Aufgrund steigender Konkurrenz u Käufermacht, Vertriebsabläufe und -prozesse sind anspruchsvoller geworden. Infolgedessen ist der Bedarf an Sales-Enablement-Lösungen gestiegen. Vertriebs- und Marketingteams können auch nahtlos mit den richtigen Sales-Enablement-Tools zusammenarbeiten, um zeitnahe, relevante und markenkonforme Informationen an potenzielle Käufer zu senden. Bei so vielen verfügbaren Sales-Enablement-Tools kann es jedoch schwierig sein, zu beurteilen, welche Ihrem Unternehmen tatsächlich Zeit sparen, anstatt sie zu erhöhen.
Wir haben eine umfassende Liste mit mehr als 15 Beispielen für Digital zusammengestellt sales enablement Tools und Anbieter, um Vertriebs- und Marketingteams bei der Steigerung ihrer Effizienz und Produktivität zu unterstützen. Die von den Tools bereitgestellten Lösungen fallen in eine oder mehrere der folgenden Kategorien: Sales Readiness, Sales Asset Management und Sales Engagement.
Was ist ein Sales Enablement Tool?
Sichtbarkeit wird durch Sales-Enablement-Tools während des gesamten Lebenszyklus von Sales-Content gewährleistet. Um die Vertriebsmitarbeiter bei dieser Transaktion zu unterstützen, mischen sie Business Intelligence, Inhaltsanalysen, Kundenerlebnisse, CRM, Gamification, Automatisierung, Vertriebsanalysen und andere kleinere Vorgänge.
Die Implementierung des richtigen Sales Enablement Tools kann Ihrem Vertriebsteam den Schub geben, den es benötigt, um wichtige Vertriebstechniken zu untersuchen und die Gesamtproduktivität zu steigern.
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Beste Tools zur digitalen Vertriebsunterstützung
Hier sind mehr als 15 Beispiele für digitale Sales Enablement Tools zur Abstimmung von Verfahren zwischen Vertriebs- und Marketingabteilungen. Sie können Ihren Vertriebsmitarbeitern wichtige Informationen und Daten liefern.
#1. Stufe Elf
LevelEleven ist das erste unserer Beispiele für Sales-Enablement-Tools. Es ist ein Vertriebsmanagementsystem, das sich hauptsächlich auf das Aktivitätsmanagement konzentriert. So bietet es Vertriebsteams Einblicke in Verhaltensmuster und wichtige Verkaufsmethoden, die zu Abschlüssen geführt haben. Außerdem bietet es Echtzeit-Einblick in die Projektleistung. Es interagiert reibungslos mit Salesforce. Auf diese Weise können Sie jedes Verkaufsverhalten auf Salesforce verfolgen und zum Aufbau Ihres Verkaufsprozesses verwenden.
#2. Membran
Membrain ist ein digitales Vertriebseffektivitätstool, das eine Vielzahl von Lösungen umfasst, darunter Sales Team Enablement, Sales Process Execution, Sales Coach Enablement und Strategy Optimization. Mit dieser Plattform erhalten Sie also eine vollständige End-to-End-Sales-Enablement-Software. Es unterstützt Ihre Vertriebsmitarbeiter auch bei der Ausführung von Verkaufsprozessen, Schulungen, Inhaltsverwaltung, Automatisierung und anderen Aufgaben, die ihnen helfen, einen effektiven und funktionalen Verkaufszyklus und eine Pipeline aufzubauen.
#3. Whatfix
Whatfix ist ein Schulungs- und digitales Sales-Enablement-Tool, das Ihren Verkäufern In-App-Coaching bietet. So können sie berufsbegleitend lernen.
Mitarbeiter werden wahrscheinlich überfordert sein, wenn Ihr Unternehmen Programme mit verschiedenen Funktionen, fortlaufenden Upgrades und veralteten Funktionen verwendet. Außerdem kann es zeitaufwändig sein, jedes Mal von Anfang an neue Schulungsinhalte zu erstellen.
Aufgrund der zeitlichen Lücke zwischen dem Lernen und der Implementierung neigen Vertriebsmitarbeiter dazu, den größten Teil des Gelernten zu vergessen. Whatfix ist eine End-to-End-Onboarding- und Schulungslösung, mit der Sie schnelle Leitfäden entwickeln können. Es gibt den Mitarbeitern auch prägnante Informationen, ohne den laufenden Prozess zu stören.
#4. Seismisch
Sales-Enablement-Tools erleichtern Vertriebsprofis das Sammeln, Speichern und Austauschen von Inhalten. Seismic zum Beispiel ist ein digitales Sales-Enablement-Tool, das einen zentralen Bereich zur Verwaltung aller Vertriebsressourcen, Informationen und Inhalte sowie globale Versionskontroll- und Genehmigungslösungen bietet. Es unterstützt Sie auch dabei, die Verkaufsproduktivität sicherzustellen, indem es Zugriff auf wichtige Informationen und angepasste Inhalte für alle Käuferinteraktionen bietet.
Während Sales Enablement Tools Sie bei der Suche nach relevantem Material unterstützen können, ist die Erstellung solcher Inhalte ein wichtiger Teil der Arbeit. Anleitungsdesign-Software, Content-Curation-Tools und andere ähnliche Tools unterstützen Ihr Marketingteam auch dabei, überzeugende Inhalte zu erstellen, die den Verbraucher in Ihre Richtung lenken.
#5. Höhepunkt
Highspot dient beispielsweise als Plattform für Unternehmen, um den Vertrieb durch KI-gestützte Suche, kontextbezogene Schulungen, Anwendungsunterstützung und geführtes Verkaufen zu unterstützen.
Verkäufe von Highspot Content Management stellt sicher, dass jede Lösung oder Ressource, die von Vertriebsprofis benötigt wird, dank seiner umfangreichen Filterwerkzeuge leicht verfügbar ist. Basierend auf den Parametern des Lead-Datensatzes können Vertriebsmitarbeiter also auf Material und E-Mail-Vorlagen zugreifen. Highspot empfiehlt auf intelligente Weise produktbezogene Materialien wie Produktübersichten, Fallstudien usw. Vertriebsmitarbeiter können problemlos auf diese Inhalte in zugreifen Google Mail beim Kontaktieren potenzieller Kunden über die Chrome-Erweiterung von Highspot. Somit entfällt die Notwendigkeit, zwischen ihrem Posteingang und dem Ort, an dem die Dokumentation aufbewahrt wird, zu wechseln.
#6. Showpad
Showpad ist eine Content-Management-Anwendung zur Verkaufsförderung, die Vertriebsprofis dabei unterstützt, relevante Inhalte im richtigen Moment zu entdecken. Bei der Kommunikation mit einem Kunden geben 65 Prozent der Vertriebsmitarbeiter an, dass sie kein Material finden können, das sie potenziellen Kunden liefern können, obwohl Marketingexperten glauben, dass sie viel schaffen. Vertriebsmitarbeiter können dann basierend auf Marketingrichtlinien und maschinellem Lernen mit Tools wie Showpad geeignete Inhaltsempfehlungen erhalten.
#7. Anhängen von Cirrus Insight
Andere Beispiele sind Sales-Enablement-Tools wie Attach. Es hilft bei der Analyse, wie potenzielle Kunden mit den ihnen gelieferten Materialien interagieren. Während die Verbreitung von Produktwissen ein entscheidender Aspekt des Jobs ist, ist es noch wichtiger zu erfahren, was nach der Bereitstellung passiert. Glücklicherweise liefern Tools wie Attach detaillierte Informationen. Es zeigt auch, ob potenzielle Kunden die von Ihnen gesendeten Inhalte öffnen und studieren, sie mit anderen in der Firma teilen und vieles mehr. Vertriebsmitarbeiter können diese Daten dann verwenden, um festzustellen, welche Inhalte effektiv sind, und sie für mehr Conversions optimieren.
#8. Unboxed Ratgeber
Unboxed Advisor ist ein Sales-Enablement-Produkt, das Vertriebsteams von Unternehmen hilft, die Schulungszeit zu verkürzen. Es integriert fünf Sales Enablement-Lösungen – interaktive Demos, Guided Selling, eine Inhaltsbibliothek, einfache Kontoverwaltung und auch starke Berichterstattung – in einer einzigen mobilen Plattform, die die Konsistenz der Vertriebsmitarbeiter, das Kundenerlebnis und den Verkauf verbessert.
#9. Ehrgeiz
Dieses Sales-Enablement-Tool unterstützt Sie bei der Umsetzung eines gesunden Wettbewerbs unter den Außendienstmitarbeitern. Dies geschieht durch die Integration mit jeder Datenquelle und die Bewertung der Benutzerleistung in Echtzeit anhand von Benchmarks, die Sie angeben. Ambition funktioniert nur mit Daten aus Ihrem CRM, daher ist es wirkungslos, es sei denn, Vertriebsmitarbeiter melden ihre Aktivitäten. In gewisser Weise gilt hier „zwei Fliegen mit einer Klappe“. Wenn Vertriebsmitarbeiter auf dem Scoreboard gewinnen wollen, können sie Datenaktualisierungen nicht aufschieben oder vermeiden.
#10. Tamtam
Sie können einfach Ranglisten basierend auf CRM-KPIs erstellen, die für Sie wichtig sind, indem Sie Sales Enablement-Tools wie Hoopla verwenden. Es mischt moderne Spielmechaniken, Datenanalysen und auch Videos in Sendequalität. Auf diese Weise können Manager die Teamleistung einfach motivieren und mehr Erfolge erzielen.
#11. Reichweite
Outreach ist eine Vertriebsengagement-Plattform, die die Kommunikation zwischen Ihren Vertriebsteams verbessert, vom Aufbau einer effektiven Pipeline bis zur Optimierung Ihrer Produktivität. Mit vollwertigem Telefon und E-Mail sowie ausgefeilter Automatisierung. Dieses Produkt wurde entwickelt, um mehr Meetings zu ermöglichen und das Engagement zu steigern. Die Analyse und Berichtskomponenten von Outreach liefern Vertriebsmitarbeitern Informationen darüber, wann sie anrufen und wann sie auf potenzielle Kunden reagieren sollten. Diese Lösung konzentriert sich auf die Automatisierung Ihrer Vertriebsstrategie, von ausgehenden und eingehenden Verkäufen bis hin zu Nachverfolgung und Planung.
#12. Verkaufsloft
Salesloft ist ein Sales-Enablement-Tool, das Teams dabei unterstützt, ein effektives Kadenzmanagementsystem einzurichten, um Konsistenz bei der Akquise zu gewährleisten.
Sie können dies verwenden, um Aktivitäten in Salesforce automatisch aufzuzeichnen, was die Überwachung und Verfolgung der Verkaufsanstrengungen erleichtert. Mithilfe von Automatisierungsregeln müssen wiederkehrende Aufgaben wie das regelmäßige Versenden von Follow-up-E-Mails nicht mehr manuell erledigt werden. Das Synchronisierungsprotokoll bietet ein Echtzeitprotokoll aller Aktionen, ihres Status und ihrer Folgen. Es ermöglicht Administratoren, nützliche Einblicke in die übertragenen Daten zu gewinnen.
#13. Intercom-Business-Messenger
Jede Lösung, die Vertriebsmitarbeitern dabei hilft, mehr Leads zu generieren und gleichzeitig weniger Zeit damit zu verbringen, ihnen nachzugehen, ist äußerst vorteilhaft. Der Business Messenger von Intercom verwendet automatisierte Chatbots, um das Engagement zu erleichtern, wenn Kunden kaufbereit sind.
In der Zwischenzeit können Chatbots die anfänglichen Gespräche und die Informationssammlung übernehmen, um den menschlichen Verkäufern mehr qualitativ hochwertige Leads zu geben; Die Salesforce-Integration ist besonders wertvoll, da sie Leads von Ihrer Website übernehmen und sofort neue Leads in Salesforce generieren kann.
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#14. DocSend
Durch die Messung der Interaktionen mit Ihrem Verkaufsdeck garantiert DocSend, dass Sie Ihre Zeit engagierten Interessenten widmen. DocSend kann Ihnen nicht nur sagen, wer Ihr Deck gelesen hat, sondern es kann auch Seite-für-Seite-Metriken liefern, die Ihnen zeigen, wo Ihr potenzieller Kunde die meiste Zeit verbracht hat. Diese Technologie reduziert auch Verwirrung, indem sie die gesamte Verkaufsdokumentation zentralisiert. So können Vertriebsprofis und Kunden über eine einzige URL auf alles zugreifen.
# 15. Guru
Mit der Wissensmanagement-Technologie von Guru können Sie Vertriebsmitarbeitern Zeit beim Suchen nach Informationen ersparen. Diese Technologie sammelt und organisiert wertvolle Informationen in einer einzigen Quelle der Wahrheit. Sie können den Verkaufszyklus verkürzen und den Kunden verbessern Kommunikation, und helfen Sie Vertriebsmitarbeitern schließlich dabei, mehr Geschäfte abzuschließen, indem Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern Informationen auf Abruf zur Verfügung stellen.
#16. Gehirnhai
Die datengesteuerte Sales-Enablement-Plattform von Brainshark bietet Vertriebsteams anpassbare Schulungstools sowie Coaching- und Übungsmodule, die es zu behalten gilt Verkäufer Scharf. Um die Gesamtteamleistung zu steigern, unterstützt video- und textbasiertes Coaching Vertriebsteams bei der Bewertung des Vertriebsfortschritts, der Stärkung effektiver Verkaufsmethoden und dem Austausch von Videobeispielen. Brainshark soll Stärken und Schwächen von Vertriebsprozessen aufdecken und dabei helfen, Qualifikations- oder Wissenslücken zu schließen.
#17. PandaDoc
PandaDoc vereinfacht den Prozess der Erstellung, Lieferung und Verwaltung von Verkaufsunterlagen. Vorgefertigte Vorlagen erleichtern Vertriebsmitarbeitern die Entwicklung von Angeboten, Verträgen und Angeboten. PandaDoc verfolgt auch Kundeninteraktionen mit Dokumenten, um festzustellen, welche Verbraucher engagiert sind und sich eher verpflichten.
#18. Chor
Diese Gesprächsintelligenz Technologie gibt wichtige Einblicke in Gespräche. Es ermöglicht Vertriebsteams, die Sprache und Gewohnheiten zu bestimmen, die zu mehr Geschäftsabschlüssen führen. Dieses Programm findet Trends, die entweder zu gewonnenen oder verlorenen Vereinbarungen führen, indem es Indikatoren wie das Verhältnis von Gesprächen zu Zuhörern, Rabattgespräche und auch Erwähnungen von Wettbewerbern analysiert.
Wie können Sie das Beste aus Ihrer Investition in Sales-Enablement-Tools herausholen?
Um das Beste aus Ihrer Investition in Sales-Enablement-Tools herauszuholen, ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihr Vertriebsteam umfassend geschult und ausgestattet ist, um das Tool effektiv zu nutzen. Überprüfen und aktualisieren Sie das Tool außerdem regelmäßig, um es an Ihren Verkaufszielen auszurichten. Nutzen Sie die Analyse- und Berichtsfunktionen des Tools, um die Leistung zu verfolgen und datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.
Was sind die neuesten Trends und Innovationen auf dem Markt für Sales Enablement Tools?
Einige der neuesten Trends auf dem Markt für Tools zur Verkaufsförderung sind die Integration von KI und maschinellem Lernen, ein verstärkter Fokus auf Personalisierung und die Entwicklung von Verkaufserlebnissen mit virtueller und erweiterter Realität. Darüber hinaus ist der Einsatz von Gamification und Micro-Learning für Verkaufsschulungen und Onboarding ebenfalls ein wachsender Trend.
Was sind die Zukunftsaussichten und Wachstumschancen für Sales-Enablement-Tools?
Der Markt für Sales Enablement Tools wird in den kommenden Jahren aufgrund der steigenden Nachfrage nach personalisierten und effizienten Verkaufserlebnissen voraussichtlich erheblich wachsen. Die Einführung neuer Technologien wie KI und maschinelles Lernen wird ebenfalls das Wachstum des Marktes vorantreiben. Die zunehmende Betonung von Verkaufstraining und Onboarding wird auch erhebliche Wachstumschancen für Sales-Enablement-Tools bieten.
Welche beliebten Sales-Enablement-Tools sind auf dem Markt erhältlich?
Einige beliebte Tools zur Verkaufsförderung, die auf dem Markt erhältlich sind, sind SalesHood, Outreach, Gong.io, Seismic, Showpad und Highspot. Diese Tools bieten eine Reihe von Funktionen wie Inhaltsverwaltung, Verkaufsanalysen und Verkaufscoaching, um Verkaufsteams bei der Verbesserung ihrer Leistung zu unterstützen.
Zusammenfassung
Sales-Enablement-Tools helfen Ihnen dabei, Dinge schneller zu erledigen, egal ob Sie Papierkram organisieren, Leistungskennzahlen verfolgen oder neue Vertriebsmitarbeiter schulen. Dies sind unsere wichtigsten Tools, um über die Implementierung im Jahr 2023 nachzudenken. Wir würden uns freuen, Ihre Ideen in den Kommentaren zu hören!
Dieser Artikel wird mit anderen Sales Enablement-Tools aktualisiert. Kennen Sie ein hervorragendes Tool, das wir übersehen haben? Bitte hinterlassen Sie unten einen Kommentar.
Häufig gestellte Fragen zu Sales Enablement-Tools
Welches sind Beispiele für Enablement-Tools?
7 Sales Enablement Tools, die Sie im Jahr 2020 benötigen
- Sales-Content-Management.
- Video-Coaching und Praxis.
- Verkaufsengagement.
- Vertriebsintelligenz.
- Account- und Opportunity-Planung.
- CRM.
- Sales Management
Was sind Sales-Enablement-Sicherheiten?
Sales Enablement-Sicherheiten sind Inhalte, die verwendet werden, um Vertriebsmitarbeiter mit dem Wertversprechen eines Unternehmens zu schulen. Es umfasst Playbooks, Battle Cards, Quizzes, Anleitungen, Anrufskripte, Schulungs- und Demovideos, FAQs, Buyer-Persona-Dokumente und vieles mehr.
Was sind Verkaufssicherheiten?
Verkaufssicherheiten sind grundsätzlich alles, was hilft, einen potenziellen Kunden durch den Verkaufstrichter zu führen. Verkaufsunterlagen umfassen alle Arten von gedruckten oder digitalen Ressourcen – Informationen, Medien oder Inhalte, die den Verkaufsprozess unterstützen
