Utilizzando molte forme di materiale, tra cui informazioni scritte, audio, video e foto, i marchi e le persone possono entrare in contatto con il proprio pubblico attraverso il content marketing. Tuttavia, l'obiettivo è attirarli, attirare la loro attenzione e trasformarli in clienti paganti. Un piano di content marketing è una strategia per ideare, produrre e diffondere materiale per il content marketing. Quando produci contenuti e li distribuisci, accade tutto questo. In questo articolo parleremo di più del framework del piano di content marketing, un esempio di piano di content marketing e del piano per il content marketing B2B.
Questo è il momento ideale per modificare subito il tuo piano di contenuti se non hai avuto la possibilità di farlo o se desideri perfezionare il tuo attuale piano di marketing dei contenuti.
Che cos'è un piano di marketing dei contenuti?
Pianificare, produrre, diffondere, gestire e governare i contenuti sono tutte parti di una strategia di contenuto. Una forte strategia di contenuto attirerà e manterrà l'attenzione di un pubblico di destinazione, promuovendo al contempo obiettivi commerciali.
Supponiamo che uno degli obiettivi della tua azienda sia aumentare il riconoscimento del marchio. Per fare ciò, potresti utilizzare una strategia di contenuto incentrata sulla SEO per migliorare la visibilità del tuo sito web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e aumentare il traffico verso i tuoi beni e servizi.
All'inizio, i nuovi imprenditori credevano che una strategia di contenuto fosse utile ma non essenziale. Tuttavia, la creazione di contenuti di alta qualità può essere molto utile per conquistare nuovi clienti e prosperare a lungo termine.
Nel percorso di un acquirente che aderisce alla struttura del marketing in entrata, una solida strategia di contenuto funge da pietra angolare per le fasi Attract e Delight. Puoi utilizzare una strategia di contenuto per consentire le vendite e aumentare la soddisfazione dei clienti, oltre ad attirare potenziali clienti verso il tuo marchio.
Inoltre, lo sviluppo di una forte strategia di contenuto è essenziale se vuoi competere nella tua attività, poiché il 70% dei marketer si impegna attivamente nel content marketing.
Esempio di piano di marketing dei contenuti
Una strategia di content marketing è una road map che delinea come il contenuto pubblicizzerà con successo il nome della tua azienda e i suoi prodotti.
Ecco un'illustrazione di una strategia di marketing dei contenuti per la fittizia società di fitness su Internet "FitZone":
# 1. Sintesi
Fornisci un breve riassunto della strategia di content marketing in questa sezione, sottolineando gli obiettivi principali e il mercato di riferimento.
#2. introduzione
Descrivi l'obiettivo della strategia di content marketing e il suo significato nel raggiungimento degli obiettivi dell'azienda. Descrivi i beni e i servizi di FitZone.
#3. Mercato di riferimento
Descrivi il cliente FitZone ideale con parole tue. Descrivi i tuoi dati demografici, hobby, problemi e attività su Internet.
#4. Obiettivi contenuti
Stabilisci precisi obiettivi di marketing dei contenuti, come migliorare il coinvolgimento, aumentare il traffico del sito Web, generare lead e aumentare l'esposizione del marchio.
#5. Gestione dei contenuti
Descrivi la strategia complessiva dei contenuti, inclusi i formati dei materiali da produrre (blog, video, infografiche, ecc.), il suo tono e lo stile e il modo in cui integra l'identità del marchio FitZone.
#6. Programma dei contenuti
Fornisci un calendario dei contenuti con informazioni su argomenti, formati e date di pubblicazione per ogni contenuto. Per mantenere l'interesse del pubblico, assicurati che la frequenza rimanga costante.
#7. Distribuzione dei contenuti
Parla dei numerosi metodi di distribuzione del contenuto, inclusi il blog di FitZone, i siti di social network, le newsletter via e-mail e le opzioni di pubblicazione degli ospiti.
#8. Tecniche SEO
Descrivi il piano di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) che hai utilizzato per aumentare la visibilità dei tuoi contenuti sui motori di ricerca. Includi piani per la creazione di link, la SEO on-page e la ricerca di parole chiave.
Descrivi come utilizzare i social media per promuovere contenuti, interagire con gli utenti e creare comunità. Stabilire il programma di pubblicazione e le strategie di interazione.
#10. Utilizzo di influencer
Descrivi, se applicabile, il piano per lavorare con gli influencer del fitness per espandere il pubblico dei tuoi contenuti e stabilire credibilità.
#11. Misure del rendimento
Determina gli indicatori chiave di prestazione (KPI) per valutare l'efficacia della strategia di content marketing. Questi potrebbero includere generazione di lead, coinvolgimento sui social media, traffico sul sito Web e tassi di conversione.
#12. Assegnazione di budget
Fornisci una ripartizione della spesa per la produzione di contenuti, la distribuzione, il lavoro SEO e qualsiasi altro costo associato.
#13. Squadra e responsabilità
Descrivere le attività che ciascun membro del team è responsabile dell'esecuzione durante la creazione, la promozione e l'analisi dei contenuti.
#14. Rischi e mitigazione
Discuti potenziali ostacoli o pericoli che potrebbero compromettere il successo del piano di content marketing e offri misure di prevenzione.
#15. Calendario
Dare un programma ragionevole con scadenze e pietre miliari per l'attuazione della strategia di marketing dei contenuti.
#16. Finalizzazione
Ribadisci l'importanza della strategia di content marketing per raggiungere gli obiettivi di business di FitZone riassumendo le sue caratteristiche principali.
Metodi per la creazione di un piano di marketing dei contenuti
Approfondiamo ed esaminiamo i passaggi precisi coinvolti nello sviluppo di una strategia di content marketing di successo.
#1. Indica chiaramente il tuo obiettivo
L'utilizzo del content marketing è un approccio formidabile per coinvolgere il tuo pubblico nel dialogo e fornire loro valore. Tuttavia, non riuscire a vedere il tuo scopo è l'errore più grande che potresti fare.
Prima di sviluppare la tua strategia di contenuto, è fondamentale stabilirne lo scopo. Devi essere consapevole del problema che risolverai per il tuo pubblico. È quindi possibile modificare il materiale per soddisfare le loro esigenze e preferenze. Ad esempio, supponiamo che il tuo pubblico sia composto da americani di età compresa tra i 25 e i 35 anni che sono interessati a saperne di più sui ritiri di yoga in India. Questo sarebbe il profilo del pubblico che stabiliresti durante la creazione della tua strategia di contenuto.
L'intenzione è quella di fornire loro una soluzione al loro problema che entrambi desiderano e di cui hanno bisogno.
#2. Seleziona un settore di mercato
Sebbene il marketing sia una tattica per creare percezioni, perde la sua efficacia se il tuo mercato di riferimento non viene compreso. Se hai preso la strada sbagliata, non importa quanti soldi spendi in content marketing; perderai la strada. Pertanto, prima di iniziare a creare qualsiasi contenuto, è indispensabile comprendere il pubblico di destinazione.
Il segmento di mercato non deve essere complesso. Ma ha senso che qualcuno voglia fare le proprie ricerche prima di trarre conclusioni. Quindi, prima di ipotizzare il segmento di mercato, ecco alcune indicazioni chiave su cui riflettere:
- Tu chi sei?
- Come ti comporti?
- Come funziona il tuo prodotto?
- Chi sono i tuoi clienti?
La tua capacità di individuare il tuo segmento di mercato migliorerà man mano che imparerai di più dai suddetti segnali.
Ad esempio, ContentStudio è consapevole del proprio mercato di riferimento. Di conseguenza, scriviamo post sul blog che sono particolarmente pertinenti per i lettori che costituiscono il nostro mercato di riferimento. Dovresti togliere le seguenti cose importanti dal blog di ContentStudio:
#1. Comprendi il tuo pubblico
Come detto in precedenza, siamo consapevoli del nostro pubblico. Pertanto, produciamo contenuti che chiariscono concetti come la gestione dei social media, la promozione dei contenuti e il marketing dei contenuti. Inoltre, poiché ContentStudio è uno strumento per la gestione dei social media, teniamo d'occhio l'attenzione di imprenditori, celebrità, marchi, startup e operatori di marketing online che producono e pubblicano materiale sui social media.
#2. Rilevanza del contenuto
Potresti aver notato che creiamo contenuti specifici per la nostra area. Hai mai letto un post su questo blog su veicoli o telecamere, per esempio? Non l'hai fatto, perché siamo consapevoli degli standard che i nostri lettori hanno per noi e del tipo di contenuto che attirerà e attirerà la loro attenzione.
La chiave è mirare a un segmento di mercato specifico e produrre contenuti per esso. Sfortunatamente, molti di noi lo ignorano e omettono di completare questa fase.
#3. Scegli Formati di contenuto
Devi essere consapevole della tua proposta di vendita unica prima di creare una strategia di content marketing di successo. Come già discusso, capire quale tipo di contenuto sarà più efficace per la tua azienda dipende molto dai tuoi obiettivi. Potrebbe contenere foto, audio, video o testo. Il tuo pubblico previsto deve determinare il formato che scegli successivamente.
Per dirla in altro modo, un marchio deve capire quali tipi di contenuti andranno a vantaggio del suo mercato di riferimento e perché. Il resto del processo è reso più semplice una volta che un marchio se ne rende conto.
Ad esempio, potresti scrivere un pezzo su come preparare i cupcake ideali per tutte le festività che si avvicinano se possiedi una panetteria e vuoi vendere più dolci online. Questa informazione sarebbe ottima per attirare nuovi clienti che amano cucinare ma non hanno il tempo per farlo da soli. Puoi anche creare un video che dimostri come configurare gli account dei social media dell'azienda di una persona se fornisci servizi di consulenza. Ancora una volta, il tuo obiettivo è attirare più visitatori e quindi utilizzare il materiale per convincerli a effettuare un acquisto.
#4. Scegli Piattaforme di pubblicazione
I canali in cui verranno pubblicati i tuoi contenuti devono essere conosciuti prima di creare un piano di content marketing. I canali includono, per citarne alcuni, Facebook, Twitter, YouTube, Medium, LinkedIn e voci di blog.
I canali efficaci per la tua attività dipendono dai tipi di contenuti che vengono creati lì. Ad esempio, YouTube sarebbe il canale perfetto per te se realizzassi video. D'altra parte, Medium sarebbe il mezzo migliore per pubblicare ricette di cucina se la tua azienda scrive blog su di esse.
#5. Crea un programma di contenuti
Hai bisogno di un calendario dei contenuti se desideri eseguire una campagna di content marketing di successo. Ciò garantirà che i tuoi contenuti rimangano aggiornati e tempestivi durante tutto l'anno. Inoltre, questo ti garantisce di produrre costantemente nuovi contenuti.
#6. Produrre contenuti utili
Il primo passo per creare un piano di content marketing di successo è la creazione di contenuti. Tuttavia, il content marketing richiede più della semplice creazione di contenuti. Invece, dovrebbe essere utile anche al pubblico. Sfortunatamente, alcuni blogger e SEO commettono questo errore; spesso si lasciano trasportare dal processo di scelta delle parole chiave e produzione di contenuti al punto da ignorarne la qualità.
Il valore del materiale è fondamentale per il content marketing, ma è necessaria anche una distribuzione sostenibile dei contenuti.
I quattro componenti per garantire la consegna del valore attraverso i contenuti sono i seguenti:
Quando si tratta di creare contenuti, gli argomenti rilevanti sembrano ovvi, ma i blogger e gli esperti di marketing spesso deviano dalla rotta. dovrebbe identificare il tuo mercato di riferimento e determinare se i temi sono appropriati per loro. Poiché la creazione di contenuti richiede risorse come tempo, denaro ed energia, potresti non voler sprecarne nessuna.
#2. Fornire soluzioni
Offrire soluzioni è il metodo più efficace per produrre contenuti di valore. Esistono diverse possibilità per lo sviluppo dei contenuti, tra cui guide pratiche, elenchi, valutazioni di prodotti e casi di studio. L'obiettivo dovrebbe essere quello di distribuire le risposte.
#3. Contenuto sapientemente realizzato
Ci sono numerosi componenti per creare un buon contenuto, tra cui un argomento interessante, un messaggio chiaro e l'offerta di una soluzione, ma non sarà efficace se la scrittura è scadente. Per questo motivo, se ci sono errori grammaticali o il testo è imbottito per adattarsi alle pagine, i lettori non lo seguiranno. Quindi controlla la qualità di scrittura del testo.
#4. Partecipazione del pubblico
Il coinvolgimento con il pubblico è una delle componenti chiave per fornire valore. A volte, dopo aver letto le tue informazioni, il pubblico ha bisogno di parlare con te per ulteriori chiarimenti. L'essenza del messaggio può essere comunicata coinvolgendo i lettori attraverso commenti sul blog e tweet. Non sottovalutare mai l'influenza della partecipazione del pubblico.
#5. Crea piani di promozione dei contenuti
La promozione dei contenuti è essenziale per il content marketing. Pertanto, il marchio che è stato impegnato a creare contenuti di alta qualità per il pubblico di destinazione per aiutare in qualche modo dovrebbe anche concentrarsi sulla promozione dei contenuti per raccogliere i frutti.
Con l'aiuto di ContentStudio, puoi trovare, pianificare e condividere materiale pertinente con il tuo pubblico. È un software di gestione dei social media completamente integrato che aiuta a trovare materiale pertinente per il tuo blog o altri media online.
Il materiale proprio e i migliori contenuti del settore sono combinati nella cura dei contenuti. È essenziale per il tuo piano per promuovere i tuoi contenuti. Per trarre profitto dai tuoi sforzi di sviluppo dei contenuti, devi creare un piano per la promozione dei contenuti. Il motivo è che senza la promozione dei contenuti manca ancora il content marketing.
#6. Partecipa a tutti i media
Il coinvolgimento del pubblico gioca un ruolo significativo nel content marketing, che va oltre la semplice produzione e diffusione di materiale. Ora esamineremo il coinvolgimento del pubblico, in particolare cosa possiamo fare per dare il via all'interazione e da dove cominciare.
Per ottenere ciò, non è necessario adottare misure insolite. Richiede una maggiore interazione parlando con le persone, rispondendo alle loro domande e utilizzando una varietà di media.
Molte persone pubblicano i propri contenuti su siti Facebook e account Twitter, ma non prendono mai in considerazione l'idea di coinvolgere i propri follower in una conversazione. Coinvolgere le persone aiuterà la tua campagna di content marketing ad avere successo e ad aumentare la visibilità del tuo materiale sulla piattaforma.
#7. Esamina i risultati
Dopo un certo periodo di tempo, è fondamentale valutare l'andamento del piano o dell'investimento.
È necessario analizzare diversi elementi, tra cui;
- Scelta delle parole chiave
Visualizza le statistiche del tuo sito web per determinare l'efficacia delle parole chiave scelte. Puoi usarlo per determinare se hai selezionato le parole chiave appropriate da includere nel testo. Non sempre ne consegue che le parole chiave siano semplicemente importanti nel contenuto; influenzano anche una varietà di altri fattori, inclusi temi, meta descrizioni, tag immagine e URL. Saresti consapevole di tutte queste cose se capissi la SEO. Continua a utilizzare quelle parole chiave se le cose stanno migliorando dal punto di vista delle parole chiave; in caso contrario, prova a sperimentare parole chiave diverse.
- Content Management
Una strategia di contenuto è un piano per la produzione di contenuti che include idee, parole chiave e argomenti appropriati per il pubblico di destinazione. Vai avanti e apporta alcune modifiche se ritieni che l'approccio al contenuto debba essere modificato in qualche modo.
- Tasso di conversione
Una delle cose più importanti da esaminare è questa. Il tasso di conversione è la percentuale di vendite per tutti i clic. Potresti voler apportare alcune piccole modifiche se il tasso di conversione non è eccezionale. Il mix ideale di parole chiave, temi e segmentazione del mercato non viene mai raggiunto subito; ci vuole sempre tempo.
- Ottenere nuovi clienti
Sebbene l'acquisizione dei clienti sia una componente cruciale del content marketing, il coinvolgimento e l'attrattiva sono gli obiettivi finali della strategia. Non implica che le vendite non siano cruciali per la procedura. L'obiettivo del content marketing è aumentare il numero di fan devoti che alla fine diventeranno clienti paganti.
- Pianifica il marketing dei contenuti B2B
Metterti di fronte ai tuoi clienti ideali e fornire soluzioni ai loro problemi urgenti è l'obiettivo di una strategia di content marketing B2B. Affinché il tuo pubblico possa scegliere te rispetto ai tuoi rivali, i tuoi contenuti dovrebbero evocare un senso di reciprocità.
Non è facile come creare un foglio di calcolo di frasi chiave da scegliere come target o twittare 10 volte a settimana. Una conoscenza approfondita del tuo mercato di riferimento deve essere la base del tuo approccio al content marketing.
Vantaggi di una strategia di content marketing B2B
Numerosi vantaggi derivano dall'avere un piano di content marketing per le aziende. Ecco alcuni vantaggi significativi:
- Maggiore consapevolezza del marchio: Raggiungendo un pubblico più ampio ed estendendo la portata della tua attività, una strategia di content marketing aumenta la visibilità e il riconoscimento del marchio.
- Maggiore coinvolgimento del pubblico: Connettersi con il tuo pubblico di destinazione attraverso contenuti accattivanti crea conversazioni e discussioni significative, nonché un seguito devoto.
- Aumento della fiducia e della credibilità dei clienti: Pubblicando costantemente buon materiale, ti affermi come un'autorità del settore e guadagni il rispetto del tuo pubblico.
- Un'efficace strategia di marketing dei contenuti porterà traffico organico al tuo sito Web, migliorando l'esposizione e attirando più visitatori.
Come creare un piano di content marketing B2B in 5 passaggi
- Riconosci il tuo mercato di riferimento
- Scegli i formati e i canali dei contenuti principali
- Creare argomenti affascinanti
- Organizza il tuo flusso di lavoro per la creazione di contenuti
- Misura i cavi e le micro-metriche
Tecniche di piano di marketing dei contenuti B2B
- Percorsi di nutrimento personalizzati basati sul comportamento
- Collaborazioni di marketing dei contenuti B2B
- Backlink incentivato che funziona
- La rapida consegna del materiale porta alle vendite
- Advocacy significativa dei dipendenti
Struttura del piano di marketing dei contenuti
Un quadro del piano di content marketing è un progetto che guida tutte le tue azioni di content marketing. Descrive come genererai, gestirai, pubblicherai, promuoverai e manterrai i contenuti per raggiungere gli obiettivi del tuo marchio.
Crei un punto di riferimento vivente per l'esecuzione della tua strategia quando documenti questo framework, in un documento Google, un foglio di calcolo o anche solo scarabocchiato su un blocco note. È un piano a cui puoi tornare ancora e ancora per guidare tutte le tue azioni di content marketing.
A proposito, questa distinzione è cruciale. La struttura del tuo piano di content marketing è tutt'altro che statica. Man mano che impari cosa funziona e cosa no per il tuo marchio, dovrebbe cambiare insieme ad esso. Man mano che impari di più, dovresti adattare la tua strategia secondo necessità. (Questo vale anche per i tuoi obiettivi.)
Ultimo ma non meno importante, tieni presente che la strategia dirige la procedura ed è destinata a essere ripetuta. È impossibile produrre un pezzo di contenuto e chiamarlo un giorno. Utilizzando questo framework, produrrai dozzine o centinaia di contenuti.
E sarai immerso in diverse fasi allo stesso tempo. Ma se hai un piano, non ti perderai.
Una struttura del piano dei contenuti facilita un efficace marketing dei contenuti.
Se vuoi che il tuo piano di content marketing abbia successo, hai bisogno di un framework per la strategia dei contenuti.
Fortunatamente, stai già facendo grandi progressi.
Costruisci la strategia del tuo marchio per la creazione di contenuti di successo utilizzando il framework, ma tieni presente che l'approccio è flessibile. Invece, pensalo come uno strumento dinamico che utilizzerai ogni giorno per mantenere la concentrazione, seguire la rotta e raggiungere i tuoi obiettivi.
Quali sono le 5 C della creazione di contenuti?
L'acronimo SELWAB serve come promemoria per i professionisti del marketing delle massime priorità del potenziale cliente. La frase significa "iniziare ogni lettera con un vantaggio". Uso anche una formula di scrittura che ho creato chiamata "Cinque C". Afferma che ogni contenuto efficace include un invito all'azione ed è chiaro, succinto, accattivante e credibile.
Qual è la formula del content marketing in 4 fasi?
Le organizzazioni devono cogliere le quattro P dei contenuti B2B: pianificazione, produzione, promozione e performance, al fine di fornire le quattro R del pubblico giusto, del contenuto giusto, del posto giusto e del momento giusto.
Cosa include un piano di contenuti?
Il processo per decidere quale materiale pubblicare quando, dove e come è noto come pianificazione dei contenuti. Con un buon piano di contenuti (noto anche come "calendario dei contenuti" o "calendario editoriale"), puoi organizzare il processo di creazione, impostare le priorità per le attività e monitorare i tuoi progressi.
Sommario
Darti una road map per iniziare il tuo viaggio nel content marketing era l'obiettivo di questo post sul blog. Molti di voi potrebbero anche non produrre materiale e altri potrebbero farlo in modo errato.
I seguenti passaggi sono necessari per creare un piano di content marketing efficiente:
- La specificità del tuo obiettivo
- determinazione di un segmento di mercato
- Sviluppare contenuti pertinenti Interagire con il pubblico
- Un'attenta revisione del tuo piano
Sarai pronto per far avanzare la tua strategia di contenuto una volta completate tutte queste attività.
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Riferimenti
