Stavo trascorrendo una normale serata su Instagram dopo una lunga giornata di lavoro quando sul mio schermo è apparsa una pubblicità per i vestiti di lusso di cui avevo parlato prima con un collega di lavoro. I siti di social media come Facebook e TikTok utilizzano i nostri dati per prenderci di mira già da un po’ di tempo. Tuttavia, potresti non essere a conoscenza del fatto che molto probabilmente qualcuno era incaricato di utilizzare questi dati per condurre campagne pubblicitarie mirate per convincermi ad acquistare quei vestiti. Il ruolo tecnico di questa persona è noto come Media Buyer. Questo articolo è una guida completa ed esauriente sulla posizione degli acquirenti di social media, comprese le linee guida salariali e come diventarlo.
Punti chiave
- Gli acquirenti di media sono responsabili di presentare la creatività pubblicitaria del proprio marchio al giusto pubblico target su piattaforme di social media come Facebook, TikTok e annunci Google.
- I media buyer lavorano a stretto contatto con l'ecosistema del marketing per accelerare la crescita del business attraverso campagne social.
- Negli Stati Uniti, lo stipendio annuo di un acquirente di media è stimato a $ 87,252, con uno stipendio medio di $ 79,261.
- Diventare un Media Buyer senza esperienza è impegnativo, ma è possibile con la giusta mentalità. Inizia imparando i principi fondamentali del marketing e le piattaforme pubblicitarie.
Chi è un acquirente di media?
Un media buyer è un professionista del marketing che acquista pubblicità. Collaborano con professionisti come direttori di riviste e coordinatori di social media. Un acquirente di media può procurarsi annunci pubblicitari come pagine stampate in un giornale o una rivista, annunci audio in podcast o programmi radiofonici e spazi online come blog e altri siti Web.
Determinano quali annunci pubblicitari sono i migliori in base agli obiettivi della campagna. Ad esempio, un acquirente di media può scegliere spot pubblicitari in base a impressioni, clic e obiettivi di conversione.
Dal momento che abbiamo il controllo su un acquirente di media, cos’è allora l’acquisto di media?
Sta acquistando spazio e tempo pubblicitario su piattaforme digitali e offline come siti Web, YouTube, radio e TV. Inoltre, un media buyer supervisiona i budget, negozia con gli editori l'inventario pubblicitario e ottimizza la pubblicità per aumentare l'efficacia della campagna.
Gli acquirenti dei media posizionano i marchi davanti al loro pubblico di destinazione, sia che navighino su un sito web o guardino la TV.
Si differenzia dai social media in quanto gli altri non possono trovarti lì. Un approccio verso l’esterno funziona meglio quando si dispone di una strategia ben pianificata. Secondo Rex Gelb, direttore della pubblicità e dell'analisi presso HubSpot, uno dei più grandi errori delle organizzazioni è non considerare attentamente i propri obiettivi di marketing.
Cosa fanno i media buyer?
L'obiettivo principale di un acquirente di media è garantire che gli annunci pubblicitari dei propri clienti raggiungano il pubblico di destinazione in modo efficace ed efficiente. Ecco alcune responsabilità chiave degli acquirenti di media:
#1. Ricerca e analisi
Gli acquirenti dei media conducono ricerche di mercato e analisi dei dati per determinare il pubblico target, i dati demografici e i modelli di consumo dei media dei loro clienti. Quindi utilizzano queste informazioni per determinare quali media sono i migliori per gli sforzi pubblicitari.
#2. Pianificazione della campagna
Gli acquirenti dei media lavorano con clienti e agenzie pubblicitarie per creare piani media che supportino gli obiettivi di marketing. Scelgono il momento, la frequenza e la durata migliori per pubblicare gli annunci per ottenere la massima visibilità e impatto.
#3. Negoziazione
Negoziano con le società di media per pubblicare gli annunci dei loro clienti nelle posizioni migliori ai prezzi più economici. La negoziazione è necessaria per ottenere condizioni desiderabili, come prezzi ridotti, posizionamento premium o servizi a valore aggiunto.
#4. Posizionamento degli annunci
Gli acquirenti dei media scelgono quali canali multimediali utilizzare per i loro posizionamenti pubblicitari. Ciò implica decidere quando mandare in onda gli spot televisivi e radiofonici, dove inserire la pubblicità stampata su periodici e giornali e dove mettere pubblicità digitale sui siti web e sui social media.
#5. Gestione del bilancio
L'acquirente dei media supervisiona i budget pubblicitari per conto dei propri clienti. Distribuiscono inoltre denaro tra i vari media in base agli obiettivi della campagna, al pubblico previsto e a quello previsto ritorno sull'investimento (ROI).
In che modo la pianificazione dei media è diversa dall'acquisto dei media?
Ci sono alcune differenze da notare tra questi due aspetti del marketing.
La pianificazione dei media implica la ricerca dei media e l'utilizzo di quelli della tua attività obiettivi di marketing, budget, informazioni sul pubblico di destinazione e messaggi chiave della campagna per creare un piano media per una specifica iniziativa o campagna di marketing. Il tuo piano media determinerà il media mix della tua campagna e identificherà i canali chiave per i media a pagamento, i media di proprietà e le tattiche dei media guadagnati.
Una volta che il tuo piano media è pronto, il tuo media planner lo consegnerà al media buyer della tua azienda, che è responsabile dell'esecuzione degli elementi chiave della parte media a pagamento del piano. L'acquisto dei media si concentra sulla selezione e il controllo dei media e sull'acquisto di spazi pubblicitari. Il lavoro di un acquirente di media include anche la negoziazione con i fornitori, la gestione delle scadenze delle campagne, il traffico dei posizionamenti degli annunci verso i fornitori e il monitoraggio delle prestazioni delle campagne.
Alcune aziende impiegano team separati di pianificazione media e acquisto per pianificare le campagne. Le piccole imprese delegano entrambe le attività allo stesso membro del team marketing o media.
Stipendio dell'acquirente multimediale
Negli Stati Uniti, lo stipendio annuo di un acquirente di media è stimato a $ 87,252, con uno stipendio medio di $ 79,261. Questi numeri rappresentano la mediana, il punto medio degli intervalli del nostro modello proprietario di stima della retribuzione totale e si basano sugli stipendi raccolti dai nostri utenti. L’aumento annuo previsto dei guadagni è di $ 7,991. La retribuzione aggiuntiva potrebbe includere bonus in contanti, commissioni, mance e partecipazione agli utili. I valori compresi tra il 25° e il 75° percentile di tutti i dati retributivi disponibili per questo ruolo sono rappresentati dall'"Intervallo più probabile".
Requisiti per essere un acquirente di media
Se ti chiedi: "Hai bisogno di una laurea per essere assunto come media buyer?" la risposta breve è No! A differenza di altri lavori in cui potresti aver bisogno di una laurea per guadagnare sei cifre nel marketing, un acquirente di media è spesso considerato un ruolo basato sulle prestazioni simile a una posizione di vendita, il che significa che le qualifiche per essere un acquirente di media possono essere più vaghe.
Supponiamo che tu voglia essere assunto da un marchio o un'agenzia più grande. In tal caso, considera l’istruzione tradizionale che può aiutarti a superare il primo ciclo di screening fornendoti allo stesso tempo competenze complementari per diventare un acquirente di media di successo.
Ecco alcuni requisiti per diventare un media buyer:
#1. Formazione scolastica
Una laurea o più può essere un prerequisito per l'occupazione per gli acquirenti di media. Per gli acquirenti di media sono disponibili lauree in economia, pubblicità, media e marketing sui social media. Campagna di marketing i lavoratori delle aziende più grandi possono conseguire diplomi avanzati per migliorare le proprie conoscenze e capacità. Ad esempio, come acquirente di media per una campagna di marketing significativa, potresti ottenere un master in economia o marketing.
#2. Esperienza
Lavorare come acquirente di media potrebbe richiedere da due a cinque anni di esperienza in marketing e pubblicità. Questo tipo di esperienza può essere ottenuto attraverso stage universitari o lavori entry-level nel campo della pubblicità o del marketing. Lavori come assistente pubblicitario e addetto al marketing possono rientrare in questa categoria. Il livello di esperienza richiesto per lavorare come acquirente di media varia in base alle dimensioni della campagna.
#3. Abilità
Usando la loro esperienza, gli acquirenti dei media possono negoziare tariffe migliori per gli spazi commerciali e assicurarsi il posizionamento sui media ideale per l'iniziativa di marketing. Ecco alcune competenze essenziali che gli acquirenti di media possono utilizzare:
- Il pensiero critico valuta una situazione, riconosce i problemi e suggerisce soluzioni praticabili. Un acquirente di media potrebbe applicare questa capacità per identificare soluzioni pubblicitarie e risolvere problemi sul lavoro.
- Collaborazione: un acquirente di media può interagire con manager, designer pubblicitari e altri esperti di marketing. Forti capacità di comunicazione aiutano questi esperti a comunicare le informazioni in modo più efficace e a favorire un migliore lavoro di squadra e produttività.
- Abilità tecnica: gli acquirenti dei media possono utilizzare i computer per comunicare con i venditori per spazi pubblicitari e ottenere informazioni. Devono utilizzare strumenti digitali come software di gestione dei progetti e fogli di calcolo.
- Negoziazione: gli acquirenti dei media potrebbero negoziare per concordare con i fornitori o i gestori dei media. Usando le loro capacità di negoziazione, gli acquirenti dei media potrebbero ottenere tariffe pubblicitarie più economiche.
Modello di descrizione del lavoro dell'acquirente multimediale
L’acquisto dei media è un aspetto cruciale della pubblicità moderna. Lavorano per definire strategie e acquistare spazi pubblicitari su vari canali per garantire la massima copertura e ROI per i propri clienti. Per i professionisti delle risorse umane che desiderano assumere un acquirente di media, ecco un modello di descrizione del lavoro di acquirente di media per aiutarti a trovare il candidato giusto per il lavoro.
Modello di descrizione del lavoro di BusinessYield Media Buyer
Suggerimenti per l'acquisto di media
Ecco alcuni suggerimenti per un acquisto multimediale efficace:
# 1. Piano
Dovrai elaborare alcune cose prima di iniziare la tua campagna pubblicitaria.
Innanzitutto qual è lo scopo della vostra campagna? Vuoi aumentare il coinvolgimento sui social media, l'esposizione del marchio o il traffico del sito web? Avere un unico obiettivo per il tuo team ti aiuterà a concentrare i tuoi sforzi e a monitorare l’efficacia della tua campagna.
Arriviamo quindi a indicatori chiave di progresso (KPI).). Devi monitorare la tua campagna e decidere se sono necessarie modifiche. Infine, avrai bisogno di un budget per la tua campagna. Se la campagna è in corso, puoi assegnare un importo giornaliero.
Di solito, queste azioni vengono completate durante la fase di pianificazione dei media. Ma occasionalmente i media planner sono anche responsabili dell'acquisto di annunci pubblicitari.
#2. Identifica il tuo obiettivo e la posizione del tuo obiettivo
La fase successiva è decidere quali reti raggiungeranno meglio il pubblico target e a chi si rivolgerà la campagna.
Ad esempio, un'azienda di dolci vegani attenta alla salute vuole rivolgersi ai consumatori vegani attenti alla salute con una prossima campagna di marketing. IL ufficio marketing potrebbero voler inserire annunci pubblicitari su siti Web che presentano ricette e informazioni di cucina, fitness e nutrizione o persino video di YouTube rivolti ai vegani.
Durante l'acquisto di contenuti multimediali, puoi rivolgerti a un pubblico in base al browser online, al dispositivo, alla posizione, ai comportamenti e agli interessi, tra gli altri fattori.
#3. Lancia la tua campagna
A seconda della piattaforma di acquisto multimediale che stai utilizzando, questo passaggio cambierà.
Tuttavia, normalmente inserirai le informazioni della tua campagna quando utilizzi una DSP, inclusi il tipo di campagna, le risorse creative, il budget, il pubblico di destinazione e le tecniche di offerta. Dopo questa procedura, tutto ciò che resta da fare è lanciare e osservare i risultati.
Se scegli la strada diretta, il tuo team e l'account manager del tuo editore lavoreranno insieme su questo.
#4. Monitorare i risultati e apportare modifiche
Monitorare l’efficacia di una campagna pubblicitaria è la parte più emozionante, e probabilmente la più spaventosa, dell’avviarne una.
Puoi iniziare a raccogliere informazioni sull'efficacia dei tuoi annunci non appena vengono lanciati. È fondamentale a questo punto evitare di prendere decisioni affrettate. Prima di cambiare, dovresti raccogliere informazioni sufficienti per un quadro completo.
Diciamo che la stessa azienda di dolci vegani ha pubblicizzato sulla rete pubblicitaria di Google. Avevano uno spot video e due annunci di immagini statiche. Dopo una settimana, hanno scoperto che la pubblicità video aveva prestazioni migliori rispetto ai banner pubblicitari. Poiché quel tipo di annuncio e quel posizionamento producono risultati superiori, l'acquirente dei media può riallocare i fondi a quella campagna.
Il compito di un acquirente di media è massimizzare il potenziale dell'annuncio rimanendo nel budget. Pertanto, se l'annuncio non soddisfa le aspettative, è possibile e necessario apportare modifiche durante la campagna.
Quanto tempo ci vuole per diventare un acquirente di media?
Diventare un Media Buyer richiede in genere 2-4 anni. Inizierai con una laurea in marketing, pubblicità o un campo correlato. I ruoli iniziali possono includere posizioni di coordinatore dei media o assistente, dove imparerai i fondamenti della pianificazione e dell'acquisto dei media.
Acquisire esperienza pratica attraverso stage o ruoli entry-level è fondamentale. Puoi progredire fino alla posizione di Media Buyer sviluppando capacità analitiche, comprensione dei canali mediatici e tattiche di negoziazione. La tempistica può variare in base alle attitudini individuali, al networking professionale e alle opportunità nel settore prescelto. Apprendimento continuo e permanenza al passo con i tempi tendenze digitali può anche accelerare il tuo percorso per diventare un abile Media Buyer.
Come diventare un acquirente di media
Diventare un acquirente di media può essere un lavoro interessante per molte ragioni. Qui ho fornito un elenco di controllo completo che riassume i passaggi per diventare un acquirente di media:
Come diventare un acquirente di media Elenco di controllo del rendimento aziendale
Le migliori piattaforme di acquisto di media digitali
Sebbene il ruolo di “Media Buyer” abbia avuto origine ai tempi di Mad Men, quando i professionisti della pubblicità acquistavano spazi pubblicitari su giornali, televisione e radio, il clima di acquisto dei media moderni è fortemente orientato verso le aziende che acquistano spazi pubblicitari sui principali canali social.
#1. Google Display e Video 360
Display & Video 360 è una funzionalità di Google Marketing Platform. DV360, in precedenza DoubleClick Bid Management, funziona bene con Google Analytics e altri prodotti Google. Pertanto, se il tuo team utilizza già questi strumenti, questa può essere la migliore piattaforma di acquisto multimediale.
Per creare la tua campagna, gestire il tuo pubblico e le risorse creative, esaminare le tue statistiche e ottenere l'accesso all'inventario pubblicitario dei principali editori, DV360 è composto da cinque parti. Per semplificare il raggiungimento del pubblico corretto, fornisce anche offerte automatiche e targeting personalizzato utilizzando dati proprietari e di terze parti.
Infine, la piattaforma offre agli inserzionisti l'accesso ai telespettatori e agli utenti sui siti web e su YouTube.
#2. Gestione annunci TikTok
Una delle nuove piattaforme pubblicitarie più in voga per il 2023 è TikTok; con una grande quantità di inventario pubblicitario, molti brand hanno spostato parte dei loro budget pubblicitari su TikTok.
Se ti stai chiedendo come eseguire una campagna pubblicitaria TikTok? Puoi iniziare a eseguirli da TikTok Ads Manager, dove puoi distribuire annunci brandizzati o "Spark Ads", che ti consentono di pubblicare il posizionamento degli annunci su un account creatore organico.
#3. Wallister
La piattaforma e le app intuitive di Wallester Business semplificano la gestione delle spese delle campagne. Il servizio consente di creare carte virtuali e fisiche utilizzando più conti con restrizioni giornaliere e mensili personalizzate. Puoi anche assegnare colleghi a particolari carte o campagne, creare resoconti sui costi nei formati CSV, Excel o PDF e aggiungere colleghi al tuo account.
Wallester Business può impedire transazioni non riuscite su piattaforme note come Meta, TikTok, Google, Twitter, Mailchimp e altre. I nuovi utenti potranno provarlo gratuitamente producendo le prime 300 carte virtuali sul sito.
#4. Criteo
Questa piattaforma è un'eccellente DSP per i marchi che desiderano raggiungere i consumatori online perché ha accesso a un'ampia rete di negozi di fascia alta. Considera Macy's, Kohls, CVS Pharmacy e Best Buy.
Invece di utilizzare cookie di terze parti, si affidano a dati proprietari per migliorare gli annunci e scegliere il momento e il luogo migliori per interagire con i clienti.
I modelli di attribuzione adattabili offerti da Criteo facilitano anche l’analisi dei dati del team.
#5. Snapchat per le aziende
A causa della fascia demografica media su Snapchat, commercializzano il loro prodotto pubblicitario come un ottimo modo per entrare in contatto con i giovani clienti. Con una base utenti molto attiva, gli annunci Snapchat possono essere un ottimo modo per aumentare la notorietà del tuo marchio. Tuttavia, non è noto per favorire conversioni e altre piattaforme.
Come pubblichi gli annunci Snapchat per il tuo marchio? Hanno una piattaforma programmatica simile a Facebook e TikTok.
I media stanno comprando una buona carriera?
Una carriera nell'acquisto di media ha il potenziale per avanzare rapidamente a seconda delle prestazioni, dell'esperienza e delle competenze trasferibili. Gli acquirenti dei media negoziano i posizionamenti degli annunci, valutano le statistiche sulle prestazioni e tengono il passo con i cambiamenti del settore e i progressi tecnologici per garantire che le campagne pubblicitarie raggiungano con successo ed efficienza i clienti previsti.
Posso diventare un media buyer senza esperienza?
Diventare un Media Buyer senza esperienza è impegnativo, ma è possibile con la giusta mentalità. Inizia imparando i principi fondamentali del marketing e le piattaforme pubblicitarie.
Prendi in considerazione la possibilità di seguire corsi o ottenere certificazioni in marketing e analisi digitale e cercare stage o posizioni entry-level nei dipartimenti di pubblicità o marketing. Anche il networking e la ricerca di un mentore nel settore degli acquisti di media possono fornire spunti vitali.
Metti in mostra il tuo capacità analitiche, flessibilità e voglia di imparare. Questi sforzi possono aiutarti ad acquisire l'esperienza necessaria per avanzare alla posizione di Media Buyer.
Conclusione
In conclusione, l'acquisto dei media è estremamente complesso e sottolinea la ricerca del miglior posizionamento degli annunci per la soddisfazione del cliente e le conversioni. Restando al passo con le principali strategie di acquisto dei media e con le tattiche di negoziazione, gli acquirenti dei media possono ottimizzare meglio la spesa e la strategia.
articoli simili
- QUANTO GUADAGNO I RECLUTATORI: Stipendi 2023
- Private Placement: definizioni, assicurazioni sulla vita e offerte di investimento (+ Come funziona)
- STRUMENTI DI GESTIONE DELLA CAMPAGNA: strumenti e applicazioni gratuiti
Riferimento
