Se hai mai desiderato investire nella startup di un imprenditore, ma non sai da dove iniziare o come si presenta il processo, allora questa guida è per te. Ecco una guida dettagliata su come proporre agli investitori.
Come trovi gli investitori a cui proporre?
Forse ti starai chiedendo, come posso trovare investitori a cui rivolgermi? La risposta è semplice: inizia chiedendo ad amici e familiari. Se hai una rete di persone che sanno di cosa stanno parlando, questo è il punto di partenza!
Puoi anche utilizzare servizi come AngelList o Upstart. Quindi, queste piattaforme ti consentono di creare un profilo in cui i potenziali investitori ti troveranno in base a parole chiave che descrivono la tua idea di business e i tuoi obiettivi. Dopo aver fatto clic sul tuo profilo, vedranno tutte le informazioni sul motivo per cui qualcuno dovrebbe investire in ciò che offri (e quanto denaro ci vorrebbe).
Se nessuna di queste opzioni funziona per qualsiasi motivo (magari perché non ci sono fondi disponibili), non preoccuparti. Esistono molti altri modi oltre ai canali tradizionali come banche e società di capitale di rischio che richiedono impegni a lungo termine da entrambe le parti coinvolte nel fare affari insieme.
Puoi proporre un'idea agli investitori?
Puoi proporre un'idea agli investitori? Sì, puoi proporre un'idea agli investitori. Ma non tutti gli investitori investiranno in idee (soprattutto se sono piccole).
Per iniziare:
- Avere un piano aziendale ben congegnato e ben studiato. Questa è la cosa più importante per qualsiasi investitore o imprenditore che guardi la tua proposta; molti imprenditori di successo hanno affermato che la loro risorsa più significativa era la loro capacità di scrivere piani aziendali dettagliati e completi prima di iniziare la loro attività!
Come proporre agli investitori
Quando si tratta di lanciare investitori, ci sono molte domande a cui devi rispondere. Quanti soldi vuoi? Dove otterrà il ritorno sull'investimento l'investitore? Qual è la strategia di uscita che ha senso per questa società di capitale di rischio? E, cosa più importante: come ci assicuriamo di poter fare soldi dopo questo investimento?
La buona notizia è che una volta che conosci queste cose e le hai affrontate con i tuoi potenziali investitori, saranno in grado di aiutarti a guidarti attraverso il processo in modo che quando diranno sì o no alla fine della tua presentazione, lo faranno hanno buone ragioni per farlo, e non solo perché pensano che la tua idea sia eccellente.
#1. Conosci l'investitore.
Il primo passo per presentare un potenziale investitore è conoscerlo. Il modo migliore per farlo è conoscere il loro background, interessi e portfolio. La maggior parte degli investitori ha un sito Web che utilizza come luogo in cui condivide il proprio lavoro e parla delle proprie esperienze di investimento. Andare su questi siti Web può aiutare a ottenere maggiori informazioni sullo stile di investimento di un investitore o su come investe. È anche una buona pratica per i futuri investitori che potrebbero volerti lanciare in seguito lungo la strada!
Dopo aver studiato a fondo il tuo investitore, è il momento del networking faccia a faccia! Parla del tipo di investimenti effettuati dalla tua azienda e chiedi se ci sono aree specifiche in cui la tua azienda potrebbe aiutarli (ad esempio: "stiamo cercando di costruire la nostra piattaforma software"). E non dimenticare: anche se da qui in poi può sembrare buon senso, dato che abbiamo già trattato tutti questi punti sopra prima quando parliamo di lanciare investitori...
#2. Conoscere la società di capitale di rischio.
Esistono molti tipi di investitori e alcuni hanno strategie diverse per valutare le startup. Alcuni VC si concentrano maggiormente sulla costruzione di un portafoglio di società che possono vendere in futuro; altri vogliono guadagnare immediatamente dai loro investimenti. Alcuni VC potrebbero preferire investire in società in fase iniziale che devono ancora dimostrare di essere valide (o che non dispongono di un modello di business comprovato). Al contrario, altri potrebbero essere interessati solo a investimenti in fase avanzata senza entrate o profitti.
#3. Comprendi qual è il background del tuo investitore
Comprendi qual è il background del tuo investitore e perché è giusto per te come imprenditore: ha esperienza di lavoro con piccole imprese? Hanno iniziato la loro carriera in grandi aziende prima di passare all'imprenditorialità? Venivano da una famiglia imprenditoriale come la tua? Conoscere queste cose ti aiuterà a presentarti meglio quando parli faccia a faccia con un investitore perché saprai esattamente da dove vengono prima di spiegarti ulteriormente.
#4. Sapere cosa è importante per l'investitore.
Il primo e più cruciale passo nel lanciare gli investitori è sapere cosa stanno cercando.
#5. Obiettivi
Quali sono gli obiettivi del tuo investitore? Vogliono fare soldi o vogliono fare del bene nel mondo? Se è il primo, quanto puoi aiutarli a raggiungere questo obiettivo? Altre persone coinvolte in questa impresa sono interessate al successo del progetto (ad esempio, un membro del consiglio)? In tal caso, in che modo la loro partecipazione influirà sul tuo discorso e sul suo esito?
#6. Interessi:
Su quali tipi di investimenti piace lavorare a questa persona (o in cui investire i propri soldi)? In che modo la tua idea è in linea con questi interessi e perché dovremmo preoccuparci comunque di ciò che è in linea con i loro?
#7. Investimenti passati:
Che tipo di esperienze ha avuto questa persona con progetti simili prima e quelle esperienze hanno funzionato per loro in ogni momento o qualche volta? In che modo la tua idea si confronta con proposte precedenti fatte da altri che stavano provando qualcosa di simile ma non sono stati finanziati con successo perché le loro idee non erano abbastanza forti o perché allora non c'era ancora abbastanza domanda là fuori, il che potrebbe significare un altro motivo per cui nessun altro ha provato a fare qualcosa di simile prima d'ora!
#8. Conoscere la strategia di uscita e come faranno soldi.
Se stai lanciando un investitore e ti chiedono quanti soldi dovrebbero aspettarsi di fare, sii pronto con una risposta. Se si tratta di un'azienda di VC, probabilmente vorranno raddoppiare i loro soldi in sei mesi o meno, e se non è quello che puoi offrire, allora non lanciarli.
Tuttavia, se si tratta di un altro tipo di investitore (ad esempio, angel investor), scopri quanto tempo ci vorrà per essere ripagato (di solito sei mesi). E se questa è la prima volta che proponi investitori, tieni presente che non ci sono regole ferree su quanti soldi dovrebbe guadagnare ogni investitore o quando saranno pagati; dipende da diversi fattori, tra cui le condizioni di mercato al momento dell'investimento e altre variabili come l'esistenza o meno di precedenti relazioni tra due parti coinvolte nel rendere possibile un tale accordo (ad esempio, membri della famiglia) prima di adesso!
#9. Scopri cosa ti rende migliore dei concorrenti e diglielo.
Quando proponi investitori, è essenziale conoscere i tuoi concorrenti. Cosa offrono? In cosa sono diversi da te? E come ti distingui dalla massa?
Dovresti anche sapere cosa ti rende migliore di loro. Questa può essere una cosa difficile da determinare senza ricerca o esperienza sul campo, ma ecco un suggerimento:
#10. Conosci la loro proposta di vendita unica (USP).
Gli USP rendono un'offerta o un servizio migliore di un altro: gli acquirenti sceglieranno sempre soluzioni con USP forti rispetto a quelle che non hanno nulla di speciale in loro. Se qualcuno sta pensando di acquistare qualcosa da noi, chiediti: qual è il mio USP? In che modo questo mi rende diverso da tutti coloro che offrono la stessa cosa?
Se puoi dimostrare di avere un percorso chiaro per i tuoi potenziali investitori per fare soldi, è molto più probabile che tu ottenga un sì da loro. Sarai anche in grado di mostrare come crescerà la tua azienda e cosa può trarre vantaggio dall'investitore dal suo successo.
Se ci sono dubbi sul successo della tua attività, non preoccuparti di proporre agli investitori l'idea di investire in essa; non morderanno. Invece, concentrati sull'assicurarti che il loro investimento abbia senso per entrambe le parti coinvolte - tu come imprenditore e loro come investitore - e poi trova il modo in cui queste due idee si allineano tra loro in modo che tutti se ne vadano felici dopo aver concluso il loro affare.
Cosa dovrebbe esserci nel tuo pitch deck?
Potresti aver sentito che gli investitori sono alla ricerca di "pelle nel gioco": vogliono investire denaro in progetti che li avvantaggeranno in qualche modo. Se puoi mostrare loro come il loro investimento ti aiuterà a fare qualcosa di meglio di prima, allora probabilmente accetteranno di togliertelo dalle mani (e darti dei soldi). Ecco cosa dovrebbe esserci nella tua presentazione:
- Cosa non dovrebbe esserci nel tuo campo? Non includere fatti controversi o difficili da dichiarare; questo di solito mette le persone abbastanza a disagio senza che nessun bagaglio extra venga aggiunto ai loro nervi leggendolo! Inoltre, evita di usare il gergo a meno che non sia necessario; prova a spiegare le cose semplicemente con numeri e grafici in modo che chiunque possa capire facilmente (ma non dimenticare quelle fastidiose parole!).
Puoi essere pagato per un'idea?
Presentare investitori richiede molto lavoro e non sarà facile. Dovrai passare ore al telefono e di persona. Dovrai metterti in gioco e forse anche essere rifiutato o rifiutato da qualcuno che non vuole la tua idea. Ma se hai qualcosa che potrebbe cambiare il mondo (o almeno fargli guadagnare soldi), allora dovrebbe valerne la pena!
La prima cosa che consiglierei è pensare a quanti soldi sarebbero necessari per questo progetto prima di impegnarti a tempo pieno per iniziare con la tua idea/progetto/ecc. la tua testa: se non ci sono ancora abbastanza fondi disponibili, non andare avanti con nulla finché non ci sono!
Ancora una volta, non c'è niente di meglio che avere un vero prototipo o prodotto pronto in anticipo in modo che le persone sappiano esattamente in cosa stanno investendo quando investono nella tua azienda, quindi assicurati che tutto sia a posto prima di proporre qualcun altro!
Come arrivare di fronte agli investitori?
Per presentare agli investitori, devi diventare un candidato di alto livello. Il modo migliore per farlo è capire prima cosa rende un investitore di successo e poi fare tutto ciò che è in tuo potere per emulare il suo successo.
Il proverbio dice: "Devi conoscere te stesso prima che gli altri ti conoscano". Diamo un'occhiata a come conoscere te stesso aiuta a guidare il nostro processo:
- Capire cosa cercano gli investitori.
- Costruisci una squadra intorno a te che possa supportare la tua visione.
- Costruisci un prodotto per risolvere problemi reali.
Investitori dal vivo
Trovare investitori non è sufficiente; devi connetterti con loro. Il modo migliore per farlo è attraverso i pitch dal vivo.
Puoi trovare investitori attraverso il passaparola o elenchi online come AngelList e AngelList Pro. Se desideri un approccio più diretto, prova a contattare le reti di angel locali (come Y Combinator) specializzate nel finanziamento di startup in fase iniziale nella tua zona o settore industriale.
Se non riesci a trovare investitori nella tua zona, prendi in considerazione l'idea di volare a una conferenza o a un incontro. Sebbene possa essere costoso e dispendioso in termini di tempo, entrare in contatto con un investitore personalmente lo aiuta a decidere se desidera o meno finanziare la tua azienda.
Come posso entrare in contatto con gli angel investor?
Se vuoi fare rete con gli investitori, ci sono diversi modi per farlo.
- Contattali attraverso il loro sito web: Questo è il modo più efficace per entrare in contatto con un investitore e ti darà più tempo per discutere del tuo progetto rispetto ad altri metodi.
- Contattali tramite LinkedIn: Questo metodo funziona bene se l'investitore ha una presenza online e gli consente di connettersi con altri interessati a investire nella propria azienda o progetto.
- Connettiti con gli investitori a conferenze ed eventi di networking: Questi eventi offrono opportunità agli investitori (e ai potenziali imprenditori) di incontrarsi faccia a faccia, aumentando le possibilità che condividano informazioni su se stessi e le loro esperienze nella gestione di imprese o nella raccolta di capitali attraverso investimenti.
- Connettiti con gli investitori attraverso connessioni reciproche: Se qualcuno conosce entrambe le parti coinvolte, allora potrebbe funzionare bene, ma dipende dal fatto che una delle parti si senta a suo agio nel condividere pubblicamente informazioni personali su piattaforme di social media come Facebook o Twitter; in caso contrario, questa opzione probabilmente non produrrà risultati positivi in entrambi i casi!
Come ti connetti con gli investitori?
Gli investitori sono ovunque e puoi entrare in contatto con loro in molti modi. Il modo più efficace è utilizzare piattaforme di social media come Twitter e LinkedIn. Su questi siti troverai investitori con interessi simili ai tuoi, il che significa che potrebbero essere più propensi a investire nella tua azienda se i loro amici o colleghi ne sono a conoscenza. Se non su queste reti in particolare, cerca altri modi per entrare in contatto con potenziali investitori: eventi di networking come incontri e conferenze; club di investitori (spesso richiedono una quota associativa annuale); contattare direttamente imprenditori di successo per segnalazioni; inviare e-mail a singoli investitori che hanno precedentemente finanziato altre società (questo può essere un azzardo).
Come presentare le startup degli investitori
Se stai cercando investitori, ci sono alcune cose che devi tenere a mente.
Innanzitutto, conosci il tuo pubblico e chi può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi attraverso gli investimenti.
In secondo luogo, crea una presentazione che mostri in che modo la startup trarrà vantaggio dal capitale esterno e perché vale la pena investire in esso.
In terzo luogo, assicurati che la quantità di denaro raccolta non sia eccessiva; in caso contrario, sarà difficile per loro capire in cosa si stanno impegnando con le responsabilità e le aspettative relative alle percentuali di proprietà al termine del periodo di completamento della strategia di uscita (di solito 3-5 anni).
Quarto: fornire una prova del concetto, ad esempio video dimostrativi o casi di studio che mostrino storie di successo in cui questi metodi sono stati utilizzati in precedenza da società simili in modo che gli investitori si sentano abbastanza sicuri nel prendere questa decisione basandosi esclusivamente sui numeri invece di limitarsi ad ascoltare ciecamente perché hanno sentito voci su un'altra azienda che ha fatto qualcosa di simile oggi mentre aspettava pazientemente fuori da Starbucks mentre aspettava freneticamente sperando che qualcuno li notasse immediatamente quando finalmente sarebbero entrati...
Come posso contattare gli investitori?
È importante ricordare che gli investitori sono persone impegnate. Hanno le loro attività, famiglie e amici, quindi dovresti avvicinarti a loro con cura e rispetto eccellenti.
Quando contatti per la prima volta i tuoi investitori, cerca di non sembrare troppo disperato o bisognoso: questo li renderà meno propensi a investire nella tua idea! Invece, sii rilassato e calmo come se fosse già stato fatto molte volte (e si spera che lo faccia!). Se possibile, prova a inviare un'e-mail in anticipo dicendo: "Ehi! Sto pensando di fare qualcosa con la mia vita. Ciò dimostra che anche se non hai ancora fatto nulla, sembra comunque una buona idea, almeno sufficiente per qualcun altro là fuori che potrebbe essere interessato a investire i propri soldi guadagnati duramente per aiutare questa nuova startup a crescere in qualcosa di successo in i suoi primi anni di attività/esistenza eccetera…
Sommario
Puoi presentare un'idea agli investitori sempre e ovunque. Non hai bisogno di niente di speciale o di fantasia per farlo, solo alcune buone informazioni e la volontà di imparare! I suggerimenti di cui sopra ti aiuteranno a iniziare.
Domande frequenti su COME PROPORRE GLI INVESTITORI
Cosa dovrebbe esserci in un campo di 5 minuti?
Qual è il tuo vantaggio competitivo e perché la tua squadra è la migliore per il lavoro?
Come fare una presentazione di vendita?
- Rendilo breve.
- Chiariscilo.
- Spiega chi sono i tuoi clienti.
- Spiega il problema che stanno affrontando.
- Spiega in che modo il tuo prodotto soddisfa le loro esigenze.
- Descrivi come sarà il successo come risultato dell'utilizzo del tuo prodotto.
Come invii la presentazione via e-mail agli investitori?
- Rendi incredibilmente chiaro cosa fa la tua startup.
- Vendi il sogno.
- Dì all'investitore cosa stai cercando.
- Spiega perché sei adatto per l'investitore.
- Allega il tuo Pitch Deck.
- Usa la tua email aziendale.
- Fai attenzione ai filtri antispam.
- Personalizza la tua e-mail.
- COME OTTENERE INVESTITORI: Linee guida complete per le startup
- COME TROVARE INVESTITORI: metodi comprovati per proteggere gli investitori per la tua attività
- Passo di vendita: come scrivere un passo di vendita (+ esempi dettagliati)
- COME ATTRARRE INVESTITORI NELLA TUA ATTIVITÀ [Guida alla maestria]: oltre 15 migliori consigli
- Insicuro di te stesso? Come presentare domanda di sovvenzioni
Riferimenti
