Si le gusta seguir las tendencias del mercado, leer blogs de bienes raíces de buena reputación o ver HGTV en exceso, es posible que tenga más en común con un inversionista de bienes raíces de lo que cree. Tal vez ha estado pensando en una carrera en bienes raíces por un tiempo pero no ha dado el paso. Tal vez incluso estuvo cerca de hacer una oferta por una casa, pero la transacción fracasó porque estaba demasiado asustado para actuar. Si alguna de las afirmaciones anteriores se aplica a usted, la venta al por mayor de bienes raíces, a menudo conocida como venta al por mayor de casas, podría ser la respuesta. Los bienes raíces al por mayor son un excelente método para comenzar a invertir en bienes raíces. El procedimiento, como toda nueva perspectiva comercial, tiene ventajas y desventajas. Antes de comenzar, considere las siguientes ventajas y desventajas.
¿Por qué se venden casas al por mayor?
La venta al por mayor de bienes raíces es el proceso mediante el cual un individuo, conocido como "mayorista", obtiene un contrato del vendedor de la propiedad y asigna ese contrato a un comprador final. La venta al por mayor es una excelente opción para que las personas entren en la inversión inmobiliaria. y es considerado como una de las mayores estrategias de inversión a corto plazo. Esto se debe al hecho de que iniciarse en la venta al por mayor no requiere una gran suma de dinero. Los principiantes pueden beneficiarse de la venta al por mayor, ya que les permite aprender rápidamente sobre la industria de bienes raíces y obtener negociaciones cruciales. habilidades.
Un mayorista puede ganar localizando propiedades que se ofrecen por menos del valor de mercado, negociando con el vendedor y transfiriendo el contrato de compra a otro comprador. Ganan dinero cobrando una tarifa mayorista, que suele ser un porcentaje del costo total de la propiedad. Los compradores finales suelen ser bienes raíces rehabilitadores u otros inversores que no quieran perder el tiempo buscando gangas o regateando con los vendedores. Los mayoristas ganan dinero trabajando como intermediarios, ayudando a los inversores inmobiliarios a encontrar y cerrar acuerdos. Sin embargo, hay algunas cosas que debe recordar para que la venta mayorista sea exitosa, las cuales se describirán a continuación.
¿Funciona Casas Mayoristas?
La venta al por mayor de casas es una buena opción para las personas que están dispuestas a esforzarse mucho. Si bien es en gran medida libre de riesgos, la venta al por mayor requiere una gran cantidad de estudio y esfuerzo para obtener ganancias. Una empresa mayorista puede ser difícil de administrar, ya que debe poder detectar propiedades que se ofrecen por mucho menos de mercado valor, negociar acuerdos con los vendedores y encontrar compradores en efectivo preparados para comprar esas propiedades. Para tener éxito en la venta al por mayor, debe estar dispuesto a dedicar una cantidad significativa de tiempo y esfuerzo a desarrollar excelentes listas de clientes potenciales, así como a establecer contactos y seleccionar su lista de compradores mayoristas a lo largo del tiempo. Aquellos que estén listos para dominar el proceso de esta manera sin duda obtendrán las recompensas de la venta al por mayor de bienes raíces.
ejemplo de venta al por mayor de bienes raices
La venta al por mayor de bienes raíces es un concepto sencillo. Digamos que hay un dueño de casa que quiere vender su casa. Sin embargo, debido a que la propiedad está en malas condiciones, será difícil, si no imposible, venderla por su valor total de mercado. En lugar de rehabilitar la casa ellos mismos, el propietario puede celebrar un acuerdo mayorista con un inversor posterior. Ya sea que el propietario no pueda pagarlo o no quiera hacer los cambios, podría acordar un contrato mayorista con un mayorista.
El mayorista tendrá derecho a comprar la propiedad a un precio determinado según los términos del contrato (a menudo inferior al valor de mercado debido al trabajo necesario para la rehabilitación). El mayorista luego localizará un comprador final dispuesto a gastar algo más que el contrato inicial y venderá sus derechos para comprar la casa al nuevo inversionista. Recuerda que al por mayor se vende el derecho a adquirir el inmueble, no el inmueble en sí.
Invertir en bienes raíces al por mayor Vs cambiar de casa
No hay una respuesta definitiva a la pregunta de "venta al por mayor vs. cambio de casa". En cambio, los inversores deben averiguar qué quieren lograr con la inversión y luego elegir el mejor plan de salida para acercarlos un paso más a su objetivo. Cambiar de casa, por ejemplo, generalmente se reserva para aquellos con un poco más de dinero, tiempo y experiencia. Por lo menos, cambiar de casa es más caro, lleva más tiempo y es más arriesgado. Cambiar de casa, por otro lado, genera mayores ganancias si los inversores están debidamente equipados. Por otro lado, la venta al por mayor de bienes raíces se ha convertido en sinónimo de técnicas de nivel de entrada.
“Usted no es dueño de la casa o financiar las reparaciones, por lo que la venta al por mayor reduce el riesgo”, explica David Lecko, director ejecutivo de DealMachine. “Como mayorista, gasta su tiempo y dinero generando clientes potenciales y enviando marketing a los vendedores, lo que cuesta mucho menos que comprar y rehabilitar una casa”.
La venta al por mayor de casas toma mucho menos tiempo para completarse, cuesta mucho menos dinero por adelantado y reduce la exposición al riesgo. Como resultado, la venta al por mayor tiene un margen de beneficio más bajo.
La decisión de vender al por mayor o vender una propiedad depende totalmente de la experiencia del inversionista. Acceso a fondos, tiempo disponible y aversión al riesgo. Sin embargo, no hay una respuesta correcta o incorrecta. Cada método tiene el potencial de convertirse en una profesión próspera. Mientras que la venta al por mayor gana menos dinero por acuerdo, el período de tiempo más corto compensa los retornos de menor volumen. Voltear, por otro lado, dará como resultado menos negocios completados pero mayores ganancias.
¿Se puede ganar un millón de dólares al año renovando casas?
La remodelación de viviendas tiene el potencial de convertirse en un negocio de un millón de dólares al año si se realiza correctamente y con la infraestructura adecuada. Luego de completar cientos de transacciones, el especialista en bienes raíces más solicitado del país explica su método probado y verdadero para ubicar, analizar, renovar y vender casas con una ganancia de $25,000 o más por cada transacción.
Ventajas de las casas mayoristas
- Obtenga ganancias en un período de tiempo más corto
- Sumérgete en la industria inmobiliaria
- Accesible para aquellos con efectivo y crédito limitados
Sin duda, se estará preguntando cuáles son las ventajas de los bienes raíces al por mayor ahora que lo hemos descrito. Continúe leyendo para conocer las tres principales ventajas de la venta al por mayor de propiedades:
#1. Gana dinero en menos tiempo
La venta al por mayor puede ser un negocio lucrativo si hace su tarea y se educa sobre el proceso. Debido a que necesita pocos o ningún recurso personal o experiencia, la venta al por mayor es ideal para los inversores principiantes. Si su oferta es, es posible que pueda sellar la compra y recibir su registro en tan solo 30 a 45 días.
Considere el siguiente escenario: se pone en contacto con un vendedor motivado cuya propiedad se estima en $125,000 después de las reparaciones. (Para más información sobre cómo calcular ARV, vea esta página.) Se aprueba su oferta de $100,000 por debajo del mercado y coloca la casa bajo contrato. Usted encuentra un comprador, negocia un precio de $115,000 y sella la compra con su propio abogado o negocio de títulos. Esto implica que acaba de ganar $ 15,000 en un período de tiempo relativamente corto y la transacción lo beneficia tanto a usted como a su cliente. Si su transacción inicial salió bien, no olvide agregar la información de su comprador a su lista de compradores. Es posible que deseen volver a hacer negocios con usted en el futuro.
#2. Aprenda sobre el mercado inmobiliario
Los principiantes se beneficiarán de la venta al por mayor porque los sumerge por completo en la industria de bienes raíces en un corto período de tiempo. Puede aprender a comercializar, negociar, organizar y obtener los documentos legales requeridos con la capacitación y educación adecuadas. Un acuerdo mayorista, en cierto sentido, combina muchas características de otros tipos de transacciones inmobiliarias con las que se encontrará durante su investment carrera profesional. Después de algunas ofertas al por mayor en su haber, sabrá qué buscar y qué evitar en futuras ofertas.
#3. No se requiere crédito y se requiere poco efectivo
Si ha pospuesto la inversión en bienes raíces debido a un puntaje de crédito bajo o falta de fondos, la venta al por mayor es una opción fantástica. Porque normalmente no adquieres la propiedad. Puede participar en un trato mayorista incluso si tiene poco crédito. En cambio, está transfiriendo el contrato de compra a un comprador final. ¿Quién será responsable de hacer las verificaciones de crédito y financiar la transacción? Los bienes raíces al por mayor, por otro lado, tienen algunos inconvenientes. A continuación, aprenda más sobre las desventajas.
Contras de casas mayoristas
- Los ingresos pueden ser impredecibles
- Depende de encontrar compradores
- La lista de compradores puede ser difícil de mantener
Los inversores deben ser conscientes de que cualquier estrategia de salida tiene riesgos e inconvenientes, sin embargo, la mayoría de estos pueden evitarse. Los siguientes son algunos de los inconvenientes de la inversión inmobiliaria mayorista que deben tenerse en cuenta. cuenta:
#1. Sin ingresos garantizados
La venta al por mayor no es su trabajo promedio de 9 a 5. Por supuesto, ser su propio jefe tiene ventajas, pero no puede contar con un ingreso fijo cada dos semanas. La venta al por mayor tampoco incluye seguro médico ni beneficios de jubilación. Como resultado, si desea hacer que la inversión inmobiliaria sea particularmente mayorista, su trabajo a tiempo completo. Tienes que ser el tipo de persona que puede administrar su dinero. Si un acuerdo no sale como se esperaba, lo mejor que puede hacer es reservar dinero para "días difíciles".
#2. Dificultad para encontrar compradores
Tener una sólida lista de compradores es crucial para ser un mayorista exitoso. En el ámbito de la venta al por mayor, no existe tal cosa como un trato sin un cliente. Además, la forma de su contrato afecta su propio riesgo. Si no puede encontrar un comprador, es posible que deba devolver su vendedor. Dependiendo de cuánto pongas en fideicomiso. Antes de hacer una oferta inicial al vendedor, es mejor tener lista una lista de posibles compradores. Como resultado, sus posibilidades de perder dinero se reducen significativamente. Además, si se corre la voz de que no puede cerrar tratos, los futuros compradores dudarán en trabajar con usted.
#3. Mantenerse al tanto de una lista de compradores organizada
Mantener una lista activa de compradores es la mitad de la lucha por administrar un negocio mayorista exitoso. Después de algunas transacciones, debería tener una lista bastante buena de contactos si usa el Marketing. Sin embargo, no se trata solo de tener esos contactos. Se trata de comprender los diversos gustos de cada comprador.
Si sabe que el “Comprador A” prefiere casas de alquiler llave en mano, solo lo contactará cuando encuentre una que se ajuste a sus criterios, es decir, una que requiera menos esfuerzo y esté en un poco mejor estado. Si sabe que el "Comprador B" es un rehabilitado. Solo debe proporcionarle propiedades que requieran un trabajo significativo y que estén sustancialmente por debajo del valor de mercado.
En lugar de presentar cada propiedad, se comunica con todos los que están en su lista de compradores. Simplemente comuníquese con las personas que realmente cree que se beneficiarán de ello. Ganará clientes leales al permanecer en la parte superior de su lista de contactos y personalizar sus ofertas según los gustos de cada individuo.
¿Necesita una licencia para vender bienes raíces al por mayor?
En general, algunos estados exigen que tenga una licencia para vender bienes raíces. Investigar la legislación estatal pertinente es esencial antes de participar en transacciones de bienes raíces al por mayor, ya sea en su estado de origen o en los que planea operar. Siempre haz tu mejor esfuerzo para educarte y cumplir con la ley. Además, un abogado inmobiliario puede arrojar luz sobre la situación.
¿Qué es un contrato inmobiliario mayorista?
El primer paso del procedimiento inmobiliario mayorista es la firma de un contrato de cesión entre el mayorista y el propietario. Si bien esto no le da al mayorista la propiedad legal de la propiedad, sí le otorga cierta influencia mientras busca un comprador para la casa del vendedor.
El mayorista cede sus derechos contractuales al inversor después de haberlos localizado. En su lugar, se utiliza un contrato de cesión de compraventa de bienes inmuebles. Aquí, el inversionista/comprador asume los deberes del mayorista, que incluyen adquirir la propiedad de acuerdo con las condiciones del acuerdo original (hecho con el vendedor).
¿Es ilegal la venta al por mayor?
La legalidad de las casas de venta al por mayor puede ser un tema polémico. Aquellos que alegan que los inversionistas inmobiliarios mayoristas están operando ilegalmente lo hacen porque no son corredores autorizados en general. Los mayoristas, por otro lado, están vendiendo la propiedad del contrato de bienes raíces con la propiedad en lugar de la propiedad en sí. La venta al por mayor es común como práctica legal por este motivo. Sin embargo, no se puede exagerar lo importante que es para los bienes raíces profesionales estar bien versado en las reglas y regulaciones de su mercado local y asegurarse de que sus actividades comerciales sean completamente legales antes de tomar cualquier decisión.
Cómo ser un inversor exitoso en casas mayoristas
¿Le interesaría invertir en bienes raíces al por mayor? A continuación, enumeramos las cualidades que lo convierten en un inversionista inmobiliario mayorista exitoso:
#1. Una mentalidad entrenada
Puede ser que los empresarios exitosos carezcan de cualidades o capacidades intrínsecas. Es más probable que los inversores exitosos tengan la mentalidad correcta que ha existido a lo largo del tiempo y que aborden cada tarea con coherencia y dedicación.
#2. Hacer uso de la tecnología
Quienes incorporan tecnología a sus procesos son mejores para procesar más datos con mayor precisión manteniendo la estructura organizacional. Relación con el cliente Management El software (CRM) y las aplicaciones móviles que le permiten escanear y almacenar documentos en la nube son dos ejemplos de herramientas que pueden ser beneficiosas para su empresa. Aprenda a utilizar el software inmobiliario para automatizar su negocio.
#3. Tener un sitio web efectivo
De acuerdo con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 51% de los compradores de viviendas de hoy ubican sus casas en Internet. Haciéndolos el grupo más grande de personas que usan Internet para encontrar bienes y servicios. teniendo un fantástico página web del NDN Collective lo ayudará a crear su marca y autoridad, lo que lo ayudará a obtener más negocios.
#4. Acceso confiable a comps de vecindario
La capacidad de un inversionista de bienes raíces para ubicar ventas de casas similares y cotizar sus propiedades de manera competitiva es fundamental para su éxito. Los inversionistas también pueden usar comparaciones de vecindario para detectar casas que se venden por menos del valor de mercado. Asociarse con un agente de bienes raíces que tenga acceso a la MLS es un enfoque para obtener datos sólidos de transacciones de mercado.
#5. Sepa cuándo subcontratar o delegar
Los empresarios que son inteligentes entienden el valor de su propio tiempo. Hacer malabarismos con las tareas y proyectos cotidianos es un acto de equilibrio interminable, y los inversores que intentan hacer todo por su cuenta corren el riesgo de perjudicarse a largo plazo. Sobrecargar su calendario puede resultar en errores, descuidos e incluso la pérdida de oportunidades valiosas. Saber cuándo delegar o externalizar actividades y proyectos pueden ser una sabia inversión.
¿Qué es la regla del 70% en el comercio mayorista?
La regla del 70 % es una herramienta útil para los inversores inmobiliarios que intentan decidir cuánto deberían gastar en una propiedad para venderla. La regla general es que no deben gastar más del 70 por ciento del valor de la vivienda después de las reparaciones, menos la cantidad que costará renovar la propiedad.
¿Es la venta al por mayor mejor que reventar casas?
La venta mayorista de bienes raíces es un enfoque de inversión de bajo riesgo que también brinda a los principiantes la oportunidad de comprender cómo funciona el negocio. A pesar del hecho de que puede tomar algún tiempo hasta que vea un retorno de su inversión al vender casas, debe anticipar absolutamente obtener ganancias significativamente mayores que cuando vende al por mayor.
¿Sigue siendo rentable cambiar de casa en 2022?
La remodelación de casas obtuvo una ganancia bruta de $ 65,000 en promedio en todo el país en 2021, que fue comparable a la ganancia bruta generada en 2017. Sin embargo, el retorno de la inversión ahora es solo del 31 %, frente al 51 % durante el mismo período de tiempo. Durante los primeros tres meses de 2022, la ganancia bruta de flipping aumentó a $ 67,000, pero el retorno de la inversión continuó su tendencia a la baja y alcanzó solo el 26%.
¿Qué es el comercio mayorista de bienes raíces para principiantes?
Obtener un contrato del vendedor de una propiedad y luego revender ese contrato a un inversionista es la base de la venta mayorista de bienes raíces. El primer paso para un mayorista es encontrar una propiedad con un gran descuento. Los mayoristas buscan con frecuencia casas embargadas o en problemas que puedan comprarse con grandes descuentos.
Preguntas Frecuentes
¿Cuánto cuesta vender una casa al por mayor?
La tarifa mayorista promedio es de aproximadamente $ 10,000 cuando se vende una casa al por mayor. Cuando arregla y remodela una casa, los inversionistas de bienes raíces generalmente buscan ganar mucho más de $ 10,000 por el trabajo realizado.
¿Cuánto puedes ganar vendiendo casas al por mayor?
La venta al por mayor es lucrativa
En promedio, los mayoristas de bienes raíces pueden esperar ganar entre $ 5,000 y $ 10,000 en comisión por propiedad. Una vez que tenga una propiedad, un contrato y un comprador interesado, este proceso puede avanzar rápidamente.
¿Cuánto tiempo se tarda en vender una casa al por mayor?
Si bien esto puede no parecer mucho para un aspirante a inversionista de bienes raíces, debe tener en cuenta que no le llevará más de unas pocas semanas vender una propiedad al por mayor. A medida que se convierte en un mayorista de bienes raíces con experiencia, puede manejar fácilmente 2 o 3 acuerdos a la vez y cerrarlos en un par de semanas.
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