Una definizione di mercato di riferimento è semplicemente un gruppo di clienti o un'organizzazione che molto probabilmente acquisterà il prodotto di un'azienda. Il processo di marketing per quel gruppo selezionato è il marketing target. È anche possibile chiamare il mercato target segmentazione del mercato o Pubblico di destinazione. Capire il termine 'bersaglio': Bersaglio significa 'segna a cui sparare' come per la pratica. È la categoria di persone o organizzazioni che un'azienda desidera avere come clienti. Questo articolo ti aiuterà a capire il concetto, i tipi di marketing target, le strategie e perché è importante per la tua attività.
Concetto di marketing target:
Il marketing mirato implica la divisione di un mercato in diverse parti o segmenti. Quindi, concentrando la promozione delle vendite, i lavori primari e tutte le attività di marketing su uno o pochi segmenti chiave. Il segmento composto da clienti le cui esigenze sono più adatte alle tue offerte di prodotti e servizi. Ciò aiuterebbe nella forte attuazione efficiente di marketing esperienziale
Target Marketing nel Business Plan
Le aziende lo usano per saperne di più sui loro consumatori e, quindi, fanno annunci peculiari per gruppi unici per ottenere la massima risposta. I prodotti ei servizi dell'azienda saranno totalmente al servizio di quei particolari individui, rivenditori o distributori. La nostra fine 500+ piano aziendale può darti un'immagine di questo segmento di marketing in relazione alla tua attività
Perché il mercato di riferimento è così importante?
In via provvisoria, nel marketing, se stai cercando di parlare con tutti potresti non raggiungere nessuno. Quindi, il marketing target ti dà un terreno in quanto ti apre le porte per parlare direttamente al tuo pubblico definito; attirare nuovi e più clienti.
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Di volta in volta, Target Marketing aiuta i venditori a rafforzare la fedeltà dei clienti. Cioè, la vicinanza tra l'acquirente e il venditore dà una chiara comprensione del commercio e dà scacco matto ai tuoi progressi, oltre a differenziare il tuo marchio da quello dei concorrenti mentre ti trovi ai vertici della business class.
Tipi di marketing target:
Il marketing mirato può essere suddiviso in quattro livelli principali. Esaminiamoli di seguito:
# 1. Mercato target demografico:
Questo è uno dei tipi di marketing target più utilizzati. Riguarda fondamentalmente la popolazione umana e la sua metamorfosi nel tempo. Inclusivamente, i Mi piace riguardano l'istruzione, il sesso, l'età, ecc.
#Esempi di mercato target demografico sono:
Classificazione in base a età, sesso ed etnia. Un'azienda che produce abiti da donna punta i suoi sforzi promozionali al genere femminile.
#2. Target marketing comportamentale:
Si tratta della condotta umana rispetto alle norme sociali. Il modo in cui i clienti agiscono e la loro reazione al marchio.
Esempi di mercato target comportamentale:
Poiché questo tipo di mercato si basa sulle preferenze di stile di vita, lo stato di usabilità è inevitabile. Quindi, questo in realtà coinvolge le abitudini di acquisto e di spesa delle persone. Ad esempio, un'azienda che produce barche, costumi da bagno e giubbotti di salvataggio si rivolge solo a clienti che amano nuotare e divertirsi in acqua.
#3. Psicologia Target Marketing:
Questo tipo di marketing mirato coinvolge le risposte cognitive (o profilo psicologico), nonché il reddito, le caratteristiche e la personalità del consumatore (emozioni incluse).
Esempi di mercato di riferimento della psicologia:
Obiettivi personali, valori, interessi e priorità giocano un ruolo in questo tipo di mercato target. Tuttavia, non è facile da identificare in quanto richiede una ricerca per individuare i clienti. Inoltre, considerando il caso di diamanti puri, oro e jet privati, sono prodotti solo per i redditi più alti e le organizzazioni. Quindi, i guadagni bassi e medi possono usare gli autobus o indossare gioielli più economici.
#4. Marketing di destinazione del territorio:
Si ritiene che questo sia il tipo più semplice di Target Marketing perché si basa solo sulla geografia. Pertanto, le produzioni sono fatte per adattarsi al clima, al tempo e alla topografia dei consumatori mirati.
Per saperne di più: Comprendere il tuo ambiente di marketing
Esempi di mercato target del territorio:
Questi sono la produzione e la domanda di località, il codice postale, le scelte del paese, gli investimenti urbani e rurali. Ad esempio, maglioni o giacche spessi e pesanti vengono prodotti principalmente per le persone che risiedono in regioni temperate e innevate per tenerle al caldo.
Strategie di marketing mirate:
Questi sono processi per conoscere i tuoi clienti mirati mentre trovi un nuovo mercato e maggiori opportunità. Le strategie di marketing mirate ti aiutano aumentare la quota di mercato e ti aiuterebbe a mettere in pratica le informazioni per risultati efficaci. Ciò comprende:
# 1. Analisi acquirenti e venditori:
In questa strategia, l'azienda deve avere il pubblico dei suoi consumatori esistenti, intervistarli e il team di vendita. Il team di vendita è pieno di risorse in quanto pone ai clienti domande che aiutano a identificare ciò che vogliono veramente e se sono soddisfatti dei prodotti e dei servizi. Per raggiungere questo obiettivo, i venditori utilizzano la loro pagina web o Google per controllare i commenti dei clienti sul loro marchio e la frequenza di ciò che cercano.
#2. Persona acquirente:
Una Buyer Persona è un documento che i clienti utilizzano per inserire informazioni personali sulla loro età, sesso, titolo professionale, encomi e sfide che devono affrontare utilizzando il prodotto e i servizi. In questa luce, il venditore ottiene la descrizione del suo cliente ideale e il tipo esatto di consumatori che desidera indirizzare e attrarre.
#3. Interrogazione e identificazione del marchio:
Questa strategia guida i venditori verso nuove tattiche di marketing e, per raggiungere questo obiettivo, il venditore pone domande come:
Quali soluzioni può fornire il marchio? Rispondere a questo aiuterebbe il tuo dispositivo efficaci strategie di marketing del prodotto
Quali sono i modi per battere gli altri concorrenti?
Quali sono le testimonianze del cliente?
Quali competenze ci mancano?
Le risposte a queste domande e ai loro Mi piace aiuteranno il tuo marchio a raggiungere obiettivi chiari e ad attirare nuovi clienti, oltre ad aumentare i profitti con i consumatori esistenti.
#4. Campagna ed efficacia:
Una volta trovato un nuovo mercato che vuoi esplorare, è consigliabile fare campagne, mostrare il tuo marchio e fare prove gratuite. Inoltre, consenti alle persone di utilizzare il tuo prodotto e monitora i risultati. Di conseguenza, vedrai i clienti o le organizzazioni a cui puoi rivolgerti in modo specifico. Continua il processo, verifica e ripeti.
Analisi di marketing target:
Questa è una recensione dei tuoi clienti noumeno per capire a chi venderai. Premurosamente, nel condurre questa analisi, potrebbe essere un po' difficile, ma il valore è inestimabile. Ecco alcune domande da porre:
- Chi sono i miei potenziali clienti?
- Quali sono i loro interessi e reddito?
- Quando acquistano esattamente il mio marchio?
- Dove lavorano o risiedono?
- Perché comprano da me?
- E infine, come si comportano e reagiscono al prodotto e ai servizi?
Come eseguire l'analisi del mercato target:
In relazione a ciò che stai cercando, l'analisi non è facile, ma cerca di raccogliere informazioni sufficienti sui tuoi clienti. Per fare ciò, utilizza il tuo libro di vendita passato e controlla il tasso o il prezzo di acquisto medio. Inoltre, controlla quando il marketing è affrettato e quando non lo è; la settimana/il mese in cui hai venduto di più il tuo marchio e le ragioni in tal senso. Quindi, scopri perché i tuoi clienti ti patrocinano e perché quelli che si sono fermati. Prova a modificare i modi per attirare più clienti. Da questa analisi, puoi quindi fare piani per commercializzare il tuo marchio con passi audaci e sicurezza.
FAQ
Che cos'è il marketing target e le sue tipologie?
Il targeting nel marketing è una strategia che suddivide un grande mercato in segmenti più piccoli per concentrarsi su un gruppo specifico di clienti all'interno di quel pubblico. Invece di cercare di raggiungere un intero mercato, un marchio utilizza il marketing target per mettere le proprie energie in connessione con un gruppo specifico e definito all'interno di quel mercato.
Qual è il mercato di riferimento di Walmart?
In effetti, il mercato di riferimento di Walmart sono i consumatori di tutti i giorni che vogliono risparmiare denaro su articoli essenziali e non essenziali. Fondamentalmente, le persone che fanno acquisti da Walmart cercano di ricevere ottimi prezzi sugli articoli perché lavorano sodo per i loro soldi.
Qual è il primo passo nel marketing mirato?
Il primo passo nel processo STP è la segmentazione del mercato. In questa fase del processo di pianificazione, l'impresa identifica il potenziale di mercato o il mercato disponibile totale (TAM). Questo è il numero totale di clienti esistenti più potenziali clienti e può includere anche importanti influencer.
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