El proceso de venta depende en gran medida del marketing. Ayuda a los equipos de ventas a identificar y calificar prospectos y mantenerse en contacto con ellos durante todo el ciclo de ventas. Las divisiones de ventas y marketing suelen estar separadas en la mayoría de las empresas, pero la integración de las dos puede ayudar a aumentar los ingresos y las ganancias.
¿Qué es una estrategia de marketing?
Una estrategia de marketing es un plan de negocios para llegar a clientes potenciales y convertirlos en clientes de por vida. Implica desarrollar una propuesta de valor convincente, establecer un mensaje de marca y desarrollar una estrategia para aumentar las ventas.
Si un cliente no requiere o desea algo, no puedes vender tus productos o servicios. Una estrategia de marketing sólida siempre debe incorporar componentes de investigación e informes para ayudar a las ventas a identificar "oro" en los datos de clientes potenciales y existentes para generar ingresos adicionales.
Puede acelerar el crecimiento de los ingresos a través de estrategias de marketing exitosas que se enfocan en proporcionar información crítica a los contactos en empresas prospectivas viables, como:
- Industria identificada;
- Ubicación;
- Tamaño de la empresa;
- Ingresos;
- Departamento;
- Título del trabajo y responsabilidad; y
- Tecnología actual.
Estos elementos de datos son críticos antes de desarrollar su estrategia. A medida que los especialistas en marketing se enfocan más en los ingresos, se dan cuenta de que lo habitual métricas de marketing de ingresos no siempre son representativos del impacto total de sus esfuerzos de marketing. Por lo tanto, aquí hay algunas estrategias de marketing probadas que puede emplear en su organización para generar ingresos:
#1. Analice y use varios datos e informes
Los equipos de ventas siempre buscan formas de mejorar sus esfuerzos de marketing para generar nuevos clientes potenciales. Una gran estrategia de marketing siempre puede incluir varios componentes de informes para ayudar a identificar y obtener nuevos datos de clientes.
Pero debe usar los datos de manera efectiva y llegar a una parte considerable de su grupo de clientes objetivo para tener éxito. Como especialista en marketing, desea atraer clientes que no solo se conviertan y le compren, sino que también recomienden su marca a otros. Por lo tanto, la importancia de utilizar el marketing basado en datos le brinda una imagen clara de cuán efectivos son sus esfuerzos de marketing.
#2. comercialización de SMS
Debido a la creciente popularidad de los SMS (servicio de mensajes cortos) como herramienta de marketing, muchas agencias de marketing digital están perdiendo la oportunidad de aumentar la participación del cliente y mejorar sus resultados.
Contrariamente a la creencia popular, el marketing móvil no requiere una gran inversión y no involucra aplicaciones. En cambio, puede ser tan simple como enviar un mensaje SMS personalizado a un suscriptor móvil.
Además, puede crear un mensaje atractivo y único con un shortcode o frase específicos. Se dice que es una excelente manera de comenzar a interactuar con los clientes. Esta estrategia les ayudará a familiarizarse con el código y el mensaje de la marca.
En general, los SMS son una forma de mejorar la interacción de su marca con sus clientes durante todo el ciclo de vida de las ventas. También se puede utilizar para mejorar la forma en que te comunicas con ellos.
#3. Emplear publicidad dirigida
La publicidad dirigida permite a las marcas comunicarse con diferentes consumidores en función de la información de la marca sobre el cliente. Cuanto más efectivamente comprenda una empresa lo que sus clientes quieren y necesitan, más probable es que los clientes respondan a la publicidad y se comprometan con la marca.
Debido a la disponibilidad de más información sobre las personas, la publicidad dirigida es cada vez más fácil. Para posicionarse en los primeros lugares de los motores de búsqueda en línea, debe repasar todos los términos posibles y cómo son relevantes para los visitantes objetivo de su sitio web. Si desea atraer a tantos lectores como sea posible, debe crear una gran cantidad de contenido sobre una amplia gama de temas y dejar comentarios sobre piezas similares.
Es posible atraer más atención a su página en línea para establecer asociaciones con otros creadores de contenido. De esta manera, su contenido podría llegar a más lectores y eventualmente generar ingresos para su negocio.
#4. Fortalezca su marketing de contenidos
La creación y distribución de contenido relevante para los clientes actuales y potenciales se denomina estrategia de marketing de contenidos en línea. Este proceso muestra el compromiso de una empresa con las personas que vende.
Puede crear contenido que atraiga, comprometa y venda mostrando su propuesta de venta única. Además, puede inspirar lealtad a la marca al llegar a las personas adecuadas con métodos estratégicos de marketing de contenido.
Recuerde que la importancia del marketing de contenidos es aumentar la clasificación de su sitio web en los motores de búsqueda y atraer nuevos clientes potenciales. Es una buena estrategia que ayuda a construir y mantener relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales.
#5. Personalice la experiencia de sus clientes con su marca
La personalización probablemente no sea nada nuevo para ti. En su correo electrónico, las ofertas y los servicios personalizados comienzan con un 'Hola, ____(su nombre)' y van mucho más allá. La personalización es el proceso de diseñar o desarrollar productos y servicios que satisfagan las necesidades de los clientes individuales. Esto se logra mediante la identificación de las personas y los procesos adecuados para entregar productos y servicios personalizados que satisfagan sus expectativas.
Un enfoque de marketing único para todos no se considera ideal en el mundo actual. En cambio, debe personalizarse de acuerdo con las necesidades e intereses del cliente potencial. Debido a la implementación de numerosas leyes, ahora es más difícil para las empresas recopilar y utilizar información personal. En cambio, muchas empresas decidieron centrarse en crear compradores y desarrollar una estrategia para generar clientes potenciales.
#6. Utilice chatbots
Uno de los factores más importantes a considerar al aumentar las ventas es asegurarse de que su sitio web pueda acomodar consultas en la mayoría de los momentos del día. Una forma popular de hacer esto es incluir un chatbot en su sitio web. Un chatbot es un programa que responde automáticamente a los mensajes. También puede aprender a responder a diferentes tipos de mensajes; por lo tanto, a medida que interactúa más con los clientes, sus respuestas se vuelven más naturales con el tiempo.
#7. Practica la reorientación
El retargeting es la práctica de mostrar sus anuncios a los visitantes que han abandonado su sitio web. Los sitios de los socios alojarán sus anuncios en las páginas que visiten sus visitantes, lo que lo mantendrá en la mente.
Los anunciantes pujan por ubicaciones de anuncios para cada página web, colocados frente a las audiencias más relevantes. Este proceso se lleva a cabo en milisegundos y se puede realizar a través de varias plataformas. Cada plataforma tiene su sistema de pujas; una oferta por clics e impresiones, mientras que la otra se basa en impresiones.
El retargeting es la parte más convincente de su estrategia de marketing digital. Le permite volver a conectarse con clientes que no estaban listos para convertirse durante su primer encuentro con su marca.
¿Cuáles son las 7PS de la estrategia de marketing?
Es fundamental comprender las 7 P del marketing a la hora de desarrollar una combinación de marketing sólida y eficaz. La consideración del producto, el precio, el lugar, la promoción, el lugar, las personas, el proceso y la evidencia física lo ayudarán a garantizar un mensaje coherente y exitoso en todas las etapas de su combinación de marketing.
¿Cuáles son las 7PS del marketing por Philip Kotler?
Este estudio descubrió dos variables, las cuales son Variables X o Variables Independientes, que son Marketing Mix 7P cuya teoría fue articulada por Kotler y Armstrong (2001) e incluía Producto, Precio, Plaza, Promoción, Proceso, Personas y Evidencia Física.
¿Cuáles son las 7PS del marketing con servicios de ejemplo?
Las 7 p del marketing de servicios son una versión de las cuatro P del marketing de productos que se aplica únicamente a empresas de servicio al cliente como hoteles, empresas de seguros, salones de belleza, aviones, etc. Producto, precio, plaza, promoción, personas, proceso y evidencia física son las siete P del marketing de servicios.
¿Cuáles son las 11 P del marketing?
Producto, precio, lugar (distribución), promoción, personas, proceso, evidencia física, relaciones personales, empaque, posicionamiento y desempeño son los 11 aspectos.
Lo que aprendiste
Cada estrategia mencionada en este artículo tiene su ventaja y puede ser más efectiva para algunas empresas que para otras. Sería útil si también recordaras que puedes mezclar varias estrategias diferentes. Sin embargo, no hay duda de que la clave del éxito es comprender mejor a sus clientes.
Puede hacer esto si debe observar sus comportamientos, requisitos y problemas y utilizar el técnicas apropiadas para cumplir con estos. Se trata de los resultados finales de los negocios y el logro de resultados. Sin marketing, es imposible vender sus productos o servicios.
