Il concetto di media a pagamento nel marketing è semplice come sembra: pagare per espandere la portata dei tuoi contenuti. Ciò avviene solitamente tramite post sui social media, annunci display, risultati di ricerca a pagamento, annunci video, pop-up e altri contenuti multimediali sponsorizzati.
Tuttavia, solo perché sembra semplice non significa che sia così semplice. Internet è disseminato di numerosi contenuti multimediali a pagamento che non generano i rendimenti attesi, nonostante i fondi incanalati. Voglio dire, se il semplice pagamento per i tuoi contenuti garantisse automaticamente che si trasformino in lead, ogni contenuto sarebbe un successo.
Quindi, perché alcuni media a pagamento riescono dove altri no? E cosa puoi fare per garantire che il tuo porti i risultati e il successo desiderati? Questo è ciò di cui parlerò in questa guida.
Principali takeaways
- I media a pagamento sono quella parte del marketing e della pubblicità che richiede l'acquisto di spazi pubblicitari per promuovere un marchio presso un pubblico più vasto.
- Può essere utilizzato per aumentare la notorietà nella parte superiore della canalizzazione o incoraggiare le vendite verso il basso.
- Acquistare uno spazio pubblicitario senza considerare il modo migliore per raggiungere il pubblico di destinazione rischia di avere un basso ritorno sull'investimento.
- Esistono tre tipi di media nel marketing: media a pagamento, guadagnati e di proprietà, che si combinano per costituire l'intera strategia di contenuto del tuo marchio.
Comprendere il concetto di media a pagamento nel marketing
I media a pagamento sono quella parte del marketing e della pubblicità che richiede l'acquisto di spazi pubblicitari per promuovere un marchio presso un pubblico più vasto. I brand pagano per la promozione dei contenuti per diffondere il loro messaggio al pubblico, su larga scala. Ciò include qualsiasi spazio pubblicitario per cui paghi. I canali più comuni per le campagne a pagamento sono i social media e i motori di ricerca. Tuttavia, gli annunci possono essere pubblicati su altre piattaforme come Gmail, che vengono visualizzate nella posta in arrivo di un utente.
I media a pagamento possono essere utilizzati per aumentare la notorietà nella parte superiore del funnel o incoraggiare le vendite verso il basso. Offre accesso immediato e garantito a nuovi segmenti di pubblico e può anche essere indirizzato agli utenti che indicano un'intenzione di acquisto.
I media a pagamento fanno parte della strategia di un marchio per aumentare il traffico, le vendite e le conversioni tramite clic e, in definitiva, aumentare le entrate. Tuttavia, può essere rischioso, soprattutto se pubblichi campagne senza una buona strategia. Se il tuo annuncio non genera risultati, è semplicemente uno spreco di denaro poiché il tuo pubblico di destinazione non vede ciò per cui hai pagato. Devi sviluppare tattiche efficaci prima di impegnare qualsiasi budget nelle tue campagne.
I media a pagamento hanno in genere due tipi di strutture retributive:
- Costo per clic o CPC media, dove paghi per lo spazio pubblicitario in base al numero di volte in cui le persone fanno clic sul collegamento dell'annuncio. Ciò lo rende ideale per indirizzare traffico diretto verso una campagna o un sito Web specifico.
- Costo per miglio, o CPM media, dove paghi una tariffa fissa per mille impressioni o visualizzazioni, indipendentemente dal rendimento, ideale per le campagne di sensibilizzazione del marchio.
I media sono una componente essenziale di una strategia digitale per la consapevolezza del marchio e la crescita dei ricavi. Agisce come il canale e l'immobile che trasmette il messaggio del marchio e promuove il marchio o il messaggio del marchio.
Media a pagamento nei canali di marketing
Sono disponibili altri tipi di canali multimediali a pagamento che non sono elencati qui, come metodi più tradizionali come la posta diretta o i cartelloni pubblicitari. Questi canali multimediali a pagamento hanno una presenza più fisica e qui ci concentreremo sui canali digitali.
Ricerca a pagamento
Le piattaforme più comuni nella ricerca a pagamento sono i motori di ricerca Google e Bing. Google è il motore di ricerca leader in termini di quota di mercato, con i suoi siti che generano circa 61% delle ricerche degli utenti negli Stati Uniti.
Microsoft (Bing) è il secondo motore di ricerca leader, generando quasi il 27% delle ricerche degli utenti nella sua rete di siti.
I motori di ricerca meno comunemente utilizzati e sfruttati dagli utenti sono:
- Yahoo.
- Chiedi alla rete.
- AOL.
Il formato pubblicitario più comune sui motori di ricerca è basato sul testo. Tuttavia, a seconda del contesto della ricerca di un utente, potrebbero essere visualizzati altri formati, ad esempio un annuncio Shopping.
I formati degli annunci Shopping sono costituiti principalmente da un'immagine, un nome, un prezzo e una descrizione del prodotto.
VEDERE: I MIGLIORI ACQUISTI ONLINE: Migliori siti/app per donne, vestiti e generi alimentari
Le piattaforme social a pagamento si sono davvero trasformate negli ultimi anni. Non solo ci sono più piattaforme social tra cui scegliere, ma ci sono anche più modi in cui i brand possono fare pubblicità su ciascuna piattaforma.
Alcune delle piattaforme social a pagamento più comuni includono:
- Obiettivo (Facebook).
- Instagram.
- LinkedIn.
- TikTok.
- Pinterest.
- Snapchat.
- Twitter.
Il formato pubblicitario più comune nei canali social viene inserito nel feed di notizie dell'utente mentre scorre. Questi annunci saranno costituiti da una (o più) immagini statiche o da un video come immagine principale. Inoltre, la maggior parte delle piattaforme social a pagamento offrono diversi tipi di posizionamento per gli annunci sponsorizzati.
LEGGERE: COSA SONO I POST SPONSORIZZATI?
Ad esempio, Instagram e Snapchat possono mostrare annunci tra le storie degli utenti.
Alcune piattaforme social a pagamento sono più vantaggiose per le aziende B2B che per i marchi B2C. Ad esempio, la pubblicità su LinkedIn consiste principalmente in marchi B2B che pubblicizzano il proprio prodotto o servizio ad altri professionisti. Altre piattaforme come TikTok e Snapchat potrebbero essere più adatte per i marchi B2C o di e-commerce.
Qualunque sia il canale social a pagamento che scegli, assicurati solo che sia presente anche il tuo pubblico di destinazione.
Affiliate marketing
Questo tipo di marketing avviene quando un'azienda o un marchio paga gli affiliati per ogni vendita a cui contribuiscono.
Uno dei più grandi canali per il marketing di affiliazione è attraverso i blogger. Un blogger menzionerà un altro prodotto o marchio nel suo post e verrà pagato per ogni vendita attribuita a quel post del blog. Questo tipo di marketing è vantaggioso perché consente al tuo marchio di espandere e ampliare la sua portata attraverso altri influencer popolari nel tuo spazio.
Altri popolari canali di marketing di affiliazione includono:
- Elenchi di posta elettronica.
- Siti di coupon.
- Siti di recensioni.
Il bello del marketing di affiliazione è che puoi scegliere i tuoi partner ed editori. Dovresti sempre scegliere partner in linea con gli obiettivi e gli obiettivi della tua azienda.
VEDERE: Una semplice ripartizione degli obiettivi rispetto agli obiettivi e come impostarli
Programmatica e visualizzazione
Gli annunci display vengono visualizzati su una varietà di canali e reti. Gli annunci vengono visualizzati su numerosi siti Web e app a seconda della rete. Mentre il programmatic si riferisce alla strategia relativa a quando/dove/come pubblicare gli annunci, il display si riferisce al formato effettivo degli annunci mostrati.
Uno dei canali display più comuni è la Rete Display di Google (GDN). Ciò differisce dalla programmazione perché la Rete Display di Google è una rete chiusa di proprietà di Google.
I canali utilizzati dalla programmazione per gli acquisti di annunci comprendono i canali elencati qui.
Tipi di media a pagamento nel marketing
Il concetto di media a pagamento si è evoluto fino a diventare l’operazione strutturata e sfaccettata che è oggi. In questa sezione, esamineremo i vari modi in cui puoi promuovere il tuo marchio attraverso i media a pagamento.
Ecco i cinque principali tipi di media a pagamento nel marketing.
Probabilmente il più popolare di tutti, i social media a pagamento non hanno bisogno di presentazioni. Lo vediamo nella nostra vita quotidiana mentre scorriamo le piattaforme dei social media. Quasi tutte le piattaforme social ora offrono opzioni a pagamento, in cui puoi pagare per pubblicare annunci che gli utenti della piattaforma possono vedere, a seconda dei loro interessi, comportamento, dati demografici, posizione, ecc.
Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, Twitter, Snapchat e Pinterest sono i canali con le migliori prestazioni per gli annunci social a pagamento. Ciascuno offre un account aziendale che ti consente di creare annunci o mettere in risalto i post esistenti. Alcuni ti consentono persino di chiedere agli utenti di inviarti messaggi, mettere "Mi piace" alla tua pagina, e aiutarti a ottenere più contatti e visitatori del sito.
Instagram, TikTok e Snapchat sono noti anche per l'influencer marketing in cui un utente influente viene contattato per promuovere marchi/prodotti presso i suoi fedeli follower e fan nella nicchia del marchio. Agli influencer viene pagato un importo negoziato o una percentuale delle vendite, oppure alcuni addirittura accettano regali e gadget in cambio di un post sul marchio.
Ad esempio, una volta registrato a Gestione annunci di Facebook, puoi creare ed eseguire campagne pubblicitarie. Crea semplicemente una nuova campagna, seleziona il tuo obiettivo, budget, pubblico, creatività e sei a posto! Puoi anche pubblicare queste inserzioni su Instagram se il tuo account è collegato e configurato.
2. Annunci sui motori di ricerca
Questi includono annunci Pay-Per-Click (PPC) e Pay-per-impression (PPI).
I PPC sono quegli annunci che appaiono sul sito di un editore/proprietario multimediale ma all'inserzionista viene addebitato solo quando un utente fa clic su di esso. Questi annunci vengono visualizzati nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca quasi come un annuncio nativo nella parte superiore, con l'indicazione che si tratta di un annuncio. Appaiono anche su siti Web e blog nel pannello in alto, a sinistra o a destra o anche a intervalli all'interno del contenuto stesso.
Per utilizzare in modo efficace il PPC, dovrai prima identificare le parole chiave pertinenti e assicurarti che l'importo dell'offerta sia sufficientemente ragionevole da non influire negativamente sul ritorno sugli investimenti. Se eseguito correttamente, il tuo annuncio PPC può garantirti di pagare per clienti di alto valore con buone possibilità di conversione.
Gli annunci PPI vengono addebitati ogni volta che il tuo annuncio viene visualizzato su un sito, indipendentemente dall'interazione o dai clic. Di solito vengono addebitati per mille impressioni, noto anche come CPM, come menzionato sopra. Gli annunci PPI possono essere convenienti se il tuo annuncio riceve clic oltre a ricevere semplicemente un'impressione rispetto ai prezzi degli annunci CPC.
LEGGERE: L'ottimizzazione dei motori di ricerca: una guida completa per il successo aziendale
Ad esempio, quando un utente cerca una parola chiave su Google su cui è stata fatta un'offerta, vedrà gli annunci PPC seguiti da risultati organici nella pagina dei risultati del motore di ricerca di Google.
3. Annunci nativi
Gli annunci nativi sono quegli annunci visivi o di testo che corrispondono al design, al carattere tipografico e all'aspetto del sito web in cui si trovano. Vengono visualizzati sui siti Web degli editori come In-Feed, Contenuti sponsorizzati/consigliati, Elenchi ricercati e sponsorizzati, Storie sponsorizzate e così via. Questo tipo di annuncio include anche pubbliredazionali che informano e influenzano le conversioni.
Secondo Outbrain, gli annunci nativi ricevono il 53% di attenzione in più rispetto agli annunci display. Questo perché l'affaticamento pubblicitario non si manifesta e l'annuncio non si distingue come contenuto puramente commerciale. Gli annunci nativi sono popolari sui canali di social media come Facebook, Twitter e Instagram.
Ad esempio, Forbes visualizza annunci nativi che appaiono come sponsorizzati alla fine di un articolo.
Gli annunci banner, noti anche come annunci display e annunci web, sono generalmente annunci visivi basati su immagini che vengono visualizzati sui siti Web per un periodo limitato e indirizzano l'utente al sito dell'inserzionista o a una pagina di destinazione specifica. Questo tipo di annuncio è incorporato nel sito web dell'editore sotto forma di immagine o gif.
Il rendimento dell'annuncio viene registrato dalla percentuale di clic. Questo è il numero di clic che arrivano alla pagina di destinazione target dal sito dell'editore diviso per il numero di impressioni dell'annuncio.
Ad esempio, a seconda degli interessi degli utenti target, gli annunci possono essere inseriti nei siti su cui trascorrono più tempo. È possibile prendere di mira un professionista del marketing Consulente MarTech o un professionista delle risorse umane in Tecnologo delle risorse umane.
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5. Marketing dei contenuti
Il marketing dei contenuti a pagamento è quando paghi per promuovere e distribuire contenuti attraverso vari canali per raggiungere un pubblico più ampio e raggiungere obiettivi di marketing specifici. Ciò potrebbe comportare contenuti sponsorizzati come articoli, podcast o video creati da influencer o altri siti Web. L’obiettivo è aumentare la visibilità e l’engagement con il tuo brand.
6. OOH e DOOH
Pubblicità fuori casa (OOH) e out-of-home digitale (DOOH) la pubblicità raggiunge gli utenti mentre si trovano all'aperto e negli spazi pubblici. L'OOH fa parte della pubblicità tradizionale per raggiungere gli utenti mentre si spostano, fanno acquisti, ecc. tramite cartelloni pubblicitari, manifesti, fermate degli autobus, panchine, cinema, ecc.
Questo canale pubblicitario non aveva alcun coinvolgimento digitale o programmatico.
Ad esempio, il famigerato Apple "Scattato con l'iPhone" la campagna è vista in tutto il mondo su cartelloni pubblicitari in luoghi importanti.
DOOH ha portato OOH nel regno digitale con chioschi in-store, cartelloni digitali, segnaletica digitale, schermi, ecc. Il processo pubblicitario DOOH sta diventando più prezioso oggi grazie alle crescenti capacità ed efficacia. Gli annunci non sono più banner stampati ma tabelloni al neon con schermi perfettamente funzionanti e anche interattivi. DOOH è anche programmatico, il che ne facilita l'utilizzo e la misurazione.
Ad esempio, i siti di e-commerce più diffusi utilizzano banner pubblicitari per retargetizzare gli utenti che hanno esplorato o cercato un prodotto ma non hanno completato l'acquisto.
7. Marketing via email
L'email marketing a pagamento è quando paghi per inviare e-mail promozionali a un elenco di abbonati. Queste e-mail possono pubblicizzare prodotti, condividere notizie o offrire sconti. L’obiettivo è coinvolgere gli abbonati, incoraggiarli ad agire e, infine, convertirli in clienti.
Strategie per l'implementazione dei media a pagamento nel marketing
Acquistare uno spazio pubblicitario senza considerare il modo migliore per raggiungere il pubblico di destinazione rischia di avere un basso ritorno sull'investimento (ROI). Pianifica attentamente il tuo approccio per massimizzare la spesa pubblicitaria. Oltre ai contenuti, considera fattori come il canale, il pubblico e gli obiettivi di una particolare campagna.
Di seguito è riportato un elenco che delinea cinque punti da considerare quando si sviluppa la propria strategia sui media a pagamento.
Sviluppare una strategia di media a pagamento
Vantaggi dei media a pagamento nel marketing
Uno dei maggiori vantaggi dei media a pagamento è la loro capacità di raggiungere un vasto pubblico. I media a pagamento possono aiutarti a raggiungere più persone di quanto potresti fare con i tuoi canali, come il tuo sito web o le pagine dei social media. Inoltre, i media a pagamento ti consentono di indirizzare il tuo pubblico in modo più specifico rispetto ai metodi pubblicitari tradizionali. Puoi scegliere come target le persone in base ai loro interessi, dati demografici e persino alla cronologia degli acquisti.
Ciò significa che puoi raggiungere le persone giuste con la tua pubblicità, aumentando le tue possibilità di ottenere un buon ROI.
Una strategia mediatica a pagamento è importante anche per la tua attività perché è una strada promozionale che ti offre la possibilità di creare esposizione per i tuoi contenuti e aumentare la consapevolezza del tuo marchio in un breve periodo di tempo. A differenza dei media posseduti e guadagnati, che spesso si basano su mezzi organici per indirizzare i visitatori verso i contenuti, i media a pagamento sono un metodo di sensibilizzazione molto più diretto che può indirizzare argomenti molto specifici, spesso relativi a un singolo servizio o prodotto.
VEDERE: STRATEGIA DI MARKETING DEL PRODOTTO: panoramica, esempi, descrizione del lavoro (+ corsi gratuiti)
Per questo motivo, il tuo team di marketing deve avere una strategia PPC per i propri contenuti per presentarli al pubblico giusto al momento giusto.
Infine, i media a pagamento sono un ottimo modo per aumentare la tua presenza online. I canali multimediali a pagamento come Google Ads e gli annunci di Facebook possono aiutarti a posizionarti più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca e ad aumentare la tua portata sui social media.
Tipi di media nel marketing
Esistono tre tipi di media nel marketing: media a pagamento, media guadagnati e media di proprietà. Ogni tipo di media ha uno scopo specifico e tutti si combinano per costituire l'intera strategia di contenuti del tuo marchio.
I media guadagnati sono la risposta organica che il tuo marchio ottiene da altre fonti. È il contenuto che altre persone ed editori producono sulla tua azienda. Ciò include recensioni, condivisioni sui social media, stampa sul tuo marchio e altro ancora. È più efficace nella parte superiore della canalizzazione quando un potenziale cliente interagisce per la prima volta con il tuo marchio.
Local Consumer Review riporta che il 77% dei consumatori legge recensioni online di aziende nella propria zona. Pertanto, gli Earned Media sono un ottimo approccio per aumentare la tua reputazione e dare ai lead una buona prima impressione del tuo marchio.
Esistono diversi modi per investire negli Earned Media. Puoi offrire incentivi ai clienti che lasciano recensioni, organizzano concorsi e omaggi per generare condivisioni sui social o costruire relazioni con fonti mediatiche nel tuo settore.
I media di proprietà, d'altra parte, sono i contenuti che il tuo marchio possiede e produce. I post di blog e i post sui social media sono esempi di media di proprietà. Anche casi di studio, PDF e demo di prodotti possono essere efficaci come media di proprietà.
La maggior parte degli utenti che visitano i tuoi canali conoscono già il tuo marchio o sono interessati a saperne di più sul tuo prodotto o soluzione. Pertanto, i media di proprietà sono spesso più rilevanti per i clienti nel mezzo del funnel di vendita.
Questo tipo di contenuto è vitale per generare traffico organico e coinvolgimento complessivo. È progettato per offrire al tuo pubblico uno sguardo più approfondito sui tuoi prodotti o servizi, in modo che possano acquisire fiducia nel tuo marchio e alla fine diventare clienti fedeli.
Capire dove si inserisce ciascun tipo di media nella canalizzazione di vendita ti aiuta a costruire una presenza digitale a tutto tondo.
Che cos'è l'acquisto di media nel marketing? Come funziona, tipi, esempi e processo
GESTIONE DEL CANALE: significato, esempi e perché è importante
Come fare pubblicità su Google: Guida per principianti
Riferimenti
