Las 4 P del marketing son los elementos de una "mezcla de marketing" que comprende producto, precio, plaza y promoción. Se utilizan al comercializar un producto o servicio. Por lo general, los especialistas en marketing exitosos toman en consideración las 4 P al crear planes y estrategias de marketing para llegar de manera efectiva a su público objetivo.
¿Qué significa 'mezcla de marketing'?
Según Wikipedia, el término “mezcla de marketing” se refiere a un conjunto Conjunto de elementos o variables controlables que una empresa utiliza para influir y satisfacer las necesidades de sus clientes objetivo de la manera más efectiva y eficiente posible.
Las 4 Ps del marketing
#1. Producto
El producto es el bien o servicio vendido al mercado con el fin de obtener ganancias satisfaciendo las necesidades del público objetivo.
Para que un producto cumpla su objetivo de mercado, la empresa o el individuo debe tener una comprensión clara del producto. Una buena comprensión del producto requiere analizar;
- La naturaleza de los posibles compradores del producto.
- Las características del producto que lo hacen superior al producto de la competencia.
- Las nuevas características que tiene el producto pueden obligar a los consumidores a desearlo cuando lo ven.
Una buena comprensión del producto también es vital para su distribución eficaz. Es importante que los especialistas en marketing comprendan el ciclo de vida del producto y hagan planes para abordar el producto en cada etapa del proceso. ciclo de vida del producto.
Mientras trabaja en su producto, es importante considerar a los clientes potenciales de su público objetivo y sus necesidades únicas, ya que el objetivo principal de la producción es satisfacer las necesidades de los consumidores.
Algunas preguntas a considerar al trabajar en un producto
- ¿Cuál es tu producto?
- ¿Qué hace su producto? ¿El producto satisface una necesidad no cubierta o proporciona una experiencia novedosa?
- ¿Quién es el público objetivo de su producto?
- ¿En qué se diferencia su producto de lo que ofrecen otros?
# 2. Precio
El precio es la cantidad necesaria para adquirir un producto o servicio.
Al determinar el precio de un producto o servicio, es importante elegir un precio que sea asequible para el mercado objetivo y que también cumpla con los objetivos comerciales. La estrategia de precios que utilice tiene un impacto significativo en el éxito del producto. Por ejemplo, si el precio que establece para su producto es demasiado alto, es probable que muy pocos lo compren. Del mismo modo, si el precio que establece para su producto es demasiado bajo, algunos podrían asumir que su producto es de calidad inferior y decide no comprarlo.
Los descuentos como estrategia de precios también pueden ser una herramienta valiosa para crear lealtad a la marca del cliente. Es posible que desee ofrecer descuentos a sus clientes; de ser así, es necesario determinar si es apropiado y cuándo hacerlo, ya que los descuentos pueden generar clientes más leales y también pueden dar una impresión de inferioridad del producto.
Algunas preguntas que debe considerar al fijar el precio de su producto
- ¿Cuál es el rango de precios de los competidores de su producto?
- ¿Cuál es el rango de precios de su público objetivo?
- ¿Qué precio es demasiado alto para tu audiencia?
- ¿Qué precio es demasiado bajo?
- ¿Qué precio se adapta mejor a su mercado objetivo?
#3. Lugar
El lugar es el lugar donde vende su producto y los canales de distribución que utiliza para hacerlo llegar a sus clientes; También se le puede denominar colocación. El término lugar también se refiere al acto de hacer que su producto esté disponible en los medios adecuados para llamar la atención de su público objetivo.
Al igual que el precio, es muy importante encontrar el lugar adecuado para que su producto sea accesible para sus clientes, ya sea en línea o fuera de línea, ya que su capacidad para conectarse con su público objetivo depende de la ubicación de su producto.
El lugar adecuado puede permitirle conectarse con su público objetivo y alcanzar su objetivo de ventas. Una ubicación adecuada implica colocar su producto solo en tiendas específicas y exhibirlo de la mejor manera.
Además, para decidir el mejor lugar para comercializar y vender un producto, es importante considerar investigar los lugares físicos o canales digitales que visita tu público objetivo y obtener información.
Para que sus productos estén disponibles para los clientes, también es importante determinar las condiciones adecuadas. canal de distribución.
Factores a considerar al elegir un canal de distribución
- La naturaleza del producto.
- La naturaleza del mercado
- La naturaleza de los intermediarios
- La naturaleza y el tamaño de la unidad de fabricación.
- Regulaciones y Políticas Gubernamentales
- Competencia.
Algunas preguntas a considerar:
- ¿Dónde venderás tu producto?
- ¿Dónde compra tu público objetivo?
- ¿Qué canales de distribución son mejores para llegar a su mercado objetivo?
#4. Promoción
Promoción son todas las actividades destinadas a incrementar el alcance o la imagen de un producto. Comprende todas las actividades encaminadas a dar a conocer el producto al público objetivo.
A través de actividades promocionales, la información sobre su producto se transmitirá a su público objetivo a través de un método eficaz que debería cautivar a su público objetivo.
El objetivo de la promoción es comunicar a los consumidores que necesitan el producto y que tiene un precio adecuado. La promoción abarca la publicidad, las relaciones públicas y la estrategia general de medios para introducir un producto en el mercado.
Hay muchas formas diferentes de promocionar su producto. Algunos métodos tradicionales incluyen el boca a boca, anuncios impresos y comerciales de televisión. Sin embargo, en esta era digital, puede crear campañas de marketing online para promocionar su producto, utilizando canales como marketing de contenidos, marketing por correo electrónico, anuncios gráficos y marketing en redes sociales.
Algunas preguntas a considerar mientras trabaja en la promoción de su producto:
- ¿Cuál es el mejor momento para llegar a su público objetivo?
- ¿Qué canales de marketing son más eficaces para su público objetivo?
- ¿Qué mensajes de marketing cautivarían más a su público objetivo?
- ¿Qué enfoques publicitarios son más persuasivos para su público objetivo?
Otras mezclas de marketing
Las cuatro P no son la única combinación de marketing que se utiliza en la actualidad. Algunas otras combinaciones de marketing modernas incluyen las siete P y las cinco C. Aunque cada uno de ellos refleja ciertos aspectos de las cuatro P, también posee algunos elementos únicos que alteran su énfasis en el proceso de marketing.
Las siete P del marketing
Las siete P son una extensión de las 4 P del marketing. Además de las 4 P, tenemos personas, procesos y evidencia física.
#1. Gente
People pone el foco en las personalidades que representan el producto. En la era actual, eso significa no solo empleados de ventas y servicio al cliente, sino también personas influyentes en las redes sociales y campañas virales en los medios.
#2. Proceso
Logística de procesos. Los consumidores exigen cada vez más una entrega rápida y eficiente de las cosas que quieren y cuando las quieren.
#3. Evidencia física
La evidencia física es quizás la más completamente moderna de las siete P. Si vende un producto en un sitio web, el consumidor debe tener inmediatamente claro que usted es una empresa legítima establecida que cumplirá lo prometido. exige que todos los servicios o productos que anuncie a su público objetivo no sólo sean buenos sino también reales y verificables. Esto implica tener un sitio web diseñado profesionalmente con excelente funcionalidad, una sección "Acerca de" que enumera los principios de la empresa y su dirección física, embalaje profesional y servicios de entrega eficientes.
Las 5 C
Las 5 C son cliente, empresa, competencia, colaboradores y clima.
En algunos aspectos, las cinco C reflejan muchas de las mismas preocupaciones de las cuatro y las siete P, pero con mayor énfasis en factores externos, como posibles colaboraciones externas y investigaciones competitivas.
Además, mientras que "clima" se refiere al contexto social, político y económico que rodea al mercado, "cliente" se refiere al mercado objetivo y a la experiencia del cliente. “Empresa”, por su parte, se refiere al lugar que ocupa la empresa y sus recursos disponibles en el proceso de marketing.
Importancia de las 4 P del marketing
La importancia de aplicar el principio de las 4 Ps del marketing son las siguientes:
#1. Crea sinergia
La combinación de las cuatro P del marketing crea una coordinación armoniosa que amplifica la imagen del producto. Sigue el principio: “el todo es mayor que la suma de sus partes”.
#2. Aumenta la lealtad y el valor de la marca.
Dado que el enfoque se centra en las necesidades de los clientes y su satisfacción, el producto gana en consecuencia la lealtad y la estima de los consumidores.
#3. Sirve como enlace
Las 4 P, desde la fabricación del producto hasta las actividades de promoción, crean un vínculo entre el productor y los consumidores.
#4. Permite una correcta integración
El diseño de las 4 P requiere pensamiento crítico y perspicacia. Si se combinan correctamente, su producto encontrará un espacio único en la mente del cliente.
#5. Guía la decisión
La interdependencia y la naturaleza global de un elemento sobre otro le guían en la toma de decisiones. Por ejemplo, si el precio de su producto es alto, entonces en su actividad promocional tendrá que dirigirse a clientes adinerados y el diseño de su producto debe estar basado en la calidad. Los canales de distribución, localización, etc. también se guiarán por esta decisión.
#6. Genera un mayor volumen de ventas
El resultado de todos los esfuerzos es una mayor satisfacción del cliente y una mayor cuota de mercado a lo que se suma un aumento en la venta de los productos.
¿Cuál de las 4 P es más importante?
Ahora que conocemos las 4 P que implican el proceso de marketing, es hora de identificar cuál podría ser un éxito o un fracaso para usted. Algunos directores de marketing consideran que la promoción es la clave para aumentar las ventas. Pero la publicidad consiste en presentar utilidad. No se puede promover la buena salud a través de productos de comida chatarra.
En realidad, el precio es una cuestión de calidad y la distribución también depende de los clientes objetivo. Sin embargo, los clientes objetivo deciden la calidad del producto y su precio, pero ¿qué identifica en última instancia a los clientes objetivo? Es su idea de producto: el producto que ha concebido. Es el punto de partida de todos los procesos de pensamiento, de ahí el más importante de todos los Ps.
¿Por qué el producto es el más importante de las 4 P del marketing mix?
La elección de su producto será la base para desarrollar las otras tres P: precio, promoción y plaza. Por lo tanto, al elegir su producto, se requiere una investigación de marketing exhaustiva.
Su investigación debe investigar las necesidades que cubrirá el producto, el grupo de edad al que se beneficiará más, el cambio que supondrá en la vida del consumidor, los criterios de denominación, las empresas que ya venden productos similares, sus estrategias y cuán diferentes pueden ser. presentas tu producto.
¿Cuáles son también las 4 P?
Las 4 P del marketing, también conocidas como los elementos del marketing mix que comprenden; Producto, Precio, Plaza y promoción,
¿Cuáles son las 4 P de la gestión?
Las 4 P de la gestión son Planificación, Prioridad, Perspectiva y Paciencia. Son pautas útiles que, cuando se siguen, permiten a la organización o a un individuo adquirir una perspectiva saludable y estar preparados ante cualquier mala situación.
¿Cómo se utilizan las 4 P en marketing?
Puedes implementar las 4 P aplicándolas así:
- Comprenda el producto con el que está trabajando.
- Determinar un precio adecuado para el producto.
- Elija un lugar para vender su producto y determine un canal de distribución adecuado.
- Elegir e implementar una estrategia promocional adecuada
¿Cuál de las 4 P es más importante?
El producto es el elemento más importante del marketing mix. Sin el producto no se puede lograr el objetivo del marketing, es el producto el que garantiza la satisfacción del consumidor.
¿Cuáles son las 4 C del marketing?
Las 4 C del marketing son cliente, costo, conveniencia y comunicación. Estos cuatro factores deciden la probabilidad de que una empresa tenga éxito o fracase en el largo plazo.
Resumen
Las 4 P de la estrategia de marketing son el núcleo de la planificación empresarial. Para que el producto de una empresa alcance su objetivo de ventas, debe tener un buen conocimiento del producto, determinar un precio adecuado para el producto (debe ser un precio que los clientes estén dispuestos y sean capaces de pagar y rentable), encontrar un precio adecuado lugar para vender el producto o un canal de distribución adecuado para que el producto sea accesible al público objetivo, e implementar una estrategia promocional efectiva para que el público objetivo conozca el producto.
¡Buena suerte al iniciar tu negocio!
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Referencias
