Il processo di vendita si basa fortemente sul marketing. Assiste i team di vendita nell'identificare e qualificare i potenziali clienti e nel mantenersi in contatto con loro durante tutto il ciclo di vendita. Le divisioni vendite e marketing sono in genere separate nella maggior parte delle aziende, ma l'integrazione delle due può aiutare a incrementare le entrate e i profitti.
Cos'è una strategia di marketing?
Una strategia di marketing è un piano aziendale per raggiungere potenziali contatti e trasformarli in clienti per tutta la vita. Implica lo sviluppo di una proposta di valore convincente, la creazione di un messaggio di marca e lo sviluppo di una strategia per aumentare le vendite.
Se un cliente non richiede o desidera qualcosa, non puoi vendere i tuoi prodotti o servizi. Una forte strategia di marketing dovrebbe sempre incorporare componenti di ricerca e reporting per aiutare le vendite a identificare l'"oro" nei dati dei clienti potenziali ed esistenti per generare entrate aggiuntive.
Puoi accelerare la crescita dei ricavi attraverso strategie di marketing di successo che si concentrano sulla fornitura di informazioni critiche ai contatti di potenziali aziende redditizie, come ad esempio:
- Industria identificata;
- Posizione;
- Dimensione aziendale;
- Reddito;
- Dipartimento;
- Titolo e responsabilità del lavoro; e
- Tecnologia attuale.
Questi elementi di dati sono fondamentali prima di sviluppare la tua strategia. Man mano che gli esperti di marketing diventano più concentrati sulle entrate, si rendono conto che è il solito metriche di marketing delle entrate non sono sempre rappresentativi del pieno impatto dei loro sforzi di marketing. Quindi, ecco solo alcune strategie di marketing collaudate che puoi utilizzare nella tua organizzazione per aumentare le entrate:
# 1. Analizza e utilizza vari dati e rapporti
I team di vendita sono sempre alla ricerca di modi per migliorare i propri sforzi di marketing per generare nuovi contatti. Un'ottima strategia di marketing può sempre includere vari componenti di reporting per aiutare a identificare e acquisire nuovi dati sui clienti.
Ma per avere successo è necessario utilizzare i dati in modo efficace e raggiungere una parte considerevole del gruppo di clienti target. Come marketer, vuoi attirare clienti che non solo convertiranno e acquisteranno da te, ma consiglieranno anche il tuo marchio ad altri. Pertanto, l'importanza di utilizzare il marketing basato sui dati ti dà un quadro chiaro di quanto siano efficaci i tuoi sforzi di marketing.
#2. Marketing via SMS
A causa della crescente popolarità degli SMS (servizio di messaggi brevi) come strumento di marketing, molte agenzie di marketing digitale stanno perdendo l'opportunità di aumentare il coinvolgimento dei clienti e migliorare i profitti.
Contrariamente alla credenza popolare, il mobile marketing non richiede ingenti investimenti e non coinvolge le app. Invece, può essere semplice come inviare un SMS a un messaggio personalizzato a un abbonato mobile.
Inoltre, puoi creare un messaggio avvincente e unico con uno shortcode o una frase specifica. Si dice che sia un ottimo modo per iniziare a interagire con i clienti. Questa strategia li aiuterà a familiarizzare con il codice e il messaggio del marchio.
Nel complesso, gli SMS sono un modo per migliorare il modo in cui il tuo marchio interagisce con i suoi clienti durante l'intero ciclo di vita delle vendite. Può essere utilizzato anche per migliorare il modo in cui comunichi con loro.
#3. Impiega pubblicità mirata
La pubblicità mirata consente ai marchi di comunicare con diversi consumatori in base alle informazioni del marchio sul cliente. Più un'azienda comprende efficacemente ciò che i suoi clienti vogliono e di cui hanno bisogno, più è probabile che i clienti rispondano alla pubblicità e interagiscano con il marchio.
Grazie alla disponibilità di maggiori informazioni sulle persone, la pubblicità mirata sta diventando più facile. Per superare i motori di ricerca online, devi esaminare tutti i termini possibili e come sono rilevanti per i visitatori target del tuo sito web. Se vuoi attirare più lettori possibile, devi creare molti contenuti su un'ampia gamma di temi e lasciare commenti su pezzi simili.
È possibile attirare più attenzione sulla tua pagina online per stabilire partnership con altri creatori di contenuti. In questo modo, i tuoi contenuti potrebbero raggiungere più lettori e alla fine generare entrate per la tua attività.
#4. Rafforza il tuo marketing dei contenuti
La creazione e la distribuzione di contenuti rilevanti per i clienti attuali e potenziali è chiamata an strategia di marketing dei contenuti online. Questo processo mostra l'impegno di un'azienda nei confronti degli individui che vende.
Puoi creare contenuti che attraggono, coinvolgono e vendono mostrando la tua proposta di vendita unica. Inoltre, puoi ispirare la fedeltà al marchio raggiungendo le persone giuste con metodi di marketing dei contenuti strategici.
Ricorda che l'importanza del marketing dei contenuti è aumentare il posizionamento nei motori di ricerca del tuo sito Web e attirare nuovi contatti. È una buona strategia che aiuta a costruire e mantenere solide relazioni con i clienti esistenti e potenziali.
#5. Personalizza l'esperienza dei tuoi clienti con il tuo marchio
La personalizzazione probabilmente non è una novità per te. Nella tua e-mail, offerte e servizi su misura iniziano con un "Ciao, ____(il tuo nome)" e vanno ben oltre. La personalizzazione è il processo di progettazione o sviluppo di prodotti e servizi che soddisfano le esigenze dei singoli clienti. Questo viene fatto identificando le persone e i processi giusti per fornire prodotti e servizi personalizzati che soddisfino le loro aspettative.
Un approccio di marketing unico per tutti è considerato non l'ideale nel mondo di oggi. Invece, dovrebbe essere personalizzato in base alle esigenze e agli interessi del potenziale cliente. A causa dell'attuazione di numerose leggi, ora è più difficile per le aziende raccogliere e utilizzare le informazioni personali. Invece, molte aziende hanno deciso di concentrarsi sulla creazione di buyer persona e sullo sviluppo di una strategia per generare lead.
#6. Utilizza i chatbot
Uno dei fattori più importanti da considerare quando si aumentano le vendite è garantire che il tuo sito web possa soddisfare le richieste nella maggior parte dei momenti della giornata. Un modo popolare per farlo è includere un chatbot sul tuo sito web. Un chatbot è un programma che risponde automaticamente ai messaggi. Può anche imparare a rispondere a diversi tipi di messaggi; quindi, poiché interagisce maggiormente con i clienti, le sue risposte diventano più naturali nel tempo.
#7. Pratica il retargeting
Il retargeting è la pratica di mostrare i tuoi annunci ai visitatori che hanno lasciato il tuo sito web. I siti partner ospiteranno i tuoi annunci sulle pagine visitate dai tuoi visitatori, tenendoti sempre al corrente.
Gli inserzionisti fanno offerte per i posizionamenti degli annunci per ciascuna pagina web, posizionata davanti al pubblico più pertinente. Questo processo avviene in millisecondi e può essere eseguito attraverso diverse piattaforme. Ogni piattaforma ha il suo sistema di offerta; uno fa offerte su clic e impressioni, mentre l'altro si basa sulle impressioni.
Il retargeting è la parte più avvincente della tua strategia di marketing digitale. Ti consente di riconnetterti con i clienti che non erano pronti a convertire durante il loro primo incontro con il tuo marchio.
Quali sono i 7PS della strategia di marketing?
È fondamentale comprendere le 7 P del marketing quando si sviluppa un marketing mix solido ed efficace. La considerazione del prodotto, dei prezzi, del luogo, della promozione, del luogo, delle persone, del processo e delle prove fisiche ti aiuterà a garantire un messaggio coerente e di successo in tutte le fasi del tuo marketing mix.
Quali sono i 7PS del marketing di Philip Kotler?
Questo studio ha scoperto due variabili, entrambe variabili X o variabili indipendenti, che sono il Marketing Mix 7P la cui teoria è stata articolata da Kotler e Armstrong (2001) e includeva prodotto, prezzo, luogo, promozione, processo, persone ed evidenza fisica.
Quali sono i 7PS del marketing con servizi di esempio?
Le 7 P del marketing di servizio sono una versione delle quattro P del marketing di prodotto che si applica esclusivamente alle attività di assistenza clienti come hotel, compagnie assicurative, saloni, aeroplani e così via. Prodotto, Prezzo, Luogo, Promozione, Persone, Processo e Prova fisica sono le sette P del marketing mix di servizi.
Quali sono le 11 P del marketing?
Prodotto, prezzo, luogo (distribuzione), promozione, persone, processo, evidenza fisica, relazioni personali, packaging, posizionamento e performance sono gli 11 aspetti.
Takeaway
Ogni strategia menzionata in questo articolo ha i suoi vantaggi e può essere più efficace per alcune aziende rispetto ad altre. Sarebbe utile se ti ricordassi anche che puoi combinare diverse strategie. Tuttavia, non c'è dubbio che la chiave del successo sia capire meglio i tuoi clienti.
Puoi farlo se devi esaminare i loro comportamenti, requisiti e problemi e utilizzare il tecniche appropriate per soddisfare questi. Riguarda i profitti delle aziende e il raggiungimento dei risultati. Senza marketing, è impossibile vendere i tuoi prodotti o servizi.
