle vendite per il tuo team di vendita: descrizione del lavoro e stipendio del manager 2023 (aggiornato!)
- Strategia di abilitazione alle vendite: guida semplice per costruire una strategia efficace
- Come fidelizzare i clienti. [8 modi semplici + case study]
- Esempio gratuito di Business Plan
