Puede parecer que no elige una estrategia de salida para su empresa mientras recién comienza, pero es un componente clave para establecer una empresa. Por lo tanto, este ensayo demostrará la importancia de saber qué es una estrategia de salida, cómo aplicarla en su negocio, incluso como una empresa nueva, y también el ejemplo que puede seguir para escribir su propia estrategia.
Estrategia de salida
Las estrategias de salida son planes ideados por dueños de negocios, inversionistas, comerciantes y capitalistas de riesgo liquidar su propiedad en un activo financiero si se cumplen determinadas condiciones. Una estrategia de salida define cómo un inversionista planea dejar una determinada empresa.
Tipos de estrategias de salida
- Fusión: debe seguir siendo parte de la empresa.
- Puede vender a otro comerciante o competidor si desea ceder la propiedad.
- Las relaciones personales deben tratarse con cautela cuando se vende a un comprador conocido, como un miembro de la familia, un amigo, un empleado o un colega.
- Liquidación: el cierre completo, con los acreedores pagados antes que los inversores.
¿Cuándo se deben usar las estrategias de salida?
Según una estrategia de salida.
- Un negocio no rentable debe cerrarse.
- Ejecutar una inversión o actividad empresarial una vez alcanzados los objetivos de rentabilidad.
- Cerrar una empresa si las condiciones del mercado cambian drásticamente.
- Vender un negocio o una inversión.
- Vender una empresa en quiebra para minimizar sus pérdidas.
- Reducir o renunciar al control de una empresa.
La importancia de un plan de salida
- Puede parecer contradictorio desarrollar estrategias de salida para el dueño de un negocio. ¿Por qué querrías vender un negocio de comercio electrónico con ventas en expansión, por ejemplo?
- Incluso si no planea vender su empresa en este momento, debe considerar una estrategia de salida. Considere el siguiente escenario:
- Problemas de salud personal o una crisis familiar: Los problemas de salud personal o una crisis familiar pueden influir en usted. Estas preocupaciones pueden desviar su atención de la gestión eficaz de su empresa. Una estrategia de salida ayudaría al buen funcionamiento del negocio.
- Una recesión económica: las recesiones económicas pueden tener un impacto significativo en su empresa, por lo que es posible que desee evitar esperar lo peor.
- Ofertas inesperadas: las grandes corporaciones pueden estar interesadas en adquirir su negocio. Incluso si no desea vender la empresa en este momento, si ha contemplado una estrategia de salida, podrá tener una conversación educada.
- Un objetivo bien definido: tendrás un objetivo bien definido si tienes una estrategia de salida bien definida. Su plan de salida tiene un impacto significativo en sus decisiones estratégicas.
Ahora, veamos el ejemplo de una estrategia de salida.
Ejemplo de estrategia de salida
Aquí hay un ejemplo de estrategia de salida que veremos. Vayamos brevemente a ellos para comprender mejor de qué se trata la estrategia de salida.
Un ejemplo de estrategia de salida es una empresa que se venderá a mi hijo, que está obteniendo un título en negocios y espera hacerse cargo de la empresa en el futuro. Después de completar su título en 2023, se espera que comience a trabajar para la empresa y eventualmente ascienda a un puesto gerencial.
Otro ejemplo de una estrategia de salida, la mejor estrategia de salida de ABC Ltd será una venta a otra empresa local que busque expandir su negocio adquiriendo nuestra base de clientes. Esta estrategia a largo plazo se implementará al mismo tiempo que mi retiro. Si está interesado, envíe un correo electrónico al Sr. Smith.
Los siguientes son algunos de los mecanismos de salida más comunes para inversores o propietarios de diversos tipos de inversiones:
- En los años previos a la salida de su empresa, aumente su propio salario y pague bonos. Asegúrese, sin embargo, de que es capaz de cumplir con sus obligaciones. Esta es la estrategia de salida de negocios más sencilla.
- Venda todas sus acciones a socios existentes cuando se jubile. Obtendrá dinero de la venta de sus acciones y podrá dejar la empresa.
- Debe liquidar todos sus activos al valor de mercado. Use el dinero para pagar las cuentas y ahorre el resto.
- Hacer una IPO (oferta pública inicial) (IPO).
- Fusionarse con otra empresa o ser comprado.
- Vende tu empresa de inmediato.
- Dar el negocio a un miembro de la familia.
Salir Estrategia Negocio
Muchos empresarios inician sus empresas con el objetivo de renunciar después de un cierto período de tiempo. No significa que no sean hombres de negocios trabajadores. Sólo significa que tienen un plan.
Como resultado, al planificar la salida de su negocio, tenga en cuenta lo siguiente:
- ¿Ganará dinero cuando venda su negocio?
- ¿Cuánto esperas ganar?
- Entonces, ¿qué pasa con su empresa?
- ¿Continuará con un nuevo dueño?
- ¿Cuánto tiempo hasta que te vayas?
- ¿Cuánto dura el período de transición?
Exploremos algunas de las diferentes opciones que tiene en términos de una estrategia de salida comercial.
Examinemos algunas de sus opciones para la salida del negocio.
#1. Preservar el legado familiar
Muchos dueños de negocios desean mantener su empresa en la familia durante generaciones, lo que significa planear pasársela a un hijo u otro pariente. Esto puede parecer una estrategia intrigante de salida de la empresa, pero asegúrese de que sus conexiones familiares puedan manejar la volatilidad y el estrés de ser propietario de una empresa.
Si bien puede parecer que mantener la empresa en la familia durante generaciones es la mejor manera de mantener su reputación en la industria, es importante ser realista acerca de quién es la mejor persona para dirigirla.
Ventajas:
- Puede elegir y preparar a la persona que administrará su negocio después de usted.
- Es posible que pueda permanecer en una función de asesoramiento transitorio o continuo.
Desventajas:
- Es posible que no pueda encontrar un miembro de la familia dispuesto (o capaz) de hacerse cargo.
- Este proceso puede causar estrés emocional, financiero y general en su familia.
- Los empleados, socios comerciales o inversores pueden no ser de apoyo.
#2. Fusión o Adquisición
En una estrategia de salida comercial de fusión o adquisición, su empresa se compra o se fusiona con otra empresa que comparte sus ambiciones. Dependiendo de con quién se fusione o le venda su negocio, esta técnica puede permitirle reducir su compromiso o incluso alejarse. A diferencia de una oferta pública inicial, cuando su empresa se valora en función de su industria, esta opción de salida le permite negociar el precio de venta.
Ventajas:
- Puede tomar un descanso total de su negocio (si así lo desea).
- Puede regatear los términos, el precio y otros aspectos de su oferta.
Desventajas:
- Esta es una estrategia costosa y que requiere mucho tiempo.
- Su negocio puede dejar de existir, causando muchas consecuencias negativas.
#3. Participar en una "Adquisición"
A diferencia de una adquisición convencional, una empresa compra su empresa para obtener acceso a su gente talentosa o capacitada. Es posible que su "legado" no perdure en el nombre, pero ayudará a sus empleados. En este caso, deberá negociar las circunstancias teniendo en cuenta las necesidades específicas de sus empleados.
Ventajas:
- Podrá negociar los términos de esta transacción única, que debería beneficiarlo a usted y a sus empleados.
- No tendrás trabajos pendientes ni obligaciones por las que preocuparte.
Desventajas:
- Al igual que otras transacciones de fusiones y adquisiciones, esta puede ser costosa, lenta y compleja. Es posible que tampoco pueda encontrar un comprador.
- Y perderá el legado de su empresa mientras la reconstruye.
#4. Compra de gerente o empleado
Es probable que cuando esté listo para vender su empresa, los empleados quieran comprársela. Debido a que lo conocen a usted ya su organización, esta estrategia puede resultar en una transición más suave y una mayor devoción a la tradición de su empresa. Además, debido a que ya trabajan con usted y lo conocen bien, pueden ser más flexibles con su participación, tal vez como mentor o asesor.
Ventajas:
- Puede asignar sus responsabilidades a un colega que conozca y en quien confíe.
- Debido a que todavía está vendiendo el negocio, debe obtener ganancias.
- Es más probable que encuentren una solución si quieres participar.
- El legado de su empresa permanecerá intacto.
Desventajas:
- Es posible que no pueda encontrar un empleado o una gerencia que esté dispuesta a comprar su empresa.
- Estos cambios de gestión pueden ser difíciles de implementar y pueden perjudicar a los clientes actuales.
#5. Considere vender a un socio comercial o inversor
Si no es el único propietario, puede vender una parte de su empresa a un socio o inversor. Según el comprador, este es un plan razonable de "negocios como de costumbre".
Ventajas:
- El legado de su empresa se preservará y el negocio debería continuar como de costumbre.
- Puede dejar su empresa y beneficiarse de la venta de sus acciones.
- Con un comprador que conoce y con el que ha trabajado antes, la transacción debería ser mucho más fluida.
Desventajas:
- Es posible que sus acciones no encuentren un comprador o inversor dispuesto.
- Mantenerse conectado en su negocio puede volverse más difícil.
- El procedimiento puede causar problemas entre usted y su socio o inversión.
#6. Haga pública su empresa con una IPO
Muchos dueños de negocios sueñan con vender su empresa para obtener una gran ganancia. Este enfoque no es para todos cuando se trata de la planificación de la estrategia de salida de una pequeña empresa: las condiciones comerciales adecuadas son esenciales.
Incluso si su empresa está funcionando bien, es posible que su industria no sea atractiva para los compradores de acciones, lo que reduce el valor de su empresa. Sin mencionar que las OPI son increíblemente raras: las corporaciones públicas de los Estados Unidos alcanzaron un máximo de más de 8,000 a fines de la década de 1990, pero posteriormente cayeron a aproximadamente 3,600. [2]
Si puede permitírselo y las condiciones son las adecuadas, una oferta pública inicial puede ser muy rentable.
Ventajas:
- Esta es la opción de salida de negocios con más probabilidades de traerle una gran ganancia.
Desventajas:
- Esta es una de las técnicas más difíciles de dejar porque requiere mucho tiempo, esfuerzo y dinero.
- Salir a bolsa también significa cumplir con ciertos estándares (como la valoración comercial) y completar ciertos procesos.
- Una IPO exitosa es rara, especialmente para muchas pequeñas y medianas empresas.
#7. Liquide su empresa
Un plan detallado de la estrategia de salida de la empresa. Liquidar su corporación significa vender sus activos. Pero la liquidación no siempre significa derrota; puede significar el final de un capítulo.
No olvide que el dinero que gane también se utilizará para pagar deudas y distribuir ganancias a los accionistas. Considere el impacto en su personal, clientes y consumidores.
Ventajas:
Nunca más tendrás que preocuparte por el negocio porque estarás libre de las ataduras de un legado.
Esta es una de las opciones de salida de negocios más simples y rápidas.
Desventajas:
Es poco probable que este método produzca el mejor ROI.
Este plan puede excluir a empleados, socios, clientes y cualquier otra persona involucrada en las operaciones diarias de su empresa.
#8. Bancarrota
Cuando se trata de la planificación de la estrategia de salida de la pequeña empresa, no puede planificar esta última opción. Finalmente, nadie quiere declararse en bancarrota, pero puede ser su única opción (o nunca logró planificar con anticipación ninguna de las otras estrategias de salida mencionadas anteriormente).
Puede verse obligado a declararse en quiebra antes de estar preparado, pero no es el fin del mundo. Si las cosas se ponen muy feas, estará libre de compromisos y responsabilidades comerciales, incluso si se confiscan los bienes y se daña el crédito.
Lamentablemente, uno de los principales riesgos de iniciar y administrar un negocio es la bancarrota. Por lo tanto, si la bancarrota es una opción para usted, asegúrese de entender lo que sucede cuando se declara en bancarrota de la empresa del Capítulo 7, 11 o 13.
Ventajas:
- Este acto oficial lo libera de las obligaciones de su empresa.
- Deje su negocio y comience a restaurar su crédito.
Desventajas:
- Es posible que la bancarrota no pueda eliminar todas las deudas.
- Una declaración de bancarrota probablemente afectará sus futuras habilidades de préstamo.
- Esta estrategia casi seguramente resultará en el final prematuro de las relaciones con empleados, clientes y clientes.
Estrategia de salida empresarial
La estrategia de salida de un emprendedor es vender su empresa a inversores oa otra empresa. Una estrategia de salida le permite al propietario de un negocio reducir o liquidar su propiedad sin dejar de obtener ganancias.
Por el contrario, una estrategia de salida (o “plan de salida”) permite al emprendedor minimizar las pérdidas. Un capitalista de riesgo, por ejemplo, puede usar una estrategia de salida para planificar un retiro de efectivo. Los emprendedores diseñan estrategias de salida para vender sus empresas a otros inversionistas o firmas. Además, si la empresa es lucrativa, una estrategia de salida le permite al propietario vender una participación o salir por completo sin dejar de ganar dinero.
¿Cuál es la mejor salida comercial?
La mejor estrategia de salida depende del tipo y tamaño de la empresa. Un socio de consultorio médico puede beneficiarse de vender a otro socio, mientras que un propietario único puede beneficiarse de ganar la mayor cantidad de dinero posible antes de cerrar las puertas. Si la empresa tiene otros fundadores o propietarios sustanciales además de los fundadores, también se deben considerar sus intereses.
Estrategia de salida y liquidez
Diversas estrategias de salida de negocios proporcionan diferentes niveles de liquidez. Vender la propiedad a través de una adquisición inteligente, por ejemplo, puede generar la mayor cantidad de efectivo en el menor tiempo posible. Una OPI puede no ser el mejor plan de salida durante una recesión, y una compra por parte de la gerencia puede no ser atractiva para un comprador cuando las tasas de interés son altas.
¿Qué es una estrategia de salida?
Una estrategia de salida es un plan para salir de una situación después de alcanzar una meta o evitar el fracaso.
Las estrategias de salida son utilizadas por inversionistas, comerciantes, capitalistas de riesgo y dueños de negocios para liquidar activos financieros o vender activos comerciales tangibles si se cumplen ciertos criterios. Se puede utilizar una estrategia de salida para liquidar una inversión o negocio perdedor. La estrategia de salida, en este caso, es limitar las pérdidas.
Tras el logro de un objetivo de beneficios, se puede implementar una estrategia de salida. Un cambio drástico en las condiciones del mercado debido a un evento catastrófico también puede ser una razón para partir.
Los participantes del mercado pueden mejorar sus operaciones reduciendo el riesgo y eliminando la emoción de sus decisiones. Antes de operar, un inversionista debe decidir dónde venderá con pérdidas y dónde venderá con ganancias.
¿Cuáles son las 5 estrategias de salida?
Fusión: debe seguir siendo parte de la empresa.
Puede vender a otro comerciante o competidor si desea ceder la propiedad.
Las relaciones personales deben tratarse con cautela cuando se vende a un comprador conocido, como un miembro de la familia, un amigo, un empleado o un colega.
Liquidación: el cierre completo, con los acreedores pagados antes que los inversores.
¿Qué es un ejemplo de una estrategia de salida?
Como ejemplo de una estrategia de salida, esta empresa se venderá a mi hijo, que está obteniendo un título en negocios y espera hacerse cargo de la empresa en el futuro. Después de completar su título en 2023, se espera que comience a trabajar para la empresa y eventualmente ascienda a un puesto gerencial.
¿Por qué es importante la estrategia de salida?
Las estrategias de salida ayudan a definir el éxito y proporcionan un cronograma para monitorear su progreso. Debido a que el propietario actual dirigirá el negocio hacia su meta deseada predeterminada, tener una estrategia de salida aumenta el valor del negocio.
¿Cuáles son los tipos de salida?
8 tipos de estrategias de salida
- fusiones y adquisiciones Estrategia de salida (acuerdos de fusiones y adquisiciones)
- Vender su participación a un inversor o socio.
- sucesión familiar..
- adquiere.
- Compras de administración y empleados (MBO)
- Oferta Pública Inicial (IPO)
- Liquidación.
- Bancarrota.
¿Cómo se planifica una estrategia de salida para un trabajo?
El proceso de nueve pasos para dejar tu primer trabajo
- Mantenga su decisión en secreto.
- Tener la conversación cara a cara.
- Avise con mucha antelación.
- Establezca un tiempo para la división.
- Practica diciendo por qué te vas.
- Prepárate para una contraoferta.
- Solicite una referencia.
- Entrene a su reemplazo.
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