Salario por gerentes de ventas varía ampliamente dependiendo de factores que incluyen la experiencia, la organización, la industria, el tamaño, la región y el producto vendido. La mayoría de los empleadores combinan salarios con comisiones o salarios con bonos. Explore los diferentes salarios de los gerentes de ventas en las secciones a continuación.
Salario del gerente de ventas
En los Estados Unidos, se espera que el salario de un gerente de ventas sea de $114,518 73,963, con un salario promedio de $40,555 XNUMX. Estas cifras muestran la mediana, o el punto medio de los rangos, de nuestra metodología única de estimación de pago total, que se basa en datos sobre salarios recopilados de nuestros usuarios. Se anticipa que la compensación adicional tendrá un valor de $ XNUMX anuales. Las bonificaciones en efectivo, las comisiones, las propinas y las participaciones en las ganancias son formas posibles de salario adicional.
¿Quién es un gerente de ventas?
Un gerente de ventas es la persona responsable de supervisar el equipo de ventas de una empresa. En una organización grande, responden al jefe de ventas o al director de ventas, pero en las empresas más pequeñas, generalmente informan al director ejecutivo o al director general.
Dentro de una corporación, los gerentes de ventas supervisan y administran el equipo de ventas. Si está interesado en crear estrategias de ventas y administrar un equipo de expertos en ventas, este trabajo es ideal para usted. Al utilizar su experiencia actual en ventas y obtener la educación y capacitación requeridas, puede hacer crecer su profesión de ventas a esta posición de alto nivel.
Los deberes de un gerente de ventas pueden variar según el tamaño, el tipo y el producto o servicio que brinda una empresa, pero en general, los gerentes de ventas son los ejecutivos corporativos que establecen objetivos de ventas y cuotas y motivan a su personal para alcanzarlos. Los gerentes de ventas a menudo tienen responsabilidades administrativas, como contratar y despedir personal, identificar la necesidad de aprender y entregarlo, capacitar a los vendedores y establecer territorios de ventas.
También tienen la tarea de crear estrategias de ventas y realizar análisis de datos para que puedan tomar decisiones informadas. Además, informarán rutinariamente a los directores sobre sus logros, e incluso pueden desempeñar un papel en la decisión del rumbo futuro de la organización. Cada acción que toman los acerca a su objetivo de alcanzar los objetivos de ventas y generar ganancias para su empresa.
Responsabilidades y roles del gerente de ventas
Estos son algunos de los principales deberes y roles de un gerente de ventas.
- Adquirir nuevos clientes
- Conversión de clientes potenciales de varios canales de marketing.
- Desarrollar una estrategia de ventas a corto y largo plazo con el objetivo de alcanzar los objetivos planteados.
- Lograr constantemente los objetivos de ingresos en línea con los objetivos del equipo/organización
- Búsqueda activa de oportunidades para realizar ventas cruzadas y aumentar las ventas a los clientes actuales
- Obtener recomendaciones de clientes actuales para aumentar el flujo de ventas
- Control sobre las relaciones con los clientes.
- Reconocer las demandas de los clientes y, en función de los encuentros y los comentarios de los clientes, Ofrecer información para mejorar la cartera de productos.
- Control sobre cuentas importantes
- La creación de nuevas cuentas.
- Operaciones e informes
- Supervisar las actividades de soporte antes y después de la venta mientras se asegura el más alto nivel de satisfacción del cliente para los productos y ubicaciones asignados
Cómo ser un gerente de ventas
Puede lograr su objetivo de avanzar en su carrera de ventas siguiendo los pasos que se describen a continuación:
#1. Obtenga su título de licenciatura
Cuando se trata de profesiones de ventas, la mayoría de las empresas prefieren candidatos con una licenciatura en un campo relacionado. Considere una profesión en finanzas, contabilidad, economía o marketing. Además, tiene la opción de inscribirse en clases de administración, derecho comercial y matemáticas. Una licenciatura generalmente toma cuatro años para completarse, y durante ese tiempo puede aprender las habilidades y los conocimientos necesarios para cumplir con las obligaciones de los puestos de ventas de nivel de entrada.
#2. Obtenga conocimiento y experiencia
Considere solicitar pasantías o trabajos de medio tiempo si es un estudiante que intenta obtener experiencia en ventas en el mundo real. Por ejemplo, podrías trabajar como Asociado Ventas al por menor u obtenga un puesto de verano en el equipo de ventas de una empresa para perfeccionar sus habilidades de servicio al cliente. Estos cambios podrían ayudarlo a prepararse para carreras de ventas de nivel de entrada y determinar su interés en la industria.
#3. Reclutar para posiciones de nivel de entrada
Una posición en gestión de ventas a menudo requiere años de experiencia y no es un puesto de nivel de entrada. Después de obtener una licenciatura, puede comenzar a desarrollar su carrera solicitando puestos de ventas de nivel de entrada. Por ejemplo, puede comenzar como comprador o vendedor. Además, en estos puestos, aprende a realizar las tareas habituales del trabajo de ventas y, potencialmente, obtiene la experiencia necesaria para liderar equipos como gerente de ventas. Estos encuentros podrían enseñarte qué escenarios de ventas te gustan más.
#4. Piense en obtener una maestría.
Aunque los candidatos para los puestos de gerente de ventas normalmente no necesitan títulos de maestría, poseer uno puede hacer que se destaque entre la multitud. Una maestría en administración de empresas (MBA) se puede obtener en línea o en el campus y se puede completar en dos años. En los cursos de los programas de MBA, estudia una variedad de temas relacionados con los negocios, como comunicación, administración, pensamiento estratégico y espíritu empresarial. Con la ayuda de un MBA, puede descubrir más sobre qué son el marketing y las ventas, así como la distinción entre los dos.
#5. Obtenga la Certificación Profesional
Podría considerar obtener calificaciones profesionales para reforzar aún más sus credenciales. Con el uso de estas certificaciones, puede desarrollar ciertas habilidades para los gerentes de ventas, como rasgos de liderazgo o estrategias de ventas. Es posible que los empleadores no exijan certificaciones, pero pueden hacer que se destaque. También pueden apreciar el esfuerzo que haces para seguir desarrollándote personalmente y aprendiendo más sobre tu área.
Ciudades con la mejor paga para los gerentes de ventas
Nueva York, San José, Boulder, Trenton y Denver son las ciudades con los salarios más altos para los gerentes de ventas. A continuación se muestran las ciudades y los salarios de un gerente de ventas.
- $198,960 en Nueva York
- $196,910 en San José, California
- Colorado, Boulder paga $182,820
- $177,450 en Trenton, Nueva Jersey
- $177,430 en Colorado, Denver
Gerente Regional de Ventas Salario
A partir del 25 de mayo de 2023, el salario promedio de un gerente de ventas regional en los Estados Unidos es de $123,332 105,857, pero el rango suele oscilar entre $144,611 XNUMX y $XNUMX XNUMX. Los rangos de salario pueden variar significativamente según una variedad de aspectos cruciales, que incluyen educación, credenciales, talentos adicionales y el tiempo que ha estado trabajando en un campo determinado.
Descripción del puesto de Gerente Regional de Ventas
Un gerente de ventas regional supervisa y guía a una fuerza de ventas para cumplir con los objetivos de ingresos y ganancias. administra varios distritos dentro de una región, modificando los objetivos y prácticas de ventas según sea necesario para cada área. Establecer planes de ventas a corto y largo plazo como gerente de ventas regional incluye diseñar y recomendar programas de ventas. Para potenciar el volumen de ventas en la región, evaluar y poner en práctica las nuevas estrategias comerciales más adecuadas. Además, para aumentar el volumen de ventas y la participación de mercado, el gerente de ventas regional recopila datos de mercado pertinentes de las empresas rivales. puede sugerir cambios en los productos o servicios para aumentar la satisfacción del cliente y las perspectivas de ventas. comúnmente requiere una licenciatura. generalmente responde al líder de la división/unidad. El gerente de ventas regional supervisa las operaciones diarias de los empleados subordinados. un verdadero gerente de primer nivel. asegura el logro de los hitos/objetivos del proyecto/departamento y el cumplimiento de los límites de gastos acordados. tiene control total sobre las decisiones de personal. Un requisito estándar para un gerente de ventas regional es cinco años de experiencia como colaborador individual en el campo relevante. Puede haber una necesidad de 1 a 3 años de experiencia en supervisión. amplia familiaridad con el rol y los procedimientos departamentales.
Salario del Gerente Nacional de Ventas
Los Gerentes Nacionales de Ventas en los Estados Unidos ganan una compensación total estimada de $180,823 anualmente, con un ingreso promedio de $93,700. Estas cifras muestran la mediana, o el punto medio de los rangos, de nuestra metodología única de estimación de pago total, que se basa en datos sobre salarios recopilados de nuestros usuarios. El aumento anual esperado en la paga es de $87,123. Las bonificaciones en efectivo, las comisiones, las propinas y el reparto de beneficios son formas posibles de compensación adicional. Los valores en el "rango más probable" se encuentran entre el percentil 25 y el 75 de toda la información de pago que está disponible actualmente para este rol.
El salario que podría recibir un gerente de ventas nacional depende de su ubicación, educación y experiencia. Washington, Connecticut, Maryland, Maine y Michigan son los estados con los salarios más altos para los gerentes de ventas nacionales.
Resumen de la investigación
- En los EE. UU., un gerente de ventas nacional tiene un salario promedio de $102,742.
- En los EE. UU., la compensación del gerente de ventas nacional típico oscila entre $ 67,000 y $ 155,000.
- En los EE. UU., el pago por hora de los gerentes de ventas nacionales suele oscilar entre $ 32 y $ 74 por hora.
- En Washington, Connecticut y Maryland, el salario promedio de un gerente de ventas nacional es de $124,964 124,427, $120,338 XNUMX y $XNUMX XNUMX, respectivamente. Los tres estados con los salarios más altos en los EE. UU. para los gerentes de ventas nacionales son esos tres.
- La empresa con el salario promedio más alto de gerente de ventas nacional es NetApp.
- En los EE. UU., el sector manufacturero paga más por los gerentes de ventas nacionales.
Descripción del puesto de gerente de ventas
Formar y administrar un equipo de vendedores suele ser parte de la descripción del trabajo de un gerente de ventas para aumentar los ingresos. Además, para lograr o superar las proyecciones de ingresos, los gerentes de ventas deben inspirar a sus empleados para crear clientes potenciales, cultivar relaciones con los clientes, establecer metas y, en última instancia, satisfacer los deseos de los clientes.
¿Cuál es el salario máximo para un gerente de ventas?
Los principales puestos de gerente de ventas pueden ganar hasta $ 400, 000 al año.
¿Cuánto ganan los gerentes de ventas minoristas en la ciudad de Nueva York?
El salario promedio anual de un gerente de tienda minorista en la ciudad de Nueva York a partir del 15 de junio de 2023 es de $49,667. En caso de que necesite un estimador de pago rápido, eso resulta en alrededor de $ 23.88 por hora. Esto equivale a $955 por semana o $4,138 por mes.
Administrar tienda minoristaLos salarios de r ahora promedian entre $ 40,500 (percentil 25) y $ 58,500 (percentil 75), y el percentil 90 en la ciudad de Nueva York paga los ingresos más altos de $ 74,808.
La amplia variación en la compensación promedio de los gerentes de tiendas minoristas, hasta $18,000, indica que puede haber numerosas perspectivas de crecimiento y salarios más altos según la experiencia, la ubicación y el nivel de habilidad.
¿Cuánto ganan los líderes de ventas?
En los EE.UU líder de ventas gana un salario promedio de $68,699. El rango de salario habitual para los líderes de ventas es de $ 33,000 a $ 139,000 por año.
¿Cuál es el salario más bajo para un gerente de ventas?
El promedio número 25 es de $39,000. Los salarios por debajo de esto son inusuales. El percentil 75 es $62,500.
¿Gana mucho dinero el gerente de ventas de territorio?
Sí, administrar un territorio es un trabajo gratificante con un ingreso digno. Supervisan a los representantes locales y actúan como el conducto principal entre ese territorio y la sede. Con frecuencia asumen tareas como administrar estrategias de ventas regionales y capacitar a los representantes. El salario promedio anual de un gerente de ventas de territorio en los EE. UU. es de $ 81,929 al 12 de junio de 2023.
¿Cuánto puedo ganar como gerente de ventas de cuentas?
Los gerentes de ventas de cuentas en los EE. UU. obtienen un salario promedio de $ 58,630. Los rangos de salario para los gerentes de cuentas de ventas generalmente oscilan entre $ 33,000 y $ 101,000 al año. Los gerentes de cuentas de ventas ganan, en promedio, $28.19 por hora.
¿Cuál es el salario promedio del gerente de ventas de automóviles?
Al 25 de mayo de 2023, el ingreso promedio de un Gerente de Ventas de un Concesionario de Autos en los Estados Unidos es de $128,500, aunque el rango de salario normal está entre $109,227 y $150,708.
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