Allora, hai deciso di diventare un agente immobiliare e ottenere la licenza? Bene, prima di tutto, le congratulazioni sono d'obbligo. Una carriera nel settore immobiliare offre molti vantaggi: lavorando con clienti diversi e visitando molte case, non farai la stessa cosa ogni giorno. Potrai anche essere il capo di te stesso e goderti la soddisfazione di aiutare acquirenti e venditori a superare uno dei traguardi più importanti della vita.
Tuttavia, per quanto dolce possa sembrare, comporta anche le sue sfide. Grazie al frenesia del mercato immobiliare nel 2021, ce n'erano più di 1.5 milioni di agenti immobiliari negli Stati Uniti a partire dal 2023, e questo numero continua ad aumentare. Quindi, la domanda ora è, con tutta questa concorrenza, come si ottiene una licenza immobiliare e si distingue dalla massa?
Il processo, le qualifiche, i costi e la tempistica per diventare un agente immobiliare differiscono da stato a stato. Pertanto, è importante capire esattamente cosa serve per iniziare questa entusiasmante carriera.
Principali takeaways
Un agente immobiliare è un professionista autorizzato che organizza transazioni immobiliari, mette in contatto acquirenti e venditori e li rappresenta nelle trattative.
In quasi tutti gli stati, un agente immobiliare deve lavorare o essere affiliato con un agente immobiliare, qualcuno che abbia più esperienza, abbia seguito corsi aggiuntivi e abbia la licenza.
Una licenza immobiliare consente agli agenti immobiliari di vendere, intermediare o affittare legalmente immobili a potenziali inquilini e acquirenti per conto di un'agenzia di intermediazione immobiliare.
Non esiste una licenza immobiliare nazionale, quindi gli agenti devono soddisfare i requisiti di licenza del proprio stato.
I requisiti di qualificazione possono essere trovati sul sito web dell'agenzia di regolamentazione immobiliare di ciascuno stato.
Chi è un agente immobiliare?
Un agente immobiliare è un professionista autorizzato che organizza transazioni immobiliari, mette in contatto acquirenti e venditori e li rappresenta nelle trattative. Gli agenti immobiliari vengono solitamente pagati tramite una commissione, una percentuale del prezzo di vendita della proprietà, quindi il loro reddito dipende dalla dimensione e dal numero di affari che concludono.
In quasi tutti gli stati, un agente immobiliare deve lavorare o essere affiliato con un agente immobiliare, qualcuno che abbia più esperienza, abbia seguito corsi aggiuntivi e abbia la licenza.
Alcuni agenti alla fine diventano broker, il che comporta ulteriori requisiti di istruzione ed esperienza. I broker in genere hanno più responsabilità, possono lavorare in modo indipendente e assumere agenti che lavorino per loro.
Gli agenti immobiliari hanno il compito di svolgere una moltitudine di compiti e responsabilità quotidiane, dalla generazione di contatti e marketing alle porte aperte e alle chiusure di proprietà. Tuttavia, molti agenti iniziano la loro giornata recuperando attività amministrative, quindi potrebbero:
- Rispondere a messaggi, e-mail e telefonate
- Elaborare documenti immobiliari, contratti e registri di locazione
- Coordinare appuntamenti, proiezioni, porte aperte e riunioni
- Crea e distribuisci volantini, newsletter, elenchi e altro materiale promozionale
- Crea budget per operazioni mensili, trimestrali e annuali
- Sviluppare piani di marketing per le inserzioni
- Aggiorna i database dei clienti
- Elenchi di ricerca per sviluppare report di analisi comparativa di mercato (CMA).
- Aggiornare sito web e profili sui social media
Poiché i compiti amministrativi possono richiedere molto tempo, molti agenti assumono un assistente per gestire queste attività quotidiane. Ciò consente all'agente di sfruttare il proprio tempo in modo più efficace e, in definitiva, di essere più produttivo.
Cos'è una licenza immobiliare?
Una licenza immobiliare consente agli agenti immobiliari di vendere, intermediare o affittare legalmente immobili a potenziali inquilini e acquirenti per conto di un'agenzia di intermediazione immobiliare. Per svolgere questo lavoro è necessaria una licenza immobiliare e i requisiti per ottenerne una variano da stato a stato.
Non esiste una licenza immobiliare nazionale, quindi gli agenti devono soddisfare i requisiti di licenza del proprio stato. Sebbene i requisiti varino a seconda dello stato, tutti gli aspiranti agenti devono seguire un corso di pre-licenza presso una scuola immobiliare accreditata, sostenere (e superare) l'esame di stato, attivare la licenza e unirsi a un'agenzia di intermediazione immobiliare.
Quest'ultima parte è importante. Gli agenti devono lavorare per e sotto l'ombrellone di un broker autorizzato, che garantisce che tutti gli agenti dell'ufficio rispettino le leggi e i regolamenti immobiliari.
Tipi di licenze immobiliari
La maggior parte degli stati offre due tipi di licenze immobiliari: venditore (o venditore) e intermediario. In generale, i venditori immobiliari e gli intermediari provvisori (o gli intermediari associati in alcuni stati) lavorano per e sotto l'egida di un intermediario designato. Alcuni stati, come la Carolina del Nord, hanno un sistema di licenza “solo broker”, il che significa che esiste un solo tipo base di licenza (broker) ma con vari “livelli di status”.
Molti licenziatari di venditori immobiliari decidono di completare i corsi e gli esami necessari per diventare infine intermediari, poiché ciò spesso offre maggiore flessibilità e opportunità di carriera.
Se stai pensando di ottenere la licenza immobiliare, devi rivedere i requisiti per il tuo stato poiché non esiste una licenza immobiliare “nazionale”. Qui spieghiamo come trovare informazioni sui requisiti del tuo stato, sui diversi tipi di corsi immobiliari disponibili e come prepararsi per l'esame immobiliare.
Requisiti statali
Indipendentemente dalla tua posizione, devi soddisfare i requisiti specifici del tuo stato per ottenere una licenza. Puoi trovare queste informazioni visitando il sito web dell'ufficio di regolamentazione immobiliare del tuo stato. Per trovare il sito, puoi eseguire una ricerca su Internet per "ufficio di regolamentazione immobiliare (del tuo stato)".
È inoltre possibile trovare collegamenti alle agenzie di regolamentazione di ciascuno stato sul sito Associazione dei funzionari della legge sulle licenze immobiliari (Arello) sito web.
Ogni stato ha requisiti specifici per:
- Requisiti di età
- Procedura e tariffe per la richiesta
- Controlli in background e rilevamento delle impronte digitali
- formazione continua
- Completamento di un corso di etica
- Requisiti di istruzione (come un diploma di scuola superiore)
- Idoneità all'esame
- Esami
- Corsi pre-licenza
- Processo per raggiungere il livello successivo di licenza
- Segnalazione di precedenti penali (come condanne per reati minori e crimini. Nella maggior parte degli stati, se hai una condanna per un crimine o non hai dichiarato di non contestare un crimine, non sarai in grado di ottenere una licenza immobiliare).
Alcuni stati hanno accordi di licenza reciproci con altri stati, il che significa che puoi ottenere la licenza in uno stato e usarla in un altro senza sostenere l'esame della licenza di quello stato. Il Nevada, ad esempio, ha reciprocità con Arizona, Colorado, Delaware, Idaho, Illinois, Indiana, Iowa, Kentucky, Louisiana, Minnesota, Oklahoma, Carolina del Sud, Texas, Utah, Washington e West Virginia.
Come per i normali requisiti di licenza, ogni stato ha il proprio processo per ottenere la licenza per reciprocità. I requisiti di qualificazione possono essere trovati sul sito web dell'agenzia di regolamentazione immobiliare di ciascuno stato.
Di seguito è riportato un elenco di tutti gli stati e il tempo necessario per acquisire una licenza immobiliare.
Licenze immobiliari da parte dello Stato
Classi immobiliari
Ogni stato richiede che tu segua un corso di pre-licenza immobiliare e dimostri di aver completato un corso con un numero minimo di ore prima di poter programmare di sostenere l'esame di licenza immobiliare. Ogni lezione è accompagnata da libri di testo, cartelle di esercizi o materiale online per assistere i tuoi studi.
È importante seguire un corso che soddisfi i requisiti di istruzione del tuo stato. Puoi farlo nella maggior parte degli stati in diversi modi, che includono:
- Corsi online di pre-licenza. Tutti i corsi si svolgono su Internet. Cerca "corsi immobiliari online" per trovare opzioni; non tutte le scuole online offrono lezioni in ogni stato.
- “Scuole” immobiliari fisiche. Lezioni in presenza tenute da professionisti del settore immobiliare. Cerca "scuola immobiliare (del tuo stato)" per trovare scuole locali.
- Collegi comunitari. Molti college della comunità offrono corsi immobiliari che soddisfano i requisiti di pre-licenza del proprio stato. Contatta il college della tua comunità locale per informazioni.
Oltre ai corsi di pre-licenza richiesti, sono disponibili vari prodotti di preparazione all'esame immobiliare per aiutarti a prepararti a superare l'esame. Questi possono essere messi a tua disposizione ovunque tu decida di frequentare il tuo corso di pre-licenza, oppure puoi controllare online (cerca "preparazione all'esame immobiliare [del tuo stato]"). Molti preparativi per gli esami offrono sia esami pratici che suggerimenti per sostenere il test, entrambi i quali possono essere utili.
Ancora una volta, poiché non esiste una licenza nazionale, assicurati di investire in un prodotto di preparazione agli esami sviluppato appositamente per il tuo stato.
Esami di licenza immobiliare
Gli esami immobiliari vengono generalmente condotti su un computer e sono costituiti da due parti: una parte nazionale che copre i principi e le pratiche immobiliari e una sezione specifica dello stato che mette alla prova la tua conoscenza della legge immobiliare del tuo stato. Ogni sezione viene valutata separatamente e per superare l'esame è necessario ricevere un voto positivo (determinato da ciascuno stato) in entrambe le sezioni. Se non si supera una parte dell'esame, in genere è necessario ripetere solo quella sezione.
Gli esami sono in formato a scelta multipla; ogni stato determina il numero di domande e il tempo assegnato per l'esame.
Una volta completato il corso di pre-licenza, dovresti ricevere istruzioni sulla pianificazione, registrazione e pagamento dell'esame. Puoi trovare ulteriori informazioni visitando il sito web del fornitore del test. Tuttavia, indipendentemente dal fatto che sia amministrato dallo Stato o tramite un soggetto esterno, il centro di test del tuo stato avrà le sue normative relative al processo di test. Ciò include regole specifiche per i tipi di calcolatori che possono essere utilizzati e il modo in cui ti identifichi verrà confermato durante il test.
Una volta approvata la tua richiesta, lo stato invierà per posta il tuo certificato di licenza immobiliare (e probabilmente una tessera tascabile) all'indirizzo indicato sul modulo di domanda e il tuo nome sarà ricercabile nella sezione "Licenziatari" del suo sito Web.
Tieni presente che è illegale intraprendere attività immobiliari prima che l'agenzia immobiliare statale rilasci la licenza (vale a dire, non iniziare a lavorare finché non hai la licenza in mano).
Corso di pre-licenza immobiliare
Il completamento dei requisiti di pre-licenza immobiliare può essere effettuato in diversi modi. Le scuole immobiliari, le università, le scuole tecniche e le società immobiliari offrono in genere programmi di licenza, lezioni online e materiale di studio a domicilio per la pre-licenza. È prudente effettuare delle ricerche prima di scegliere l'istituto, poiché le scuole con una buona reputazione possono aumentare le tue probabilità di ottenere la licenza il più rapidamente possibile.
Diverse istituzioni possono anche avere orari diversi per le lezioni di pre-licenza. Alcuni prevedono un numero prestabilito di lezioni che si svolgono in orari specifici, mentre altri consentono agli studenti di completare i corsi secondo il proprio programma ed entro un periodo di tempo flessibile. Il costo dei corsi di pre-licenza può variare anche a seconda dello stato e della scuola scelta.
Trovare un agente immobiliare
Il passo successivo dopo aver ottenuto la licenza è trovare un agente immobiliare con cui lavorare per i primi anni come agente. Dovresti avere almeno un accordo preliminare con un broker prima di ottenere la licenza, poiché non sarai in grado di generare alcun reddito una volta laureato a meno che tu non sia sotto la tutela di un'agenzia.
Il modo in cui si sceglie il broker giusto dipende in genere da due fattori: il tipo di brokeraggio e la struttura delle commissioni.
Tipo di intermediazione
Il tipo di intermediazione può influenzare il tipo di lavoro che svolgi, la cultura aziendale, la qualità della formazione che ricevi e altri fattori relativi al tuo sviluppo. Le principali tipologie di intermediazione sono:
- franchising nazionali
- Intermediari locali
- Intermediari virtuali
struttura della Commissione
La struttura delle commissioni dell'azienda può avere una grande influenza sui tuoi guadagni. Le strutture più comuni sono:
- Piani suddivisi tradizionali. Guadagnerai metà della commissione totale per ogni transazione, mentre l'intermediazione riceverà l'altra metà
- Piani ad alto frazionamento. Guadagnerai tra il 70 e il 100 per cento della commissione ma dovrai pagare all'intermediazione un canone mensile di scrivania
- Piani ibridi. Un mix dei due piani precedenti
Compensazione dell'agente immobiliare
Tradizionalmente, agli agenti veniva pagata una percentuale del prezzo di vendita dell'immobile tramite commissione. Più la casa viene venduta, più soldi guadagna l'agente. Tuttavia, le modalità di pagamento per gli agenti immobiliari stanno cambiando. Le inserzioni online ora consentono ai consumatori di fare gran parte degli acquisti da soli senza l'aiuto di un agente.
Alcuni intermediari addebitano una commissione inferiore per le proprietà più costose, mentre altri gestiscono l'intera transazione con una commissione fissa che risulta inferiore a una commissione normale. Altre società offrono una struttura di prezzi à la carte che consente ai venditori di pagare solo per alcune parti del processo di vendita. Ciò include l'aggiunta della proprietà a un servizio di elenchi multipli o l'aiuto con una casa aperta.
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Riferimenti
