El análisis de la competencia puede ayudarlo a conocer los entresijos de cómo sus competidores hacen negocios y encontrar lugares donde podría hacerlo mejor que ellos. También le permite mantenerse al día con las tendencias de la industria y asegurarse de que su producto siempre cumpla o supere los estándares de la industria. Obtenga más información sobre el papel del análisis de la competencia en la gestión estratégica, así como sobre los métodos, las herramientas, el sitio web, los ejemplos y la plantilla.
Análisis de la competencia
Un análisis de la competencia, también llamado análisis competitivo, es una forma de comparar qué tan bien le está yendo a su negocio y sus productos o servicios con los de otros negocios en su mercado que venden bienes o servicios similares.
David Taffet, CEO de Petal, dijo: “Un análisis de la competencia se enfoca en encontrar jugadores del mercado que estén en condiciones de quitarle su oportunidad. También analiza las fortalezas operativas, las debilidades sustanciales, las ofertas de productos, el dominio del mercado y las oportunidades perdidas de cada jugador”. Cuando se hace correctamente, un análisis de la competencia puede brindarle información que puede ayudarlo a tomar decisiones comerciales y estratégicas.
Plantilla de análisis de la competencia
Al hacer un análisis de la competencia, puede usar una plantilla para pensar y escribir detalles sobre cómo encaja su negocio en la escena de marketing. Esto le ayudará a tomar mejores decisiones de marketing. Más importante aún, estas plantillas (https://www.smartsheet.com/free-competitor-analysis-template) lo ayudan a concentrarse en obtener información sobre sus competidores y aprender lecciones de negocios a partir de esa información, en lugar de tratar de averiguar qué factores necesita. debería estudiar.
Diferentes formas de presentar datos de una plantilla de análisis de la competencia.
Ciertas adiciones pueden ayudarlo a transmitir su mensaje más rápidamente, especialmente si tiene que mostrar sus hallazgos a personas de diferentes partes de su empresa:
- Determine quién quiere que vea su presentación de análisis: también puede hacer varias presentaciones para diferentes grupos, como un resumen para líderes y un PowerPoint para marketing, ventas y desarrollo.
- Añade el logo de cada competidor. Esto ayuda a distinguir entre empresas en el documento y puede brindarle información importante sobre cada marca.
- Muestre el artículo: si puede, agregue imágenes de los productos de sus competidores o imágenes que muestren lo que hacen.
- Utilice gráficos de alta resolución para causar una mayor impresión.
- Mire la descripción de la empresa: agregue el eslogan, el eslogan, la declaración de objetivos y la propuesta de valor. Hable acerca de cómo se ubican las empresas y cómo se describen a sí mismas.
- Mantenga la información consistente: para evitar sesgos, todos los competidores deben describirse con el mismo tipo y cantidad de información.
- Mire lo bueno que hacen: al analizar las fortalezas y fallas de sus competidores, no solo piense en sus debilidades. En su lugar, piense en lo que hace felices a sus clientes.
Lea también: QUÉ ES EL ANÁLISIS DE DATOS: definición, habilidades y herramientas
Herramientas de análisis de la competencia
#1. flanco
Con esta calculadora de compromiso de Instagram, puede averiguar qué tan ocupados están los seguidores de cualquier cuenta. Esta es una excelente manera de averiguar qué están haciendo sus competidores en Instagram. También es una forma de averiguar si una persona con poder tiene seguidores reales o no.
La tasa de compromiso de una cuenta de Phlanx se basa en cuántos seguidores tiene y con qué frecuencia sus seguidores interactúan con su material (me gusta, comentarios, etc.).
Por ejemplo, Trader Joe's tiene una tasa de interacción del 2.56 por ciento. Esta es una buena puntuación para una empresa conocida que publica regularmente.
Análisis de la interacción de Instagram de TraderJoes por Phlanx
Pero compare eso con lugares como Denny's, que tienen seguidores de culto y muchos fanáticos locos:
Instagram de Denny: un análisis de Phlanx de la interacción
Este número no le dice todo lo que necesita saber sobre la presencia de una marca en Instagram, pero le brinda un contexto muy necesario.
Tome Adidas, que tiene una de las cuentas más populares que existen. Reciben una gran cantidad de respuestas a sus publicaciones, pero en comparación con la cantidad de personas que los siguen, no es tanto.
Para el Instagram de Adidas, un análisis Phlanx de la interacción.
Esta es una parte más pequeña de un punto más grande sobre el análisis de los competidores en las redes sociales. El contexto es importante. Es fácil concentrarse en los recuentos de seguidores, pero el compromiso puede ser una medida mucho más importante.
#2. Cuchilla social
Social Blade es una forma divertida de conocer nombres más importantes. Analiza la cantidad de seguidores en sitios como Twitter, Instagram y YouTube. Aunque esto se usa a menudo para medir qué tan populares son las celebridades y los YouTubers, los especialistas en marketing pueden aprender mucho de él.
Por ejemplo, su estudio de sus competidores en Twitter les da una "calificación" basada en la cantidad de retweets y me gusta que obtienen en promedio.
Cada perfil social que busca en SocialBlade recibe una puntuación.
Social Blade le brinda un recuento de seguidores en vivo y un informe diario sobre cuántas personas lo siguen.
SocialBlade rastrea el crecimiento de los seguidores de Twitter.
Otra cosa interesante es que puedes comparar la presencia social de diferentes marcas.
SocialBlade analiza cuántas cuentas de Twitter se utilizan al mismo tiempo.
Herramientas para mirar competidores para SEO
# 3. SEMRush
SEMRush es una de las herramientas de análisis de la competencia más populares del mercado para SEO, pero sus características para analizar a la competencia la hacen destacar. Para empezar, puede usar SEMRush para extraer los vínculos de retroceso de sus competidores y vigilar cómo cambia su clasificación.
Aquí hay un ejemplo de un tablero para FreeCodeCamp después de que se realizó un estudio de dominio:
SEMRush analiza los perfiles de backlinks y las fuentes de tráfico de sus rivales.
Y aquí está la parte del análisis que muestra quién está luchando por sus palabras clave por los números:
SEMRush puede decirle quién más está intentando que la gente visite su sitio.
Esta es una gran herramienta para descubrir quiénes son sus competidores desde el punto de vista de SEO. Del mismo modo, saber qué palabras clave están usando tus competidores afecta directamente a tu propio plan de contenido.
# 4. Ahrefs
El explorador de sitios de Ahrefs es otra herramienta SEO importante para analizar a los competidores. Le permite verificar las principales palabras clave orgánicas para cualquier URL. También obtiene una idea aproximada de cuánto tráfico obtiene un competidor de esos términos.
Ahrefs analiza el tráfico orgánico de tus rivales.
Si observa los vínculos de retroceso (en lugar de compartir), también es fácil encontrar el mejor contenido de un sitio. Esta información le dice qué tipo de productos o mensajes se adaptan mejor a una marca.
Ahrefs puede decirle de dónde provienen los backlinks de su competidor. También puede decirle qué palabras clave atraen más tráfico al sitio de un competidor, además del mejor contenido.
Ahrefs te da una lista detallada de las palabras clave que usan tus rivales.
¿Qué quiere decir esto? Cuando ejecuta sus propios informes con frecuencia, no tiene que adivinar cuánto tráfico obtienen sus competidores.
#5. mozbar
Con esta aplicación de navegador de Moz, puede hacerse una idea rápida de la importancia que Google cree que tiene un sitio. MozBar otorga a los sitios una puntuación DA basada en la propia medida de autoridad de dominio (DA) de Moz y la probabilidad de que se clasifiquen en los motores de búsqueda (basado en elementos como los vínculos de retroceso). La puntuación DA es mejor cuanto más alta es.
MozBar es una herramienta útil que se encuentra en la parte superior de su navegador y le permite ver de un vistazo qué tan bien le irá a un sitio en una búsqueda.
MozBar es una herramienta de análisis de la competencia que comprueba la Autoridad de Dominio de un sitio.
Cuando está activado, una búsqueda en Google le permite ver cómo se comparan los diferentes sitios entre sí.
MozBar analiza la autoridad de dominio de los resultados de la competencia de Google.
MozBar te permite hacer una especie de estudio pasivo de tus competidores mirando sus sitios para ver cuánto tiempo han estado en el mercado y si están obteniendo backlinks.
Lea también: Precios competitivos: cómo hacer un análisis de precios competitivos
¿Por qué hacer un análisis de la competencia?
La mayoría de las veces, los propietarios de pequeñas empresas tienen que hacer muchas cosas a la vez. Incluso si está ocupado, debe tomarse el tiempo para mirar a sus competidores.
#1. Descubra qué hace bien su empresa y qué podría hacer mejor
Al observar cómo se siente la gente acerca de sus rivales, puede descubrir cuáles son las fortalezas y debilidades de su propia marca. Conocer las fortalezas de su empresa puede ayudarlo a decidir cómo colocarla en el mercado o cómo desea que las personas que desea comprar vean su producto o servicio. Es importante decirles a los clientes potenciales de manera clara por qué su producto o servicio es el mejor que existe.
Es igual de importante para que su negocio crezca si sabe cuáles son sus fallas. Saber dónde se queda corto con respecto a lo que quieren sus clientes puede ayudarlo a determinar dónde podría querer gastar más tiempo y dinero.
Puede descubrir, por ejemplo, que a sus compradores les gusta más el servicio al cliente de sus competidores. Mire lo que sus competidores están haciendo bien y vea lo que puede usar en su propio negocio.
#2. Comprenda su mercado
Al buscar competidores, es posible que encuentre empresas que no conocía o que no había considerado antes como rivales. El primer paso para vencer a tu competencia es saber quiénes son.
Hacer un análisis exhaustivo de lo que venden sus rivales también podría ayudarlo a descubrir dónde su mercado no está siendo atendido lo suficientemente bien. Si encuentra brechas entre lo que ofrecen sus competidores y lo que quieren los clientes, puede dar el primer paso y expandir sus propias ofertas para satisfacer las necesidades no satisfechas de los clientes.
#3. Encuentre las tendencias del mercado
Cuando observa a la competencia, también puede ver hacia dónde se dirige el negocio en su conjunto. Pero no debe hacer algo solo porque es lo que están haciendo sus competidores. Si trata de copiar a la competencia sin pensar en su propio lugar en el mercado, rara vez tendrá éxito.
Si ve que sus competidores están haciendo algo que usted no está haciendo, no intente copiarlos de inmediato. En su lugar, piense en lo que quieren sus clientes y cómo puede satisfacer esas necesidades. A menudo es mejor zigzaguear cuando todos los demás zigzaguean.
#4. Establecer metas para el crecimiento en el futuro
En un estudio de la competencia, debe considerar tanto las empresas más grandes como las más pequeñas que la suya. Cuando observa empresas bien establecidas en su campo, puede tener una idea de cómo se ve el éxito y un punto de comparación para su propio crecimiento. Por otro lado, si busca empresas que son nuevas en su industria, puede averiguar cuáles podrían intentar tomar su participación de mercado en el futuro.
Lea también: SOFTWARE DE ANÁLISIS ESTADÍSTICO: Mejor software de análisis estadístico en 2023
¿Qué es el resumen del análisis de la competencia?
El análisis de la competencia (CA) es el proceso de encontrar a sus competidores y evaluar sus planes comerciales y de marketing para conocer sus fortalezas y debilidades, así como las suyas. El análisis de la competencia le brinda una imagen más amplia de toda la escena de marketing y le brinda información sobre sus competidores.
¿Qué es el análisis FODA de los competidores?
La investigación FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) es una forma de averiguar qué tan competitiva es una empresa y cómo planificar su futuro. El análisis FODA analiza tanto el interior como el exterior de una empresa, así como su potencial presente y futuro.
¿Cuáles son los 2 componentes del análisis de la competencia?
La investigación de los productos, los modelos de precios, las estrategias de marketing y los métodos de servicio al cliente de un competidor son las partes principales de un marco de análisis de la competencia.
¿Qué es el análisis Pestel para competidores?
El análisis PESTLE es una forma de averiguar cómo las cosas fuera de una empresa afectan sus acciones y la hacen más competitiva. El análisis a menudo se realiza al decidir sobre una estrategia comercial, iniciar un nuevo negocio o unirse a un nuevo mercado en un país diferente. También es útil para planificar estrategias comerciales.
Referencias
Artículos Relacionados
- ANÁLISIS DEL SITIO WEB DE LA COMPETENCIA: las 10 mejores herramientas gratuitas de análisis web en 2023
- INTELIGENCIA DE LA COMPETENCIA: definición, ejemplos y usos
- Las mejores plataformas de software de marketing de contenido en 2023
- HERRAMIENTA DE ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: Las 11 mejores herramientas de análisis de la competencia
- SEO PROFESIONAL: significado, servicios, salario y software
