Che cos'è un Chief Revenue Officer?
Un chief revenue officer, o CRO, è un professionista di livello esecutivo incaricato di generare entrate per un'organizzazione. La loro responsabilità è mantenere o migliorare la posizione finanziaria di una società.
Inoltre, collaborano con i dipartimenti di gestione delle entrate, prezzi, servizio clienti e marketing per assicurarsi che le operazioni relative alle entrate siano efficaci. Lavorano anche per assicurarsi che tutti i processi di entrate siano integrati e allineati con successo.
Cosa fa un Chief Revenue Officer?
Un CRO è responsabile dei flussi di entrate di un'azienda, garantendo una comunicazione efficace tra vendite e marketing, condividendo informazioni e collaborando la creazione di contenuti. Inoltre, sono responsabili dell'allineamento dei reparti e della creazione di partnership strategiche per promuovere la redditività e il successo.
Come diventare Chief Revenue Officer
Il raggiungimento della posizione di Chief Revenue Officer è una posizione di livello esecutivo altamente qualificato che cerca qualcuno per massimizzare le entrate e ridurre i costi. Per diventare Chief Revenue Officer, segui questi passaggi:
#1. Ottenere una laurea:
La maggior parte delle aziende preferisce avere un chief revenue officer con almeno una laurea. Per prepararti a questa carriera, segui corsi di contabilità, finanza e amministrazione aziendale durante la tua formazione.
#2. Completa il programma di un master:
Aggiungere alla tua istruzione può aiutarti a trovare un lavoro migliore. Alcuni datori di lavoro richiedono un master dal loro chief revenue officer in un campo di studio pertinente, come la gestione aziendale o la gestione finanziaria.
#3. Acquisire abilità pratiche
I direttori delle entrate devono possedere capacità avanzate di gestione aziendale e finanziarie. Si noti che i direttori delle entrate con forti doti di leadership ed efficaci capacità di risoluzione dei problemi sono molto richiesti tra i datori di lavoro.
#4. Acquisire esperienza pratica di lavoro:
Scopri tutto ciò che puoi sulle finanze aziendali e sui processi di reddito per prepararti a questa posizione. Mantieni la tua progressione di carriera verso posizioni finanziarie di alto livello. Tuttavia, potrebbe valere la pena rimanere con la stessa azienda per diversi anni e far progredire la tua carriera lì perché le aziende spesso promuovono internamente i loro chief revenue officer.
#5. Lavorare in un settore specifico:
Molti datori di lavoro cercano chief revenue officer con esperienza in un particolare settore. Ad esempio, le start-up cercano spesso candidati con esperienza in tecnologia e aziende in rapida espansione. Pertanto, per renderti più attraente per un particolare settore, trova la tua nicchia.
Di quali competenze hai bisogno per essere un CRO?
Un Chief Revenue Officer dovrebbe avere le seguenti capacità per avere successo e supportare l'espansione di un'organizzazione:
#1. Comunicazione:
Un Chief Revenue Officer deve essere in grado di farlo comunicare chiaramente, sia oralmente che per iscritto. Quando prendono decisioni, devono considerare tutte le possibili soluzioni a un problema e tenere conto delle opinioni degli altri.
Inoltre, possono collaborare con importanti decisori per identificare le migliori soluzioni finanziarie per il business sviluppando solide relazioni interpersonali.
#2. Pensiero critico:
La capacità di pensare in modo strategico e analitico è essenziale per un chief revenue officer. Per creare nuovi piani e migliorare quelli esistenti, spesso devono rivalutare dati e informazioni.
Inoltre, devono considerare tutti gli aspetti di un problema prima di trovare soluzioni redditizie per l'azienda.
#3. Il processo decisionale:
Il chief revenue officer in questo ruolo collabora con altri dirigenti e il consiglio di amministrazione per sviluppare piani e strategie per il business.
Inoltre, i CRO prendono decisioni importanti che riguardano l'intera organizzazione, inclusi stakeholder, investitori e dipendenti. Fanno molta pianificazione e ricerca prima di prendere decisioni.
#4. Impostazione dell'obiettivo
Gli obiettivi del Chief Revenue Officer sono influenzati dagli obiettivi dell'azienda. Il CRO deve essere impegnato e disposto a dedicare tempo e sforzi aggiuntivi per raggiungere gli obiettivi dell'organizzazione.
Pertanto, un chief revenue officer in una posizione esecutiva dovrebbe anticipare orari di lavoro più estenuanti ed essere disponibile per raggiungere gli obiettivi finanziari dell'azienda.
#5. Doti di leadership:
Il chief revenue officer, che supervisiona un gran numero di dipendenti, prende spesso decisioni cruciali per i team di marketing e vendita. Una leadership efficace implica la capacità di organizzare il processo di pianificazione e ispirare i dipendenti.
Pertanto, è responsabile della gestione delle responsabilità dei dipendenti e della supervisione del lavoro per garantire la qualità.
Qual è il ruolo di Cro in un'organizzazione?
- Assicurati che i team dell'azienda lavorino tutti per raggiungere gli stessi obiettivi di fatturato.
- Lavorare insieme per sviluppare piani strategici e trovare soluzioni con i capi dei dipartimenti che generano entrate, come vendite, marketing e altri.
- Informare i leader dell'azienda e le parti interessate importanti sull'andamento dei ricavi.
- La definizione degli obiettivi di fatturato, la definizione delle procedure di marketing e la scelta delle strategie di vendita richiedono l'analisi dei dati e le ricerche di mercato.
- Assicurati che i nuovi prodotti siano sviluppati pensando ai clienti.
- Trova nuove opportunità di crescita per i reparti marketing e vendite.
- Segui e tieni d'occhio i risultati di vendita.
- Partecipa alle discussioni sui prezzi dei prodotti che sono strategici.
- Assicurati che le iniziative di marketing corrispondano alle richieste dei clienti e agli obiettivi di fatturato.
Qual è lo stipendio più alto in CRO?
Lo stipendio di un Chief Revenue Officer (CRO) varia in base a fattori come le dimensioni dell'azienda, il settore e l'esperienza. Glassdoor riporta lo stipendio annuo più alto di $ 600,000, con alcuni che guadagnano di più nelle aziende di alto livello.
Possono essere inclusi anche compensi e benefici aggiuntivi. Lo stipendio è in genere tra i più alti in un'azienda, riflettendo il ruolo cruciale del CRO nel guidare la crescita dei ricavi e il successo aziendale.
Qual è la differenza tra CRO e CSO?
Le posizioni di Chief Sales Officer e Chief Revenue Officer si sovrappongono e richiedono capacità interpersonali, conoscenza della tecnologia e adattabilità, ma differiscono per visione e adattabilità.
#1. Responsabilità fondamentali:
Immagina il CSO come la persona più interessata alla chiusura dell'attività. Il CSO è pronto ad agire quando è il momento di proporre nuovi affari. Nel frattempo, un CRO è responsabile di numerose altre divisioni, come la pubblicità, le funzioni aziendali e il rinnovo dei clienti.
#2. Attività quotidiane:
I Chief Sales Officer monitorano i dati di vendita, analizzano le strategie e supportano il personale di vendita. Analizzano i dati e generano lead per garantire la penetrazione del mercato. D'altra parte, i Chief Revenue Officer sono multitasking, ruotando tra i reparti per valutare la salute dell'azienda. Si concentrano sulla creazione di un insieme di successo, garantendo il successo dell'azienda.
#3. Esperienze lavorative pregresse
I CSO provengono spesso da esperienze di vendita, con esperienza nel ridimensionamento e nel successo dei clienti. Inoltre, forniscono preziose informazioni sulla strategia e sulla pianificazione a lungo termine durante le conferenze, garantendo la chiusura di accordi di successo. Mentre i CRO possono anche provenire da Marketing o background operativi.
#4. Complessità
I CSO e i CRO sono ruoli complessi e gratificanti nel motore di vendita, che richiedono un costante passaggio da un reparto all'altro per raggiungere gli obiettivi. I CRO sono una nuova posizione di C-suite che offre un approccio olistico alla gestione multicanale. Alcune organizzazioni hanno entrambi i CSO, con il CSO che riporta al CRO, conferendo al CRO maggiori responsabilità nelle situazioni operative e di vendita.
Qual è la differenza tra Chief Revenue Officer e CFO?
Il CFO e il CRO differiscono per focus, responsabilità, interazioni con le parti interessate e competenze.
#1. Obiettivo principale:
Il CFO gestisce la stabilità finanziaria, la redditività e la conformità, mentre il CRO sviluppa strategie di vendita e marketing, fissa obiettivi di fatturato e monitora le prestazioni.
#2. Chiave metrica:
Il CFO monitora i profitti dell'azienda, il capitale circolante, le spese e il conteggio dei dipendenti, mentre il CRO valuta le vendite, il marketing, i ricavi e i tassi di rinnovo dei clienti.
#3. Responsabilità:
Il CFO gestisce la pianificazione finanziaria, l'analisi, la rendicontazione, la contabilità, le operazioni e la conformità, mentre il CRO gestisce la generazione di entrate, le vendite, il marketing e il ridimensionamento dell'azienda, collaborando con i team di vendita per l'acquisizione, la fidelizzazione e le campagne efficaci dei clienti.
#4. Interazioni con le parti interessate:
I CFO interagiscono con le parti interessate interne ed esterne, fornendo approfondimenti finanziari, previsioni e report, mentre i CRO guidano la crescita aziendale interagendo con amministratori delegati, operazioni e rappresentanti di vendita.
Inoltre, i loro stakeholder specifici possono variare a seconda delle dimensioni dell'azienda e della struttura del settore.
#5. Competenza:
I CFO possiedono competenze finanziarie e contabili e si tengono aggiornati sulle normative, mentre i CRO eccellono nella strategia di vendita, nel marketing, nel branding, nei prezzi, nell'ottimizzazione delle entrate, nello sviluppo del business e nell'analisi dei dati.
Qual è la differenza tra CRO e COO?
Un Chief Operating Officer (COO) cerca di migliorare le prestazioni di prodotti e servizi già esistenti, mentre un Chief Revenue Officer (CRO) si occupa di generare entrate aggiuntive e massimizzare la crescita della pipeline. Guidare la strategia di vendita, stabilire le quote e guidare i team di vendita al successo sono tutte responsabilità del CRO.
Inoltre, in qualità di COO, sei responsabile della gestione degli aspetti finanziari e operativi delle operazioni interne della tua azienda. Ciò può comportare la gestione del budget, l'allocazione delle risorse, lo sviluppo di nuovi prodotti, la fornitura del servizio clienti e altro ancora. È fondamentale comprendere in che modo ciascun ruolo influisca sui profitti dell'azienda perché entrambi sono essenziali per il successo di un'organizzazione.
Descrizione del lavoro del Chief Revenue Officer
Per attrarre un CRO, crea una descrizione del lavoro convincente che delinei chiaramente le aspettative, le informazioni sull'azienda e l'impatto del CRO sul business. Inoltre, infondi il post con la personalità dell'azienda, ma assicurati una formulazione concisa per mantenere l'interesse dei candidati più qualificati. Ricorda, la ricerca di lavoro mobile è fondamentale, quindi fai in modo che ogni parola conti.
Qual è lo stipendio medio di un Chief Revenue Officer?
Lo stipendio medio annuo per un Chief Revenue Officer negli Stati Uniti è di $ 110,000, con il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti che prevede una prospettiva di lavoro del 7% dal 2018 al 2028. Questo tasso di crescita è paragonabile alla media ma può variare a seconda del settore.
Coordinatore delle risorse umane: descrizione del lavoro e stipendio
STIPENDIO COO: quanto guadagna il direttore operativo?
Come diventare CFO: guida passo dopo passo
Riferimenti:
