Come ottenere vantaggio competitivo

Ottenere un vantaggio competitivo negli affari è possibile anche in un mercato apparentemente saturo. Quasi in ogni linea di settore a cui puoi pensare, tutti combattono per una quota di mercato equa. Se devi rimanere in attività, devi conquistare una quota di mercato sufficiente per realizzare un profitto sufficiente per mantenere l'attività in funzione. Quando la tua azienda non riesce a farlo, la morte dell'azienda è inevitabile, indipendentemente dalla quantità di denaro che immetti. Questi 7 punti ti guideranno su come ottenere un vantaggio competitivo.

1. Tecnologia:

Questo può aiutare la tua azienda a fornire facilmente prodotti migliori, riducendo il tempo speso nella produzione e i costi di produzione. La tecnologia da sola non influisce sulla quota di mercato di un prodotto se non porta alla produzione di un prodotto migliore che porta alla differenziazione del prodotto o riduce i tempi e i costi di produzione.

Con l'aiuto della tecnologia, aziende come Intel associate alle industrie delle telecomunicazioni hanno sviluppato dimensioni di memoria più grandi e processori ad alta velocità con migliaia di circuiti in un solo chip di dimensioni inferiori a 1 cm, riducendo l'inconveniente di trasportare telefoni e computer di grandi dimensioni. Questa miniaturizzazione ha contribuito a dare un vantaggio competitivo alle industrie delle telecomunicazioni che massimizzano la tecnologia in modi migliori. Al giorno d'oggi, più i dispositivi sono piatti e piccoli, più sono attraenti e allettanti.

Lo stesso vale in agricoltura con la Nigeria come caso di studio. Con la mancanza di macchine per la macinazione prontamente disponibili per gli agricoltori per macinare il riso prodotto localmente per fornire un prodotto ben finito, sembrano non essere in grado di competere con il riso importato e i prodotti alimentari nonostante una riduzione del prezzo nella loro lotta per la quota di mercato. Non è la tecnologia, ma la leva che offre.

In quale attività sei impegnato? Di quale tecnologia avresti bisogno per migliorare il tuo prodotto con meno tempo e costi? Trovalo e abbraccialo.

2. Qualità:

Quando le persone pensano di guadagnare quote di mercato, pensano alla riduzione dei prezzi che dà salire alla guerra dei prezzi. I consumatori conoscono la differenza tra qualità e prezzo. La chiave è offrire prodotti di qualità e metterli nelle mani di persone che apprezzano la qualità rispetto al prezzo. Un modo per farlo è attraverso il marketing e la consapevolezza del marchio o un grande lancio

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3. Prezzo:

Questo potrebbe non significare una riduzione del prezzo. Puoi letteralmente aumentare il tuo prezzo di mercato anche quando il costo di produzione è estremamente basso. Questo è un vantaggio di cui godono le aziende con marchi rinomati perché sono state in grado di guadagnare fiducia negli affari.

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Quasi tutti pensano in termini di riduzione dei prezzi. Anche il contrario può dare ottimi risultati. Se non disponi di un prodotto migliore con cui competere o il tuo mercato mirato è a basso reddito, la riduzione del prezzo è la chiave di cui hai bisogno per un vantaggio competitivo.

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4. Posizione:

Ogni prodotto ha una nicchia geografica in cui prospera di più. La tecnologia a basso costo prospera bene in Africa, mentre i dispositivi tecnologici ad alto costo come Apple, Huawei e Samsung sono una norma in America e in Europa. Ciò potrebbe essere dovuto alla forza economica, alla capacità di guadagno, alle condizioni meteorologiche poiché la maggior parte dei prodotti è destinata a regioni calde o fredde, in particolare prodotti di abbigliamento.

Un altro modo per guardarlo è conoscere l'ambiente meno dominato dai tuoi concorrenti, capire perché non ci sono ancora, se favorevoli, quindi dominare la posizione e uscire dalla concorrenza.

5. Differenziazione di genere.

Questo è un altro modo per staccarsi dalla concorrenza. O la differenziazione di genere o la combinazione di genere, a seconda dei casi, forse possono tirarti fuori. Alcune aziende per raggiungere un mercato più ampio hanno iniziato a realizzare prodotti unisex o hanno iniziato a produrre per il genere maschile aggiunto al genere femminile (combinazione di genere).

Se il tuo concorrente è incentrato sul genere sui prodotti maschili, puoi replicare il prodotto per il genere femminile con una qualità migliore, considerando i colori o le caratteristiche che fanno appello al tuo genere target.

6. Differenziazione per età:

I pannolini sono sempre associati ai bambini, ma con l'aumento della concorrenza insieme ai bisogni, alcune aziende hanno iniziato a produrre mestoli per adulti. Lo stesso vale per i materiali di consumo, si produce latte per bambini e altre aziende si concentrano sul latte scremato per anziani. Tutti avranno la propria nicchia di mercato e quindi condivideranno.

Si può effettivamente realizzare un prodotto rivolto a persone con particolari esigenze di assistenza. Ad es. scarpe per persone con problemi alle gambe, cibo speciale per diabetici, ecc. Trova un focus ed esci dalla competizione.

7. Sottolinea la tua differenziazione:

Indomie noodles ha pubblicato annunci anche quando era ovvio che apparentemente godevano del monopolio in Nigeria. Tuttavia, quando sono emersi altri marchi, la loro modalità di pubblicità è diventata più focalizzata nel rendere il mercato consapevole di come il loro prodotto sia il migliore sul mercato, enfatizzando la loro fondamentale differenziazione. Così, l'affermazione "La differenza è nel gusto" mentre qualcun altro risponde in risposta "Il gusto è la differenza". E infatti, la loro unicità era nel gusto. Il loro prezzo era il più alto del mercato. La loro differenziazione li escludeva dalla guerra dei prezzi.

Leggi di più: Come uscire dalla guerra dei prezzi.

Se devi enfatizzare questo sul mercato, devi vivere fedele ad esso. Se il tuo prodotto non ha quello che affermi di avere, l'enfasi sulla differenziazione farà morire il tuo prodotto più velocemente e scomparire gradualmente. Puoi concentrarti sulla differenziazione "colesterolo zero", dieta a basso contenuto di zuccheri, "tessuti per abbigliamento ignifughi/impermeabili" qualsiasi cosa tranne vivere fedele ad esso.
Con cosa puoi differenziare il tuo prodotto?

8. Servizi a valore aggiunto:

Un esempio di questo può essere il tipo di servizi acquista uno e ricevi 2 gratuiti. Le compagnie di telecomunicazioni lo fanno. Acquista airtime e ricevi 200 minuti di chiamate gratuite dopo l'attivazione. Acquista il nostro prodotto e ti forniremo servizi di installazione gratuiti. Questo si chiama integrazione del valore. Ma se ti concentri sulla massimizzazione dei profitti, la separazione del valore potrebbe farti guadagnare più soldi, ma non essere sicuro di avere più vendite a meno che i tuoi concorrenti siano addormentati o hai un altro vantaggio competitivo sopra di loro.

In conclusione, la maggior parte del mercato non è priva di concorrenza, puoi individuarti utilizzando qualsiasi altra strategia o una combinazione di esse. E raggiungici con la tua storia di successo.