Con il nostro post sulla segmentazione del mercato in atto, questa è una guida completa ma semplice alla segmentazione demografica e tutto ciò che ne deriva. Comprende la comprensione di come funziona la segmentazione demografica con esempi e una guida per l'implementazione.
Panoramica
Quasi certamente una singola campagna di marketing non piacerà a tutti. Questo perché ciò che attira l'attenzione di una matricola del college single di 18 anni sarà molto diverso da ciò che suscita l'interesse di un avvocato di 45 anni che è sposato con figli.
Pertanto, la comprensione di queste somiglianze e variazioni ti consente di segmentare il mercato in categorie distinte e sviluppare caratteristiche di vendita uniche per ciascuna. E poiché puoi servire solo raggruppamenti più piccoli e più mirati, le tue campagne diventano più precise.
Senza ulteriori indugi, tuffiamoci...
Spiegazione della segmentazione demografica
La segmentazione demografica è la classificazione di un mercato target in base a determinati fattori come età, istruzione e sesso. È un tipo di segmentazione del mercato che consente alle aziende di comprendere meglio i propri clienti e soddisfare le loro richieste.
La segmentazione demografica consente alle organizzazioni di essere più strategiche e mirate nelle loro attività di marketing. Una strategia di marketing valida per tutti quasi certamente non riuscirà ad attrarre tutti i membri del tuo mercato di riferimento poiché persone diverse hanno gusti diversi: ciò che attrae il consumatore A potrebbe non attrarre il consumatore B.
In altre parole, le organizzazioni dovrebbero creare sforzi di marketing specifici per ciascun gruppo segmentando il proprio mercato di riferimento in singole categorie demografiche. Ciò consente loro di incanalare meglio le risorse e aumentare il ritorno sulle spese di marketing.
Perché la segmentazione demografica è importante?
È praticamente impossibile capire cosa desiderano i tuoi clienti senza la segmentazione demografica. La segmentazione demografica consente alle aziende di dividere la loro vasta base di clienti in gruppi più piccoli di persone e fare appello ai loro distinti interessi.
Le aziende utilizzano spesso la segmentazione demografica per generare narrazioni di marca uniche che si collegano facilmente con determinate parti del mercato di riferimento al fine di pubblicizzare e vendere il proprio prodotto o servizio. I consumatori si identificano prontamente con le narrazioni del marchio personalizzate e sono disposti a supportare le aziende che lo rappresentano.
Inoltre, le aziende riducono il rischio di condurre pubblicità a consumatori disinteressati, determinando un rapido aumento del ROI. In effetti, secondo le statistiche, gli e-mail marketer che spesso segmentano il loro email marketing vedono almeno un aumento del 760% in termini di conversioni e entrate. Negli Stati Uniti, tuttavia, l'85% dei lanci di nuovi prodotti non riesce a generare il reddito previsto a causa della segmentazione insufficiente.
Ma oltre all'aumento del ROI, la segmentazione demografica consente di:
# 1. Creare relazioni a lungo termine con i consumatori
Come accennato in precedenza, raggiungere i tuoi clienti a un livello più personale attraverso un marketing su misura basato su dati demografici favorisce una maggiore fidelizzazione dei clienti. Consente ai consumatori di identificarsi con il tuo marchio e di sentirsi come se fossi un sostenitore delle loro esigenze. Ciò aumenta la probabilità che facciano affari con te per un periodo di tempo più lungo.
#2. Potenzia i tuoi prodotti e servizi
Avere clienti soddisfatti ti motiva a riconsiderare i tuoi prodotti e servizi. Quando hai una migliore comprensione del tuo pubblico di destinazione, puoi servirlo meglio mettendoti nei loro panni. Se crei programmi di fitness e sai che la maggior parte dei tuoi clienti desidera lo stesso tipo di programma, è più probabile che lo realizzi.
#2. Migliora le tue strategie di marketing
La segmentazione demografica ti consente di essere più mirato nella tua strategia di marketing. Chiarisce la tua visione, ti dà una maggiore direzione per gli sforzi pubblicitari futuri e ti aiuta a massimizzare le tue risorse, tempo e budget. Se l'85% della tua clientela ha un'età compresa tra 20 e 35 anni, questa è la fascia demografica a cui vuoi rivolgerti. Sarebbe una perdita di tempo e denaro dedicare tempo e risorse agli anziani.
Qual è la differenza tra segmentazione e targeting?
È fondamentale capire che segmentazione e targeting non sono la stessa cosa, anche se possono essere strettamente correlati.
La segmentazione del mercato non riguarda il targeting di clienti specifici, ma piuttosto il raggruppamento delle persone in base alle caratteristiche che condividono. La segmentazione demografica ti aiuta a raccogliere informazioni sui tuoi clienti al fine di determinare l'approccio migliore per promuovere loro i tuoi beni o servizi.
Dopo aver segmentato il tuo mercato, potresti prendere in considerazione l'idea di puntare a un segmento. Il targeting è l'azione di guardare un segmento di mercato già consolidato e chiedersi come potresti raggiungerlo in modo particolare.
Il modello di marketing STP è un metodo per spiegare meglio come la segmentazione e il targeting differiscono ma si completano a vicenda.
STP (segmentazione, Targeting, Posizionamento) è un processo in tre fasi che incorpora ciascuna delle strategie summenzionate per restringere il campo e commercializzare con successo i consumatori.
Leggi anche: Target Marketing: tutto quello che devi sapere
In primo luogo, utilizziamo strategie di segmentazione del mercato per segmentare il pubblico.
Successivamente, decidiamo quale di questi segmenti scegliere come target.
Infine, utilizziamo questi dati per guidare il nostro posizionamento e selezionare il marketing mix di maggior successo per raggiungere la popolazione target.
In pratica, potrebbe sembrare un'ipotetica società alimentare che segmenta il proprio mercato per fascia di età. Quando esaminano le vendite in diversi segmenti, potrebbero notare che i giovani di 25-30 anni non acquistano tanti yogurt quanto i segmenti più vecchi. Per rimediare a questo, cercherebbero di indirizzare il loro marketing a persone di età compresa tra 25 e 30 anni.
Dopo aver scelto questo segmento come target, l'azienda può iniziare a lavorare sul suo posizionamento per renderlo più giovane, nonché sul suo marketing mix per raggiungere il pubblico attraverso i canali che preferisce.
L'obiettivo della segmentazione demografica
L'obiettivo di uno studio di segmentazione di successo è classificare gruppi grandi e vari in mercati più piccoli che potrebbero essere più reattivi a un prodotto o messaggio mirato.
La segmentazione demografica non è un evento occasionale. Diversi tipi di segmentazione sono utili per diverse attività e prodotti e potresti ritrovarti a segmentare il tuo pubblico in modi diversi in periodi diversi.
Ad esempio, se stai conducendo una ricerca di mercato in preparazione al lancio di una nuova automobile di famiglia, sarai molto interessato alle dimensioni delle case delle persone, all'età dei loro figli, al luogo in cui risiedono, al loro stato lavorativo e al loro capacità di spesa. Se stai conducendo ricerche di mercato per una decappottabile di lusso, guarderai il tuo cliente attraverso un obiettivo completamente diverso.
Vantaggi della segmentazione demografica
I seguenti sono vantaggi quando si tratta di segmentazione demografica.
# 1. Migliore personalizzazione
Puoi inviare vari messaggi a diversi gruppi in un mercato segmentato. Un'automobile, ad esempio, può essere pubblicizzata dai genitori come veicolo adatto alle famiglie, mentre le coppie che non hanno figli possono ricevere altri vantaggi, come la sua idoneità a lunghe vacanze in auto.
#2. Maggiore rilevanza del prodotto
Puoi assicurarti che alle persone che visualizzano i tuoi annunci vengano mostrati i prodotti che sono più pertinenti per loro. Il marketing demografico è molto utile per promuovere prodotti specifici alla giusta clientela.
Ad esempio, una pubblicità che mostra un prodotto a base di carne non halal a un musulmano può rischiare di isolare il cliente e di scoraggiare acquisti futuri da parte tua.
Io#3. Maggiore efficacia nella pubblicità
Per espandere l'esempio precedente, hai anche sperperato il tuo budget di marketing pubblicizzando prodotti non halal a un musulmano, che non sarà mai un cliente acquirente. La segmentazione demografica ti consente di rivolgerti ai clienti più pertinenti riducendo al minimo le perdite nel budget degli annunci, con conseguente ROAS più elevato e CAC inferiori.
La segmentazione demografica è la scelta appropriata per me?
In poche parole, dipende. La segmentazione demografica non è sempre la tecnica più efficace per segmentare un mercato. È fondamentale considerare cosa stai vendendo, le dimensioni della tua azienda e a chi stai vendendo. È possibile che altre tattiche siano più efficaci.
Se sei un'azienda di abbigliamento online, dovresti valutare se disponi di dati adeguati per applicare il marketing comportamentale, che potrebbe fornire ancora più opportunità di personalizzazione.
Un'azienda che ha solo l'infrastruttura per servire un'area limitata può trarne maggiori benefici segmentazione geografica, ma un'azienda che offre prodotti incentrati sull'hobbistica come canoe o attrezzature per l'arrampicata su roccia potrebbe trarne di più Segmentazione psicografica.
Gli svantaggi della segmentazione demografica
Come affermato in precedenza, l'utilizzo della segmentazione demografica potrebbe non essere l'opzione migliore per tutti. La sua utilità è limitata perché ti stai semplicemente concentrando su dati di base che escludono comportamenti e desideri reali del cliente.
# 1. Restrizioni di portata
Solo perché due persone appartengono allo stesso gruppo demografico non implica che vogliano le stesse cose. Dovresti anche essere consapevole che ci sono fattori psicologici e geografici da considerare quando si tratta di conversioni.
#2. Utilizzo di variabili demografiche errate
In alcuni casi, sarà controproducente impiegare ogni variabile demografica disponibile. Non farlo. Ad esempio, se vendi articoli di lusso di fascia alta, ha senso segmentare il mercato in base al reddito. Se vendi cibo, la segmentazione di genere potrebbe non essere la variabile più vantaggiosa da impiegare.
I dati demografici saranno sempre cruciali nella definizione del consumatore target, ma è fondamentale combinare i dati demografici con altri tipi di segmentazione del mercato per avere un quadro completo.
Variabili di segmentazione demografica
Ora, quando intendiamo variabili, intendiamo sostanzialmente i fattori che dovresti considerare per andare avanti con la segmentazione demografica.
# 1, Età
Questo è un aspetto significativo della segmentazione demografica del mercato perché i requisiti e le preferenze dei consumatori variano con l'età. Cioè, ciò che piace a persone di un certo gruppo di età potrebbe non piacere a qualcuno di un gruppo di età diverso.
I giovani, per esempio, preferiscono strategie di marketing digitale, mentre gli anziani preferiscono gli approcci di marketing tradizionali. Conoscere la distribuzione per età dei tuoi utenti ti aiuta a creare prodotti che li attraggono più dei metodi di marketing.
L'età può essere segmentata in base alle fasi del ciclo di vita o alle generazioni. La segmentazione del ciclo di vita comprende categorie di età come neonati, adolescenti e adulti, nonché fasi generazionali come i giovani a fioritura tardiva, i millennial e la generazione.
In alcuni casi, la fase del ciclo di vita è considerata una categoria demografica distinta poiché definisce le esigenze speciali dei clienti durante una determinata fase della vita. Le preferenze dei bambini piccoli per vari cibi e le preferenze degli adulti per determinati abiti sono esempi di segmentazione del mercato demografico di due età.
# 2. Genere
Un'altra variabile demografica essenziale per la segmentazione del mercato è il genere. Questo perché le persone si identificano con diversi punti dello spettro di genere, come maschile o femminile, e questo influenza le loro decisioni. Sapere a quale genere piace il tuo prodotto ti consente di soddisfare in modo efficiente le esigenze dei tuoi clienti.
L'ampia panoramica del mercato, le scelte di prodotto e la distinzione sono spesso influenzate dalla propria identificazione di genere. Gli uomini, ad esempio, possono scegliere deodoranti con un odore forte, mentre le donne possono preferire deodoranti con una fragranza delicata e seducente. Questi due esempi di segmentazione del mercato demografico di genere spiegano anche la necessità della segmentazione in primo luogo.
#3. Reddito
Anche i livelli di reddito sono un elemento demografico significativo poiché influenzano le scelte dei clienti e la percezione dei prezzi. Gli individui con livelli di reddito più elevati potrebbero voler acquistare prodotti appariscenti o costosi, mentre quelli con livelli di reddito più bassi potrebbero preferire acquistare articoli più economici.
I livelli di reddito del mercato di riferimento influenzano anche il prezzo dei prodotti, poiché non si vuole rinunciare al proprio prezzo. Le aziende che trattano prodotti di lusso spesso prendono di mira clienti ad alto reddito che sanno possono permetterseli e valutano i loro prodotti di conseguenza, mentre le aziende che trattano articoli ordinari sottolineano l'accessibilità.
#4. Livelli di istruzione
La tua strategia di marketing e le caratteristiche del prodotto sono fortemente influenzate dai livelli di istruzione dei tuoi clienti. Nella pubblicità, ad esempio, il livello di istruzione del mercato di riferimento influenza il metodo e i canali utilizzati per veicolare il tuo messaggio.
Inoltre, la complessità dei prodotti e delle caratteristiche dei prodotti è fortemente influenzata dal livello di istruzione del mercato di riferimento. Le caratteristiche complesse del prodotto potrebbero non attrarre i consumatori con livelli di conoscenza medio-bassi, mentre le caratteristiche del prodotto estremamente semplici potrebbero non attrarre un pubblico altamente istruito.
#5. Religione, razza ed etnia
La religione determina le preferenze del mercato di riferimento, quindi è fondamentale comprendere la categorizzazione religiosa del mercato di riferimento. Le preferenze e gli atteggiamenti razziali ed etnici sono rappresentati anche nelle campagne di marketing di prodotti e servizi e negli annunci pubblicitari.
#6. Occupazione o descrizione del lavoro
Le organizzazioni possono progettare prodotti per settori specifici classificando i consumatori in base alle occupazioni o alle categorie di lavoro. La segmentazione dell'occupazione, che a volte è associata alla segmentazione del reddito, può anche aiutare a dividere gruppi di persone in località specifiche come città, periferie e aree rurali.
#7. Famiglia
La segmentazione demografica dipende fortemente dai sistemi familiari della società. In questa prospettiva, le civiltà con famiglie numerose possono preferire prodotti a basso reddito che possono essere acquistati all'ingrosso, mentre le società con meno famiglie e una maggioranza di single possono preferire acquisti di lusso con abitudini di spesa flessibili.
Lo stato occupazionale, l'ubicazione, lo stato civile e il reddito familiare sono alcune delle altre caratteristiche della segmentazione demografica.
Tipi di segmentazione demografica con esempi
Segmentazione per fasce d'età
L'età è segmentata per generazione o per fase del ciclo di vita. Quando vengono eseguite per generazione, le varie fasi includono millennial, generazione Z e baby boomer. Quando viene eseguita per fase del ciclo di vita, le molte categorie includono neonati, adolescenti, adulti e anziani.
Le aziende che vendono bevande analcoliche, come la Coca-Cola, si rivolgono spesso ai giovani adulti di età compresa tra i 15 ei 25 anni mostrando giovani uomini o donne nelle loro campagne di marketing.
Segmentazione di genere
Gli individui si identificano come femminili o maschili in varie posizioni nello spettro di genere. Il loro genere influenzerà spesso i loro gusti e le decisioni di acquisto. Capire a quali generi attraggono i tuoi prodotti/servizi ti consente di indirizzare le tue tecniche di marketing al pubblico appropriato.
Esempi di segmentazione del mercato demografico di genere
Proprio come accennato in precedenza, diverse aziende che vendono deodoranti per uomini implementano spesso campagne di marketing che rappresentano un uomo che indossa il loro deodorante e diventa immediatamente attraente per le donne che lo circondano. Lo fanno perché la maggior parte dei ragazzi prova un alto senso di appagamento quando le donne sono attratte da loro. Questi spot pubblicitari tentano di mostrare ai maschi che questo deodorante può fornire loro una rapida gratificazione.
Segmentazione del reddito
La segmentazione del reddito è fondamentale poiché il reddito di una persona influenza le sue decisioni di acquisto e la percezione dei prezzi. Gli individui con redditi inferiori sceglieranno di acquistare prodotti economici o a prezzi moderati, mentre quelli con redditi più elevati potrebbero essere più interessati all'acquisto di articoli di fascia alta e di lusso.
Esempi di segmentazione del mercato demografico del reddito
Le aziende di abbigliamento di lusso spesso pubblicizzano i loro articoli in periodici sullo stile di vita di lusso rivolti ai consumatori ad alto reddito. Queste aziende impiegano raramente metodi di marketing popolari, come spot televisivi, che sono visti dal grande pubblico. Questo non solo promuove l'esclusività del loro marchio, ma consente loro anche di ridurre la spesa perché si stanno concentrando solo sul mercato di riferimento.
Segmentazione familiare
I gusti individuali possono essere influenzati in modo significativo dagli accordi familiari della società. Le persone con famiglie numerose potrebbero preferire acquistare cose più economiche per risparmiare denaro. Famiglie più piccole e single, invece, possono avere abitudini di acquisto più flessibili e scegliere prodotti premium o luxury.
Esempi di segmentazione del mercato demografico familiare
Un sacco di rivenditori di gioielli, ad esempio, prendono di mira i fidanzati di recente e descrivono relazioni serie nelle loro campagne pubblicitarie. Ciò è dovuto al fatto che i gioielli vengono spesso acquistati dalle coppie che si preparano a sposarsi. Queste pubblicità cercheranno di ritrarre coppie innamorate che sono pronte a fare il passo successivo nel loro amore e sono alla ricerca degli anelli perfetti per simboleggiare il loro impegno.
Segmentazione basata su razza e religione
Le aziende devono comprendere le categorizzazioni religiose del mercato di riferimento perché la religione potrebbe influire sulle preferenze.
Inoltre, la nazionalità e l'etnia possono avere un impatto sostanziale sulle preferenze. Tale segmentazione è particolarmente diffusa nell'industria alimentare, poiché molte imprese in questo settore vendono alimenti provenienti da cucine specifiche.
Esempi di segmentazione del mercato demografico di razza e religione
Alcuni ristoranti nei paesi occidentali che servono cibo asiatico stanno tentando di attirare espatriati asiatici che vivono in questi paesi. Spesso prendono di mira questo gruppo enfatizzando la freschezza dei loro pasti.
Segmentazione basata sull'istruzione
I livelli di istruzione influenzano la desiderabilità delle caratteristiche del prodotto. Come accennato in precedenza, le caratteristiche del prodotto estremamente semplici potrebbero non attrarre un pubblico ben istruito, mentre le caratteristiche del prodotto complicate potrebbero non attrarre i consumatori con livelli di istruzione medio-bassi.
Esempi di segmentazione del mercato demografico basato sull'istruzione
Le aziende informatiche che vendono laptop hanno riconosciuto gli studenti universitari come una parte importante del loro mercato di riferimento. Tentano di rivolgersi a questo gruppo fornendo offerte promozionali agli studenti universitari, come uno sconto sui loro laptop a condizione che possano presentare una prova di iscrizione (come le carte d'identità dell'università).
Segmentazione demografica: una guida passo passo
Ora la domanda è, come si fa a questo?
Determina il tuo mercato di riferimento:
Queste sono le persone che richiedono i tuoi beni o servizi. Puoi condurre un'indagine di ricerca di mercato per ottenere informazioni dettagliate sui desideri dei consumatori e su come il tuo prodotto soddisfa queste esigenze.
Dividi il mercato di riferimento proposto in ampi gruppi demografici
Ad esempio, puoi segmentare ampiamente il mercato in base a dati demografici come gruppi di età e sesso.
Puoi anche ottenere dati demografici da fonti di dati pubblicamente disponibili come risorse demografiche.
Esamina i tuoi dati
Dopo la raccolta di vari set di dati dai tuoi clienti, le informazioni devono essere analizzate per identificare tendenze demografiche uniche nel tuo mercato di riferimento.
È possibile utilizzare uno strumento di riepilogo dei report per creare report visivi personalizzati utilizzando i dati del modulo.
Dividi le divisioni esistenti in gruppi più piccoli aggiungendo altre caratteristiche demografiche come la dimensione della famiglia e l'occupazione.
Ripeti i passaggi precedenti finché non hai definito i segmenti demografici per il tuo prodotto.
Dove puoi trovare informazioni demografiche sui tuoi clienti?
Molto probabilmente hai già alcune informazioni sui tuoi consumatori attuali e potenziali che potrebbero essere utilizzate per la segmentazione. Ciò potrebbe provenire dalle informazioni che hanno condiviso direttamente, come nome, data di nascita e indirizzo, o da un servizio di dati di marketing demografico di terze parti che utilizza fonti come i cookie del browser e le informazioni provenienti da app digitali e piattaforme online per fornire te con un quadro più completo del tuo pubblico di destinazione.
Se hai bisogno di ulteriori informazioni, ci sono due metodi di base per raccogliere i dati demografici del mercato: registri pubblici e sondaggi privati.
# 1. Registri pubblici
Poiché i dati demografici sono così liberamente accessibili attraverso le risorse pubbliche, di solito è il tipo più semplice di dati di segmentazione da ottenere. La maggior parte dei paesi sviluppati e diverse organizzazioni internazionali dispone di risorse demografiche affidabili, come ad esempio:
- USA.gov
- Divisione Popolazione delle Nazioni Unite
- Australian Bureau of Statistics
- Statistics Canada
- Dati del censimento del Regno Unito
- Centro statunitense per gli studi economici
- Dati del censimento degli Stati Uniti
#2. Sondaggio privato
Molti esperti di marketing ritengono che i sondaggi siano il modo più efficace per ottenere informazioni demografiche sui propri clienti e potenziali clienti. Ciò viene spesso ottenuto contrassegnando le domande demografiche in un sondaggio destinato a un altro scopo, come il feedback post-acquisto o il follow-up del contact center.
Se decidi di raccogliere dati demografici di mercato tramite sondaggi, è meglio salvare le tue domande demografiche per la fine perché gli intervistati potrebbero non voler rispondere loro (soprattutto domande su reddito, etnia, religione e così via) e tu non le vuoi abbandonare il sondaggio prima che arrivino alle tue domande principali.
È fondamentale porre domande demografiche in un modo che non offenda, non pregiudichi l'intervistato e non generi incomprensioni.
Alcuni punti dati sono più sensibili di altri; ad esempio, le persone potrebbero essere riluttanti a rivelare informazioni sulla loro età, orientamento sessuale, etnia o religione. Includi un'opzione "Preferisco non dire" nelle domande del sondaggio in modo che gli intervistati possano saltare gli elementi come meglio credono.
Ecco alcuni esempi di domande demografiche da porre:
- Qual è il livello di istruzione più alto che hai completato?
- Nessuna qualifica formale
- Scuola superiore
- Scuola professionale/commerciale/tecnica
- Qualche college
- Laurea triennale
- Grado avanzato
- Preferisco non dire
- Quale delle seguenti definizioni descrive meglio il tuo attuale stato di relazione?
- Singolo
- Sposato o fidanzato
- Divorziato o separato
- vedovo
- Preferisco non dire
- Le informazioni sul reddito sono fondamentali per noi da comprendere. Si prega di fornire la tua migliore ipotesi. Seleziona la risposta che include l'intero reddito familiare prima delle tasse (anno precedente).
- Meno di $ 10,000
- 10,000 $ a $ 19,999
- 20,000 $ a $ 29,999
- 30,000 $ a $ 39,999
- 40,000 $ a $ 49,000
- 50,000 $ a $ 59,999
- 60,000 $ a $ 69,999
- 70,000 $ a $ 79,999
- 80,000 $ a $ 89,999
- 90,000 $ a $ 99,999
- 100,000 $ a $ 149,000
- $ 150,000 o più
- Preferisco non dire
Come utilizzare i dati demografici per la ricerca di segmentazione
Se allegati a un sondaggio relativo all'interesse per il tuo marchio o prodotto, i dati demografici potrebbero essere un approccio utile per ottenere maggiori informazioni.
Puoi determinare quali gruppi sono più e meno ricettivi collegando le domande demografiche alla conclusione del tuo sondaggio e generando un banner o un rapporto a campi incrociati.
Potresti scoprire, ad esempio, che:
- Le donne single con un'istruzione universitaria hanno maggiori probabilità di provare il tuo prodotto.
- All'età del pensionamento, l'interesse per il tuo prodotto spesso diminuisce.
- La presenza di bambini in casa aumenta di tre volte la probabilità di acquisto del cliente.
- Gli uomini di età inferiore ai 21 anni preferiscono contattare le vendite tramite un'app piuttosto che per telefono.
- Il tuo marchio ha la più alta consapevolezza da sola tra i consumatori ad alto reddito nel Pacifico nord-occidentale.
Dopo la segmentazione demografica, il passaggio successivo è
La segmentazione demografica è una parte importante di qualsiasi piano di marketing efficace, ma non cadere nella trappola di dipendere esclusivamente dai dati demografici per definire gruppi distinti. Per immergerti veramente in profondità, devi anche considerare le abitudini e la psicografia. Dati di vendita, clic, partecipazione ai social media e visite in negozio sono tutti esempi di comportamenti. Valori, scelte di marca, convinzioni politiche, atteggiamenti e percezioni sono tutti esempi di psicografia.
Quando si combinano dati demografici, abitudini e psicografia, si forma un potente triangolo di marketing che guiderà il design del prodotto, la strategia del canale, la filosofia dei prezzi e la messaggistica del marchio.
Domande frequenti sulla segmentazione demografica
Qual è l'esempio di segmentazione demografica?
Le preferenze dei bambini piccoli per vari cibi e le preferenze degli adulti per determinati abiti sono due esempi di segmentazione demografica. Un altro aspetto demografico essenziale per la segmentazione del mercato è il genere perché le persone si identificano con diversi punti dello spettro di genere, come maschile o femminile, e questo influenza le loro decisioni.
Quali sono i 6 tipi di dati demografici?
Tipi ed esempi di dati demografici includono;
- Età.
- Genere.
- Occupazione.
- Reddito.
- Stato familiare.
- Istruzione.
Quali sono i 4 principali gruppi di segmentazione?
Le quattro categorie principali di segmentazione del mercato sono demografica, psicografica, comportamentale e geografica, sebbene ci siano molte altre tattiche che puoi applicare, comprese diverse variazioni sui quattro tipi principali.
Articoli Correlati
