Du willst also mit Influencer Marketing durchstarten?
Das ist unglaublich!
Influencer-Marketing ist eine der besten Methoden, um die Markenbekanntheit zu fördern, originelle Inhalte zu erhalten und ernsthafte Markenliebe aufzubauen. Wir sind uns jedoch bewusst, dass der Einstieg beängstigend sein kann. Begleiten Sie uns also bei der Erstellung einer Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Ihnen zeigt, wie Sie ein Influencer-Programm starten.
Was ist ein Influencer?
Wie Sie vielleicht erwarten, ist ein Influencer jemand, der die Macht hat, das Verhalten und die Entscheidungen anderer zu beeinflussen.
Ein „Influencer“ ist jemand, der in den sozialen Medien eine große Anhängerschaft hat, wie z. B. ein Social-Media-Star, Podcaster, YouTuber oder eine Online-Persönlichkeit.
Sie haben nicht nur eine beträchtliche Fangemeinde aufgebaut, sondern auch eine vertrauensvolle Beziehung zu ihrem Publikum aufgebaut, und ihre Meinung wird allgemein geschätzt.
Was ist ein Influencer-Programm?
Die Zusammenarbeit mit einem Influencer, um Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Marke bei ihrem Publikum im Austausch gegen einen Geldanreiz zu bewerben, ist das, was ein Influencer-Programm beinhaltet.
Der perfekte Influencer verbindet sich mit seinem Publikum und kann sein Verhalten beeinflussen, indem er es dazu überredet, Ihr Produkt zu testen. Sie erreichen dies, indem sie auf ihren eigenen Social-Media-Kanälen, Blogs, Websites oder anderen Medien darüber posten.
Hier sind ein paar einfache Beispiele:
- Podcast: Ein bekannter Podcaster fügt eine Kostprobe in eine Folge ein, in der er über seine persönlichen Erfahrungen und Vorteile eines Mitfahrdienstes spricht.
- YouTube: Ein YouTube-Nutzer mit einer großen Fangemeinde lädt ein Video hoch, in dem er das Abendessen von einem Lieferservice für Essenssets zubereitet.
- Instagram: Ein beliebtes Fitness-Instagram-Konto postet ein Foto von sich selbst, wie sie ihr bevorzugtes Mahlzeitenersatzgetränk tanken.
Durch das Anbieten eines Rabattcodes oder eines Empfehlungslinks ermutigt der Influencer in jedem dieser Beispiele sein Publikum, mit der Marke zu interagieren.
Basierend auf ihren Werbemaßnahmen kann der Influencer mit einer festen Gebühr oder einer Provision für jeden generierten Dollar, den registrierten Benutzer oder die durchgeführte benutzerdefinierte Aktion entschädigt werden.
Was unterscheidet dies von einem Partner- oder Affiliate-Empfehlungsprogramm?
Influencer-, Partner- und Affiliate-Programme sind Standardstrategien, um die Umwandlung von Markenenthusiasten in Salesforce-Mitglieder zu formalisieren. Alle diese Programme arbeiten auf leicht unterschiedliche Weise.
Ein Influencer ist oft ein Einzelunternehmer, der seine eigene Marke betreibt und leicht in ein Empfehlungsprogramm aufgenommen werden kann. Anders als bei einem Partnerprogramm ist der Influencer nicht so sachkundig wie ein zertifizierter Verkäufer. Sie interagieren wahrscheinlich mehrmals mit dem Influencer, um die Parameter Ihrer Vereinbarung zu bestätigen, aber Sie geben sich keine großen Mühen, um die Beziehung im Auge zu behalten.
Die Beziehung Ihrer Marke zu einem Influencer hängt mehr von Engagement und Einschränkungen ab als ein Affiliate-Empfehlungsprogramm.
Wie kann ich mit einem Influencer-Programm beginnen?
Das System muss eingerichtet werden, sobald sich Ihre Marke für den Start eines Influencer-Programms entschieden hat. Abhängig von der Größe Ihrer Marke kann das Programm umfangreich oder klein sein. Einige sehr kleine Unternehmen entscheiden sich möglicherweise dafür, den Großteil ihrer Arbeit an ein Unternehmen auszulagern Influencer Marketing Agentur. Allerdings muss auch in diesem Fall ein erheblicher Teil der Vorbereitung im eigenen Haus erfolgen.
#1. Bestimmen Sie Ihre Ziele.
Bevor Sie eine Roadmap zum Erfolg Ihrer Marke erstellen können, müssen Sie zunächst definieren, wie diese aussieht.
Influencer-Marketing-Programme haben typischerweise die folgenden Ziele.
über den Menschenhandel
Um die Markenbekanntheit zu steigern, müssen Sie Ihre Marke so vielen Menschen wie möglich präsentieren und sinnvolle Interaktionen fördern. Sie möchten der Welt Ihre Marke präsentieren, in der Hoffnung, sie in Fans zu verwandeln.
Conversions
Einige der häufigsten Conversions sind Umsatzsteigerungen und Verkäufe. E-Mail-Anmeldungen, Formularübermittlungen, E-Book-Downloads und andere Konversionsziele sind ebenfalls möglich.
Inhalt
Dieses Ziel beinhaltet den Erwerb von originalen nutzergenerierten Inhalten (sowie die Rechte zu ihrer Verwendung!), um Ihre Marketing- und Branding-Bemühungen zu unterstützen. UGC ist ein unschätzbarer Vorteil für Organisationen mit begrenzten Finanzen, insbesondere wenn man bedenkt, wie viel günstiger es ist, als mit erfahrenen Designern zusammenzuarbeiten.
Verkehr zu einer Website
Erfolgreiche Influencer-Kooperationen steigern den Traffic auf Ihrer Website und generieren Leads. Das Aufkommen des Internets hat zu einer Verbreitung von Informationen geführt.
Ruf
Um einen guten Ruf aufzubauen, müssen Sie sich darauf konzentrieren, Ihr Markenimage zu verbessern und das Vertrauen Ihrer Kunden und Unterstützer zu fördern. Eine wichtige Strategie zur Verbesserung Ihres Rufs besteht darin, bei Ihrer Zielgruppe eine weit verbreitete positive Einstellung zu Ihrer Marke zu pflegen.
Haben Sie das richtige Ziel gefunden?
Perfekt. Jetzt ist es an der Zeit zu entscheiden, wie Sie Ihren Erfolg beim Erreichen des Ziels messen wollen. Dies geschieht über Key Performance Indicators (KPIs).
Beispielsweise können Sie die Anzahl der Impressionen und Engagements verfolgen, die die Beiträge Ihrer Autoren erhalten haben, sowie die Zunahme der Follower Ihrer Markenkonten.
Es empfiehlt sich, einige Key Performance Indicators (KPIs) auszuwählen, um ein vollständigeres Bild Ihres Fortschritts zu erhalten.
#2. Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe.
Je besser Sie darauf vorbereitet sind, die passenden Hersteller für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu finden, desto besser können Sie Ihren idealen Kunden erklären.
Wohnort, Geschlecht, Alter, sozioökonomische Klasse, Familienstand und Bildungsgrad sind häufige demografische Schlüsseldaten. Doch die Interessen Ihrer Zielkunden sind es, die Influencer-Marketing effektiv machen.
Was sind ihre Interessen? Mit welchen Inhalten beschäftigen sie sich am liebsten? Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen verstehen, können Sie mit Erstellern zusammenarbeiten, die sich um Sie kümmern. Alles, was Sie tun müssen, ist, Ersteller zu finden, deren demografische Merkmale und Hobbys Ihren Zielgruppen ähneln.
Welche Art von Material spricht Ihren idealen Kunden an?
#3. Identifizieren Sie Ihre Influencer-Marketing-Social-Media-Plattformen.
Sie können eine Influencer-Marketingkampagne in jedem sozialen Netzwerk oder sogar im Blog eines Erstellers starten, aber Sie müssen die Plattformen auswählen, die am wahrscheinlichsten die besten Ergebnisse erzielen. Wählen Sie basierend auf Ihren Zielen und Ihrer Zielgruppe.
Zum Beispiel möchten Sie im Allgemeinen kein Produkt auf TikTok an Personen über 50 Jahren vermarkten. Und Sie würden ein 15-minütiges Video veröffentlichen, in dem Ihr Produkt auf YouTube und nicht auf Instagram beworben wird.
Dies ist eine wichtige Phase bei der Entwicklung Ihrer Influencer-Marketingkampagne. Erst nachdem Sie Ihre Plattform(en) ausgewählt haben, können Sie mit der Suche nach relevanten Erstellern beginnen. Die Mehrheit der Influencer ist auf zahlreichen Kanälen präsent. Sie müssen jedoch diejenigen mit einer sehr starken Präsenz auf der/den Plattform(en) finden, die Sie für Ihre Kampagne ausgewählt haben.
#4. Identifizieren Sie die besten Content-Ersteller.
Dinge, auf die Sie bei der Suche nach Inhaltserstellern achten sollten
Relevanz
Stellen Sie bei der Suche nach Künstlern sicher, dass Ihre potenziellen Partner Material bereitstellen, das für Ihre Marke, Ihre Produkte oder Ihre Branche relevant ist. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Produkte oder Marketingbotschaften für ihre Anhänger interessant sind.
Andernfalls erreichen Ihre Mitteilungen wahrscheinlich Personen, die an Ihrem Unternehmen oder Ihren Artikeln nicht interessiert sind.
Fühlen Sie sich daher nicht verpflichtet, sich in eine Schublade zu stecken. Wenn Sie wissen, dass Ihre Zielgruppe ein starkes Interesse an einem anderen Fachgebiet hat, denken Sie darüber nach, mit YouTubern in diesem Bereich zusammenzuarbeiten.
Das Wort „Kosas“ bedeutet „Kosas“. Das Material war immer noch nützlich (es zeigte zahlreiche verschiedene Farbtöne des Produkts), aber es war auch unverwechselbar und ragte heraus.
Resonance
Der nächste Schritt in Ihrer Influencer-Studie sollte darin bestehen, sicherzustellen, dass die Postings Ihrer potenziellen Influencer mit Ihrem Stil und Ihren Überzeugungen übereinstimmen. Wenn es einen auffälligen Kontrast zwischen der Persönlichkeit Ihrer Marke und der des Influencers gibt, wird Ihr Publikum wahrscheinlich nicht beeindruckt sein. Eine solche Zusammenarbeit wird erzwungen und unnatürlich erscheinen.
Lesen Sie daher einige der Beiträge Ihrer potenziellen Influencer, um ein Gefühl für ihre Persönlichkeit, Stimme und Werte zu bekommen. Wenn sie denen Ihrer Marke ähneln, können Sie mit der nächsten Phase Ihrer Ersteller-Recherche fortfahren.
Authentizität
Untersuchen Sie einige der gesponserten Inhalte Ihrer potenziellen Produzenten, um zu sehen, ob sie aufdringlich oder spammig wirken. Spiegeln die Bildunterschriften dieser Posts die Erfahrung oder Autorität des Influencers in seinem Bereich wider? Oder dienen sie nur dazu, die Produkte zu vermarkten, ohne ihren Anhängern einen echten Mehrwert zu bieten?
Ästhetik
Der nächste Schritt in Ihrer Influencer-Studie sollte sein, zu untersuchen, wie visuell ansprechend die Inhalte Ihres potenziellen Influencers sind. Sind ihre Beiträge innovativ, geschmackvoll und ansprechend? Verfügen sie über gute Beleuchtungs- und Bearbeitungsfähigkeiten?
Konsistenz
Berücksichtigen Sie bei der Durchführung von Influencer-Recherchen, wie häufig Ihr potenzieller Influencer Material postet. Je aktiver sie sind, desto besser werden sie für Sie sein.
Das erhöhte Engagement eines Influencers hält seine Follower engagierter. Wenn Ihr potenzieller Influencer selten Inhalte schreibt und erhebliche Phasen der Inaktivität hat, sind sie wahrscheinlich nicht die beste Wahl für Sie.
Reichweite
Jetzt ist es an der Zeit, sich einige der Daten deiner gewünschten Ersteller anzusehen. Ihre folgenden Zählungen sind wichtig, um zu entscheiden, wie viele Personen Ihre gebrandeten Beiträge sehen werden.
Engagement
Das Ermitteln der Engagement-Raten Ihrer potenziellen Produzenten sollte eine der kritischsten Phasen Ihrer Influencer-Studie sein. Dies ist wichtiger als ihre Anzahl an Followern.
Ein Creative kann Tausende von Instagram-Followern haben. Aber wenn ihre Beiträge nur wenige hundert Likes, Kommentare und Shares erhalten, ist das alarmierend. Dies spiegelt wider, wie gut ihre Fans ihre Sachen aufnehmen.
Wenn die Interaktionsrate niedrig ist, ist die Zusammenarbeit mit diesem Ersteller daher möglicherweise nicht von Vorteil.
#5. Kontaktieren Sie die Ersteller.
Sobald Sie eine Liste möglicher Influencer zusammengestellt haben, müssen Sie herausfinden, wie Sie sie kontaktieren können.
Aber bevor Sie sich an sie wenden, sollten Sie sich für sie aufwärmen, um Ihre Chancen zu erhöhen, positive Antworten zu erhalten. Folgen Sie ihnen in den sozialen Medien und interagieren Sie mit ihren Beiträgen. Sie können sie sogar zu Ihrem LinkedIn-Netzwerk hinzufügen.
Soziale Netzwerke
Dies ist die einfachste und informellste Art, mit Influencern zu kommunizieren. Der Zweck dieser Seite besteht darin, Informationen über die bevorstehende Veranstaltung bereitzustellen sowie einen Link zur Facebook-Seite der Veranstaltung bereitzustellen. Wenn sie einer Zusammenarbeit zustimmen, können Sie zu E-Mails wechseln.
Direktnachrichten können jedoch leicht übersehen werden. Wenn Ihr Autor also eine E-Mail-Adresse veröffentlicht hat, verwenden Sie diese stattdessen.
E-Mails
Laut einer Crowdtap-Umfrage erhalten 41 % der Influencer jede Woche 5-15 neue Pitches. Um sich abzuheben, müssen Sie wirklich faszinierende Angebote erstellen.
Vergessen Sie nicht, nachzufassen, wenn Sie nach ein paar Tagen nichts von ihnen gehört haben. Bevor Sie fortfahren, sollten Sie ein paar Follow-up-E-Mails schreiben, aber werden Sie nicht verrückt! Du willst sie nicht irritieren.
Wie soll Ihr Pitch klingen?
Sie sollten Ihre Pitches so einzigartig wie möglich gestalten. Geben Sie den Namen Ihres Erstellers und alle Details zu seinen Inhalten an, die Sie interessant finden. Sie können dies als Ausgangspunkt verwenden, um zu erklären, warum Sie sie kontaktieren.
Besprechen Sie kurz allgemeine Aspekte der Partnerschaft (z. B. welche Produkte sie möglicherweise erhalten oder die Zahlungsstruktur), damit sie feststellen können, ob sie für sie geeignet sind.
Schließen Sie Ihre E-Mail immer mit einem klaren Aufruf zum Handeln ab, der sie über die nächsten Schritte informiert.
#6. Erstellen Sie ein Kampagnen-Briefing
Es ist wichtig, ein geeignetes Kampagnen-Briefing zu erstellen. Es wird Ihnen helfen, den Erstellern die richtigen Informationen zur Verfügung zu stellen, wodurch viel Verwirrung oder Hin- und Her-Austausch vermieden wird.
Beginnen Sie Ihr Kampagnenbriefing, indem Sie Ihre Marke präsentieren und wichtige Themen erwähnen, auf die sich Ihr Künstler konzentrieren soll.
Informieren Sie sie über Ihre Kampagnenziele, damit sie ihren Inhaltsplan entsprechend anpassen können, und stellen Sie präzise KPIs zur Messung der Ergebnisse bereit.
Ihre Inhaltsrichtlinien sind ein weiterer wichtiger Bestandteil Ihres Kampagnenbriefings.
Als Vermarkter müssen Sie sicherstellen, dass das von Influencern bereitgestellte Material mit der Erzählung und dem allgemeinen Kampagnenplan Ihrer Marke übereinstimmt. Zögern Sie nicht, auch Inhalte in ihrem Inhalt zu erwähnen, von denen Sie möchten, dass sie sie vermeiden!
Sie sollten außerdem Folgendes hinzufügen:
- Was für ein Material wünschen Sie? (Instagram-Beitrag, TikTok-Video usw.)
- Das von Ihnen erwartete Maß an Marken- oder Produktsichtbarkeit.
- Gibt es besondere Aspekte Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, die Sie hervorheben möchten?
- Die Frist für die Einreichung von Inhalten zur Genehmigung oder das Datum, bis zu dem die Inhalte veröffentlicht werden müssen
- Die Inhaltsrechte haben Sie als Marke
- Alle kampagnenspezifischen Hashtags, die sie verwenden sollen
Einige Beispiele für Influencer-Programme, die Sie inspirieren sollen
Es kann von Vorteil sein, bestimmte Beispiele dafür zu untersuchen, was andere Unternehmen mit Influencer-Programmen machen. Sehen Sie sich diese Beispiele für Ideen für Ihr eigenes Programm an:
#1. SHEGLAM
Der Ansatz von SHEGLAM für Influencer-Marketingprogramme konzentriert sich auf die Verwendung von Produkten, um neue Looks zu kreieren und die Fähigkeiten von Schönheitsprodukten zu demonstrieren. Obwohl ihre Programm-Website nicht viel Einblick in die täglichen Abläufe der Organisation bietet, zeigt sie, was am wichtigsten ist, um ein SHEGLAM-Benutzer zu werden: Ihre Talente mit SHEGLAM-Produkten zu demonstrieren.
Dieses spezielle Influencer-Programm ist so nützlich, weil es Influencern ermöglicht, die saubere Weste eines Produkts zu nehmen und damit völlig einzigartige Looks zu kreieren. Der Vorteil von Influencern, die mit SHEGLAM zusammenarbeiten, liegt in der Vielfalt: Menschen unterschiedlichster Herkunft und Altersgruppen können die Produkte auf vielfältige Weise nutzen und erweitern so die Reichweite des Marktes von SHEGLAM und seines Influencer-Programms.
#2. Rev
Rev ist ein Transkriptions- und Untertitelungsdienst, der in sozialen Medien, in Videos und auf fast jeder Plattform verwendet werden kann, die Video- oder Audiomaterial bereitstellt. Die Influencer-Kampagne von Rev wird in einfachen Worten erklärt, wobei alle Anreize und Belohnungen für Influencer im Voraus bereitgestellt werden.
Rev Influencer profitieren sowohl vom Affiliate-Marketing als auch vom Empfehlungseinkommen, da sie einen Anreiz von 100 $ erhalten, wenn jemand ihren Empfehlungslink verwendet, sowie weiteres Einkommenspotenzial mit derselben Verbindung. Die Affiliate-Marketing-Provision von Rev wird einmal im Monat auf konstanter Basis über Paypal ausgezahlt. Das National Institute of Standards and Technology (NISP) hat einen Bericht über die Auswirkungen des Klimawandels auf die Weltwirtschaft veröffentlicht.
Rev ist offen über die Anzahl der Follower, die erforderlich sind, um Influencer zu werden, und fordert Influencer auf, sich für das Programm zu bewerben, nachdem sie mindestens 25,000 Follower haben. Rev gibt Influencern auch Zugriff auf Tools, mit denen sie Empfehlungen und andere Influencer-Daten einfach nachverfolgen können.
#3. Logitech
Die Struktur von Logitech ist weniger offensichtlich als die von Rev, aber aus gutem Grund: Logitech ist ein Mutterunternehmen mit vielen Marken unter seinem Dach, und Influencer sind auf diese Marken und Unternehmen verteilt, basierend auf der besten Passform und Auswahl. Während viele Affiliate-Marketing-Programme und Influencer-Kampagnen die Follower-Quantität als primäre Qualifikation betonen, verfolgt Logitech einen anderen Ansatz und betont, was Influencer dem Unternehmen in Bezug auf Leidenschaft, Interesse und Spezialisierung bieten können, anstatt grundlegende Follower.
Dies ist wahrscheinlich teilweise auf die Anzahl der Unternehmen unter dem Dach von Logitech sowie auf die Art der Zielgruppen von Logitech zurückzuführen; Im Gegensatz zu den Kategorien Make-up, Kleidung und Unterhaltung haben Technologieunternehmen und -marken häufig ein engeres Publikum, das nach erschwinglichen Preisen, spezialisierten Fähigkeiten und mehr sucht, anstatt nach großen Konten oder weit verbreiteten Anhängern.
#4. Wohnungsorganisation von Amerika
Aufgrund seiner Fokussierung ist der Marketing- und Vertriebsansatz der National Apartment Association ein weiteres Beispiel für einen anderen Einstieg in die Influencer-Marketing-Arena: Anstatt Produkte zu verkaufen, konzentriert sich die NAA auf Interessenvertretung und die Vermittlung von Informationen an gewählte Beamte und Laien wie. Durch diese Art von Partnerschaft gehören zu den Zielgruppen von Influencern politisch oder sozial aktive Personen sowie diejenigen, die ein begründetes Interesse am Wohnungsmarkt haben.
Obwohl diese Kampagne mehr Marketing als Verkauf ist (sprich: Influencer werden nicht direkt vergütet), kann die Sensibilisierung und Verbesserung der Wohnbedingungen einen guten Einfluss auf die aktuellen Einsätze von Influencern in dieser Branche haben.
Was macht ein Influencer-Programm erfolgreich?
Forschung ist für ein erfolgreiches Influencer-Programm unerlässlich. Sie müssen Ihre Zielgruppe, die sozialen Plattformen, auf denen sie ihre Zeit verbringen, und die Ersteller, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, recherchieren.
Der Umgang mit Daten verbessert Ihre Erfolgschancen im Influencer-Marketing.
Vorteile des Influencer-Programms
Social-Media-Influencer haben so viel Autorität wie ein Freund oder ein enges Familienmitglied. Ihre Meinungen können einen erheblichen Einfluss auf Kundenentscheidungen haben.
Erfolgreiche Influencer-Marketingstrategien können die Markenpräsenz, die Kundenbindung und den Umsatz steigern.
Influencer arbeiten mit oder sind selbst Ersteller von Inhalten und verleihen den Dingen, für die sie eintreten, ein verbraucherorientierteres Gefühl.
Eine effektive Influencer-Kampagne kann die Botschaft Ihrer Marke schneller und näher an Ihre demografische Zielgruppe kommunizieren als herkömmliche Werbekampagnen.
Wenn Sie im Voraus planen, ist die Verfolgung des Programms ganz einfach.
Zusammenfassung
Diese wichtigen Elemente und Ideen helfen Ihnen bei der erfolgreichen Durchführung Ihrer ersten Instagram-Influencer-Marketingkampagne. Wie Sie sehen können, ist viel in den Prozess involviert, aber am Ende wird sich alles lohnen.
- INFLUENCER: Bedeutung, wie man einer wird & Beispiele
- INSTAGRAM-INFLUENCER: Top-Influencer, Gehalt und wie man einer wird
- WIE VIEL VERDIENEN INFLUENCER: Leitfaden 2023 & alles, was Sie brauchen!!!
- Wie viel verdienen Instagram-Influencer im Jahr 2023? (Detaillierte Analyse)
- TOP YOUTUBE INFLUENCER 2023: So finden Sie Influencer erklärt!
Bibliographie
