La estrategia de marketing de cualquier pequeña empresa debe incluir el marketing por correo electrónico. Crear una lista de marketing por correo electrónico eficiente para su empresa es el primer paso para comenzar con el marketing por correo electrónico. Afortunadamente, crear una excelente lista de correo electrónico es simple y directo. Este curso le enseñará cómo recopilar las direcciones de correo electrónico de sus usuarios y le brindará consejos sobre cómo persuadir a más personas para que se registren para recibir sus correos electrónicos.
¿Qué es una lista de correo electrónico?
Para comenzar con el marketing por correo electrónico, lo primero que necesitará como vendedor es una lista de direcciones de correo electrónico a las que puede enviar correos electrónicos.
Esta lista de correos electrónicos generalmente contiene personas que le han dado permiso para enviarles correos electrónicos.
Debido a que estas son las personas que se han suscrito, esta lista a menudo se conoce como la lista de suscriptores.
¿Cuáles son los beneficios de mantener una lista de marketing por correo electrónico?
Debido a que el marketing por correo electrónico es uno de los métodos de marketing más eficientes, tener una lista de correo electrónico puede ayudarlo de varias maneras.
Entre estas ventajas se encuentran:
#1. Tiene comunicación directa como ninguna otra red
La creación de una lista de correo electrónico es crucial, ya que le permite interactuar directamente con su audiencia.
Debido a que se han suscrito, puede enviarles un correo electrónico y despertar su interés en su contenido. Como resultado, aproveche al máximo su lista de correo electrónico.
#2. Costos de plomo reducidos
Estas listas de correo no requieren una gran inversión, lo que las convierte en una forma de marketing mucho más rentable para las empresas.
El marketing por correo electrónico es económico, lo que lo convierte en una excelente opción si está buscando una estrategia de marketing de bajo costo.
El contenido del correo electrónico, por otro lado, debe ser efectivo. Es posible que deba aumentar un poco su presupuesto para contratar a un redactor profesional para esto.
#3. Puedes llegar a una audiencia más grande
Sin lugar a dudas, el marketing en redes sociales se está volviendo más popular en el sector del marketing.
Sin embargo, cuando se trata de llegar a audiencias reales y a un segmento de audiencia más amplio que estaría interesado en sus productos, el correo electrónico es posiblemente la estrategia de marketing más efectiva.
Esto se debe a que le permite llegar a un público más amplio.
Todavía puede haber personas que no tengan cuentas de redes sociales, pero todos tienen una dirección de correo electrónico, ya que todos sabemos que incluso configurar su teléfono inteligente requiere una dirección de correo electrónico.
#4. Te difundes de boca en boca.
Cuando un consumidor informa a alguien sobre su marca o producto, su negocio crece en popularidad y reconocimiento. Este boca a boca positivo puede ayudarlo a obtener más suscriptores.
Es probable que las personas en su lista de correo electrónico estén interesadas en su trabajo.
Como resultado, si disfrutan de lo que tienes para ofrecer, es muy probable que se lo cuenten a otros miembros de su grupo.
Consejos para construir su lista de correo electrónico de marketing
Las listas de correo electrónico son direcciones de correo electrónico reales y confirmadas de los usuarios y visitantes de su sitio web. La recopilación de correos electrónicos para marketing y divulgación es un excelente método para compartir información sobre su organización y, al mismo tiempo, tener la capacidad de crear mensajes personalizados según la página o el lugar donde un usuario se conectó por primera vez con su opción de registro. Las consideraciones importantes para ayudar a construir esta lista se enumeran a continuación.
#1. Tener una llamada a la acción (CTA) convincente
El CTA persuade a los usuarios para que tomen medidas sobre su contenido. En este caso, debe crear una llamada a la acción poderosa que aliente a los usuarios a ingresar una dirección de correo electrónico real que usan habitualmente. Puede promocionar sus productos y servicios directamente a ellos utilizando esta información.
Con un CTA deficiente o inexistente, al visitante le resulta difícil interactuar con usted. Esto resulta en una oportunidad perdida de participar. Cree una CTA que despierte su interés al ingresar su dirección de correo electrónico.
#2. Personaliza lo que puedas
Las conexiones personales siempre son preferibles a las apelaciones genéricas. La publicidad "pop-up" cuidadosamente construida, cuando se combina con un CTA bien redactado, puede tener una alta tasa de conversión y participación si se coloca correctamente en su página web. Incluir un formulario de "suscripción" en su navegación o pie de página es otra técnica sutil, aunque relativamente exitosa, para generar nuevos clientes potenciales de correo electrónico. Otra excelente idea es proporcionar contenido único o cupones a las personas que dan sus direcciones.
#3. Hacer uso de varias plataformas de redes sociales
Para crear perfiles de listas de correo electrónico que lo ayudarán a ampliar las oportunidades, elija las redes sociales que mejor se adapten a su grupo demográfico. Este método puede necesitar algo de prueba y error, pero tener varias cuentas de redes sociales te permite descubrir cuáles ofrecen la mejor opción para las personas con las que deseas contactar. Es posible que desee incluir opciones para actualizaciones por correo electrónico y declaraciones de CTA en su página, así como encuestas, formularios y enlaces de soporte.
Cada mes, Instagram tiene más de mil millones de usuarios activos. Instagram, conocida por su alta tasa de participación y su tradición de marketing de influencers, también alienta a sus usuarios a interactuar con los perfiles y aplicaciones de la empresa. En su biografía de Instagram, puede mencionar su boletín informativo o incluir enlaces a su sitio web. Considere realizar un concurso o un sorteo en Instagram. Haz un buen uso de las Historias de Instagram también.
TikTok
La popularidad de TikTok se ha disparado en los últimos dos años. El crecimiento de usuarios de TikTok es particularmente significativo entre la demografía Gen Z y Millennial. A medida que TikTok continúa creciendo y superando a Google como el sitio web más popular, vale la pena considerar esta plataforma, con su algoritmo bien desarrollado, si desea llegar a los usuarios adecuados en el momento adecuado y crear seguidores mientras recopila direcciones de correo electrónico. Use la generación de prospectos de TikTok y los imanes de prospectos, comience y brinde oportunidades para la interacción.
YouTube
Las personas influyentes y los especialistas en marketing han reconocido durante mucho tiempo el valor de YouTube como recurso de redes sociales. Anime a los visitantes a suscribirse a su lista de correo electrónico mientras coloca una página de video y agrega material nuevo. Agregue un enlace a la página web que recopile las direcciones de correo electrónico de los usuarios y avise a los visitantes de su página de YouTube que, si ingresan su dirección de correo electrónico, podrá proponer otros videos de las listas de reproducción que haya creado. Incluye un video para saludar a los visitantes de tu página. Haga anuncios que promocionen su sitio web o lista de correo electrónico. Comenta también en otros videos.
Los anuncios y perfiles de Facebook se han utilizado durante mucho tiempo para crear direcciones de correo electrónico para empresas. Los anuncios de Facebook le permiten dirigirse a un grupo muy particular y convertir clientes potenciales en consumidores leales a largo plazo. Las empresas de comercio electrónico utilizan con frecuencia los anuncios de Facebook para crear listas de correo electrónico que están estrechamente alineadas con los datos demográficos a los que desean llegar.
#4. Proporcionar incentivos
Ofrezca incentivos en las plataformas que utiliza a cambio de que los visitantes acepten compartir una dirección de correo electrónico verificada. Cupones, descuentos, cosas gratis y membresía en un programa de fidelización son todas posibilidades. Una opción de juego, como ofrecer a los clientes un "giro gratis" para seleccionar el descuento, podría incluirse en una oferta.
#5. Hacer un seguimiento de su progreso
Una vez que haya publicado su formulario emergente y su anuncio de Facebook, vigile sus informes para ver cuántas personas nuevas se han unido a su lista de correo electrónico. Una vez que haya establecido una línea de base, experimente con diferentes mensajes, tiempos, experiencia de usuario y otras variables para ver cómo afectan su tasa de conversión.
Por qué no debería comprar una lista de marketing por correo electrónico
- Infringirá las normas de consentimiento del RGPD.
- Las empresas de marketing por correo electrónico de buena reputación no le permiten enviar correos electrónicos a las listas que ha comprado.
- Las buenas listas de direcciones de correo electrónico no son baratas.
- Las personas en una lista comprada o alquilada no saben quién eres.
- Como resultado, la capacidad de entrega de su correo electrónico y la reputación de su IP se verán afectadas.
- Tienes el potencial de ser irritante.
- Puede ser penalizado por su proveedor de servicios de correo electrónico.
Sustitutos de la lista de marketing por correo electrónico de pago
#1. Cambiar de marketing saliente a entrante.
La compra de listas de correo electrónico es otro tipo de marketing saliente: es el medio para enviar mensajes a clientes potenciales. No solo es caro, sino que tampoco garantiza un ROI más alto.
Cuando cambia a un enfoque de marketing entrante, reposiciona a su empresa para crear conciencia de marca e interacciones con los clientes a través de métodos de creación de contenido y redes sociales.
#2. Implementar esfuerzos de generación de prospectos.
Generación conductora es el proceso de atraer prospectos y cultivar sus intereses para convertirlos en clientes. Esto se puede lograr con esfuerzos de marketing eficientes que incluyan un llamado a la acción convincente.
Ejemplos de campañas de generación de prospectos incluyen:
- Compartir publicaciones de blog con información útil
- Uso de las redes sociales para promover ofertas de productos.
- Ofrecer muestras de productos o cupones gratuitos que dirijan a los visitantes a su página de destino
- Con nuestro siguiente punto en mente, su empresa puede volverse creativa con campañas para atraer mejor a su audiencia.
#3. Demuestre liderazgo intelectual en su material.
Tiene el potencial de demostrar liderazgo intelectual a través del contenido que su empresa proporciona a una audiencia. Para generar confianza y reputación en tu sector, el marketing de contenidos utiliza esta estrategia.
Para convertirse en un líder intelectual, su empresa debe demostrar la utilidad de la marca a través de contenido instructivo, como tutoriales, listas y otros artículos que ayuden a su público objetivo a aprender algo nuevo.
Si desea emplear tanto el marketing por correo electrónico como estas alternativas, siga leyendo para descubrir cómo.
La mejor manera de crear una lista de marketing por correo electrónico de suscripción gratuita
Ahora que ha estudiado algunos métodos para adquirir listas de correo electrónico, veamos el tercer enfoque mencionado anteriormente en esta publicación: el método de suscripción.
Crear su propia lista de contactos de correo electrónico que han optado por recibir su contenido hace más que cumplir con los requisitos reglamentarios y salvaguardar la reputación de su marca. También brinda la oportunidad de expandir su lista a través de relaciones significativas con nuevos consumidores. Ya hemos escrito sobre formas innovadoras de hacer esto, que puede encontrar aquí. Sin embargo, las siguientes son las mejores prácticas fundamentales que brindan un retorno significativo de la inversión cuando se trata de expandir regularmente una lista de correo electrónico.
#1. Cree activos cerrados para ofrecer a las personas un incentivo para que le den sus direcciones de correo electrónico.
Los seminarios web, los folletos, las plantillas, etc., son ejemplos de productos de contenido premium de formato largo que las personas pueden encontrar lo suficientemente valiosos como para proporcionar sus direcciones de correo electrónico. Cuantos más activos cerrados tenga que poner detrás de las páginas de destino, mejor: una gama más amplia de material lo ayudará a atraer a una audiencia más amplia.
#2. Desarrollar herramientas valiosas.
Si los libros electrónicos no son lo tuyo, intenta hacer herramientas. No recomiendo elegir entre los dos, pero si tiene más talento para el desarrollo que para la escritura, esta puede ser una alternativa más atractiva para usted. Algunos de los visitantes de su sitio web pueden encontrar estas herramientas lo suficientemente útiles como para intercambiar sus direcciones de correo electrónico por una demostración gratuita del producto que creó. Luego, en su correo electrónico inicial, pregunte qué piensan sobre la herramienta. Es el rompehielos ideal.
Por ejemplo, desarrollamos Website Grader, que es de uso gratuito pero requiere que ingrese su dirección de correo electrónico. Se tomó un método similar con tecnología más contemporánea, el Blog Topic Generator.
#3. Publique esos activos cerrados utilizando sus plataformas de marketing.
Ahora que tiene algunos activos cerrados que pueden recopilar direcciones de correo electrónico, dedique algún tiempo a asegurarse de que el resto del mundo los conozca. Tiene numerosas vías a su disposición, incluidas las redes sociales, PPC y correo electrónico. Sin embargo, ninguno traerá beneficios a largo plazo como tu blog. Considere el siguiente escenario:
- Usted publicita sus nuevos activos privados escribiendo sobre temas relacionados con los activos de contenido que generó. En cada una de esas entradas de blog, proporcione CTA que se conecten a la página de destino del recurso.
- Suponga que las publicaciones de su blog tienen aproximadamente 100 visitas cada mes y su tasa de conversión de visitante a cliente potencial es de aproximadamente el 2%. Eso significa que obtendrá dos clientes potenciales cada mes de una sola publicación de blog.
- Suponga que escribe 30 entradas de blog por mes. Eso equivale a 60 clientes potenciales cada mes, dos de cada artículo de blog. Continúe haciendo esto durante un año. Sus esfuerzos de blogs en el primer mes continuarán generando clientes potenciales durante todo el año. Eso significa que tendrá 4,680 contactos opt-in cada mes al final del año debido a los impactos compuestos de los blogs, no solo 720 (60 clientes potenciales * 12 meses).
#4. Cree iniciativas innovadoras de marketing por correo electrónico.
La mayoría de las personas no consideran que el correo electrónico sea un conducto para generar clientes potenciales o contactos. Sin embargo, debido a que las personas reenvían correos electrónicos beneficiosos a colegas o amigos, simplemente hacer que reenviar o compartir contenido de correo electrónico sea fácil para los destinatarios puede ayudarlo a aumentar su base de datos. Incluya llamados a la acción en sus correos electrónicos que hagan que compartir sea una decisión obvia para los destinatarios, especialmente cuando se trata de sus activos más útiles.
Si ya tiene una base de datos enorme, es probable que tenga algunos contactos que ya no están activos. Si este es el caso, recomiendo lanzar una campaña de reenganche para ayudarlo a limpiar su lista de correo electrónico y evitar el correo no deseado y los problemas de IP que mencioné anteriormente, así como volver a despertar contactos anteriores que pueden haberse olvidado de usted pero sería excelente. perspectivas de venta.
#5. Incluya enlaces para compartir en las redes sociales en sus correos electrónicos.
Considere incluir botones para compartir en sus correos electrónicos para que los destinatarios puedan reenviar los correos electrónicos que más disfrutaron a amigos y compañeros de trabajo que creen que también los disfrutarán.
Cree botones de redes sociales separados que generen publicaciones sociales preescritas que se conecten a una versión de página web de su correo electrónico, así como un botón "Enviar correo electrónico a un amigo" que mueva el correo electrónico a una ventana de redacción para que sus contactos puedan reenviar el mensaje al instante. Simplemente incluya un botón de suscripción en su correo electrónico para que cada nuevo espectador pueda suscribirse a más correos electrónicos suyos si les gusta lo que ven.
Conclusión
Si se usan correctamente, las listas de correo pueden generar ingresos sustanciales. El marketing por correo electrónico le permite llegar a una audiencia más amplia a un costo menor mientras mantiene un contacto más directo y atractivo con sus clientes.
Es fundamental que cree una lista de correo electrónico sólida y auténtica de clientes/visitantes que estén interesados en su marca y producto.
Una vez logrado esto, el siguiente paso es mantener una conexión regular con tus consumidores potenciales a través de tácticas de generación de leads o brindándoles material gratuito.
Confiarán en su marca y les encantará utilizar sus artículos como resultado, y eventualmente se convertirán en clientes habituales.
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Referencias
